智能手機(jī)市場在過去十年，可謂是腥風(fēng)血雨，造就了iPhone、華米OV等品牌的同時(shí)，也經(jīng)歷過慘烈的千元機(jī)價(jià)格戰(zhàn)、配置戰(zhàn)等等。但你可能不知道的是，其實(shí)有一個(gè)手機(jī)品牌，被“雪藏”了10年之久。這就比較奇怪了，過去十年，手機(jī)市場全球紅利白白看著不去搶，卻極為冷靜克制的等待了10年，這是為什么？

其實(shí)，有時(shí)候，對有些品牌來說，是要拼盡全力去搶紅利、搶份額，所以有了小米以紅米立命，OPPO孵化的一加、華為打造的榮耀，還有像錘子之流，都是誕生在過去十年。盡管做子品牌本身無可厚非，像紅米和榮耀也的的確確腳踏實(shí)地的在市場中找到了自己的位置，并為母品牌在出貨量、口碑等方面做出了貢獻(xiàn)。

然而，有的時(shí)候卻是，你越是看著市場熱鬧十足、人聲鼎沸，你就越不想將自己的孩子提前帶到這個(gè)世界，讓她飽受世俗之苦。vivo就是這樣一個(gè)“父親”。10年前，vivo注冊了一個(gè)手機(jī)子品牌，名為iQOO，我們暫可以將其念作“艾酷”。但是，10年這么漫長的時(shí)間里，iQOO一直沒有揭開面紗，甚至即便是手機(jī)行業(yè)里的消息達(dá)人，也大都不知原來vivo還注冊了這樣一個(gè)子品牌。

而隨著今年的開年，vivo終于做出了揭開iQOO面紗的決定，要以iQOO為子品牌，實(shí)施雙品牌戰(zhàn)略。然而，如果說10年前的市場是只要是一個(gè)品牌就會有一定的紅利份額可沾，那么，10年后的今天，要全新打造一款子品牌談何容易？vivo究竟打的是什么算盤，iQOO又將如何去在品牌廝殺之中找準(zhǔn)自己的位置，差異化立足于市？

下滑的是大盤 vivo要做的是自己

過去一年多，全球智能手機(jī)市場銷量下滑已經(jīng)成為新常態(tài)，這其實(shí)對任何一家廠商而言都是不可避免的存在壓力，但是，越是行業(yè)不景氣時(shí)期，廠商越需要有自己的主見，有應(yīng)對下滑新常態(tài)的樂觀姿態(tài)。

在vivo看來，所謂的下滑指的是大盤，而vivo則是更多地看自己的能力，看自己還有哪些沒有做到。在接手iQOO項(xiàng)目之前,vivo副總裁、iQOO品牌負(fù)責(zé)人馮宇飛在vivo內(nèi)部一直負(fù)責(zé)品牌推廣。而用他的話說就是，vivo從來沒有去想過環(huán)境不好這件事情，而是一直在想還有哪些消費(fèi)者沒有滿足，還有哪些細(xì)分市場沒有做好。

也正是基于這種樂觀和從用戶本位上想問題，vivo看到了目前智能手機(jī)市場還有很多細(xì)分空間和機(jī)會點(diǎn)，“我們遠(yuǎn)遠(yuǎn)做的還不夠，這也是iQOO推出來的天時(shí)地利的機(jī)會?！?/p>

就在今天，vivo發(fā)布全新子品牌iQOO。其實(shí)在發(fā)布之前，各路傳言已經(jīng)滿天飛，有說iQOO是定位性能的旗艦手機(jī)，有說是主打強(qiáng)悍性能與頂級游戲配置的歐系手機(jī)。甚至有傳言說iQOO會配置高通驍龍855頂級芯片，塑造極致流暢體驗(yàn)，甚至采用壓感式游戲按鍵與超強(qiáng)液冷散熱，讓整機(jī)性能更為強(qiáng)悍這種傳言都說的有鼻子有眼。而至于超級閃充、超大內(nèi)存，具備Jovi AI助手與獨(dú)特炫酷的外觀設(shè)計(jì)加持，也是一些業(yè)界人士對iQOO子品牌給予的樂觀猜測。

從發(fā)布現(xiàn)場公布的信息來看，iQOO旗艦版無疑是要以頂級游戲配置和強(qiáng)悍性能為重點(diǎn)。其中，高通驍龍855頂級移動平臺、高達(dá)12GB+256GB超大容量都囊括在內(nèi)，而且4000mAh大電池+44W超快閃充更讓用戶不再擔(dān)心續(xù)航能力。另外，超級液冷散熱技術(shù)、索尼IMX363傳感器和全系標(biāo)配NFC，可以說從硬件到軟件都武裝到了牙齒。很明顯，iQOO要做的不是一個(gè)簡單的子品牌，而是吸納了vivo多年戰(zhàn)斗經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)新精華的大成之作。

其實(shí)，從頭創(chuàng)建一個(gè)子品牌并不容易，目前的市場，已經(jīng)有一加、紅米、榮耀等子品牌各自找到了自己的位置，雖然大家都說不上誰做的比誰更好，但是能立足就意味著一種成功。尤其是在大環(huán)境的當(dāng)下，像錘子手機(jī)等已經(jīng)在試圖用冬眠熬過寒冬。而此時(shí)vivo祭出子品牌iQOO，至少充分說明了其對大盤未來走勢的信心，更是對自身打造一個(gè)子品牌的強(qiáng)大信念。

“生而強(qiáng)悍”是iQOO的口號，這個(gè)口號有些張狂，有些偏執(zhí)，但是不能不承認(rèn)的是，市場上的贏家往往都是張狂和偏執(zhí)者勝。

不給用戶冰冷配置 用溫度感染互聯(lián)網(wǎng)一代的年輕人

“它不是特別冰冷純配置導(dǎo)向的，我希望買一部手機(jī)的時(shí)候它能表現(xiàn)出一些不同。vivo這么多年對于手機(jī)的理解從來都是個(gè)性化的電子產(chǎn)品，所以我們在努力打造品牌，努力賦予手機(jī)情感?！瘪T宇飛的這段話，可以說是讓我們能從中看出iQOO的品牌調(diào)性以及對目標(biāo)用戶群的設(shè)定，即個(gè)性有追求，他們對品牌或產(chǎn)品的要求是符合個(gè)人身份的，而不僅僅是高低貴賤這么簡單。iQOO正是要向互聯(lián)網(wǎng)一代的年輕人帶來“干貨”，而非為了帶來價(jià)格和品宣上的好看而一味的人為“堆料”。

這一點(diǎn)，從iQOO品牌名稱釋意——I Quest On and On / 追求不止即可見一斑。其品牌內(nèi)涵可以用“追求不止”源于對于現(xiàn)狀的不滿足來予以概括。體現(xiàn)vivo持續(xù)進(jìn)取創(chuàng)新，追求極致精神的同時(shí)，其實(shí)也恰恰是將互聯(lián)網(wǎng)一代的年輕人的追求不止涵蓋在內(nèi)。

從精神層面或者說務(wù)虛的看，iQOO的推出，本質(zhì)上正是體現(xiàn)了vivo不滿足現(xiàn)狀，要向更高更遠(yuǎn)的目標(biāo)邁進(jìn)的闖勁、勇氣和魄力。

vivo本身是一個(gè)多年來深得年輕用戶喜愛的品牌，甚至說vivo的一些經(jīng)典機(jī)型每每都會成為流行的街機(jī)。然而，一個(gè)值得注意的事實(shí)卻是，90、00后們作為互聯(lián)網(wǎng)原住民，他們天然的對互聯(lián)網(wǎng)有著獨(dú)特的理解，而這批新生代用戶人群的規(guī)模越來越大，他們對互聯(lián)網(wǎng)、對手機(jī)的理解越來越深。與傳統(tǒng)意義的上互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)相比，他們對未來手機(jī)有著獨(dú)特而自我的認(rèn)知。

換言之，品牌帶給用戶的不應(yīng)該是一堆冰冷的配置和硬件的疊加，而是要用溫度去感染新生代，讓帶有體溫的智能終端時(shí)尚炫酷的同時(shí)，還更易用、更易于交互、更符合年輕新生代的生活方式理念。

而正所謂擇日不如撞日，vivo的發(fā)展也到了一個(gè)足夠的高度，無論是品牌知名度、美譽(yù)度還是出貨量、用戶基數(shù)，在屬于vivo最好的年代再孕育一個(gè)子品牌，推出iQOO，其實(shí)頗有幾分水到渠成、順理成章之意。

按照馮宇飛的說法，懂懂筆記認(rèn)為，iQOO很難用高端機(jī)、游戲機(jī)去定義它，而是面向年輕的互聯(lián)網(wǎng)用戶再打造一款旗艦機(jī)。

不同于vivo式高調(diào)營銷 iQOO首先要發(fā)展的是“探索型人群”

與人類對人生永不滿足、精益求精、向完美進(jìn)發(fā)相似，iQOO作為vivo 子品牌，其聚焦于“極致性能”的背后，是vivo 對于偏互聯(lián)網(wǎng)的科技人群在覆蓋上的補(bǔ)充。即，iQOO的目標(biāo)用戶首先是對于產(chǎn)品的追求永不滿足，不止于高性能，還有極致的外觀，全新的交互體驗(yàn)等。

按照馮宇飛的理解，互聯(lián)網(wǎng)對于iQOO 而言，意味著與年輕人和偏互聯(lián)網(wǎng)的人群更好的溝通，而非蹭熱點(diǎn)和發(fā)生爭端的地方。這一點(diǎn)上，馮宇飛說的還是比較切實(shí)的，即，iQOO面向的人群是偏互聯(lián)網(wǎng)新一代的對科技、對極致性能比較在意的人群。這在vivo內(nèi)部被叫做探索型人群。而這一類人群，自然是包括了科技愛好者，也包括年輕人。而科技愛好者是科技產(chǎn)品的核心用戶群，如果iQOO能得到這個(gè)群體的認(rèn)可，他們則會以專業(yè)人士的意見向外擴(kuò)散實(shí)現(xiàn)以科技探索+意見領(lǐng)袖帶動iQOO快速創(chuàng)新擴(kuò)散。

有道是得年輕人者得天下，只有持續(xù)得到更年輕人的支持，是品牌長青的最大價(jià)值所在，vivo過去的成功來自于此，iQOO的未來同樣離不開此。而年輕人的代際更迭，帶來的是需求的大不同。80、85后消費(fèi)者更看重拍照效果這樣的素質(zhì)，甚至對CPU那么多型號都記不全。而iQOO所要面對的則是線上這群新新人類，他們對科技更在乎，對手機(jī)科技的方方面面如數(shù)家珍。因此，他們對手機(jī)的追求，實(shí)際上是無下限的，他們甚至在心里就住著一款理想機(jī)器，期待市場上早日出現(xiàn)這樣的未來機(jī)。而這些真的懂技術(shù)、懂產(chǎn)品的一群人，一旦成為iQOO的種子用戶，他們將來勢必會影響到身邊的更多人。

上B站、刷抖音，iQOO的本質(zhì)卻不是飄飄然

雖然小米被稱之為中國互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的鼻祖，但是新品牌iQOO卻并不將自己定位為簡單地傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)。例如，在消費(fèi)者溝通上，iQOO采取的就將是偏互聯(lián)網(wǎng)式,比較高效的打法,與粉絲在微博上、微信上、論壇上就能完成溝通,這是消費(fèi)者喜歡看到的，也是iQOO希望擁有的打法。換言之，針對iQOO初設(shè)定的目標(biāo)人群，互聯(lián)網(wǎng)的營銷可能更有效，基于互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)的互動，也更容易為營銷賦予更多感情因素和情感溫度。

馮宇飛說，未來iQOO的推廣會在B站、抖音短視頻上，也就是種草，“我們會在這方面做的更多?！卑凑振T宇飛的計(jì)劃，接下來iQOO不僅將建立社群，而且還會加碼社群文化，打造完全不同于目前互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌的傳播互動新玩法。

相比于馮宇飛，iQOO的產(chǎn)品經(jīng)理“鳥哥”曾昆鵬對于 iQOO的理解，則是一輛寶馬跑車，“外觀低調(diào)、性能強(qiáng)悍”，汽車上的運(yùn)動模式則是 iQOO 手機(jī)“變身模式”的靈感來源。同一個(gè)產(chǎn)品，在不同模式下，給人完全不一樣的操控體驗(yàn)。

曾昆鵬認(rèn)為，手機(jī)品牌首先要做一個(gè)農(nóng)民，意思是做產(chǎn)品要非常的能吃苦耐勞，要到最前面最細(xì)節(jié)的地方“下地干活”，能沉得住氣，這是基礎(chǔ)；其次，要做一名詩人，也就是做產(chǎn)品一定要有追求，要有理想，要有感性的思維，要有創(chuàng)作的熱血，這是升華；而要做科學(xué)家的意思則是，產(chǎn)品經(jīng)理一定要知識面廣，上知天文下知地理，懂技術(shù)懂用戶，而且要有非常嚴(yán)謹(jǐn)縝密的思維邏輯，這是技能。至于小強(qiáng)的意思是，那自然是在做產(chǎn)品的過程中遇到無數(shù)的挫折和打擊時(shí)，要想堅(jiān)持做出好的產(chǎn)品就必須像一只小強(qiáng)一樣，打不死。

我們有理由相信，秉承這種農(nóng)民、詩人、科學(xué)家和小強(qiáng)化身復(fù)合式素質(zhì)的新秀iQOO，會成就一個(gè)獨(dú)具一格的全球智能手機(jī)市場新品牌。

——————————————————————————————————

微信關(guān)注公眾號“懂懂筆記”每天第一時(shí)間為您奉上最新最熱的科技圈資訊~

多年財(cái)經(jīng)媒體經(jīng)歷，業(yè)內(nèi)資深分析人士，圈中好友眾多，信息豐富，觀點(diǎn)獨(dú)到。

發(fā)布各大自媒體平臺，覆蓋百萬讀者。

《小米生態(tài)鏈戰(zhàn)地筆記》、《微信思維》、《微信力量》三本暢銷書的作者