進入5月下旬以來，各大電商平臺又開始了今年的“618”電商節(jié)，活動一輪又一輪襲來，而品牌廠商也是備足了“火藥”，要在這一輪電商節(jié)中大戰(zhàn)一場。

在去年的雙十一中，橫空出世的OPPO K1手機打破了互聯網手機雙寡頭的局面，成為一個新秀。

今年局勢更顯復雜。小米將紅米分拆、獨立成軍，vivo推出針對互聯網用戶的IQOO子品牌，前幾天OPPO剛剛發(fā)布面向互聯網人群的K3新機。錘子、魅族、360等以互聯網為主要渠道的手機已經淡出“江湖”，留出了新的市場空檔，這讓頭部廠商的火藥味顯得更足。

在這個時候，誰能“吃”下更多的線上份額？誰能線上線下全渠道打通？誰將在頭部的爭奪中占據一個有利的位置？回答這些問題之前，我們先來看看當前的線上戰(zhàn)場，有哪些有力的競爭者。

硬核：初亮相即具備的冠軍氣質

K系列是OPPO為了發(fā)力線上市場，于去年10月份發(fā)布的新系列。大家知道，去年那個時間點，互聯網手機早已不是新概念。以線下渠道見長的OPPO是在線上渠道成熟之后進入，所以OPPO從一開始便以同價位段極具競爭力的“硬核”精品來作為楔入市場的有力武器。

今年的K3同樣延用了 “硬核”、“精品”、“爽機”這幾個產品定位。

首先，在外型設計上，K3延用了OPPO一貫的曲線炫彩時尚設計風格。雖然K3定位是硬核精品，但是在對美的追求上“不湊合”，“好看”仍是排在優(yōu)先級最前列的。新世代年輕人“美商”快速覺醒，他們更青睞有態(tài)度的設計。對于產品的審美，本身也代表著他們個人品味和態(tài)度的表達。

除了時尚的外表，還有“硬核”的綜合實力。綜合各方面的表現，K3均有搶眼之處，升降攝像頭+真全面屏+屏下指紋+ GameBoost 2.0，將一系列中高端旗艦機中的功能和技術下放到K系列當中，K3的“硬核”比K1又更進了一步。

說實話，K3作為第二代K系列的產品，比K1更極致、更大膽、更激進。將中高端機型的創(chuàng)新科技下放到K系列當中，可以看出OPPO對用戶的滿滿誠意。不過，仔細觀察便可發(fā)現OPPO降維打擊的意圖。當OPPO決定進入互聯網手機戰(zhàn)局的時候，首先拿出極具競爭力的產品，用一個楔子“釘”進這個市場，然后再慢慢擴大戰(zhàn)果。

去年10月19日，OPPO K1發(fā)售首日成為了單日三個平臺（京東、蘇寧、天貓）的銷量冠軍。去年雙十一當天14時，OPPO K1銷量刷新了OPPO過往線上單品日銷量紀錄，成為OPPO 雙十一的主角。另根據第三方公司數據，OPPO K1的“空降”使去年雙十一手機線上銷售中小米和榮耀不再獨領風騷。

懂懂隱隱感覺到，去年以K1在線上渠道練兵之后，今年K3有可能會在“618”大鬧一場?？梢哉f，K3是今年不確定市場中，OPPO下出的一顆確定的棋子。

利劍：降維攻擊撬開市場

K3一亮相，就表現出很強的沖擊力，是一款讓用戶有“驚喜”感的產品：除了極致性能、過硬品質、時尚外觀給用戶帶來的驚喜，K3還要給你更多，超出你的預期。那么，OPPO為什么要在面向互聯網市場推出的系列產品上如此“用力”？

從K3可以看到OPPO進一步優(yōu)化產品線布局的意圖，而這背后是兩大趨勢的變化。

首先，智能手機市場進入了一個拐點，也就是4G網絡向5G的過渡。目前無論是全球還是中國市場，都形成了頭部大廠壟斷絕大部分市場份額的情況。據市場分析機構Canalys 2019年Q1數據顯示，全球智能手機市場頭部陣營所占份額持續(xù)增加，同比增長5.2%，且全球排名前五的廠商并無變化。

同時，因為5G還沒有正式開啟，用戶觀望情緒明顯，全球智能手機市場連續(xù)第六個季度呈現下滑態(tài)勢，2019年Q1出貨量為313.9百萬部，同比下降6.8%，是近五年來的最低點。也就是說，未來一段時間將是存量市場的競爭。

在這個時間點，頭部品牌就需要有線上、線下全渠道的能力去觸達更多的消費者群體，滿足每一個群體的需求。小米、榮耀這樣的純互聯網品牌早已經開始向線下擴張，而OPPO和vivo這兩大線下渠道稱王的品牌也開始發(fā)力線上。

其實在目前階段，線上的增量空間更大一些。相比總量下滑的情況，線上市場還在增長。據市場分析機構Counterpoint數據顯示，2018年Q4，中國市場28%的智能手機通過線上渠道銷售，比上一季度增長3%。

與小米、榮耀用同一產品線同時做線上線下市場不同，K系列是OPPO專門針對互聯網新世代的需求而設計的產品，獲得的新用戶對于OPPO來講屬于增量市場。這個增量不僅是數量上的加法，也是細分用戶群的加法。

其次，從目前消費趨勢來看，互聯網新世代日益成為消費主力軍。CBNData《2018中國互聯網消費生態(tài)大數據報告》顯示，80后是中國互聯網消費的中堅力量，但90后的消費力正迎頭趕上，線上人均消費持續(xù)走高，成為本輪消費升級的重要驅動力。

最有意思的變化是，和上一輩“貴的就是好的”的消費觀念不同，90后消費者重視品質，但不盲從價格，也不盲目追求國外品牌。這種更成熟的消費觀念，展現在他們在有限的消費預算里會傾向于選擇最適合自己的產品。

除了90后，00后也已經逐漸成年，00后市場也蘊藏著巨大的消費潛力。從90后、00后的群體特征來看，他們將會成為未來互聯網產品升級與變革的全新驅動力。

新世代消費主力軍，他們的消費習慣也更傾向于線上。K系列產品就是面向這一代樂于嘗鮮的“硬核少年”，他們追求極致，對新技術持開放態(tài)度。很明顯，K系列是OPPO發(fā)力互聯網新世代消費者的標志。

面對全新的用戶群，K系列用產品說話，用實力說話，去迎合這代用戶的特征?？梢哉f，K3是一把利劍，通過降維攻擊，拿下線上渠道，也贏得精明的新世代用戶。

牌面：桌上的產品與桌下的研發(fā)

任何市場競爭，都有桌上看到的牌面，也有桌下看不到戰(zhàn)略意圖。

目前，全球智能手機市場，桌上能看到的牌面是T型格局愈加明顯，存量競爭更加殘酷。而桌下看不清的是，整個產業(yè)正處于5G+AI+IoT的拐點，這個拐點要采用什么樣的戰(zhàn)略才能在拐點之后繼續(xù)領跑？

目前頭部的競爭也意味著更加全方位的市場挑戰(zhàn)，每一個細分群體都不容小覷，通過精細化運營牢牢抓住不同消費群體的需求。

在這樣的背景下，我們看到OPPO這兩年不斷優(yōu)化產品線布局，針對性地覆蓋不同消費人群。

去年，Find系列時隔四年再次更新，Find X集諸多創(chuàng)新于一身，去年發(fā)布的時候，給用戶帶來驚艷的感受。Find X兼具創(chuàng)新科技與藝術美感，擔綱高端旗艦。

今年上半年發(fā)布的Reno系列，則成為OPPO的主力影像旗艦。OPPO Reno一方面在技術上將OPPO的最新技術落地，延續(xù)了OPPO在拍照方面的一貫優(yōu)勢，成為這一代的影像新旗艦。另一方面，OPPO Reno也是第一個采用了全新OPPO品牌LOGO的產品，全新的設計元素更有活力、更有動感，迎合了充滿創(chuàng)造力的人群。

K系列是去年下半年擺上桌面的新系列，瞄準的是追求極致性能的互聯網新世代，這一人群是愿意積極嘗試新科技的先鋒派。從這次更新的K3來看，OPPO將更多的新技術下放到K系列，來滿足這一用戶群體對創(chuàng)新科技的好奇心。

通過這一系列調整，OPPO的牌面已經愈發(fā)清晰：Find X、Reno、K系列覆蓋不同特征的用戶群和不同的渠道。全量覆蓋的同時，每一個細分市場又都做到極致。

在“桌面”上，我們看到了OPPO產品線的調整，而“桌面”之下，是其研發(fā)實力的不斷積蓄。OPPO的創(chuàng)新一直都是用戶需求與前沿技術雙輪驅動，圍繞用戶的核心需求進行場景化的研究和開發(fā)。

近年來，OPPO在5G、AI、影像、新材料新工藝、云等技術上不斷探索，截至2019年5月7日，OPPO全球專利申請數量超過36,000件，發(fā)明專利授權數量超過10,000件。在2018年國內發(fā)明專利授權量排行前十的企業(yè)中，OPPO憑借2345件專利授權位列第三，也是榜單中唯一一家純手機研發(fā)制造商。

而這些技術專利，都是Find X、Reno、K系列背后最強有力的支撐，也是他們在市場上大殺四方的火藥庫。

OPPO CEO陳明永2019年新年致辭提到，將構建自有的、領先的軟件工程能力。還提出，今年將投入100億研發(fā)資金，同時發(fā)力IoT。

可見，桌面上OPPO通過對一系列產品線進行調整，而桌面下OPPO則不斷加碼研發(fā)，并已為頭部大廠更殘酷的線上競爭做好了準備，同時也是為了迎接下一個用戶需求更多元、渠道更融合的時代做準備。

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《小米生態(tài)鏈戰(zhàn)地筆記》、《微信思維》、《微信力量》三本暢銷書的作者