如果不是春節(jié)長假前的這一則消息，外界恐怕不會看好魅族的這個年關，更不會對2019年的魅族抱有更大的期望。

2月2日，魅族董事長兼CEO黃章發(fā)布的新年致辭中，引發(fā)外界關注的兩個關鍵詞是阿里生態(tài)鏈和混合股權。

致辭表示：未來魅族將布局5G、IOHT戰(zhàn)略，加強與阿里生態(tài)鏈的連接，并引入國資委等混合股權，進一步充實公司的資源力量。阿里的出現(xiàn)，等于再次否認了此前流傳甚廣的阿里從魅族撤資的傳聞；而引入國資委，也首次官宣了珠海市國資委投資魅族的消息。得到阿里和珠海國資委的雙重加持，魅族的未來似乎擁有了更多的想象空間。

但是，魅族會就此抽身“泥潭”嗎？

在過去的這一年，魅族靈魂人物黃章帶著他的夢想機復出，但其復出之后的諸多舉措似乎并未產(chǎn)生太多積極的影響。2018年初至今，魅族高層不斷震蕩，整體銷量也慘遭腰斬。

前不久，研究機構賽諾公布了2018年中國智能手機數(shù)據(jù)報告，報告顯示魅族的銷量僅有948萬臺，相比2017年接近2000萬臺的銷量暴跌46%，幾近腰斬。除了人事和銷售方面的巨變，魅族未來一年的“潛力值”其實更令人擔憂。

魅族2018年末的最后一款機型魅族ZERO，是通過李楠一個人坐在辦公室直播發(fā)布的（此次發(fā)布被外界調(diào)侃成“史上最寒酸的手機發(fā)布會”），而且產(chǎn)品并沒有采取通常情況下的“擇期”正式開售，而是選擇了眾籌的方式。這種試水，更令人困惑。

雖然眾籌的方式可以相對較低的成本，小范圍測試市場對這款產(chǎn)品的接受程度。但這似乎同時也體現(xiàn)出，魅族目前缺乏足夠的底氣直接將這樣一款售價高昂的產(chǎn)品推向市場。

缺少底氣，歸根結(jié)底是缺“銀子”。

為何僅僅幾年時間，曾經(jīng)紅極一時的魅族會走到今天的境地？通過對魅族的梳理，我們希望能勾勒出這家手機企業(yè)從創(chuàng)立到高峰，再到低谷的整個脈絡和過程，相信能讓更多關心魅族以及手機行業(yè)發(fā)展的朋友，從中感悟到更多有價值的東西。

小米手機曾經(jīng)的“老師”

在賽諾最新發(fā)布的這份榜單中，黃章一直認為的“學生”——小米手機，位居排名榜第六位，銷量4796萬臺，同比上升7%。而在全球市場，根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)顯示，小米2018年全球出貨1.226億部，同比增長了32.2%。

盡管魅族現(xiàn)在的年銷量不足小米的十分之一，但黃章仍有驕傲的理由，他也堅信小米當年從魅族這里“偷師”了很多。實際上，魅族也算是國內(nèi)較早進入智能手機領域的廠商之一。雖然當初并沒有“中華酷聯(lián)”那樣響當當?shù)拿柡褪袌龇蓊~，但憑借相對優(yōu)秀的產(chǎn)品力，魅族手機在誕生初期也成功地收獲了一大批粉絲，成為國內(nèi)智能手機市場“小而美”的代表。

在對行業(yè)的敏感度上，黃章曾經(jīng)一直領先于同輩。2006年，魅族憑借MP3“miniPlayer”的爆發(fā)，成功登頂國內(nèi)MP3播放器寶座，年銷售額超過10億元人民幣。而在登頂銷量第一的同時，站在行業(yè)頂端的黃章已經(jīng)意識到了MP3時代的終結(jié)。就像自己早些年從VCD轉(zhuǎn)型到MP3一樣，黃章做出了一個絕大多人都不理解的決定：做手機。

2007年，魅族官方放出將推出自有品牌手機的消息。此時，諾基亞和摩托羅拉仍然在市場上呼風喚雨，而大洋彼岸的喬布斯則剛剛在年初推出了第一款iPhone。不過，魅族的第一款手機的誕生并不順利，從2007年發(fā)布消息，直到2009年2月新品才正式上市。好在魅族的初代手機產(chǎn)品M8推出之后，很快在市場上取得了相當不錯的成績。

2009年2月，跳票一年的多魅族首款手機M8正式開售，運籌帷幄良久的產(chǎn)品的確激活了用戶的需求，兩個月內(nèi)銷量就達到了10萬臺，5個月內(nèi)銷售額突破了5億元。這樣的成績，對于初涉手機市場的魅族而言無疑是巨大的成功。

緊接著，魅族又推出了M8的后繼機型M9，并且同樣取得了成功。當時手機圈并不流行曬“排大隊”照片做品宣，而M9發(fā)售時竟然出現(xiàn)了大量用戶排隊購買的情況。如果說iPhone讓國內(nèi)用戶首次感受到排隊搶購的畫面，那么魅族就是第一個做到這個“架勢”的國產(chǎn)手機品牌。

連續(xù)兩款機型獲得成功之后，低調(diào)的黃章選擇了“放權”，逐漸退出了公司的日常管理，這也是黃章的第一次“退休”。當時黃章和雷軍私交甚好，據(jù)黃章本人透露，當年兩人經(jīng)常在一起討論關于手機等一系列數(shù)碼產(chǎn)品的新的，黃章自稱對沒有絲毫戒心，甚至將魅族的相關設計方案直接與雷軍分享。這也是為什么黃章一直自稱是雷軍和小米的“老師”。

由于認可魅族和黃章，當時作為投資者身份的雷軍，一心想投資魅族。不過，對股權和控制權一直“執(zhí)拗”的黃章當年是不會愿意對外出售股份的，此時魅族完全是由黃章一人控股，甚至白永祥等聯(lián)合創(chuàng)始人也都沒相應的股份。

被黃章拒絕之后，雷軍轉(zhuǎn)而自己啟動了小米手機的征途。后來的事，大家也都知道了。2010年4月雷軍創(chuàng)辦小米公司，因為注重性價比和線上營銷推廣，小米很快便超越了自己的“老師”。可以說，從2010年到2011年暑期，魅族和小米這兩家底蘊相近的手機企業(yè)，在一年多的時間里卻走出了完全不同的兩條道路。

2012年，小米出貨量達到719萬臺，魅族出貨量僅僅只有100多萬臺；2013年小米出貨量1870萬臺，魅族剛剛超過200萬臺；2014年，小米的出貨量已經(jīng)超過6100萬臺，同年魅族的年出貨量僅為440萬臺，前者將魅族遠遠甩在了身后。

接受融資，野蠻生長

或許是看到曾經(jīng)的“學生”一路瘋狂生長，作為“老師”的魅族卻依舊腳步緩慢，黃章有些沉不住氣了。2014年初，淡出公司日常運營管理多年的黃章，決定重新出山。2月10日，魅族官方宣布董事長黃章重新出任CEO一職，并召開了第一次全體員工大會，黃章在會上宣布了幾項重大舉措：擴大產(chǎn)品線、引入外部投資、拿出20%個人股份啟動員工持股計劃。

同年7月，魅族完成了A輪融資，融資額超過20億元。魅族也從一家民營企業(yè)開始向成熟的商業(yè)化公司進行轉(zhuǎn)變。

復出之后，黃章明顯加快了魅族的腳步，此時魅族已經(jīng)開始顯露出“機?！睉?zhàn)術的雛形（多品牌+多款機型）。2014下半年，魅族連續(xù)推出了MX4、MX4 Pro，以及魅藍、魅藍Note等四款產(chǎn)品，如果以現(xiàn)在手機廠商更新的速度來看，半年發(fā)4款新品并不算多。不過要知道，2014年之前魅族幾年下來總共才推出了5款產(chǎn)品。

整體節(jié)奏加快的情勢下，魅族在銷量上獲得了迅猛的成長。根據(jù)魅族官方的數(shù)據(jù)，2015年，魅族手機總銷量達2000萬臺，同比增長350%。其中，魅藍系列手機總銷量超過1000萬臺。2015年2月，魅族獲得了來自阿里的5.9億美元投資。

有錢、有銷量，看到大局穩(wěn)定后，黃章再一次淡出了公司日常管理。而這一次黃章再度“退休”之后，一眾魅族職業(yè)經(jīng)理人開始了自己的征程?；蛟S是因為和阿里之間的對賭協(xié)議，2016年推崇機海戰(zhàn)術的魅族變得異常瘋狂，一年時間共召開了11場發(fā)布會，發(fā)布了14款新產(chǎn)品，真正做到了“月更”。

但是，魅族的機海戰(zhàn)術似乎并沒有足夠的研發(fā)、渠道、推廣、宣傳等綜合能力來支撐，這也為此后的下滑埋下了伏筆。

由于本身產(chǎn)品力的孱弱，加上快速更新迭代給用戶帶來的“觀望”情緒，機海戰(zhàn)術并沒有持續(xù)帶來銷量的增長。2016年，魅族在如此大手筆開“演唱會”的投入之下，全年的出貨量為2200萬臺，相比2015年并沒有十分顯著增長。雖然魅族官方宣稱其在2016年將實現(xiàn)盈利，但這一說法很快被外界否定。

這個階段的黃章，其實已經(jīng)意識到資本運作的價值（畢竟長期虧損難以為繼），并加快了相關舉措的推進。2016年10月，天音控股向魅族投資2億元，以認購新增注冊資本方式取得魅族0.655%股權。投資之后，魅族的財務狀況也得到首次披露。根據(jù)天音控股方面的財務公告顯示，2015年魅族凈虧損高達10.37億元，2016年上半年凈虧損為3.04億元。

或許是對于公司表現(xiàn)的不滿意，或許是對手下這幾位職業(yè)經(jīng)理人能力的擔憂，2017年初黃章決定再次“出山”。當時他在魅族社區(qū)表示不僅會再度出山，并且要親自打造自己的夢想機，以此來迎接魅族的15周年“慶典”。與此同時，魅族在2017年進行了兩次較大規(guī)模的組織架構調(diào)整。

2017年5月9日，魅族宣布成立三大事業(yè)部，魅族、魅藍、Flyme。同時，黃章正式回歸，同時他還力邀前TCL中華區(qū)總裁楊柘加盟。同年12月11日，魅族再次宣布組織架構進行調(diào)整，成立了配件部和海外部。

不過，放緩產(chǎn)品更新頻率、開始關注打磨產(chǎn)品力，以及頻繁進行組織架構調(diào)整們似乎都沒有讓魅族換來市場的認可。2017年魅族官方公布的信息顯示，魅族全年銷量接近2000萬臺，同比出現(xiàn)了小幅下滑。而全年發(fā)布的6款產(chǎn)品中，被寄予厚望的主力旗艦PRO 7系列，更是由于差異化設計和定價策略方面不夠給力，成為魅族當年最失敗的產(chǎn)品。

此后一段時間，由于PRO 7系列的慘敗所帶來的庫存積壓，直接導致了魅族老臣白永祥的“下課”。

魅藍被砍，整體銷量“腰斬”

2018年4月，黃章親自打磨的夢想機“魅族15”終于正式發(fā)售，新加入的楊柘也正式取代白永祥成為臺上的主講人。這段時間，黃章對于機海戰(zhàn)術和爆款策略是有研究和取舍的，也逐漸確定了最終的思路。

從2017年初到2018年4月，黃章心儀的夢想機整整打磨了一年多時間。在手機圈，每一個產(chǎn)品都有一定的研發(fā)周期，而在這個長達一年多的周期內(nèi)，魅族15的設計定型早已經(jīng)完成，但整體發(fā)售的不斷跳票卻讓魅族15的設計理念未能及時被用戶接觸，被不斷變化的市場潮流“落下”了。

落后于時代的設計搭配不算頂尖的硬件配置，使得魅族15真正上市之時的市場表現(xiàn)并不優(yōu)秀?；蛟S黃章對于這份成績單也早已有所預料，所以在魅族15發(fā)布之前，他就在魅族論壇表示“15 系列只是其多年后回歸魅族的小試牛刀，隨后推出的 16 系列才是其全力打造的產(chǎn)品”?？梢哉f，這款曾被眾多魅友期待的“夢想機”，在發(fā)布之前就已經(jīng)被黃章自己打上了“廢品”的標簽。

用人，似乎也一直是魅族的短板。被寄予厚望的營銷大師楊柘，其中國風的特色營銷方式同樣未能獲得魅族用戶的認可。2018年4月，魅族前員工張佳在微博上因不認可楊柘入職一年的表現(xiàn)，指責楊柘團隊存在問題，將矛盾公開化。這次事件之后，楊柘也逐漸淡出前臺，此后有消息稱楊柘及其團隊已經(jīng)離開魅族，不過魅族方面始終沒有確認這一消息。

2018年6月，魅族再次宣布人事架構調(diào)整。李楠負責市場營銷重任，任市場中心CMO，直接向董事長兼CEO黃章匯報；此前擔任CMO的楊柘，被任命為CSO首席戰(zhàn)略官，不再兼任公司CMO及市場中心高級副總裁，同樣向CEO黃章匯報。至此，隨著原魅藍總裁李楠出任CMO，魅藍品牌也正式成為歷史。而失去魅藍品牌的中低端機型銷量加持，魅族整體銷量也在2018年隨之腰斬。

此時，作為黃章“大試牛刀”的魅族16也在2018年8月正式發(fā)布，李楠取代楊柘登臺演講。雖然魅族16在產(chǎn)品力和性價比方面都有不錯的競爭力，發(fā)布之后其全面屏的創(chuàng)新也被網(wǎng)友稱之為“真香機”，但是供應鏈話語權的缺失，直接導致魅族長時間缺貨。至此，魅族16長達數(shù)個月的缺貨直接磨滅了大量潛在消費者的信心。

舍棄了機海戰(zhàn)術，魅族打造爆款的策略依舊沒有成功。

是沖刺IPO，還是投入阿里懷抱？

經(jīng)歷了并不算成功的2018年，在2019年1月，外界傳出稱珠海市政府將會投資魅族的消息。盡管魅族方面沒有直接回應該消息，不過其宣布，中共珠海市魅族科技有限公司委員會正式成立，并喊出了“實業(yè)興邦，國貨當自強”的口號，似乎也從側(cè)面隱約證實了這一傳聞。

與此同時，沖刺IPO也成為魅族今年的重要目標。其實早在2016年初，黃章就提出了“穩(wěn)增長，創(chuàng)利潤，挺進IPO”的口號，不過由于公司發(fā)展的變化，IPO計劃也被一再推遲。

根據(jù)子彈財經(jīng)的報道顯示，魅族在2017年2月簽署的公司章程中包含“如果公司在2019年6月30日仍未完成股東之間另行約定的合格IPO，B輪投資人有權向第三方轉(zhuǎn)讓其持有的公司股權”的條款。這也說明，魅族目前確實有著相當大的IPO壓力。

至于IPO的地點，根據(jù)證監(jiān)會相關條例規(guī)定，企業(yè)至少連續(xù)三年盈利才能獲得主板上市的機會。而以魅族的經(jīng)營狀況來看，顯然無法滿足這一要求。所以，魅族謀求IPO只能選擇在香港等地。不過，有消息稱近日科創(chuàng)板的出現(xiàn)也讓魅族有了境內(nèi)上市的可能，特別是在其獲得珠海市國資委的投資之后，選擇境內(nèi)上市的機會更是大大增加。

融入阿里生態(tài)鏈，接受珠海國資委的入股，應該是目前魅族阻止頹勢的重要手段了。

【結(jié)束語】

隨著全球手機市場的整體下滑以及馬太效應的不斷加劇，留給魅族的生存空間已經(jīng)越來越小。魅族想要活下去，需要的不僅是優(yōu)秀的產(chǎn)品，同時還需要足夠的供應鏈話語權。

對于魅族而言，現(xiàn)階段需要的不是魅族zero這種炫技的PPT產(chǎn)品，而是能夠量產(chǎn)、走量，面向大眾市場并且熱銷的產(chǎn)品。畢竟市場不相信PPT，只相信出貨量和利潤。在擁有國資委投資的背景以及阿里生態(tài)鏈的合作之后，魅族的資金問題或許會得到一定程度的緩解，供應鏈的壓力相信也會得到改善。但在軟件生態(tài)方面，此前被魅族“拋棄”的阿里系YUN OS仍沒有被大眾市場認可，所以僅憑這一點遠遠不夠。未來魅族和阿里生態(tài)鏈之間在人工智能、5G物聯(lián)網(wǎng)、loT等領域的合作將是最大的機遇，或許這才是魅族能夠最終實現(xiàn)逆襲的正確途徑吧。

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