過(guò)去幾年，以今日頭條、美團(tuán)、滴滴三大超級(jí)獨(dú)角獸組成的互聯(lián)網(wǎng)“第四極”，成為不可小覷的力量。

眾所周知，雖然百度、阿里、騰訊分別領(lǐng)跑信息搜索、電商交易、移動(dòng)社交三大領(lǐng)域，充分掌控互聯(lián)網(wǎng)流量的主要話語(yǔ)和控制權(quán)，但在BAT未涉足滲透的細(xì)分和垂直領(lǐng)域，流量被“第四極”們挖掘、開(kāi)發(fā)、控制、建立壁壘，三大超級(jí)獨(dú)角獸在“短視頻、餐飲、出行”三個(gè)主要細(xì)分領(lǐng)域各自深耕，建立規(guī)模化的流量陣地，形成了外界所熟知的“TMD”格局。

毫無(wú)疑問(wèn)，隨著互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入下半場(chǎng)，流量也隨著用戶的需求多元化而被逐漸釋放，可以推斷的是所有細(xì)分領(lǐng)域?qū)⒂瓉?lái)一片藍(lán)海。而觀察“TMD”各自建立商業(yè)帝國(guó)的軌跡不難發(fā)現(xiàn)，未來(lái)新“第四極”的出現(xiàn)也會(huì)是一種必然趨勢(shì)。

文：熊出墨請(qǐng)注意

三大超級(jí)獨(dú)角獸的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)“變局”

2012年伊始，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)的紅利之年，也是今日頭條逐漸占領(lǐng)資訊端市場(chǎng)的時(shí)代，那一年的今日頭條從搜狐、新浪、網(wǎng)易等平臺(tái)中殺出重圍。此后，今日頭條依托“大數(shù)據(jù)+AI算法”，迎合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代碎片化、多場(chǎng)景的用戶使用習(xí)慣，以“信息找人”顛覆了“人找信息”。2016年開(kāi)始字節(jié)跳動(dòng)力推基于抖音、火山等視頻的商業(yè)產(chǎn)品矩陣，通過(guò)多產(chǎn)品引流形成了自身流量平臺(tái)的正向循環(huán)，雪球效應(yīng)明顯。

有崛起就會(huì)伴隨著阻擊。在百家號(hào)、微視、趣頭條的等平臺(tái)夾擊之下，字節(jié)跳動(dòng)依然坐擁“資訊分發(fā)+短視頻”兩大賽道，憑借750億美金的估值，已然超越百度。其短視頻標(biāo)志產(chǎn)品抖音，更是有著恐怖的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，截至 2019 年 1 月，抖音日活躍用戶（DAU）已經(jīng)突破 2.5 億，月活躍用戶突破（MAU）5 億。抖音海外版 Tik Tok 和 Musical.ly 全球覆蓋超過(guò) 150 個(gè)國(guó)家和地區(qū)，成為全球增速最快的手機(jī)應(yīng)用。

與多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司不同，美團(tuán)從出生之時(shí)便在夾縫中受到諸多對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)歷過(guò)團(tuán)購(gòu)時(shí)代的千團(tuán)大戰(zhàn)炮火，合并大眾點(diǎn)評(píng)；也經(jīng)歷過(guò)和餓了么、百度外賣慘烈的競(jìng)爭(zhēng)，在OTA領(lǐng)域和攜程對(duì)戰(zhàn)也毫不示弱。從團(tuán)購(gòu)起家的9年里，美團(tuán)涉足餐飲外賣、酒旅、綜合O2O、出行等眾多領(lǐng)域，作為“TMD”陣營(yíng)中最先上市的巨頭，美團(tuán)上市首日市值便超過(guò) 510 億美元，超越小米和京東。

此前，美團(tuán)招股書數(shù)據(jù)顯示，2015年-2017年美團(tuán)營(yíng)業(yè)凈收入分別是40億元、130億元、339億元，同比分別增長(zhǎng)223.2%、161.2%，實(shí)現(xiàn)了階梯式的增長(zhǎng)，三年收入增長(zhǎng)超過(guò)七倍。而美團(tuán)發(fā)布2018年第四季度及全年業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，國(guó)內(nèi)酒店預(yù)訂間夜量由2017年的2.05億增至2018年的2.84億，同比增長(zhǎng)38.5%，直接撼動(dòng)巨頭攜程。

滴滴應(yīng)該是“TMD”中最發(fā)展較曲折的一家，從創(chuàng)業(yè)初期滴滴結(jié)束群雄割據(jù)，合并快的等對(duì)手，到此后與國(guó)際巨頭Uber殊死肉搏，展開(kāi)補(bǔ)貼大戰(zhàn)，直至收購(gòu)Uber中國(guó)，完成在中國(guó)的商業(yè)帝國(guó)建立。作為估值超過(guò)500億美元的超級(jí)獨(dú)角獸，滴滴在國(guó)內(nèi)難逢棋手，有著遠(yuǎn)高于其他網(wǎng)約車平臺(tái)的訂單和GMV。

可以說(shuō)，頭條、美團(tuán)、滴滴共同撐起了BAT外的“第四極”，因此“TMD”背后共同的商業(yè)邏輯，以及流量變現(xiàn)切入點(diǎn)，也被外界許多人關(guān)注和分析。

垂直領(lǐng)域流量的“掘金密碼”

其實(shí)，無(wú)論是餐飲、出行、短視頻，都屬于垂直領(lǐng)域主要的流量生意，但這不意味著，所有垂直領(lǐng)域的新玩家都能建立壁壘，都能順利打通盈利模式。因?yàn)閱纹返牧髁可獯嬖谕|(zhì)化現(xiàn)象，若無(wú)法實(shí)現(xiàn)差異化將會(huì)被市場(chǎng)復(fù)制乃至趕超。

外界可以觀察到頭條、滴滴、美團(tuán)三個(gè)超級(jí)獨(dú)角獸共同的商業(yè)邏輯，都是在原有的盈利模型建立之后，通過(guò)延展核心業(yè)務(wù)板塊，橫向擴(kuò)展更多的流量領(lǐng)域，建立產(chǎn)業(yè)鏈流量閉環(huán)。例如滴滴在出行領(lǐng)域也開(kāi)始布局共享單車、二手車；頭條在資訊端產(chǎn)品扎牢之后開(kāi)始延展到短視頻領(lǐng)域；美團(tuán)除了酒旅業(yè)務(wù)之外，電影和打車業(yè)務(wù)也在迅猛推進(jìn)之中。

所以“TMD”商業(yè)邏輯背后，歸功于垂直領(lǐng)域平臺(tái)的“T”型戰(zhàn)略，顧名思義“T”型戰(zhàn)略代表著企業(yè)發(fā)展的縱向嵌入足夠深，代表了一開(kāi)始的產(chǎn)業(yè)樹基，而且越深越好，因?yàn)樵螛浠螅脚_(tái)才有橫向發(fā)展的空間，不會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)的洪流中倒下。就好比對(duì)經(jīng)歷過(guò)互聯(lián)網(wǎng)PC時(shí)代戰(zhàn)火的360來(lái)說(shuō)，殺毒其實(shí)是根基，因?yàn)榍度氲淖銐蛏睿嘣l(fā)展便是順勢(shì)而為，瀏覽器、AI手環(huán)、車聯(lián)網(wǎng)等一系列產(chǎn)品才能圍繞樹基生枝。

另一方面，“T”型戰(zhàn)略也是垂直領(lǐng)域平臺(tái)內(nèi)部各個(gè)模塊的網(wǎng)絡(luò)化，通過(guò)連接上下游實(shí)現(xiàn)企業(yè)商業(yè)模式上各個(gè)環(huán)節(jié)的網(wǎng)絡(luò)滲透，從優(yōu)化資源配置和提高效率的路徑上，聚合產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)現(xiàn)閉環(huán)。以此為模型，企業(yè)會(huì)形成幾個(gè)共同的特點(diǎn)：首先，核心業(yè)務(wù)不斷拓展和深耕的基礎(chǔ)上，邊際收益會(huì)不斷提高，例如騰訊持續(xù)深耕游戲和社交，用戶量和流量池在增加，收益會(huì)隨之提高；其次，平臺(tái)內(nèi)業(yè)務(wù)之間連接效率會(huì)提高，例如美團(tuán)酒店和旅游的業(yè)務(wù)協(xié)同作用；最后，流量會(huì)在業(yè)務(wù)協(xié)同的影響下提升轉(zhuǎn)化率，例如滴滴出行和二手車業(yè)務(wù)協(xié)同之后，二手車交易板塊的轉(zhuǎn)化率會(huì)在司機(jī)端大幅增強(qiáng)。

而工具引流——社區(qū)激活——電商轉(zhuǎn)化的模式，其實(shí)就是一個(gè)典型的縱向延展橫向，流量歸集和轉(zhuǎn)化的過(guò)程。因?yàn)榱髁抠Y源一定會(huì)在單一場(chǎng)景中衍生出更多的需求，因此社區(qū)的促活實(shí)質(zhì)上促進(jìn)了流量從分散到集中。在大數(shù)據(jù)和云計(jì)算的雙重影響下，數(shù)據(jù)即是核心，誰(shuí)掌握BAT外的垂直領(lǐng)域流量，商業(yè)價(jià)值即可實(shí)現(xiàn)最大化。

于是，人們把目光鎖定在了幾個(gè)關(guān)鍵詞上“工具”、“社區(qū)”、“流量”、“轉(zhuǎn)化”。多數(shù)觀點(diǎn)認(rèn)為，具備這幾個(gè)特征的平臺(tái)，特別是陌陌、美柚、脈脈、知乎等，最有希望成為繼“TMD”后，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)新的“第四極”。

誰(shuí)將躋身新的“第四極？”

陌陌曾是最有希望與微信媲美的應(yīng)用，陌生人社交與熟人社交有一點(diǎn)相似之處，即“社交”作為一個(gè)獨(dú)立用戶場(chǎng)景，很難穩(wěn)定存在，必須架構(gòu)在一個(gè)相對(duì)高頻的場(chǎng)景之上。所以，陌陌推出圈子、會(huì)員付費(fèi)、游戲、營(yíng)銷、直播等延展板塊，有效的解決了獨(dú)立社交用戶群的變現(xiàn)問(wèn)題，并持續(xù)擴(kuò)展了盈利的邊際效應(yīng)。

從產(chǎn)品角度看，其實(shí)美柚和今日頭條的核心比較相似，大數(shù)據(jù)+AI算法、用戶增長(zhǎng)和流量商業(yè)化，這三者相互關(guān)聯(lián)，同時(shí)品牌旗下的商業(yè)產(chǎn)品矩陣相互打通，形成流量互補(bǔ)。作為標(biāo)準(zhǔn)化女性健康管理工具平臺(tái)，用戶經(jīng)期管理的需求長(zhǎng)期存在，免費(fèi)平臺(tái)也會(huì)源源不斷進(jìn)入新的用戶，實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的天然可拓展性。而且，以平臺(tái)化連接淘寶、天貓等實(shí)現(xiàn)電商服務(wù)，帶動(dòng)輕資產(chǎn)模式盈利，擁有較強(qiáng)的流量變現(xiàn)能力，搭建“工具+社區(qū)+電商服務(wù)+數(shù)字營(yíng)銷”產(chǎn)業(yè)閉環(huán)。

眾所周知，脈脈在職場(chǎng)領(lǐng)域擁有不小的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，互聯(lián)網(wǎng)白領(lǐng)人群讓其占有職場(chǎng)社交場(chǎng)景，這類優(yōu)質(zhì)的用戶資產(chǎn)變現(xiàn)價(jià)值可觀，并獲得DST、DCM、IDG資本等知名VC機(jī)構(gòu)的青睞。其中，DST曾注資美國(guó)Facebook、推特等知名社交產(chǎn)品，并伴隨它們崛起。而脈脈目前對(duì)標(biāo)國(guó)際職場(chǎng)社交巨頭領(lǐng)英，除了在職場(chǎng)社交領(lǐng)域建立壁壘之外，還延展了直播、招聘、資訊、廣告等變現(xiàn)方式，具備可觀的商業(yè)變現(xiàn)空間。

而在知識(shí)垂直領(lǐng)域，知乎等企業(yè)勢(shì)頭正猛。知乎在2016年從問(wèn)答社區(qū)成功轉(zhuǎn)向知識(shí)平臺(tái)，不再停留在固有的SNS的問(wèn)答社區(qū)，而是有多樣化的探索知識(shí)生產(chǎn)與消費(fèi)的產(chǎn)品進(jìn)而形成平臺(tái)，如Live、值乎、知乎專欄等。作為內(nèi)容知識(shí)社區(qū)和問(wèn)答陣地，知乎不乏內(nèi)容營(yíng)銷和變現(xiàn)的能力，其內(nèi)容質(zhì)量和平臺(tái)屬性呈現(xiàn)精品分級(jí)，與百度知道等產(chǎn)品形成足夠的差異化，泛C端流量資源具備足夠的變現(xiàn)價(jià)值。

分析人士認(rèn)為，流量紅利是平臺(tái)能快速崛起的必要條件。淘寶抓住了C2C電商崛起的紅利期，天貓抓住了消費(fèi)升級(jí)的紅利期，女性流量經(jīng)濟(jì)更有塑造新“第四極”平臺(tái)的可能。第三方機(jī)構(gòu)QuestMobile前不久發(fā)布的《“她經(jīng)濟(jì)”洞察報(bào)告》顯示，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)女性人群占全網(wǎng)46.9%，增長(zhǎng)率達(dá)到6.7%，用戶規(guī)模增速超全網(wǎng)，證明女性人群價(jià)值凸顯，垂直女性人群市場(chǎng)潛力巨大。

如果，從數(shù)據(jù)滲透率及絕對(duì)值的占比來(lái)看，擁有2億用戶的美柚相對(duì)更有優(yōu)勢(shì)，它在80、90后群體的相關(guān)TGI指數(shù)之和達(dá)到全網(wǎng)第一。而在2019年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)春季大報(bào)告中，該平臺(tái)還在“低幼兒童家長(zhǎng)人群活躍用戶規(guī)模TOP5APP”育兒母嬰類排行中排名第一，和手機(jī)淘寶、攜程旅行并列各細(xì)分品類第一。事實(shí)上，大多數(shù)女性用戶在陌陌、脈脈、知乎也多點(diǎn)開(kāi)花，都擁有較高的活躍度，真正驗(yàn)證“得女性流量者得天下”。

一番梳理后不難發(fā)現(xiàn)，以上四個(gè)品牌在平臺(tái)自流量的運(yùn)營(yíng)和拓展上均存在共同點(diǎn)。最重要的一點(diǎn)是，垂直社區(qū)把流量進(jìn)行了促活，并增加粘性。因?yàn)閭鹘y(tǒng)和單一的內(nèi)容不足以留住用戶，以社區(qū)圈層才能更好的拉新，同時(shí)實(shí)現(xiàn)去中心化的內(nèi)容分發(fā)，讓用戶即成為PGC消費(fèi)者也成為UGC生產(chǎn)者。

那么，這就很好的解決了各個(gè)領(lǐng)域流量分配以及留存的問(wèn)題，同時(shí)垂直領(lǐng)域用戶形成使用習(xí)慣后，很難被其他產(chǎn)品所代替，因此有較高的商業(yè)護(hù)城河。并且四家品牌都在商業(yè)變現(xiàn)上能找尋多元化渠道，有效拓展了邊際效應(yīng)，不斷開(kāi)發(fā)縱向的商業(yè)發(fā)展?jié)摿蛢r(jià)值，因此它們都有希望成為BAT外新的“第四極”。

王興創(chuàng)業(yè)初期曾說(shuō)過(guò)，“美團(tuán)要做的是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)去改變本地吃喝玩樂(lè)產(chǎn)業(yè)。從校內(nèi)到飯否到美團(tuán)，表面上看做的事情不一樣，本質(zhì)還是相信互聯(lián)網(wǎng)根本性的變革力量”。滴滴程維也對(duì)外界表示，“在細(xì)分領(lǐng)域，如果做的最好，一定能夠打敗巨頭”。張一鳴在創(chuàng)業(yè)初期就樹立了一個(gè)價(jià)值觀，“作為一個(gè)公司也應(yīng)該保持想一想，我們能不能做出超越現(xiàn)在業(yè)界水平，超越目前產(chǎn)品，更創(chuàng)新更有價(jià)值的事情。希望我們永遠(yuǎn)是一個(gè)有想象力的公司。”三家創(chuàng)始人的觀點(diǎn)一致，都是把企業(yè)作為國(guó)民品牌和行業(yè)變革的力量。

恰巧的是，美柚創(chuàng)始人兼CEO陳方毅也曾表示，“希望未來(lái)3-5年時(shí)間內(nèi),將美柚打造成為一個(gè)國(guó)民品牌。從小到大,每個(gè)人都知道。比如,一個(gè)媽媽用戶用美柚來(lái)管理孕期,并生下一個(gè)女兒。等女孩長(zhǎng)大后,她通過(guò)媽媽的推薦用美柚來(lái)更好地管理自己的健康。真正的國(guó)民品牌不需要營(yíng)銷，而是通過(guò)這種最親密的方式傳播”。

何止陳方毅一個(gè)人，中國(guó)有眾多垂直領(lǐng)域賽道的選手躍躍欲試，要成為各自賽道的引領(lǐng)者。他們?cè)谕ㄍ暗谒臉O”的道路上并不孤單，有眾多的隊(duì)友，因?yàn)樯虡I(yè)沒(méi)有邊界，發(fā)展更沒(méi)有邊界，外界不妨先拭目以待。

本文來(lái)自“熊出墨請(qǐng)注意”，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者獲取授權(quán)