開賣14天，榮耀20銷量就破了百萬，創(chuàng)下了旗艦手機銷量破百萬的最快紀(jì)錄。不僅如此，榮耀20 PRO在618零點開賣后，更是穩(wěn)拿冠軍，全平臺銷售額3秒破億，1小時全網(wǎng)奪6冠！榮耀20系列更是狂攬8冠全面領(lǐng)跑。

618、雙十一這樣的全民電商節(jié)，一方面是消費者的狂歡，讓很多潛在的消費需求在短時間內(nèi)激發(fā)出來，另一方面也是品牌商的實力秀場，是各方產(chǎn)品力、品牌力的全方面較量。已經(jīng)連續(xù)8個季度占據(jù)互聯(lián)網(wǎng)手機第一品牌的榮耀，在“618”霸榜似乎已經(jīng)沒有懸念，榮耀總裁趙明也早已不再親自掛帥電商節(jié)大戰(zhàn)。

不過，今年的618對于榮耀而言有些特殊。5月31日在國內(nèi)登場的榮耀20系列是榮耀二級火箭戰(zhàn)略下的第一款產(chǎn)品。榮耀的二級火箭發(fā)射，將目標(biāo)鎖定中國前二、全球前四。同時，二級火箭點火的時間點又恰是5G開啟前夜，整個行業(yè)從智能手機向智慧手機全面過度的開始。這個時間點上，第一代新品至關(guān)重要。

去年年底，榮耀換了新的LOGO。今年年初，提出二級火箭變軌。從榮耀20系列來看，開啟變軌的動作主要有兩個：一是線上線下加速融合，跳出互聯(lián)網(wǎng)品牌的圈圈，成為真正的手機大廠；二是作為大廠，依托充沛的技術(shù)實力，推出系列產(chǎn)品，滿足不同用戶需求，加大用戶覆蓋。

五年榮耀，已經(jīng)創(chuàng)造了一個又一個手機產(chǎn)業(yè)中的新紀(jì)錄，2019年又加速向中國前二、全球前四的目標(biāo)沖刺。

沒有懸念的冠軍，雙打策略連掀高潮

刷新紀(jì)錄，在榮耀已經(jīng)成為一種“慣性”。

6月13日，榮耀總裁趙明在微博上透露：“榮耀20線上和線下都賣爆了，新紀(jì)錄要來了。”

果不其然，榮耀20發(fā)布14天銷量突破百萬，又創(chuàng)下了一個行業(yè)紀(jì)錄，成為最快破百萬銷量的旗艦機型。這里特別值得注意的是，在榮耀20 PRO還沒有開售之前，僅榮耀20單兵作戰(zhàn)就已經(jīng)破百萬銷量。

此后，從榮耀的官方微博傳來的消息，幾乎是天天霸榜、持續(xù)領(lǐng)跑。

大招，憋到最后發(fā)出。榮耀20 PRO 6月18日凌晨開始發(fā)售，在發(fā)售前僅京東平臺就已經(jīng)有20萬臺預(yù)約。今天，榮耀20 PRO一直在京東、天貓、蘇寧各大平臺領(lǐng)跑，掀起第二波高潮，可見榮耀20系列的雙打策略已卓見成果。

榮耀20 PRO選擇在這一天發(fā)售，不知道是不是有向“618”獻禮的意思?；鸾栾L(fēng)勢，風(fēng)借火威，榮耀20借“618”給二級火箭的發(fā)射充滿能量，而榮耀20當(dāng)天亮眼的表現(xiàn)，也給各電商平臺增色不少。

作為互聯(lián)網(wǎng)品牌，榮耀在線上的實力毋庸置疑。而自從兩年多前發(fā)力線下渠道之后，榮耀在實體渠道也快速獲得了用戶的認可，到2018年底線上與線下銷量已經(jīng)各占一半。其實我們都知道，線下渠道里面，頭部廠商的競爭更為激烈，不僅華為在線下非常強大，其他頭部大廠如OPPO、vivo更是以線下渠道為主。而榮耀以輕資產(chǎn)模式撬動線下，快速支撐起業(yè)績的一半，靠的正是長期積累的技術(shù)實力。

二級火箭轉(zhuǎn)軌中，榮耀也更加重視線下渠道。超過2000家線下零售門店，數(shù)量過萬的榮耀專柜，以及ShoppingMall、榮耀Life等新業(yè)態(tài)，令榮耀線下業(yè)態(tài)越來越豐富，透露出穩(wěn)固加強線下布局的意圖。

618雖然是電商節(jié)，但是榮耀也重視加強線上線下的融合，這一次線下渠道表現(xiàn)尤為突出：在6月1日榮耀20首銷當(dāng)天，線下渠道就交出了5萬臺銷量的成績單。而在談到今年榮耀線下渠道時，榮耀總裁趙明也曾表示：預(yù)計今年榮耀的線下渠道銷售額將超過線上，榮耀正在成為全渠道品牌。

在榮耀20發(fā)布之前，榮耀在今年第一季度并沒有新機發(fā)布。不過根據(jù)AVC Revo的數(shù)據(jù)，榮耀手機仍是一季度最受歡迎的互聯(lián)網(wǎng)手機品牌，市場份額為25.9％。另據(jù)市場研究機構(gòu)Trustdata公布的2019年1季度數(shù)據(jù)來看，榮耀以11.4%的市場份額超過小米的8.6%，躋身前四。

在5G前夜低迷的換機氛圍中，榮耀和華為幾乎是市場上僅存的保持增長的品牌。整個618表現(xiàn)如此搶眼，雖然是意料之中的結(jié)果，但也恰好為榮耀二級火箭的發(fā)射添了頭彩。

細分，滿足不同用戶體驗

我們注意到一個很有意思的現(xiàn)象：榮耀20開啟全新的旗艦機型系列化運作時，雖然榮耀20與榮耀20 PRO同出一系，但也有著明顯的差異化，GET到了不同的用戶。

在懂懂看來，榮耀的啟動系列化運作有兩方面原因。

首先是有技術(shù)實力。榮耀和華為多年來在研發(fā)上的積累，使得自身背后有著充沛的技術(shù)實力，可以支撐起更豐富的科技潮品。

其次是有用戶需求。從第一季度數(shù)據(jù)來看，榮耀已經(jīng)躋身中國市場前四。近兩年，無論是全球還是中國市場，智能手機出貨量都處于低迷期，市場份額進一部向幾家頭部廠商聚攏。這種T型結(jié)構(gòu)的狀態(tài)下，當(dāng)頭部品牌的市場份額進一步擴大同時，就需要有更多的細分產(chǎn)品，滿足不同用戶群體的需求，同時強化產(chǎn)品的市場覆蓋能力。

特別是榮耀從互聯(lián)網(wǎng)品牌向線上線下融合的全品類發(fā)展過程中，更需要豐富的產(chǎn)品線，增加品牌粘性。

榮耀數(shù)字系列產(chǎn)品具有非常顯性的科技美學(xué)烙印。榮耀20一方面繼承了拍照的強項，同時“加載”了五大自主研發(fā)的硬核技術(shù)，諸如支持WiFi和4G雙路網(wǎng)絡(luò)并發(fā)的Link Turbo、提升第三方應(yīng)用操作流暢度60%的方舟編譯器、新增AI測膚、AI美音等技能的智慧生命體YOYO等等，都是為用戶提供差異化體驗的同時，也為IoT、生活管理等領(lǐng)域進行提前布局。

此外，榮耀20 在顏色設(shè)計上這一次選擇了今年手機圈鮮有的白色，光與影在榮耀20冰島白上穿梭，帶來五彩斑斕的極光之感，靈動俏皮的設(shè)計圈粉眾多年輕用戶。在“618”期間，冰島白配色最為暢銷，特別是在線下門店，用戶紛紛排期長隊搶購，如同前陣子火爆的“貓爪杯”。

榮耀20是科技與時尚的結(jié)合體，同時也延續(xù)了榮耀互聯(lián)網(wǎng)手機極致質(zhì)價比的定位，讓用戶以最優(yōu)惠的價格享受到最新的技術(shù)紅利。作為質(zhì)價比典范，榮耀先安排這款產(chǎn)品在618前期去沖刺，顯然是最合理的安排。

第二波節(jié)奏是6月18日放出榮耀20 PRO，這款產(chǎn)品定位于對拍照要求更高的用戶群體。榮耀20 PRO配備的4800萬像素IMX586相機模組、1/2英寸超大感光面積、F1.4業(yè)界最大夜景光圈、雙OIS四軸光學(xué)防抖、3倍光學(xué)變焦、30倍數(shù)字變焦等一舉成為同價位段最強的拍照手機。

另外，榮耀20 PRO首次送測DxOMark，即拿到了111分的全球第二高分，而第一名則是老大哥——華為P30 Pro。由此，榮耀20 PRO也被網(wǎng)友稱為“小P30 Pro”。

此后，榮耀還將發(fā)售榮耀20 PRO與MOSCHINO聯(lián)合設(shè)計的產(chǎn)品。MOSCHINO是來自意大利的時尚品牌，聯(lián)合設(shè)計更詮釋出榮耀年輕充滿個性、活出自我的品牌主張，以及尊重消費者的個體意志，打造特立獨行的產(chǎn)品ID。雖然618活動一波又一波，但更加追逐時尚、個性的年輕人群體還都耐著性子沒有出手，等著榮耀20 PRO MOSCHINO版的發(fā)售。

榮耀20開啟了系列化運作，三個細分產(chǎn)品，既覆蓋了不同的人群，又拉開了發(fā)布節(jié)奏，給用戶以期待，有助于保持品牌和產(chǎn)品的熱度。從618的戰(zhàn)果中可以充分體現(xiàn)這一策略的成功。

618是二級火箭起點 產(chǎn)品力是未來源動力

榮耀從出生到如今的快速成長，創(chuàng)下了手機產(chǎn)業(yè)的一個奇跡。最初作為華為的側(cè)翼部隊，并且是互聯(lián)網(wǎng)品牌落地，榮耀前幾年在營銷上、渠道上的投入都不算多，特別是與頭部的華為、OPPO、vivo相比，可以算是“投入產(chǎn)出比”最高的企業(yè)。榮耀今天獲得這樣的市場成績，核心還是產(chǎn)品力，即圍繞用戶痛點、需求進行創(chuàng)新的能力，將最好的應(yīng)用體驗帶給消費者。

榮耀是一個針對年輕人的品牌，而年輕人對于手機最為看重的功能之一就是拍照。所以榮耀在每一代產(chǎn)品上，都會加持當(dāng)下最新的拍照硬件及軟件技術(shù)，給消費者以最強的拍照體驗。這也令很多消費者對于榮耀的第一印象就是“最好的拍照手機”。特別是此次榮耀20 PRO，更是帶來前所未有的拍照體驗，讓消費者有一種手持單反的“錯覺”。

同時，榮耀一直將最先進的黑科技“裝”進手機里，提倡價優(yōu)質(zhì)更優(yōu)。除了拍照功能，此次榮耀20系列被外界討論最多的還有前面提到的五大自主研發(fā)硬核技術(shù)。這五大黑科技是榮耀和華為獨有，來自華為整體強大的研發(fā)體系以及三十年積累下來在連接上的技術(shù)優(yōu)勢。說實話，榮耀的技術(shù)已經(jīng)走入產(chǎn)業(yè)的無人區(qū)，其他企業(yè)短期內(nèi)也很難超越。

拍照以及五大全球領(lǐng)先自研黑科技，是榮耀20系列的標(biāo)簽，也是榮耀20系列此次火爆開售的底氣所在。在懂懂筆記看來，榮耀20的成功同時標(biāo)志著榮耀二級火箭轉(zhuǎn)軌的成功。

榮耀從去年年底品牌升級，在用戶心目中的形象也愈加清晰。定位于“科技潮品”的榮耀，在用戶心中又多了兩個字——硬核，即硬核科技潮品，產(chǎn)品力得到全面的認可。

可以說，榮耀20系列在此次“618”大練兵中，線上線下同時發(fā)力，在電商大促的激烈競爭中線下表現(xiàn)絲毫不弱于線上，顯然豐富的線下業(yè)態(tài)已經(jīng)可以支起榮耀的大半邊天。我們知道手機產(chǎn)業(yè)的整體銷量目前仍是線下大于線上，隨著榮耀線下實力的加強，增長速度也會逐漸加快。

總體而言，產(chǎn)品力得到用戶認可，品牌得以升級，在全球市場、線上線下多邊發(fā)力，可謂“星垂平野闊，月涌大江流”。下一步，就要看榮耀20系列以超能量開啟榮耀二級火箭之后，如何推動著榮耀迅速實現(xiàn)中國前二、全球前四的既定目標(biāo)。

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