成立一年，在印度市場創(chuàng)造了一系列市場新記錄之后，realme殺了一個(gè)回馬槍。昨日，realme 創(chuàng)始人李炳忠在微博正式發(fā)文《在巨變的時(shí)代 我們越級向上》，正式宣布realme即將進(jìn)入國內(nèi)市場，加上此前realme剛剛與中國三大電商平臺簽約，這個(gè)“游子”在印度市場長硬翅膀，現(xiàn)在要回到國內(nèi)再展身手了。

記得去年8月realme正式成立的時(shí)候，懂懂寫過一篇文章《脫離OPPO目標(biāo)全球 李炳忠的realme會成手機(jī)市場變量嗎？》，今天看來，realme無疑已經(jīng)是印度市場最大的變量，而且正在成為全球智能手機(jī)市場不容小覷的變量。

OPPO基因+realme特質(zhì)，雙重加持橫掃印度市場

去年7月30日，OPPO前高管李炳忠發(fā)布了一條長微博，宣布已離職OPPO并創(chuàng)立了科技品牌realme，專注為全球年輕用戶提供集性能、品質(zhì)、潮流設(shè)計(jì)于一體的智能手機(jī)。李炳忠此前是負(fù)責(zé)OPPO海外市場的一員大將，尤其對印度以及東南亞市場非常熟悉。

realme出生之后，如同踩上了風(fēng)火輪，在過去一年時(shí)間里在部分海外市場陸續(xù)推出了多款年輕人喜歡的產(chǎn)品：先是在印度攻城略地，后又向印度尼西亞、新加坡、埃及等多個(gè)海外市場擴(kuò)張，一路在創(chuàng)造新的記錄。

首款產(chǎn)品realme 1在印度正式上市時(shí)，先是創(chuàng)下了一個(gè)小紀(jì)錄：一經(jīng)推出就以4.5的高評分榮冠“亞馬遜暢銷排行榜”，成為評分最高的手機(jī)；此后據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)Counterpoint統(tǒng)計(jì)，realme上市僅一個(gè)多月后，在印度線上市場R2季度排名已迅速攀升至第四位；realme 2正式發(fā)布時(shí)，在Flipkart電商平臺首次銷售5分鐘便售出20萬臺，打破該平臺手機(jī)單品銷售記錄；在去年的印度電商節(jié)創(chuàng)造了12小時(shí)售出70萬臺手機(jī)的銷售奇跡。

而在其他海外市場，新的紀(jì)錄也在不斷誕生：2018年11月11日，在印度尼西亞，realme在電商平臺Lazada上僅用21分鐘就達(dá)到了四萬臺的銷售量，一舉獲得了當(dāng)日手機(jī)類總銷售額、單品銷量和最快銷售增長的三料冠軍；在泰國當(dāng)?shù)?，realme在lazada平臺上成為當(dāng)日的智能手機(jī)類銷售冠軍；在馬來西亞，realme在網(wǎng)購平臺Shopee上創(chuàng)造了該網(wǎng)站單日銷售的新紀(jì)錄；在越南，雙11當(dāng)天，realme的產(chǎn)品更是全部售罄……至今，realme已經(jīng)正式進(jìn)入包括東南亞、南亞和北非在內(nèi)的10個(gè)國家及地區(qū)市場。

不得不說，realme成為手機(jī)寒冬中表現(xiàn)亮眼的一匹黑馬。realme之所以取得這樣的發(fā)展速度，懂懂認(rèn)為原因可以歸結(jié)為一個(gè)踏板、兩個(gè)風(fēng)口。

一個(gè)踏板，就是realme背后強(qiáng)有力的支撐——OPPO。realme是OPPO的一個(gè)兄弟品牌，去年5月就已經(jīng)開始在印度發(fā)售產(chǎn)品，8月正式從OPPO獨(dú)立出來。realme是從零開始打市場，但是從OPPO秉承了很多“特質(zhì)”。比如產(chǎn)品設(shè)計(jì)延續(xù)了OPPO的時(shí)尚特性，敢于在產(chǎn)品上越級使用高端旗艦機(jī)型的技術(shù)，給人的感覺驚艷、時(shí)尚，深受年輕人喜愛。以及，基于OPPO強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，OPPO為realme提供共享生產(chǎn)線及品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，保證產(chǎn)品質(zhì)量。此次realme進(jìn)軍國內(nèi)市場，相對于其它品牌有不少優(yōu)勢。

攜手OPPO，realme一上戰(zhàn)場，就拿出了最靚麗的產(chǎn)品，并且還是由一群有著豐富市場經(jīng)驗(yàn)的人來操盤。你可以說realme是新品牌，但是一個(gè)有“家底”的新品牌。

realme一開始將落腳點(diǎn)選擇了印度，正是看到印度市場的機(jī)會所在，也就是懂懂所說的兩個(gè)風(fēng)口交匯處。

第一個(gè)風(fēng)口就選擇印度智能手機(jī)市場。大家都知道，2017年開始全球智能手機(jī)增長放緩，而2018年更是市場下滑。在全球低迷的情況下，印度卻是一個(gè)新的增量市場，如同六七年前中國智能手機(jī)開始爆發(fā)的階段。

Counterpoint的數(shù)據(jù)顯示，2018年印度智能手機(jī)出貨量約為1.452億部，較2017年的1.32億部增長10%，摘下了全球增長最快的智能手機(jī)市場的桂冠。業(yè)界普遍預(yù)計(jì)，2019年印度還將是全球智能手機(jī)唯一增長的市場。

第二個(gè)風(fēng)口就是印度正在進(jìn)入快速發(fā)展期的電子商務(wù)市場。realme在印度選擇了以線上銷售為主，而因?yàn)榈谝豢钍謾C(jī)銷售過于亮眼，此后得到印度主流電商渠道亞馬遜、Flipkart、Paytm Mall的高度重視，也使得realme搭上了高速增長的印度電子商務(wù)快車。

過去兩三年，美國的亞馬遜、中國的阿里等國際電商巨頭加強(qiáng)在印度的布局，同時(shí)東南亞本土電商也在崛起，電子商務(wù)已經(jīng)慢慢成為被印度用戶所接受。市場研究機(jī)構(gòu)eMarketer表示，2018年印度電子商務(wù)交易額將達(dá)到327億美元，同比增長率高達(dá)31%。目前，印度已經(jīng)有四分之一的人口開始網(wǎng)購，而其中的主力正是那些熱衷于使用智能手機(jī)和在線交易的年輕人。

請注意，接受電商這種購物方式的首先是年輕人，恰好是realme的主要用戶群。而且這還只是開始，eMarketer還預(yù)測，印度的電子商務(wù)滲透率將在2022年達(dá)到41.6%，交易額則會增長到719.4億美元，這也意味著未來5年，印度的電子商務(wù)交易額將以21.8%的幾何增長率高速增長。有沒有很像十年前的中國電子商務(wù)市場？要知道，伴隨中國電子商務(wù)發(fā)展起來的，是一批網(wǎng)生品牌，realme恰恰就有這樣的機(jī)遇。

realme與OPPO之間的關(guān)系，就如何榮耀與華為一樣，榮耀從華為那里共享設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、市場經(jīng)驗(yàn)，但又有自己特質(zhì)，覆蓋不同的群體，非常成功。

realme秉承了OPPO的一些基因，同時(shí)也有自己鮮明的特質(zhì)。在去年獨(dú)立的時(shí)候，李炳忠曾表示：自己的青春歲月在OPPO度過，OPPO人對產(chǎn)品的極致打磨、對美的不懈追求令自己理解了什么才是“本分”——“本分”，產(chǎn)品哲學(xué)，以用戶需求深入的洞察和理解，這些正是realme對OPPO的繼承。

而作為OPPO的兄弟品牌，realme的特質(zhì)是“美+性能”融合到極致，還要給到用戶一個(gè)極具誘惑力的價(jià)格，不會因?yàn)閮r(jià)格而喪失用戶的一點(diǎn)點(diǎn)體驗(yàn)。

顯然，realme的產(chǎn)品定位、市場策略是成功的。realme和OPPO雙雙進(jìn)入2018年第四季度印度市場的前五。從下面的表格可以看出，realme不到一年從0實(shí)現(xiàn)了8%的市場份額，而OPPO手機(jī)市場份額從6%增長到了7%，兩者相加已在15%的市場份額。再次印證了“打虎親兄弟”的道理。

從realme橫掃印度，再到十余個(gè)國家攻城掠地，一年時(shí)間OPPO+realme雙品牌戰(zhàn)略已經(jīng)成功，成為市場上與華為+榮耀并齊的又一家“兄弟”組合。

有背景有態(tài)度，海歸派realme的高勢能

翻看realme過去一年的成績，懂懂注意到一組數(shù)據(jù)：上市僅僅兩個(gè)月的時(shí)間，realme 1就賣出了40萬臺；上市4個(gè)月時(shí)實(shí)現(xiàn)100萬臺銷量；上市7個(gè)月時(shí)這個(gè)數(shù)字成為400萬臺……

顯然，realme是在“加速跑”，勢能正在逐漸爆發(fā)出來。就是在這種高勢能下，realme可以從印度拓展到印度尼西亞、新加坡、埃及等多個(gè)海外市場。realme的野心絕不止成為一個(gè)快速成長的品牌，而是要成為行業(yè)主流手機(jī)品牌，成為全球更多年輕人喜愛的產(chǎn)品，這一點(diǎn)在李炳忠發(fā)表“realme獨(dú)立宣言”的時(shí)候就透露過。如今，realme又決定再殺個(gè)回馬槍，在中國市場與OPPO雙劍合璧。

無論是realme在海外市場的成功，還是敢于回到中國這個(gè)競爭最激烈的市場，懂懂認(rèn)為根本原因在于產(chǎn)品的競爭力，這也源于realme的態(tài)度。

在互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)同質(zhì)化的狀況下，越來越多的廠商過于追逐“性價(jià)比”，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的價(jià)格，最終反而忽視了用戶對手機(jī)的體驗(yàn)感。比如在提升性能的時(shí)候，卻只是單純地追求跑分，忽略了手機(jī)整體的平衡體驗(yàn)和設(shè)計(jì)美感；追求某些前沿工藝同時(shí)，卻對產(chǎn)品的整體體驗(yàn)有了偏差。因?yàn)楹唵巫非笮阅芘芊?，忽略屏幕、散熱、手感、設(shè)計(jì)等等其它重要的體驗(yàn)，這就是當(dāng)下“性價(jià)比”理念帶來的行業(yè)缺陷。

而面對這一現(xiàn)象，realme提出了一個(gè)與眾不同的、超越當(dāng)前大部分廠商的品牌理念：“敢越級”。李炳忠在微博中寫到：“我們希望和每一位‘想越級’、‘敢越級’的年輕人一起，大步向上走?！痹诙磥恚以郊壥莚ealme對自己的誓言，也是對中國紅海市場的宣言。

用什么來拼殺？用的是“敢越級”的產(chǎn)品——這也算是一個(gè)后輩在對國內(nèi)各個(gè)巨頭隔空喊話。

在產(chǎn)品性能方面， realme敢于在產(chǎn)品上越級應(yīng)用高端機(jī)型的技術(shù)，同時(shí)進(jìn)行深度優(yōu)化，提升綜合產(chǎn)品體驗(yàn)，在同價(jià)位段中提供最具競爭力的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)性能越級。

在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，realme始終堅(jiān)持走在潮流設(shè)計(jì)的前端，對現(xiàn)有技術(shù)進(jìn)行靈活運(yùn)用，提升產(chǎn)品整體品質(zhì)感，絕不因?yàn)槎ㄎ恢械蛢r(jià)市場，而對美的追求少一分。當(dāng)然，realme設(shè)計(jì)對美的追求以及產(chǎn)品的品質(zhì)感，這也是OPPO基因所在。OPPO提供的成熟產(chǎn)線以及高品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，以及realme成熟的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，都是realme產(chǎn)品品質(zhì)的保障——這是設(shè)計(jì)越級和品質(zhì)越級。

此外，realme十分注重用戶口碑，具備有效快速多渠道的產(chǎn)品反饋機(jī)制，用戶意見能夠每日反饋給產(chǎn)品規(guī)劃及研發(fā)人員，快速進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化與迭代。一年中已經(jīng)發(fā)布了6個(gè)新品滿足不同用戶需求。據(jù)了解，目前realme團(tuán)隊(duì)中有70%的人員是研發(fā)人員，足以見得他們對產(chǎn)品的重視程度——這是服務(wù)越級。

最最重要的是——在以上幾個(gè)方面realme平衡得很好，不會受價(jià)格限制犧牲性能和設(shè)計(jì)的美感，敢于做一個(gè) “敢越級”的品牌，不斷給消費(fèi)者帶來超乎預(yù)期的同價(jià)位最強(qiáng)性能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)和體驗(yàn)。

過去一年，realme在印度順風(fēng)順?biāo)鄬碇v印度是增量市場，而且競爭沒有中國市場激烈?，F(xiàn)在全球前五的巨頭都“擁擠”在中國市場，并且誰也不敢稍有懈怠。敢回國來在這個(gè)市場上拼殺，realme對自己的誓言。

在懂懂看來，“敢越級”是realme的態(tài)度。從做一個(gè)企業(yè)的態(tài)度來看，新生的企業(yè)只要有實(shí)力就可以叫板巨頭；從做一個(gè)產(chǎn)品的態(tài)度來看，就是要給用戶驚喜，超出用戶對一個(gè)新生品牌的預(yù)期——敢越級，恰恰是當(dāng)下年輕人的態(tài)度，在他們的內(nèi)心沒有階段的束縛，沒有大品牌、小品牌、新品牌、老品牌，喜歡的就是好的。

而在今天的官微中，realme也發(fā)布了4張海報(bào)去表達(dá)“敢越級”態(tài)度。

“敢越級”，這是個(gè)新品牌的特質(zhì)，也是它今天敢于殺回國內(nèi)市場的底氣。

【結(jié)束語】

正如去年懂懂的提問：realme會成手機(jī)市場變量嗎？

realme 一方面通過“敢越級”的品牌態(tài)度，將高端機(jī)型的技術(shù)應(yīng)用到其手機(jī)上，成為同價(jià)位性能和設(shè)計(jì)的標(biāo)桿；另一方面，realme采用輕資產(chǎn)，偏電商、短渠道的模式，將更多的利潤讓利給消費(fèi)者，可以讓更多的年輕人享受到“科技”與“美”帶來的品質(zhì)生活。

年輕人這種對于手機(jī)設(shè)計(jì)感和性能上的要求，不止于新興市場，這在全球都是共通的，以越級的設(shè)計(jì)與性能為落點(diǎn)，realme正在成為智能手機(jī)市場的新變量。

這個(gè)“海歸”很有范兒，值得側(cè)目！

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