“都在說(shuō)一線(xiàn)留不住肉體，三、四線(xiàn)留不住靈魂，當(dāng)我真的回到三線(xiàn)城市的氛圍中，才發(fā)現(xiàn)其實(shí)創(chuàng)業(yè)也可以靜下心來(lái)，從很Low的事情做起?！?/p>

2012年，從廣州某都市報(bào)辭職的余穎（化名），和老鄉(xiāng)也是同事湊了8萬(wàn)元一起創(chuàng)立了一家傳媒工作室。而對(duì)懂懂筆記說(shuō)出這句話(huà)的時(shí)候，她已經(jīng)遠(yuǎn)離廣州，坐在了一個(gè)簡(jiǎn)陋的開(kāi)放式辦公區(qū)的角落里。

2018年底，她回到了家鄉(xiāng)——山東煙臺(tái)重新開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，在一個(gè)舊寫(xiě)字樓改造的孵化器里，再次與兩位好友揭開(kāi)了新媒體工作室的創(chuàng)業(yè)序幕。

PPT不靠譜，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者重新審視自我

余穎回憶道，和不少?zèng)_動(dòng)創(chuàng)業(yè)的年輕創(chuàng)客一樣，2012年的夏天僅僅27歲的她和朋友看到了新媒體+公關(guān)服務(wù)領(lǐng)域的契機(jī)，幾個(gè)人、幾萬(wàn)元就開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)歷程。

因?yàn)橄胙杆贁U(kuò)張，她也找過(guò)一些在FA的人脈關(guān)系，被教育、引導(dǎo)著開(kāi)始通過(guò)堆砌用戶(hù)數(shù)據(jù)、制造團(tuán)隊(duì)傳奇經(jīng)歷等方式，希望獲得機(jī)構(gòu)的融資?！懊刻煜胫褪堑谝还P錢(qián)到位后，迅速招兵買(mǎi)馬，搬離寒酸的創(chuàng)客空間，盡快在高大上的辦公室里大展身手。”

“一開(kāi)始，許多創(chuàng)業(yè)者都只想融資，盡快能脫離創(chuàng)客的頭銜?！币虼?，不少項(xiàng)目的盈利模式，設(shè)計(jì)的初衷也都是為講給資本機(jī)構(gòu)聽(tīng)，完全沒(méi)有考慮是否能夠落地。

余穎自嘲的說(shuō)道，如今包括她和伙伴在內(nèi)，一眾好高騖遠(yuǎn)、誓要成為優(yōu)秀“創(chuàng)業(yè)明星”的年輕人，都成了回鄉(xiāng)再創(chuàng)業(yè)者。過(guò)去的幾年時(shí)間里，過(guò)于理想化的盈利模式成了一簾幽夢(mèng)，自己也因?yàn)橘Y本熱潮褪去，重新開(kāi)始思考自身的價(jià)值。

“說(shuō)茍且偷生并不過(guò)分，如今創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)不是要有面子，而是活下去?！?/p>

2017年初，同樣被朋友“召喚”回浙江嘉善縣老家，組建一個(gè)應(yīng)用開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)的李凱衡表示：自己是軟件開(kāi)發(fā)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，前幾年一直在深圳打拼，也曾在學(xué)長(zhǎng)的帶領(lǐng)下加入過(guò)創(chuàng)業(yè)公司（還經(jīng)歷了兩輪融資），但是后來(lái)公司解散，他才萌生了回到家鄉(xiāng)自立門(mén)戶(hù)的想法。

“我感覺(jué)，有手藝到哪里都會(huì)有機(jī)會(huì)，但是這一年多來(lái)還是備受打擊呀?！北M管嘉善縣位于江、浙、滬交界處，工廠(chǎng)、企業(yè)數(shù)量并不少，但是實(shí)際運(yùn)作下來(lái)，他才發(fā)現(xiàn)客戶(hù)對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用、自建電商平臺(tái)的需求并不高。有的公司甚至連官方網(wǎng)站都懶得做，更別提投入開(kāi)發(fā)APP、OA等系統(tǒng)了。

“即便在三四線(xiàn)城市創(chuàng)業(yè)，對(duì)資本的助力還是有很大的渴望，我們也是一邊盡力寫(xiě)PPT找錢(qián)，一邊全力掃街拉業(yè)務(wù)。”李凱衡無(wú)奈的告訴懂懂筆記，曾幾何時(shí)，小縣城里的創(chuàng)業(yè)者們也為了融資、補(bǔ)貼絞盡腦汁寫(xiě)PPT，費(fèi)盡心思參加各種路演。他甚至為了在機(jī)構(gòu)面前有面子，陸續(xù)認(rèn)繳了1000萬(wàn)元注冊(cè)資本，將公司名稱(chēng)抬頭從“嘉善縣”、“嘉興市”改為“浙江省”。以至于每次股權(quán)變更、企業(yè)轉(zhuǎn)讓時(shí)，都需要承擔(dān)一筆不菲的費(fèi)用。

“資本也是看數(shù)據(jù)的，好聽(tīng)的故事，終究贏不了好看的數(shù)據(jù)。”缺少市場(chǎng)需求，資本也日趨理性，這兩年三、四線(xiàn)城市成了資本最先拋棄的戰(zhàn)場(chǎng)。

曾經(jīng)編撰好的華麗PPT，早就被李凱衡扔到了硬盤(pán)的角落里。他為了養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)，承接過(guò)300元一套的企業(yè)電子名片開(kāi)發(fā)任務(wù)，甚至為了1000元的企業(yè)官網(wǎng)訂單，忍受客戶(hù)的冷嘲熱諷。

他不甘心地說(shuō)道，創(chuàng)業(yè)兩年來(lái)，公司幾乎每一年都會(huì)經(jīng)歷一次破產(chǎn)危機(jī)，而每次迫使他和股東繼續(xù)堅(jiān)持下去的原因，卻是企業(yè)注銷(xiāo)手續(xù)繁瑣，公司轉(zhuǎn)讓的費(fèi)用高昂。

“我想明白了，再小的客戶(hù)也是上帝，每天靜下心來(lái)拜訪(fǎng)客戶(hù)，踏踏實(shí)實(shí)拿每一個(gè)訂單。幸運(yùn)的是，每次遭遇危機(jī)都能轉(zhuǎn)危為安，我相信互聯(lián)網(wǎng)的下沉總會(huì)給我們帶來(lái)機(jī)會(huì)?！痹诶顒P衡看來(lái)，雖然當(dāng)年打造獨(dú)角獸的激情早已不在，但是這些創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷也成為了一種寶貴的財(cái)富。

北上廣創(chuàng)業(yè)熱潮后 創(chuàng)業(yè)者的下沉思考

“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，逃離北上廣?！?/p>

“逃離北上廣，回家創(chuàng)業(yè)成熱潮?！?/p>

“春節(jié)之后，你還選擇回到北上廣嗎？”

... ...

雖然已經(jīng)是老生常談，但是只要你在搜索引擎上輸入“逃離北上廣”、“遠(yuǎn)離一線(xiàn)城市”……總能搜索到大量類(lèi)似的新聞標(biāo)題。據(jù)發(fā)改委2018年7月份所公布的數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的人數(shù)，初步統(tǒng)計(jì)大體達(dá)到740萬(wàn)。

同年11月份，網(wǎng)易云聯(lián)合IT桔子發(fā)布的“2018年全國(guó)創(chuàng)業(yè)報(bào)告”也顯示，全國(guó)范圍內(nèi)已有創(chuàng)業(yè)公司超過(guò)10萬(wàn)家。北京、廣東、上海三地以總和67639家的數(shù)量占全國(guó)超過(guò)65%。

可以這樣理解，有65%創(chuàng)業(yè)企業(yè)集中在不到1%的省市內(nèi)，而獨(dú)角獸創(chuàng)企更是只集中在北、上、廣、深、杭等五市。近一年來(lái)，創(chuàng)業(yè)熱潮的冷卻也引發(fā)了下沉的趨勢(shì)，有不少創(chuàng)業(yè)者返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，重新在三四線(xiàn)城市編織自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，雖然沒(méi)有了“獨(dú)角獸”的可能性，但是他們?cè)诶硇院蛨?jiān)持中，也在改變著自己的人生軌跡。

當(dāng)然，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)并非都能一帆風(fēng)順，在一線(xiàn)城市遇到的問(wèn)題，在三四線(xiàn)城市一樣會(huì)遇到。而在這股下沉創(chuàng)業(yè)的大潮中，有人適應(yīng)了環(huán)境，有人卻出現(xiàn)了新的“人生質(zhì)疑”。更多的創(chuàng)業(yè)者也開(kāi)始思考，低線(xiàn)城市是否蘊(yùn)含著不一樣的商機(jī)？返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，究竟是另一種投機(jī)模式的開(kāi)始，還是自我價(jià)值的回歸？

用低價(jià)包圍“大城市”，如何面對(duì)“鄙視鏈”

“費(fèi)用便宜了，卻不受待見(jiàn)?！?/p>

早在三年前社區(qū)團(tuán)購(gòu)還未流行的時(shí)候，鄭學(xué)濤和朋友就已經(jīng)在粵東建立了一家集衣食住行一體的團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，為區(qū)域內(nèi)商家、用戶(hù)提供優(yōu)惠拼單服務(wù)。

盡管三、四線(xiàn)城市個(gè)體商戶(hù)眾多，但做生意大多還是憑借著多年積攢下的口碑，并不需要團(tuán)購(gòu)活動(dòng)、宣傳服務(wù)。而平臺(tái)一開(kāi)始的客戶(hù)，主要來(lái)自于一些剛開(kāi)業(yè)的新商戶(hù)。

“第一年忙活下來(lái)，合作商戶(hù)不足100家，傭金真心養(yǎng)不活整支團(tuán)隊(duì)?！睘榇耍?017年鄭學(xué)濤決定在廣深、莞佛等一、二線(xiàn)城市設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，用農(nóng)村包圍“城市”的方法，蠶食這部分城市的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)。

憑借著薪資成本、區(qū)位成本低的優(yōu)勢(shì)，他一口氣將平臺(tái)傭金設(shè)置在了3%，比一、二線(xiàn)的很多同行低了不少，并開(kāi)始發(fā)展?jié)撛诘暮献魃碳摇⑵髽I(yè)客戶(hù)。

“但業(yè)務(wù)開(kāi)始并不順利，除了有信息代差，還有鄙視鏈在作祟?！彼嬖V懂懂筆記，自家團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的功能層面，遠(yuǎn)不如一線(xiàn)同行先進(jìn)，即便想仿造相應(yīng)的功能，開(kāi)發(fā)效率也十分低下。

更古怪的是，一線(xiàn)城市的企業(yè)，看不起二線(xiàn)創(chuàng)業(yè)者的應(yīng)用產(chǎn)品，二線(xiàn)城市的企業(yè)，看不起三線(xiàn)創(chuàng)業(yè)者的小平臺(tái)。有時(shí)候就連深知?jiǎng)?chuàng)業(yè)不易的一、二線(xiàn)城市創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，也在嘲諷三、四線(xiàn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的低價(jià)服務(wù)。

“我們也嘗試過(guò)包裝企業(yè)形象，培訓(xùn)員工技能，試圖和一線(xiàn)城市的創(chuàng)業(yè)者拉近距離?！蓖瑯釉谕卣挂?、二線(xiàn)城市業(yè)務(wù)過(guò)程中，寸步難行的，還有江蘇創(chuàng)業(yè)者李松壑。

從事小程序開(kāi)發(fā)的李松壑2018年初離開(kāi)上海，帶著核心團(tuán)隊(duì)回到鎮(zhèn)江老家再次開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。他告訴懂懂筆記，對(duì)自己而言，養(yǎng)著低價(jià)的鎮(zhèn)江團(tuán)隊(duì)，做著上海的高端生意，其實(shí)并不是一件容易的事。

一年前，為了讓企業(yè)不被客戶(hù)“鄙視”，他在上海臨港注冊(cè)了一家“殼子”公司?！拔覀儠?huì)定期送重要員工到上海、深圳學(xué)習(xí)先進(jìn)技術(shù)，新鮮的行業(yè)案例。”李松壑告訴懂懂筆記，此時(shí)他發(fā)現(xiàn)“鄙視鏈”雖然沒(méi)了，但是“代差”卻依舊存在。

經(jīng)過(guò)一番仔細(xì)探究，李松壑發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題：三、四線(xiàn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，之所以與一、二線(xiàn)創(chuàng)企會(huì)產(chǎn)生一種“代差”，原因并非是技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)不足?！笆切〕鞘邪惨莸纳顮顟B(tài)讓團(tuán)隊(duì)沒(méi)了壓力，因此喪失了工作的效率，喪失學(xué)習(xí)新鮮事物的欲望?！?/p>

“工資四千，沒(méi)有房貸，房租也便宜，12元三素兩葷的盒飯，還哪有壓力和動(dòng)力？”他嘆了一口氣說(shuō)到。

薪資、租金、運(yùn)營(yíng)、生活成本低廉，是三、四線(xiàn)城市創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)，也是不少壓力山大的創(chuàng)業(yè)者，選擇“返鄉(xiāng)”的關(guān)鍵因素。

然而，過(guò)于低廉的成本也可能是一把雙刃劍。創(chuàng)業(yè)者用少量的資金就能實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目快速起步，卻也讓團(tuán)隊(duì)在安逸的生活中失去狼性和斗志。

那么，這兩者之間是否可以找到平衡點(diǎn)？

大城小鎮(zhèn)優(yōu)劣明顯，砥礪前行尋求互補(bǔ)

“后臺(tái)訂單錄入出現(xiàn)問(wèn)題，哪位同事給優(yōu)先給處理下？”

曾勇（化名）是一位85后創(chuàng)客，土生土長(zhǎng)的晉江人。他告訴懂懂筆記，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)已經(jīng)兩年半了，而去年底到今年春節(jié)前，是他和團(tuán)隊(duì)最忙碌的幾個(gè)月，伙伴們都感受到了一種從未有過(guò)的充實(shí)和興奮。

然而，誰(shuí)都不會(huì)想到就在2018年五月份，這家初創(chuàng)企業(yè)差點(diǎn)解散了。是一位老友耐心的勸導(dǎo)以及大膽的轉(zhuǎn)型建議，將這支年輕團(tuán)隊(duì)從解散的邊緣再次拉了回來(lái)。當(dāng)時(shí)，他下決心將公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)，從軟件開(kāi)發(fā)變?yōu)槊嫦騻鹘y(tǒng)企業(yè)、應(yīng)用廠(chǎng)商和游戲公司，提供日常運(yùn)維支持。

“在三四線(xiàn)城市，這是一塊很大的市場(chǎng)，而且需要較低的成本預(yù)算?！?/p>

曾勇笑著表示，所謂運(yùn)維外包，指的是企業(yè)、廠(chǎng)商將開(kāi)發(fā)完成的應(yīng)用、系統(tǒng)，或是區(qū)域服務(wù)器，托付第三方團(tuán)隊(duì)進(jìn)行日常維護(hù)，排除簡(jiǎn)單的故障，確保平臺(tái)的正常運(yùn)作。

“每組團(tuán)隊(duì)可維護(hù)多個(gè)系統(tǒng)，簡(jiǎn)單的故障排除也都能勝任。”曾勇告訴懂懂筆記，目前公司的主要客戶(hù)里面，有不少是來(lái)自一、二線(xiàn)城市的企業(yè)，若建立自有運(yùn)維團(tuán)隊(duì)勢(shì)必成本高企。因此，這些一、二線(xiàn)城市的客戶(hù)會(huì)將電商、庫(kù)存系統(tǒng)、后臺(tái)應(yīng)用、游戲區(qū)服等，托付給他們這樣的三、四線(xiàn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)維護(hù)，在降低成本之余，還能得到專(zhuān)業(yè)的技術(shù)保障。

“越來(lái)越多的小微創(chuàng)業(yè)者，清楚了自身的定位和價(jià)值?！痹跁x江一家大型創(chuàng)業(yè)園區(qū)，運(yùn)營(yíng)經(jīng)理李鍇告訴懂懂筆記，近一兩年來(lái)，園區(qū)類(lèi)似曾勇這樣的創(chuàng)業(yè)者并不少。他們?cè)诿髦?，逐步找?zhǔn)了自身的定位、用戶(hù)的需求，不再好高騖遠(yuǎn)，在力求生存的過(guò)程中發(fā)掘到了力所能及的業(yè)務(wù)。

在這些創(chuàng)業(yè)者看來(lái)，三、四線(xiàn)城市小團(tuán)隊(duì)擁有成本低、靈活度高等優(yōu)勢(shì)，可以與一、二線(xiàn)城市企業(yè)的高效率、高技術(shù)形成互補(bǔ)。

“感覺(jué)很多創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有前幾年那么心浮氣躁了，目標(biāo)都比較實(shí)際?！崩铄|表示，近兩年來(lái)，園區(qū)內(nèi)創(chuàng)業(yè)企業(yè)數(shù)目都比較穩(wěn)定，入駐率穩(wěn)定在70%-75%之間。平均租期大多超過(guò)了15個(gè)月，最長(zhǎng)的公司已經(jīng)入駐園區(qū)三年了。如今，創(chuàng)企的更替也越來(lái)越少，基本見(jiàn)不到“快閃”（即短時(shí)間迅速倒閉）的PPT創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

在和一些返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者的交流中，可以感覺(jué)到一點(diǎn)：大城市的緊迫感、快節(jié)奏，孕育出了不少高效率的互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)業(yè)個(gè)體，而小城市的低成本、慢節(jié)奏，也讓這些創(chuàng)業(yè)者成為了小而美的服務(wù)商。

他們很不屑提起所謂的“逃離北上廣”、“逃離后又返回北上廣”、“2019你還會(huì)返回北上深嗎”等帶節(jié)奏的話(huà)題，畢竟無(wú)論是離開(kāi)還是堅(jiān)守，都是創(chuàng)業(yè)者的自由與選擇。只有找到了最適合的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，創(chuàng)業(yè)者才能夠發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，挖掘新的發(fā)展機(jī)遇。PPT創(chuàng)業(yè)毀了不少人，也讓不少人開(kāi)始真正回歸商業(yè)的本質(zhì)。

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