“蘋(píng)果即將全面漲價(jià)咯，需要購(gòu)買(mǎi)iPhone的趕緊下手，機(jī)會(huì)只有半個(gè)月?！?/p>

最近在華強(qiáng)北檔口，懂懂筆記總會(huì)聽(tīng)到一些銷(xiāo)售二手機(jī)的商家，頻頻提醒顧客蘋(píng)果手機(jī)即將漲價(jià)的消息。他們還會(huì)將朋友圈里看到的一篇文章《6月1日起蘋(píng)果全線(xiàn)漲價(jià)，漲很多》展示出來(lái)，并催促挑選iPhone二手手機(jī)的用戶(hù)，抓緊時(shí)間下單。

研究了一下這篇文章內(nèi)容，原來(lái)是外媒報(bào)道稱(chēng)，6月1日起部分美國(guó)進(jìn)口的手機(jī)、平板電腦會(huì)被我國(guó)加征25%關(guān)稅。華爾街分析師表示，受雙向政策的影響，若智能手機(jī)不能從特殊進(jìn)口商品清單上被移除，那么蘋(píng)果最終可能會(huì)上調(diào) iPhone 等商品的零售價(jià)。也有行業(yè)人士預(yù)測(cè)稱(chēng)，如果蘋(píng)果手機(jī)因此漲價(jià)，那么漲幅或?qū)?huì)超過(guò)14%。

這樣一個(gè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)文章，被不少蘋(píng)果二手機(jī)商家剔除了“分析”、“預(yù)測(cè)”等字眼，只強(qiáng)調(diào)6月1日后蘋(píng)果會(huì)漲價(jià)，二手機(jī)價(jià)格也會(huì)水漲船高。他們頻頻炒作這個(gè)噱頭的目的，無(wú)外乎就是希望消費(fèi)者盡快購(gòu)機(jī)。

不過(guò)，在商家推銷(xiāo)的過(guò)程中，有一個(gè)“變化”引起了懂懂筆記的關(guān)注——很多商家表示，如果現(xiàn)在下單購(gòu)買(mǎi)iPhone 8及以上蘋(píng)果二手機(jī)型，可以低首付購(gòu)機(jī)并享受一年免息分期付款。

低首付，不受漲價(jià)影響，還能一年免息？這些噱頭似乎更能吸引那些想要購(gòu)買(mǎi)蘋(píng)果二手機(jī)，卻囊中羞澀的用戶(hù)。

頻頻炒作蘋(píng)果“漲價(jià)”新聞去“逼單”，熱情推薦免息分期服務(wù)的商家，究竟葫蘆里賣(mài)的什么藥？以往很少出現(xiàn)在華強(qiáng)北二手機(jī)市場(chǎng)的金融機(jī)構(gòu)，是否會(huì)成為二手機(jī)賣(mài)家的救命稻草？

炒作蘋(píng)果漲價(jià)，安利分期購(gòu)機(jī)

“只要身份證和一張儲(chǔ)蓄卡，就可以辦理分期，通過(guò)率100%?！?/p>

以購(gòu)機(jī)顧客的身份，懂懂筆記聯(lián)系上一位號(hào)稱(chēng)可提供低首付免息分期購(gòu)的二手機(jī)商家。在添加微信好友后，對(duì)方表示從本月初開(kāi)始，他的專(zhuān)柜就開(kāi)始提供這項(xiàng)分期購(gòu)服務(wù)了。

“你只要購(gòu)買(mǎi)iPhone 8及以上機(jī)型，就可享受分期服務(wù)。首付只要一成，只有12個(gè)月分期才能夠享受免息，如果是24個(gè)月甚至最長(zhǎng)的36個(gè)月，都會(huì)有一些利息產(chǎn)生?！边@位賣(mài)家強(qiáng)烈推薦一年免利息分期，以iPhone 8 64G版為例，每個(gè)月月供大約200元。

當(dāng)懂懂筆記表示過(guò)兩天發(fā)工資后也可以全款購(gòu)機(jī)時(shí)，這位商家反而顯得有些不悅，反過(guò)來(lái)強(qiáng)調(diào)分期購(gòu)機(jī)的各種好處，“雖然iPhone 8的二手價(jià)格挺便宜了，但有免息分期福利，你為啥不占這個(gè)便宜呢？”

他反復(fù)強(qiáng)調(diào)，可以先到他在華強(qiáng)北遠(yuǎn)望的專(zhuān)柜挑選手機(jī)，感覺(jué)OK再考慮是全款還是分期購(gòu)機(jī)。

在華強(qiáng)北四處轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)二手機(jī)賣(mài)場(chǎng)，懂懂筆記發(fā)現(xiàn)能提供二手機(jī)分期購(gòu)機(jī)的檔口非常多。“不管是蘋(píng)果降價(jià)，還是大家傳的下月初可能漲價(jià)，都會(huì)影響二手機(jī)的價(jià)格?！痹谀成坛嵌邮址鲭娞莨战翘帲P記和專(zhuān)柜的何老板交流起來(lái)。在介紹了基本上完全一致的分期購(gòu)服務(wù)后，他表示自己的專(zhuān)柜雖然占據(jù)“地利人和”，但是今年的生意一直很慘淡。

何老板感慨，今年前幾個(gè)月蘋(píng)果為提振新機(jī)銷(xiāo)量，采取了幾輪降價(jià)措施，結(jié)果導(dǎo)致很多用戶(hù)觀(guān)望行情，這種觀(guān)望讓不少商家進(jìn)的貨都砸在手里了。他表示，為了抵御價(jià)格漲跌、炒作的風(fēng)險(xiǎn)，很多二手機(jī)商家最近都推出分期購(gòu)服務(wù)，目的就是讓手頭拮據(jù)的買(mǎi)家，通過(guò)這種方式盡快購(gòu)機(jī)?！埃ㄗ稍?xún)分期的）學(xué)生黨、應(yīng)屆生、廠(chǎng)工最多，現(xiàn)在滿(mǎn)16歲就可以辦理分期業(yè)務(wù)了，就算是高中生也行呀?！?/p>

在他看來(lái)，這是二手機(jī)商家們開(kāi)始與時(shí)俱進(jìn)的表現(xiàn)。過(guò)去購(gòu)買(mǎi)全新手機(jī)才可以做分期，一些電商也會(huì)提供新機(jī)或二手手機(jī)的分期服務(wù)?！暗€(xiàn)下專(zhuān)柜購(gòu)買(mǎi)二手機(jī)，能做分期的真是非常少見(jiàn)?！?/p>

據(jù)懂懂筆記了解，以前也有個(gè)別華強(qiáng)北商家能提供分期購(gòu)機(jī)服務(wù)，但那都是商家自行提供的分期“賒賬”業(yè)務(wù)。而近期華強(qiáng)北這么多商家推出這項(xiàng)服務(wù)，則是與不少中小型金融機(jī)構(gòu)合作后的產(chǎn)物。在走訪(fǎng)中一些商家也表示，分期購(gòu)的確能夠提振部分機(jī)型的銷(xiāo)量，其中銷(xiāo)量增長(zhǎng)最明顯的，當(dāng)屬成色九新以上的iPhone 8。

“買(mǎi)這臺(tái)（二手）iPhone 8要2800元，說(shuō)實(shí)話(huà)還是有點(diǎn)兒吃力，不過(guò)分期首付只要400，之后12個(gè)月也是免息，就決定出手了。”一位正在柜臺(tái)購(gòu)機(jī)的小伙子表示，盡管2800元最后還是要慢慢還清，但對(duì)于手頭不太寬裕的他而言，首付壓力不大，以后每個(gè)月按時(shí)還就行了。

不管是為了一時(shí)的虛榮去“背債”，還是基于12個(gè)月免息的實(shí)惠去剁手，買(mǎi)家們似乎對(duì)這種分期購(gòu)都很歡迎。那么，這些金融機(jī)構(gòu)為什么會(huì)攜手二手商家推廣這種分期服務(wù)？消費(fèi)者是否享受到了真正的實(shí)惠？

分期服務(wù)機(jī)構(gòu)眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈搶奪市場(chǎng)

懂懂筆記在幾家華強(qiáng)北二手機(jī)檔口深入了解后發(fā)現(xiàn)，這些商家背后合作的金融服務(wù)機(jī)構(gòu)都不盡相同，而且多以一些不知名的本地金融服務(wù)機(jī)構(gòu)為主。

“以前這些（金融機(jī)構(gòu)）都不會(huì)找我們的，都是和賣(mài)新機(jī)的商家去合作?！痹诤鸵晃惠^為熟悉的商家交流時(shí)，對(duì)方向懂懂筆記透露稱(chēng)，盡管蘋(píng)果充新二手機(jī)的售價(jià)并不低，但過(guò)去在這些金融機(jī)構(gòu)眼里，二手機(jī)商家沒(méi)有合作價(jià)值，很少有金融機(jī)構(gòu)會(huì)為他們提供金融分期的擔(dān)保服務(wù)。

然而從年初開(kāi)始，陸續(xù)有一些本地金融機(jī)構(gòu)在各商城內(nèi)尋找專(zhuān)柜合作，嘗試試水二手機(jī)分期業(yè)務(wù)。這位商家也成為較早的一批合作方之一，“估計(jì)是金融行業(yè)環(huán)境不好，這些機(jī)構(gòu)才會(huì)想到我們吧。”他猜測(cè)道。

通過(guò)多方交流溝通可以發(fā)現(xiàn)，不同的金融機(jī)構(gòu)，提供的分期購(gòu)機(jī)方案也不盡相同。有的是三成首付，十二期免息；有的是一成首付外加收取服務(wù)手續(xù)費(fèi)，十二期免息；有的甚至是零首付，十二期低息。里面不乏有機(jī)構(gòu)保證，20分鐘即可完成申請(qǐng)，提機(jī)走人。

“一般2500元以上的二手iPhone機(jī)型，就可以申請(qǐng)分期購(gòu)機(jī)業(yè)務(wù)了?！碑?dāng)被問(wèn)及分期購(gòu)二手機(jī)是否只是華強(qiáng)北“獨(dú)有”時(shí)，這位商家表示，他在廣州天河百腦匯從事二手蘋(píng)果機(jī)銷(xiāo)售的堂弟，最近也剛和一家金融機(jī)構(gòu)合作，推出了分期購(gòu)機(jī)業(yè)務(wù)，據(jù)了解百腦匯很多商家都開(kāi)始推這種業(yè)務(wù)了。

商家透露，不止在深圳本地，華強(qiáng)北近期有不少同行已經(jīng)開(kāi)始“北上”、“西進(jìn)”，尋找一些中部、西北部的三、四線(xiàn)城市落地，在當(dāng)?shù)嘏c金融機(jī)構(gòu)合作開(kāi)展分期購(gòu)買(mǎi)二手手機(jī)業(yè)務(wù)，“iPhone在這些地區(qū)用戶(hù)滲透率較低，但是有比較大的需求，有幾位朋友說(shuō)他們?cè)谥形鞑砍鞘凶龇制诘男Ч膊诲e(cuò)?！?/p>

據(jù)一位知情人士透露，華強(qiáng)北過(guò)去部分提供分期“賒賬”的專(zhuān)柜，前一段時(shí)間也轉(zhuǎn)而與這些金融機(jī)構(gòu)合作，向購(gòu)機(jī)者提供更高的分期額度、更低的擔(dān)保門(mén)檻，對(duì)他們而言這種方式可以將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給金融機(jī)構(gòu)，何樂(lè)而不為。

提供分期購(gòu)機(jī)業(yè)務(wù)，的確能夠提高潛在用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)二手機(jī)的消費(fèi)積極性，與金融機(jī)構(gòu)合作，也能降低商家金融業(yè)務(wù)方面的風(fēng)險(xiǎn)。

不過(guò)，二手機(jī)商家都保證沒(méi)有加價(jià)“拼縫”給機(jī)構(gòu)，這些機(jī)構(gòu)提供的12個(gè)月分期也宣稱(chēng)沒(méi)有利息，他們究竟從哪里獲取收益呢？

高端皆可分期，獲利自有門(mén)道

“不是只有蘋(píng)果二手機(jī)才能做分期，只是剛好有漲價(jià)的傳聞可以炒一炒?！?/p>

在賽格市場(chǎng)，一位專(zhuān)柜老板在交流時(shí)表示，不是只有蘋(píng)果二手機(jī)才能夠做分期時(shí)，只不過(guò)因?yàn)樘O(píng)果手機(jī)買(mǎi)家較多罷了。他告訴懂懂筆記，不少商家最近都是希望炒作這一消息，讓那些猶豫的消費(fèi)者產(chǎn)生緊迫感。

“讓他們感覺(jué)現(xiàn)在不買(mǎi)，漲價(jià)之后購(gòu)買(mǎi)新機(jī)、二手機(jī)就更貴了。其實(shí)二手手機(jī)分期購(gòu)機(jī)業(yè)務(wù)，可以在任何中高端產(chǎn)品上操作。”

這位商家表示，他們近期也在為一些國(guó)產(chǎn)品牌的二手旗艦機(jī)型提供分期購(gòu)服務(wù)。只要價(jià)格高，有用戶(hù)想購(gòu)買(mǎi)，做什么品牌都一樣。畢竟現(xiàn)在做什么品牌，基本上都不賺錢(qián)。“我們之所以與金融機(jī)構(gòu)合作做分期，主要是二手機(jī)利潤(rùn)太低了，幾乎沒(méi)得賺。”

曾幾何時(shí)，蘋(píng)果、三星等二手手機(jī)利潤(rùn)相對(duì)較高，不少商家都專(zhuān)注收購(gòu)和銷(xiāo)售這兩個(gè)品牌的高端機(jī)型。但隨著近兩年三星二手機(jī)逐漸“不吃香”，蘋(píng)果新機(jī)又頻頻降價(jià)促銷(xiāo)，二手商家的利潤(rùn)空間越來(lái)越低。

“以前國(guó)產(chǎn)旗艦二手機(jī)的利潤(rùn)每臺(tái)只有100、150元，現(xiàn)在二手蘋(píng)果的利潤(rùn)也沒(méi)有多出多少?！边@位商家反復(fù)強(qiáng)調(diào)，他所銷(xiāo)售的手機(jī)都沒(méi)有“貴賣(mài)”，全是底價(jià)。

一些成色較差的二手機(jī)型，甚至只加價(jià)幾十元就會(huì)拋售。至于可以分期的手機(jī)，因?yàn)槠毡槌缮^好，售價(jià)也較高。“只要消費(fèi)者選擇分期業(yè)務(wù)，那么價(jià)格上也就沒(méi)有任何優(yōu)惠了喔。”這位商家表示。

一位匿名的金融機(jī)構(gòu)業(yè)內(nèi)人士告訴懂懂筆記，那些只能繳納低首付的消費(fèi)者，通常不會(huì)糾結(jié)是否有100~200元的優(yōu)惠，畢竟這兩百元分?jǐn)偟酱撕蟮?2個(gè)月月供里，每月也就多出十幾元而已。

“做分期就沒(méi)有優(yōu)惠、砍價(jià)的余地，因此利潤(rùn)空間也比較高?！笨磥?lái)，這才是這門(mén)生意中的重點(diǎn)。

很多商家推薦用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)旗艦機(jī)型時(shí)采用分期付款，原因就是總價(jià)上不必強(qiáng)調(diào)“小幅優(yōu)惠”，。而消費(fèi)者通過(guò)12個(gè)月的無(wú)息償還減輕了壓力，商家也因此有了一定利潤(rùn)空間。

不過(guò)，事實(shí)可能不是如此簡(jiǎn)單。

隨后，懂懂筆記以二手手機(jī)專(zhuān)柜賣(mài)家的身份，向幾家宣稱(chēng)能提供二手機(jī)分期金融服務(wù)的機(jī)構(gòu)接洽并尋求合作。其中一家的客戶(hù)經(jīng)理表示，他們做的低首付免息分期購(gòu)機(jī)，首付款中要包含100~200元不等的分期手續(xù)費(fèi)。

這一二百元的手續(xù)費(fèi)中，有一定比例會(huì)返給商家，剩余的便是金融機(jī)構(gòu)真正的“利息”。如果消費(fèi)者采用0首付分期，那么這一筆分期手續(xù)費(fèi)，將被分?jǐn)偟酱撕蟮拿恳黄谶€款數(shù)額中。

也就是說(shuō)，無(wú)論哪一種方式都能夠?yàn)樯碳摇皠?chuàng)收”，而商家和金融機(jī)構(gòu)最終都會(huì)成為分期金融服務(wù)中的贏(yíng)家。

至于手續(xù)費(fèi)返還商家的比率，這幾家金融機(jī)構(gòu)的客戶(hù)經(jīng)理都表示，要線(xiàn)下溝通、考察經(jīng)營(yíng)環(huán)境之后才能確定?！岸謾C(jī)分期的售價(jià)可以開(kāi)高一些，有一定利潤(rùn)。至于（分期）審核的事情，交給我們就可以?！绷硪患覚C(jī)構(gòu)的客戶(hù)經(jīng)理坦言，分期金融業(yè)務(wù)在二手機(jī)行業(yè)的滲透率遠(yuǎn)比新機(jī)低得多，所以很多中小型金融機(jī)構(gòu)都在“搶市場(chǎng)”，但是在返還商家手續(xù)費(fèi)的比率上，他們的“分成”很有競(jìng)爭(zhēng)力。

【結(jié)束語(yǔ)】

經(jīng)過(guò)一番走訪(fǎng)和了解，懂懂筆記在二手機(jī)市場(chǎng)中似乎看到了前兩年二手車(chē)電商的市場(chǎng)盈利模式。

從2017年開(kāi)始，競(jìng)爭(zhēng)的激烈，產(chǎn)品的同質(zhì)化，價(jià)格的透明度，讓二手車(chē)電商企業(yè)苦不堪言。因此，近兩年大量二手車(chē)電商開(kāi)始提供金融服務(wù)，只要沾上金融服務(wù)，各種環(huán)節(jié)產(chǎn)生的小利潤(rùn)，就足以讓二手車(chē)商家和金融服務(wù)機(jī)構(gòu)獲取足夠的收益。很多二手車(chē)電商在車(chē)輛交易中已經(jīng)是薄利甚至沒(méi)有利潤(rùn)，但是通過(guò)大力推動(dòng)金融服務(wù)，新的收益也由此產(chǎn)生。

二手機(jī)市場(chǎng)同樣如此，利潤(rùn)空間越來(lái)越低、競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，來(lái)自手機(jī)廠(chǎng)家的促銷(xiāo)策略也讓二手市場(chǎng)波動(dòng)不已。無(wú)論是蘋(píng)果、三星等國(guó)外品牌，還是眾多熱銷(xiāo)的國(guó)產(chǎn)旗艦機(jī)型，都很難讓二手商家賺到心動(dòng)的利潤(rùn)了。

面對(duì)日益飛漲的租金和經(jīng)營(yíng)成本，面對(duì)金融機(jī)構(gòu)伸出來(lái)的橄欖枝，不少二手機(jī)商家開(kāi)始嘗試通過(guò)分期購(gòu)方式，獲取金融機(jī)構(gòu)的返現(xiàn)，也通過(guò)消費(fèi)者對(duì)一些消費(fèi)環(huán)節(jié)的“不在意”， 賺取更多的利潤(rùn)。

同樣，基于金融環(huán)境發(fā)展的現(xiàn)狀，越來(lái)越多飽受業(yè)績(jī)壓力的中小金融機(jī)構(gòu)，開(kāi)始通過(guò)涉足二手手機(jī)市場(chǎng)，拓展新的分期信貸業(yè)務(wù)。雙方可謂一拍即合，各取所需。

可以說(shuō)，看似占了便宜的消費(fèi)者，反而在不知不覺(jué)中多花了錢(qián)。俗話(huà)說(shuō)無(wú)利不起早，任何看似“免費(fèi)”、“無(wú)利”的金融業(yè)務(wù)，背后都隱藏了更多的“貓膩”，對(duì)于普通消費(fèi)者而言，所謂實(shí)惠只是“背著抱著一邊沉”。關(guān)鍵點(diǎn)在于，你是否愿意為了那些“實(shí)惠”，用未來(lái)的一年、兩年時(shí)間去慢慢償還？

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