護(hù)城河是一家偉大企業(yè)的首要標(biāo)準(zhǔn)。

1993年，股神巴菲特在致股東信中首次提出“護(hù)城河”概念。自那之后，護(hù)城河便成為其投資哲學(xué)核心理念之一。

段永平，被評(píng)為中國(guó)的“巴菲特”。創(chuàng)立“小霸王”、“步步高”等品牌，抄底網(wǎng)易獲利百倍。他擁有一眾門徒，如OPPO創(chuàng)始人陳永明、vivo創(chuàng)始人沈煒、拼多多創(chuàng)始人黃崢。

其中，黃崢或許是受巴菲特影響最深的那一個(gè)。

無(wú)論是早先在二級(jí)市場(chǎng)做投資還是后期創(chuàng)業(yè)，透過(guò)黃崢的一舉一動(dòng)，我們總能隱約看到巴菲特的影子。

4月24日黃崢發(fā)布了拼多多上市以來(lái)的首封股東信，其中提到，拼多多成立到現(xiàn)在僅有4年時(shí)間，依然是一家創(chuàng)業(yè)公司。接下來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，公司的經(jīng)營(yíng)策略都將聚焦在內(nèi)生價(jià)值上，積極尋找對(duì)長(zhǎng)期公司價(jià)值有利的投入機(jī)會(huì)，即使這些投入按照會(huì)計(jì)準(zhǔn)則會(huì)被記為大額短期費(fèi)用。

投資未來(lái)，作為監(jiān)護(hù)人的黃崢在循著護(hù)城河理念帶領(lǐng)拼多多向前。

回顧過(guò)去4年，深扎下沉市場(chǎng)，發(fā)力邊界創(chuàng)新，從源頭和根基著眼，拼多多的護(hù)城河正越挖越深，越拓越寬。以農(nóng)產(chǎn)品上行為例，本文熊出墨請(qǐng)注意將嘗試走近拼多多，呈現(xiàn)其內(nèi)核。

文：彬彬（熊出墨請(qǐng)注意）

黃崢的投資&創(chuàng)業(yè)觀

拼多多之前，黃崢的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目沒(méi)有融過(guò)資。做二級(jí)市場(chǎng)投資時(shí)，他也沒(méi)有細(xì)想過(guò)投資和創(chuàng)業(yè)之間的差別。拼多多上市后，接觸的機(jī)構(gòu)投資人越來(lái)越多，黃崢的投資觀和創(chuàng)業(yè)觀隨之被刷新。

“像創(chuàng)業(yè)一樣投資，像投資一樣創(chuàng)業(yè)?！?/p>

這其實(shí)對(duì)正是拼多多成長(zhǎng)邏輯的高度總結(jié)。

比如，黃崢認(rèn)為，好公司應(yīng)該花力氣去解決那些正確且艱難的問(wèn)題。與之對(duì)應(yīng)的，拼多多在過(guò)去的發(fā)展中采取開(kāi)放的態(tài)度，把已有的設(shè)施交給合作伙伴。自己則注重邊界，從源頭去改變行業(yè)上游，從而實(shí)現(xiàn)模式創(chuàng)新。

據(jù)財(cái)報(bào)披露，2018年Q4拼多多季度營(yíng)收56.539億元，同比增長(zhǎng)379%。2018年全年，平臺(tái)GMV達(dá)4716億元，同比增長(zhǎng)234%。平臺(tái)活躍買家4.185億，同比增長(zhǎng)71%。平均月活用戶為2.76億，同比增長(zhǎng)93%。

GMV位列行業(yè)第三，用戶規(guī)模僅次于淘寶。以拼多多目前沉淀的能力和資源，其完全可以自主發(fā)展云服務(wù)、支付體系。有例為證，近日，拼多多為解決電商行業(yè)虛假發(fā)貨頑疾，正式上線自家的電子面單系統(tǒng)，短時(shí)間內(nèi)成為中國(guó)甚至世界第二大電子面單系統(tǒng)。即便如此，拼多多依然允許商戶選擇使用其他的電子面單，“我們希望身體力行促進(jìn)產(chǎn)業(yè)走向開(kāi)放?！?/p>

之前接受《財(cái)經(jīng)》采訪時(shí)，黃崢曾表示，阿里京東、滴滴美團(tuán)都是帝國(guó)式競(jìng)爭(zhēng)，拼多多的思路不應(yīng)如此，他更傾向于融合。

選擇所有主流云計(jì)算平臺(tái)，接入所有主流支付平臺(tái)，拼多多“堅(jiān)持把多種選擇留給消費(fèi)者”。同時(shí)，把工作重點(diǎn)放在“正確且艱難”的事情之上，比如農(nóng)產(chǎn)品上行的效率提升。

數(shù)據(jù)顯示，2018年拼多多平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)副產(chǎn)品訂單總額達(dá)到653億元，已經(jīng)成為中國(guó)最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺(tái)之一。

為取得這一成績(jī)，拼多多在過(guò)去三年間致力于改造傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品零售鏈條，在生產(chǎn)端最初一公里和消費(fèi)端最后一公里之間構(gòu)建起直接連路。深入到農(nóng)產(chǎn)區(qū)，幫助農(nóng)戶提高品質(zhì)、培育品牌，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，不斷向平衡產(chǎn)業(yè)利益分配的終極目標(biāo)靠近。

拼多多推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品上行，投入了大量的人力物力財(cái)力。今年大年初二，拼多多新一輪10億美元融資到賬，其就宣布資金將主要用于到“農(nóng)產(chǎn)品上行”、“新品牌計(jì)劃”以及部分技術(shù)研發(fā)項(xiàng)目。

在正確的方向上逐步前進(jìn)，遠(yuǎn)比在不正確的方向上狂奔要好，拼多多的護(hù)城河優(yōu)勢(shì)也因此得到進(jìn)一步強(qiáng)化。

黃崢清楚地知道，如果把創(chuàng)業(yè)過(guò)程中各種決策都當(dāng)做投資決策，那么就必須分辨用時(shí)間和金錢換來(lái)的東西哪些是資產(chǎn)，哪些是費(fèi)用。資產(chǎn)對(duì)加深護(hù)城河有利，而在資產(chǎn)的購(gòu)置上，不太存在錯(cuò)誤的浪費(fèi)，最多只是買的貴了些。

換言之，投資未來(lái)，拼多多付出的一切都是值得的。

其價(jià)值也已經(jīng)體現(xiàn)?，F(xiàn)階段是引領(lǐng)公司向前，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)講，助力農(nóng)民成為利益主體，社會(huì)價(jià)值不可估量。后者是黃崢更為看重的。

邊界創(chuàng)新，中心顛覆

電商市場(chǎng)趨于飽和是真，拼多多的崛起也是真。

“新電商是后來(lái)者，又是開(kāi)創(chuàng)者。既是后生，各方面不完善，弱的一方；又是新生力量，充滿了活力和希望，代表了先進(jìn)的方向”，黃崢說(shuō)道。

瑞銀曾給出預(yù)測(cè)，在2.0代電商平臺(tái)中，拼多多已經(jīng)成為中國(guó)第二大電商平臺(tái)，并將延續(xù)高速增長(zhǎng)。2021年，拼多多的年活躍用戶將達(dá)6.28億，與阿里2018年底的用戶數(shù)持平；年GMV將趕超京東，達(dá)到2.07萬(wàn)億元。

這并非沒(méi)有依據(jù)。2019年拼多多的GMV目標(biāo)是翻倍達(dá)到1萬(wàn)億，有業(yè)內(nèi)人士分析，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在今年再不能遏制拼多多，那此后就再無(wú)遏制的可能。

“打破既有格局，自然會(huì)讓其他平臺(tái)有所反應(yīng)，這種反應(yīng)有時(shí)甚至是夸張的。”

針對(duì)目前面臨的“二選一”問(wèn)題，黃崢表示，為了爭(zhēng)取或維持某種壟斷而進(jìn)行的消耗和傷害，可能會(huì)帶來(lái)“殺敵一千，自損兩千”的惡果。如果不能維持長(zhǎng)期的“獨(dú)家排他”，終將只是消耗而無(wú)所得。

此外，拼多多的崛起已經(jīng)改變了許多電商平臺(tái)的“中心地帶”。

眾所周知，社交電商和拼購(gòu)?fù)娣ǖ幕鸨?，拼多多是最直接的帶?dòng)者。去年，淘寶與支付寶聯(lián)手，悄然上線拼團(tuán)業(yè)務(wù)。京東、蘇寧、國(guó)美等老牌玩家也都紛紛發(fā)力拼購(gòu)，或都是為防御拼多多。

拼多多推出的多多果園也引來(lái)玩家的效仿。多多果園中，用戶進(jìn)行澆水施肥等操作，便可得到免費(fèi)的水果。2018年下半年，天貓的主菜單下頁(yè)新增了免費(fèi)領(lǐng)水果的項(xiàng)目，通過(guò)簽到或者瀏覽商品收集陽(yáng)光值，然后兌換農(nóng)副產(chǎn)品。還有京東的種豆得豆活動(dòng)，規(guī)則設(shè)置也與多多果園相仿。

另外，近些日子淘寶頻繁的小動(dòng)作，被解讀直奔拼多多而來(lái)。先是聚劃算、天天特賣、淘搶購(gòu)統(tǒng)一營(yíng)銷平臺(tái)，然后淘寶特賣專區(qū)即將上線的消息傳出。36氪報(bào)道，手淘App特賣專區(qū)目前已經(jīng)開(kāi)始招商，入口將位于搜索結(jié)果頁(yè)里主TAB的第三欄。定位極致性價(jià)比，對(duì)商品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力有明確要求“最低價(jià)”。

以上這些跟進(jìn)，被黃崢視為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)拼多多的“一種贊揚(yáng)”。但跟進(jìn)只停留在形式，無(wú)一能夠復(fù)制拼多多的成績(jī)。因?yàn)?，拼多多把更多的功夫花在了大家看不到的地方?/p>

顛覆在中心，創(chuàng)新在邊界。

針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品上行，拼多多已經(jīng)建成一套獨(dú)有體系。線上“天網(wǎng)”，線下“地網(wǎng)”。先看線上，拼多多基于全國(guó)消費(fèi)者需求，依托分布式AI技術(shù)優(yōu)勢(shì)，打造出農(nóng)貨中央處理系統(tǒng)。系統(tǒng)能夠有效歸集農(nóng)產(chǎn)區(qū)地理位置、特色產(chǎn)品、成熟周期等信息，并將產(chǎn)品匹配給消費(fèi)者。

2018年5月幫助陜西閻良甜瓜果農(nóng)發(fā)出100萬(wàn)斤甜瓜，7月幫助大荔冬棗果農(nóng)發(fā)出5萬(wàn)斤冬棗，8月幫助多戶獼猴桃果農(nóng)發(fā)出120萬(wàn)斤獼猴桃，9月與周至軍寨村果農(nóng)簽訂500萬(wàn)斤收購(gòu)協(xié)議.......供需之間形成通路，農(nóng)產(chǎn)品上行難題迎刃而解。

“地網(wǎng)”指的是拼多多在農(nóng)產(chǎn)區(qū)正著手建設(shè)的一系列基礎(chǔ)設(shè)施。隨著多多農(nóng)園項(xiàng)目推進(jìn)，線下的扶貧興農(nóng)網(wǎng)絡(luò)逐漸完善，加之與“天網(wǎng)”的協(xié)同，拼多多改造后的農(nóng)產(chǎn)品上行供應(yīng)鏈系統(tǒng)真正實(shí)現(xiàn)了與新消費(fèi)需求的契合。

邊界的投入和創(chuàng)新，將創(chuàng)造長(zhǎng)期的遞增收益。前文提到，拼多多平臺(tái)2018年農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)副產(chǎn)品訂單總額為653億元，而2017年時(shí)這一數(shù)字為196億元，同比增長(zhǎng)233%，加速明顯。

大產(chǎn)業(yè)，也是大機(jī)遇

至此，我們來(lái)看一個(gè)案例。

云南保山地區(qū)有百年咖啡種植史，從原始社會(huì)直接過(guò)渡到社會(huì)主義社會(huì)的傈僳族，種植咖啡是族群首先掌握的謀生技藝。

以瑞幸咖啡為主的互聯(lián)網(wǎng)咖啡品牌出現(xiàn)后，咖啡行業(yè)熱度越來(lái)越高?？Х认M(fèi)市場(chǎng)也廣被看好，中國(guó)近十年的咖啡消費(fèi)市場(chǎng)增速都在15%以上，遠(yuǎn)超全世界0.2%地平均水平。拼多多平臺(tái)提供的數(shù)據(jù)也顯示，2018年下半年平臺(tái)咖啡類產(chǎn)品的訂單量增幅超過(guò)1000%，年輕用戶對(duì)于咖啡消費(fèi)的需求增速遠(yuǎn)超其他類目。

但對(duì)于供應(yīng)鏈底端的傈傈族咖農(nóng)而言，熱鬧都是別人的，與他們無(wú)關(guān)。

云南占中國(guó)近99%的咖啡產(chǎn)量，但國(guó)際份額僅為1.7%。海拔高、生長(zhǎng)時(shí)間長(zhǎng)、溫差更大，云南咖啡雖品種優(yōu)良，但在市場(chǎng)并未能形成高認(rèn)知度自有品牌。

云南熱經(jīng)所專家胡發(fā)廣表示，小農(nóng)種植導(dǎo)致云南咖啡標(biāo)準(zhǔn)化程度低、自身抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱，與市場(chǎng)嚴(yán)重脫節(jié)，在國(guó)際收購(gòu)方面前，咖農(nóng)沒(méi)有任何話語(yǔ)權(quán)，常年遭低于國(guó)際期貨市場(chǎng)價(jià)格的壓價(jià)。

無(wú)錢可賺，咖農(nóng)也就無(wú)心管理，果實(shí)品質(zhì)下降，收購(gòu)價(jià)錢繼續(xù)走低，陷入惡性循環(huán)。叢崗村村民言秀鄧租種的20畝左右咖啡地，凈利潤(rùn)不到3000元。為了給弟弟成家攢錢，今年言秀鄧還養(yǎng)了11頭豬。

了解到這些情況之后，拼多多決定把多多農(nóng)園的第一站落地保山。

拼多多首先通過(guò)溢價(jià)收購(gòu)包銷激發(fā)咖農(nóng)的好奇心并調(diào)動(dòng)其積極性。拼多多聯(lián)合6家平臺(tái)商家，以40.76萬(wàn)元的價(jià)格，每斤比市場(chǎng)價(jià)溢價(jià)5毛，收購(gòu)了建檔立卡貧困戶42.53噸咖啡豆等原料。

引導(dǎo)工作僅是作為鋪墊，后續(xù)還需建立長(zhǎng)效機(jī)制。

扶貧專家李小云認(rèn)為，扶貧不是把村子里的東西賣出去，幫人賣東西往往會(huì)放大貧富差距。

因此，拼多多聯(lián)合農(nóng)業(yè)專家，結(jié)合市場(chǎng)需求重塑產(chǎn)業(yè)鏈。深度參與到選品、種植、加工和銷售環(huán)節(jié)。源頭上品種升級(jí)，拼多多設(shè)置30畝精品咖啡和新實(shí)驗(yàn)田和740畝的標(biāo)準(zhǔn)化種植示范基地。對(duì)咖農(nóng)的加工進(jìn)行科學(xué)指導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)精制化、標(biāo)準(zhǔn)化和品質(zhì)化。從而提高議價(jià)能力，獲得市場(chǎng)認(rèn)可，打造云南咖啡品牌。

同時(shí)，扶貧還必須把人才留在農(nóng)村。拼多多與地方政府一起，試圖以新農(nóng)人為創(chuàng)業(yè)帶頭人，工廠、代運(yùn)營(yíng)公司提供第三方服務(wù)，政府監(jiān)督、平臺(tái)扶持的新農(nóng)商發(fā)展模式。拼多多方面表示，這套機(jī)制的形成和落實(shí)，是多多農(nóng)園最大的挑戰(zhàn)。

數(shù)據(jù)顯示，從2017年底，拼多多開(kāi)始通過(guò)“多多大學(xué)”和“新農(nóng)人返鄉(xiāng)體系”，帶動(dòng)有能力的青年人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。過(guò)去三年以來(lái)，拼多多已累積帶動(dòng)62000余名新農(nóng)人。

截至2018年底，中國(guó)仍有5.46億鄉(xiāng)村常住人口，農(nóng)村的生產(chǎn)主體仍是2.3億小農(nóng)戶。鑒于中國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)的現(xiàn)實(shí)情況，拼多多必須做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。

并且，通過(guò)云南保山的案例能夠總結(jié)出多多農(nóng)園目前落地的兩大難點(diǎn)：一是線上需求的精準(zhǔn)匹配，讓農(nóng)產(chǎn)品有產(chǎn)就有銷；二是線下需要團(tuán)隊(duì)深入產(chǎn)區(qū)認(rèn)識(shí)痛點(diǎn)，了解農(nóng)戶的意愿和想法，并在此基礎(chǔ)上解決問(wèn)題。

萬(wàn)變不離其宗，一切都將歸至對(duì)拼多多商業(yè)模式和技術(shù)實(shí)力的考驗(yàn)。

挑戰(zhàn)愈艱巨，勝利愈輝煌。如拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達(dá)達(dá)所言，“農(nóng)業(yè)是大產(chǎn)業(yè)，也是大機(jī)遇?！?/p>

未來(lái)30年，中國(guó)大量農(nóng)村人口將通過(guò)各種方式參與現(xiàn)代化價(jià)值分享，消費(fèi)和生活水準(zhǔn)逐漸接近當(dāng)下城市消費(fèi)者，他們是中國(guó)經(jīng)濟(jì)最大的增長(zhǎng)動(dòng)力。各大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)加碼下沉市場(chǎng)正是因此，而下沉的關(guān)鍵是如何讓農(nóng)民成為利益主體而不是受剝削對(duì)象。

黃崢在致股東信中提到的新電商三大特征，普惠、人為先、更開(kāi)放，無(wú)一不是奔著釋放更廣闊的市場(chǎng)價(jià)值的目標(biāo)而去。

多多農(nóng)園如若成功，農(nóng)村發(fā)展方式將發(fā)生變革，拼多多的護(hù)城河毫無(wú)疑問(wèn)會(huì)更深、更寬。

本文來(lái)自“熊出墨請(qǐng)注意”，文：彬彬 ，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者獲取授權(quán)