當(dāng)一個行業(yè)的發(fā)展進(jìn)入到精耕期，打造橫亙于行業(yè)始終的生態(tài)鏈條，開始扮演著越來越重要的角色。而優(yōu)信，則在二手車行業(yè)完美詮釋了這一發(fā)展的鐵律。

最新數(shù)據(jù)顯示，優(yōu)信二手車2018年12月數(shù)據(jù)全線飄紅，公司所構(gòu)建的超級供應(yīng)鏈的壁壘優(yōu)勢不斷顯現(xiàn)，規(guī)模效應(yīng)不斷增加。12月，優(yōu)信二手車總營收超4億元人民幣，同比增長75%，單月成交量突破10萬輛大關(guān)，整體營收數(shù)據(jù)亮眼，公司已實現(xiàn)單月盈利。

從先期虧損到逐步盈利，一個經(jīng)過市場印證的“優(yōu)信模式”正在逐步形成。精耕市場本身，不斷加筑供應(yīng)鏈的堤壩，打造一條貫穿二手車市場始終的生態(tài)鏈條，不僅預(yù)示著優(yōu)信布局二手車市場的前瞻性和領(lǐng)先性，而且向我們指明了二手車市場未來的發(fā)展方向。

打造二手車生態(tài)系統(tǒng)，優(yōu)信超級供應(yīng)鏈優(yōu)勢漸顯

對于二手車行業(yè)來講，生態(tài)系統(tǒng)的打造決定了企業(yè)投身行業(yè)的深度，并最終將會決定一個企業(yè)到底能夠走多遠(yuǎn)。優(yōu)信早已明白這一點，并率先開始了二手車生態(tài)系統(tǒng)的布局。2018年6月的成功上市，更是讓優(yōu)信篤信建構(gòu)二手車生態(tài)系統(tǒng)的必要性。通過大型流量平臺的持續(xù)流量導(dǎo)入、金融配套體系的不斷升級，以及創(chuàng)新行業(yè)的流程和環(huán)節(jié)等方式，優(yōu)信正在打造具有自身鮮明特色的生態(tài)系統(tǒng)，由此，一個貫穿二手車行業(yè)始終的超級供應(yīng)鏈變得愈加明顯。

憑借淘寶端口強大的流量支持，優(yōu)信正在構(gòu)筑屬于自己的流量大壩。對于二手車平臺來講，流量是決定企業(yè)發(fā)展的生命線。流量的多寡決定了二手車交易量的多少。對于淘寶來講，他們之所以會選擇與優(yōu)信進(jìn)行合作，很大程度上是看重了優(yōu)信非常強大的供應(yīng)鏈能力。優(yōu)信與淘寶的強強聯(lián)合，無疑能夠發(fā)揮彼此長處，實現(xiàn)用戶更大程度上的轉(zhuǎn)化。

比如2018年雙十二當(dāng)天，優(yōu)信二手車的成交量就超過了2000臺，淘寶消費者可以通過優(yōu)信在淘寶上的界面實現(xiàn)購買。整個12月，優(yōu)信的整體銷量便突破了10萬臺，僅僅“全國購”業(yè)務(wù)的銷量就突破了1萬臺。

可見，借助淘寶這個超級流量平臺的流量輸送，優(yōu)信正在探索出一條基于流量輸送的全新運營邏輯。以流量為突破口，優(yōu)信二手車正在確立自己在流量新時代的優(yōu)勢地位。單單只是流量的輸送還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，優(yōu)信對于流量超強的轉(zhuǎn)化能力，才能夠讓這些流量的作用發(fā)揮到最大。

對癥下藥，不斷強化金融支持，真正破解用戶痛點。對于二手車行業(yè)來講，基于業(yè)務(wù)本身的金融創(chuàng)新直接決定著流量轉(zhuǎn)化的效率。很多時候，用戶常常因為找不到對應(yīng)的金融配套方案，而放棄購買計劃。為了破解用戶購買的痛點，優(yōu)信在融資租賃方面做出了諸多有益的嘗試。從產(chǎn)品設(shè)計上，優(yōu)信基于強大的二手車數(shù)據(jù)庫，依據(jù)獨創(chuàng)的算法，能夠?qū)θ曛蟮臍堉颠M(jìn)行評定，然后按照殘值進(jìn)行回收，確保二手車價值的最大化；此外，優(yōu)信還能夠結(jié)合消費者的真實需求，推出有針對性的金融方案，不斷滿足不同類型的用戶需求。具體來講，主要包括如下幾個方面：

• 超長的租賃期，不斷降低用戶風(fēng)險。一般情況下，還款周期越長，月供越低，負(fù)擔(dān)越小，用戶買車的意愿就越強烈。結(jié)合用戶的這種需求，優(yōu)信推出了48期（4年）的金融產(chǎn)品，徹底滿足用戶的這一需求，真正打消用戶疑慮，減少因通貨膨脹、車輛貶值帶來的風(fēng)險。

• 金融產(chǎn)品的靈活性強，細(xì)分用戶需求。用戶買車之后，一般會有購買保險、車輛改裝、維修保養(yǎng)等方面的費用支出，結(jié)合這些需求，優(yōu)信同樣推出了針對性的金融方案，確保用戶在使用車輛的每個環(huán)節(jié)都有對應(yīng)的金融產(chǎn)品支持，打消用戶疑慮，真正將用戶風(fēng)險降到最低。

• 不斷降低用戶購車門檻，真正讓用戶買其所想。對于很多用戶來講，如何花最少的錢買到心儀的車輛始終是他們最基本的需求。優(yōu)信通過降低首付比率，降低用戶的買車門檻，真正讓用戶花最少的錢，購買到心儀的愛車。

第四，除了金融本身，優(yōu)信還推出了金融衍生性的服務(wù)。通過將車輛與優(yōu)信覆蓋在全國500個城市的分公司綁定，來破解用戶買車卻苦于無法上牌的難題，真正讓用戶享受隨時隨地買車、提車、上牌一條龍的服務(wù)。

除了金融產(chǎn)品之外，優(yōu)信還不斷優(yōu)化相關(guān)流程，真正讓用戶買車更加富有效率。借助千人千面的智能化系統(tǒng)設(shè)計，只要你提供的材料足夠齊全，就能夠?qū)崿F(xiàn)40%秒批和秒回，60%在一個小時之后即可知道信用審核的結(jié)果。

優(yōu)信目前已實現(xiàn)了合同的電子化簽約，借助人臉識別、電子化存儲等諸多黑科技，真正實現(xiàn)了合同簽署的高效率和高安全性。結(jié)合用戶在購車過程當(dāng)中遭遇到的痛點和難題，提出有針對性的金融方案，徹底打消用戶金融方面的疑慮，再結(jié)合不斷優(yōu)化的相關(guān)配套流程和環(huán)節(jié)，真正提升用戶的購車效率，優(yōu)信正在將人與車之間的對接效率不斷提升。

不斷創(chuàng)新服務(wù)的流程和環(huán)節(jié)，同時豐富二手車的生態(tài)體系，打造全天候的二手車服務(wù)體系。對于一個二手車服務(wù)平臺來講，僅僅只是有流量的加持和金融服務(wù)的支撐，無法真正滿足用戶買車、用車的需求，只有不斷創(chuàng)新服務(wù)流程和環(huán)節(jié)，豐富二手車的生態(tài)體系，才能破解用戶買車、用車過程當(dāng)中的痛點和難題。

借助以VR為代表的新技術(shù)，優(yōu)信實現(xiàn)了用戶360°在線全景看車，通過315項檢測讓用戶比實地看車還要仔細(xì)，徹底打消用戶線上買車的疑慮；為了提升車輛的交付能力，優(yōu)信還創(chuàng)新性地打造線上線下統(tǒng)一的模式，通過覆蓋全國的3000條交付網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)縣級以上區(qū)域的5日內(nèi)全交付。

除了優(yōu)化用戶在看車、提車過程當(dāng)中的流程和環(huán)節(jié)之外，優(yōu)信還不斷打造高水平的汽車服務(wù)體系?，F(xiàn)在，優(yōu)信實現(xiàn)了三天無理由退車，30天包退，一年保修，真正讓用戶買得放心，用得舒心。

超級供應(yīng)鏈大局已成，優(yōu)信開啟增長新風(fēng)口

如今，優(yōu)信構(gòu)建的超級供應(yīng)鏈正在發(fā)揮出日益明顯的優(yōu)勢，2018年12月的數(shù)據(jù)就是這一超級供應(yīng)鏈作用力的表現(xiàn)。未來，隨著優(yōu)信對于這條超級供應(yīng)鏈打造的持續(xù)深入，它的角色將會越來越重要，開啟優(yōu)信增長的新風(fēng)口。

深度參與行業(yè)始終，優(yōu)信二手車未來盈利可期。其實，2018年12月份傲人的數(shù)據(jù)證實優(yōu)信深度參與到行業(yè)內(nèi)部，通過對二手車行業(yè)的每個流程和環(huán)節(jié)進(jìn)行深度賦能所帶來的，從而促進(jìn)流量更好地轉(zhuǎn)化。

除此之外，優(yōu)信的深度參與同樣為它打開更多的盈利空間和想象空間。隨著深度布局行業(yè)的完成，優(yōu)信將開啟更多的盈利空間，繼續(xù)引領(lǐng)二手車行業(yè)的發(fā)展。

以用戶為根本，優(yōu)信正在深度破局行業(yè)痛點和頑疾。無論是優(yōu)信個性化的金融產(chǎn)品和服務(wù)，還是強大的交付系統(tǒng)支持，甚至是全天候的看車、買車服務(wù)，其實，優(yōu)信都是在從用戶的基本需求出發(fā)，解決傳統(tǒng)二手車市場的諸多痛點和頑疾，從而提升平臺成交量和轉(zhuǎn)化率。

不斷創(chuàng)新服務(wù)方式，優(yōu)信為我們打開有關(guān)二手車市場的更多想象。對于二手車行業(yè)來講，科技感始終都不曾缺席，也不應(yīng)該缺席。優(yōu)信不斷用新技術(shù)的手段創(chuàng)新服務(wù)方式，從而讓消費者更好地看車、賣車，無疑讓我們對它的未來充滿了期待。

無論是借助VR技術(shù)提升用戶的看車體驗，還是基于智能推薦系統(tǒng)的個性化千人千面系統(tǒng)，優(yōu)信以新科技為突破口的服務(wù)方式的創(chuàng)新，不斷顛覆著我們對于二手車市場的想象。除了看車之外，合同簽約的電子化和線上化，同樣讓我們看到了優(yōu)信本身的科技感，在新技術(shù)日漸成為一種發(fā)展趨勢的今天，優(yōu)信對于新技術(shù)的布局無疑讓我們增添了很多想象。

結(jié)語

優(yōu)信構(gòu)建的貫穿二手車行業(yè)始終的超級供應(yīng)鏈系統(tǒng)，為它的發(fā)展帶來的新的驅(qū)動力。2018年12月份數(shù)據(jù)的全線飄紅，正是優(yōu)信超級供應(yīng)鏈作用日益顯現(xiàn)的重要表現(xiàn)。未來，隨著優(yōu)信對于超級供應(yīng)鏈建構(gòu)的逐步完備，相信它將會開啟新的發(fā)展風(fēng)口，由此，將會繼續(xù)引領(lǐng)中國二手車行業(yè)的發(fā)展。