“現(xiàn)在只滿足了約1/10的需求，還有9/10的空間亟待開拓?！敝袊ヂ?lián)網(wǎng)一波又一波風口襲過，58同城也已經(jīng)在生活服務(wù)領(lǐng)域深耕了14年、創(chuàng)新無數(shù)，但是在姚勁波看來，用戶在生活服務(wù)類上的需求只滿足了1/10。這句話背后的另一層含義就是，58同城還有10倍的放量空間。

那么，著力點在哪？逆勢投入。

在今年所有企業(yè)都在收縮的時候，58同城卻用逆勢投入撬動90%的荒地。

5月29日，58同城發(fā)布新一季財報，在近期相對低潮的中概股財報中，這是一份出乎市場意外又在58同城意料之中的增長報告。同時，58同城又公布了對優(yōu)信的投資，這個投資卻掀起了人們極大的好奇心，也進一步彰顯了58同城的平臺野心。

走在大道上，基本盤平穩(wěn)

先說說這份財報。

一個老百姓對安居樂業(yè)的理解主要包括：工作（招聘）、住房（租房、買房）、出行（買車、租車）三個方面。58同城從最初的生活服務(wù)類信息網(wǎng)站，到今天在招聘、房產(chǎn)、出行三個領(lǐng)域深扎，已經(jīng)形成很穩(wěn)定的基本盤。“到現(xiàn)在為止，基本上沒有人能夠在我們的主營業(yè)務(wù)方面超越58同城?！币挪ㄗ孕诺乇硎?。

截至2019年3月31日，第一季度未經(jīng)審計的財務(wù)報告顯示，58同城2019年第一季度實現(xiàn)營收30.283億人民幣（4.497億美元），人民幣同比增長22.5%，超過公司29.6億人民幣的指引上限；毛利為27.314億人民幣（4.056億美元），人民幣同比增長29.0%。同時，58同城仍然維持了高達90.2%的毛利率水平。

其中運營利潤為2.813億人民幣（4,178萬美元），同比增長5.4%，非美國會計準則的運營利潤為4.651億人民幣（6,908萬美元），同比增長13.0%。凈利潤為6.982億人民幣（1.037億美元），同比上漲299.9%，非美國會計準則的凈利潤為4.359億人民幣（6,474萬美元），同比增長42.6%。

58同城的營收略超指引上限，可以說增長超過預期。同時毛利率、利潤率都處于較高水平。比較讓人興奮的數(shù)據(jù)是流量與用戶參與度等指標的高速增長，而這些指標將會轉(zhuǎn)化為未來增長的營收和利潤。

我國現(xiàn)階段的社會基本矛盾已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)?，人民日益增長的美好生活需要，和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾，這恰恰就是生活服務(wù)平臺的發(fā)展?jié)摿λ??？瓷先テ椒€(wěn)的增長，但是順應(yīng)了中國經(jīng)濟發(fā)展的趨勢，具備抗周期性發(fā)展，58同城的業(yè)務(wù)不會受到經(jīng)濟短期波動的沖擊。

所以說，58同城的基本盤非常穩(wěn)定：一是定位生活服務(wù)這個領(lǐng)域是在大的趨勢之上，二是58同城在招聘、房產(chǎn)、汽車三個領(lǐng)域深耕，有著絕對領(lǐng)先優(yōu)勢。

“在資本市場火熱的時候，58同城是偏低調(diào)的公司，但當經(jīng)濟市場發(fā)展相對放緩的時候，我們又是一個高調(diào)的公司?！?8同城姚勁波在今年年初的公司年會上以及前不久的58神奇日上，都在強調(diào)58同城逆勢擴張的思路。

所有平臺型互聯(lián)網(wǎng)公司在基本盤穩(wěn)定之后，都面臨擴張的選擇。正如《有限與無限的游戲》書中所說，有限游戲以取勝為目的，而無限游戲則以延續(xù)游戲為目的。如果說取勝，58同城在現(xiàn)有的三個領(lǐng)域已經(jīng)是絕對的領(lǐng)先者，但游戲就這樣結(jié)束嗎？

我們看第一代互聯(lián)網(wǎng)平臺中，阿里巴巴的發(fā)展，從B2B平臺到C2C平臺，再到電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施，現(xiàn)在又發(fā)展到商業(yè)操作系統(tǒng)。從商業(yè)交易的基本盤出發(fā)，先做大再做深，向商業(yè)的方方面面擴張，把有限游戲玩成了無限游戲。

58同城這些年也是在基本盤之上，一方面做大，一方面做深，不斷嘗試新的擴張方向?！澳壳笆袌錾先匀豢梢钥吹胶芏嘈聶C會，比如下沉市場、二手買賣交易市場的機會等。我們愿意犧牲短期的利潤，去做一些長期投入，從而為未來能夠覆蓋更多的用戶、拓展更多品類做準備，這是我們一貫的選擇?！币挪ㄔ谪攬髸h中表示。

58同鎮(zhèn)、58部落深度觸達下沉市場

58同鎮(zhèn)是諸多嘗試中發(fā)展的最快的一項新業(yè)務(wù)。58同城在2017年初開始的這項業(yè)務(wù)，也恰好趕上了互聯(lián)網(wǎng)下沉的大風口。這兩年，快手、拼多多、趣頭條的飛速發(fā)展，給原本已經(jīng)紅利見頂?shù)幕ヂ?lián)網(wǎng)市場開辟出一片藍海。

從拼多多、趣頭條最新的財報顯示，用戶數(shù)還在快速增加。有意思的是，他們開辟出來的藍海，也給其它互聯(lián)網(wǎng)巨頭帶來了新的發(fā)展空間。

從這里，我們看到兩個事實：第一是下沉市場還有巨大的空間可以開發(fā)，用戶紅利沒有見頂。第二是下沉市場在經(jīng)歷了拼多多、趣頭條、快手的普及之后，用戶教育成本大大降低，用戶更多元的互聯(lián)網(wǎng)需求被激發(fā)出來。

其實，從2017年開始下沉做58同鎮(zhèn)的58同城，既是這一輪下沉市場的開拓者，也是收獲者。“58同鎮(zhèn)是58同城最近幾年增長最快，在很短時間內(nèi)就做到用戶破千萬的項目?！?8同城副總裁馮米感慨到。

短短兩年時間，58同鎮(zhèn)已經(jīng)覆蓋全國一萬多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，服務(wù)包括招聘、房產(chǎn)、車、交友、出行、本地公益等13個主要品類，創(chuàng)造了上萬個就業(yè)崗位，帶動了鄉(xiāng)鎮(zhèn)就業(yè)、為農(nóng)民提供了穩(wěn)定的收入來源。

雖然這兩年下沉市場看上去非常熱鬧，但其實下沉市場只是剛剛被開發(fā)，無論是用戶廣度、深度，以及模式創(chuàng)新方面，都還有著非常大的想象空間。

在用戶量上，姚勁波認為隨著58同鎮(zhèn)盤活潛在鄉(xiāng)鎮(zhèn)流量，有望為58同城吸引超過1億的新用戶體量。

此外，58同城今年還有一個重點投入的新業(yè)務(wù)——58部落。

58部落是一種特殊的生活服務(wù)業(yè)態(tài)。主要是針對離開家鄉(xiāng)在大城市里打拼的用戶，他們不僅是找工作、找房的時候來58同城，平時有困難、有想法、有需求的時候，也會聚集在58部落里，發(fā)出聲音。58部落有社區(qū)的屬性，也有內(nèi)容屬性，用戶是出生于三四線城市但現(xiàn)在在一二線城市打拼的用戶。這些用戶，既關(guān)心城市里的生活，又關(guān)心家鄉(xiāng)的信息，可以說他們將城市與鄉(xiāng)鎮(zhèn)連接在一起。

據(jù)姚勁波透露，58部落已經(jīng)成為58同城APP里面流量第一的頻道。

58同鎮(zhèn)、58部落帶來的不僅僅是流量的增長，“我相信隨著時間的推移，這兩個產(chǎn)品的用戶量的增長，會使我們整個平臺發(fā)生化學變化，會有很多新的東西誕生?！币挪ū硎?。

堅持平臺戰(zhàn)略，做放大器

在發(fā)布財報的當天，58同城宣布了對優(yōu)信的投資：在優(yōu)信的新一輪融資中，58同城領(lǐng)投，華平投資、TPG等投資機構(gòu)繼續(xù)跟投。其中58同城將購買優(yōu)信發(fā)行的1億美元的可轉(zhuǎn)債券。

這顯然是58同城在逆勢中的一筆大投入。

58同城作為中國最大的二手車信息平臺，擁有最大的流量。此前也投資瓜子，并與瓜子深度合作。此次投資優(yōu)信，更可以看出58同城清晰的平臺定位。

作為平臺，58同城最大的優(yōu)勢在于流量。獨立第三方公司二手車估值平臺公平價發(fā)布的2018年全國二手車行情報告顯示，全網(wǎng)36家主流電商平臺去重后的車源總數(shù)為2362萬輛，而58同城和趕集網(wǎng)的車源總占比超過了80%，已然成為二手車行業(yè)的寡頭。

而這些流量在中小城市不能充分變現(xiàn)，無法向線下延伸完成一個完整的商業(yè)閉環(huán)，“我們的服務(wù)只能幫車商把車賣到本地。”而優(yōu)信“全國購”業(yè)務(wù)在線下有接近幾千人的團隊，這個團隊做的事情就是幫助車商把車賣到外地。從這個角度來看，58同城的流量與優(yōu)信的線下業(yè)務(wù)能力就出現(xiàn)了一個天然的合作機會。

“優(yōu)信有線下的服務(wù)能力，能夠幫我們提供廣泛的車源，能幫我們完善中小城市的用戶體驗，更好地實現(xiàn)當?shù)赜脩袅髁康淖儸F(xiàn)?！币挪ㄍ嘎?，“我們很快會開展合作，事實上我們已經(jīng)在開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品，最快有望在一個月內(nèi)上線，讓用戶感受到更好的二手車服務(wù)?！?/p>

大家都知道優(yōu)信與瓜子之間的競爭關(guān)系，但是58同城作為平臺，要做的就是連接人與服務(wù)，做價值的放大器，無論是優(yōu)信，還是瓜子，他們的服務(wù)都有機會在58同城的平臺上被放大，更有效地傳遞到用戶端。“58同城作為二手車行業(yè)的開放平臺，希望能夠跟所有人合作，能夠讓所有車源都展示在這個平臺，讓客戶能夠在平臺上得到一站式的服務(wù)。所以我們和優(yōu)信，包括以后跟瓜子依然會是很好的合作伙伴?！币挪ū硎?。

姚勁波給出一系列數(shù)字已經(jīng)證明58同城平臺策略的優(yōu)勢：58同城、安居客今天服務(wù)130多萬經(jīng)紀人會員，他們在使用我們的端口服務(wù)。只要你在中國做二手房的生意，可能有90%以上都已經(jīng)是我們的客戶了；我們估計58同城、安居客的服務(wù)的第三方經(jīng)紀人規(guī)模依然領(lǐng)先于貝殼上第三方經(jīng)紀人十倍以上的優(yōu)勢；從今年春節(jié)后到4、5月份，58同城、安居客的房產(chǎn)數(shù)據(jù)流量相比2018年第三、四季度的增幅比競品都快，并且保持了良好的用戶黏性，特別是在人均訪問時長、7日回頭率、30日回頭率等用戶偏好指標上，我們也同樣好于業(yè)內(nèi)同行。

姚勁波曾多次強調(diào)58同城的平臺定位：“58同城絕對不做自營，永遠做開放平臺，我們永遠只做我們擅長的部分?！?/p>

【結(jié)束語】

從財報看，58同城還是保持著穩(wěn)定的增長。擺在58同城面前的問題是擴張與邊界，作為平臺需要不斷拓展新的方向，一是拓寬賽道，一是做深服務(wù)。

比如58同城投資孵化的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、58到家等業(yè)務(wù)，就是在嘗試延著生活服務(wù)這個主線不斷拓寬賽道。而投資我愛我家、瓜子、優(yōu)信就是在垂直領(lǐng)域做深服務(wù)。隨著業(yè)務(wù)的拓寬與做深，將會有更多的協(xié)同效應(yīng)產(chǎn)生，平臺的放大器效果將愈加明顯。

——————————————————————————————————

微信關(guān)注公眾號“懂懂筆記”每天第一時間為您奉上最新最熱的科技圈資訊~

多年財經(jīng)媒體經(jīng)歷，業(yè)內(nèi)資深分析人士，圈中好友眾多，信息豐富，觀點獨到。

發(fā)布各大自媒體平臺，覆蓋百萬讀者。

《小米生態(tài)鏈戰(zhàn)地筆記》、《微信思維》、《微信力量》三本暢銷書的作者