6月23日，華彬集團(tuán)旗下“戰(zhàn)馬”品牌終于獲得“藍(lán)帽子”標(biāo)識(shí)，正式加入了功能性飲料大戰(zhàn)。

再往前推十天，6月13日，泰國(guó)天絲集團(tuán)推出的紅牛安奈吉也正式上市，從華南地區(qū)開(kāi)始掠奪市場(chǎng)。

看似毫不相干的兩個(gè)品牌，其實(shí)是華彬集團(tuán)與泰國(guó)天絲雙線品牌攻擊的“衍生品”。追溯到源頭，矛盾的起點(diǎn)卻在“中國(guó)紅?！鄙砩?。

不管是華彬集團(tuán)董事長(zhǎng)嚴(yán)彬，還是泰國(guó)天絲集團(tuán)新任董事許馨雄，都不想讓這個(gè)價(jià)值500億的品牌資產(chǎn)落入對(duì)方的口袋。

自從紅牛創(chuàng)始人、泰國(guó)天絲前任董事長(zhǎng)許書標(biāo)去世后，嚴(yán)彬和他的中國(guó)紅牛（紅牛維他命飲料有限公司）就被卷入了一連串訴訟的漩渦，在各場(chǎng)官司中奮力撕扯，時(shí)而作為被告，時(shí)而作為原告，與整個(gè)許氏家族在“中國(guó)紅牛”的問(wèn)題上，爭(zhēng)執(zhí)了近三年。

“中國(guó)紅?！币彩切挠胁桓省?/p>

2016年中國(guó)紅牛商標(biāo)到期，泰國(guó)天絲想要停止續(xù)約，而華彬集團(tuán)仍在生產(chǎn)銷售，這讓泰國(guó)天絲頗為不滿，直接發(fā)起了對(duì)華彬集團(tuán)的商標(biāo)保衛(wèi)戰(zhàn)，使華彬集團(tuán)旗下的中國(guó)紅牛將不再擁有“紅牛”商標(biāo)的使用權(quán)，繼而停止相關(guān)生產(chǎn)。

雖然嚴(yán)彬也不甘示弱，直面商標(biāo)戰(zhàn)，但從2016年起紅牛的銷售額便一度從230.7億元下降到196億元，在功能性飲料的市場(chǎng)份額也由原先的63%下降到58%，直到2018年才有所回升。

而假如泰國(guó)天絲方面最終贏得了“紅?！钡纳虡?biāo)權(quán)，也還是不能在中國(guó)內(nèi)地進(jìn)行大范圍生產(chǎn)，因?yàn)閷?duì)中國(guó)紅牛的生產(chǎn)權(quán)、銷售權(quán)還緊緊掌握在華彬集團(tuán)手中，要想合法生產(chǎn)“中國(guó)紅牛”，三者缺一不可。

“現(xiàn)在兩家的官司實(shí)際上是利益再分配，如果雙方能夠重新進(jìn)行利益合理分配，對(duì)雙方來(lái)說(shuō)都是雙贏?！敝袊?guó)食品品牌研究院高級(jí)研究員朱丹蓬表示。

但如今看來(lái)，二者雙贏的概率非常渺茫，分手的幾率會(huì)比較高。也就是說(shuō)，如果泰國(guó)天絲與華彬集團(tuán)還心存芥蒂，或許未來(lái)紅牛的消失只是時(shí)間問(wèn)題。

“混血兒”紅牛的選擇權(quán)

華彬和泰國(guó)天絲的爭(zhēng)執(zhí)在中泰兩方注冊(cè)公司時(shí)就已埋下。

紅牛飲料創(chuàng)始人、泰國(guó)天絲前任董事長(zhǎng)許書標(biāo)從很早開(kāi)始就想將紅牛推向中國(guó)市場(chǎng)，1993年，許書標(biāo)在海南成立了第一家紅牛工廠（海南紅牛），但由于彼時(shí)中國(guó)商品分類目錄中并沒(méi)有功能性飲料這一欄，紅牛當(dāng)年沒(méi)能通過(guò)政府審批。

1995年，經(jīng)人介紹，許書標(biāo)遇到了華彬集團(tuán)董事長(zhǎng)嚴(yán)彬，二人年齡雖相差近30歲，卻相談甚歡，不久便達(dá)成合作協(xié)議。

同年紅牛維他命飲料（泰國(guó)）有限公司（簡(jiǎn)稱泰國(guó)紅牛）、紅牛維他命公司相繼成立，泰國(guó)天絲集團(tuán)全資控制人許氏家族和華彬集團(tuán)董事長(zhǎng)嚴(yán)彬分別控股泰國(guó)紅牛68%和32%的股份。

三年后，1998年9月，紅牛維他命公司在北京重新注冊(cè)，也就是如今的中國(guó)紅牛（紅牛維他命飲料有限公司）。

其最大股東泰國(guó)紅牛占股88%，而由許氏家族的獨(dú)資公司英特生物制藥控股有限公司占股7%，嚴(yán)彬控制的獨(dú)資公司環(huán)球市場(chǎng)控股有限公司占股4%，懷柔區(qū)國(guó)資委旗下的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)總公司占股1%，交叉持股后，泰國(guó)天絲控制人許氏家族和華彬集團(tuán)董事長(zhǎng)嚴(yán)彬分別占有的股份約為66.84%和32.16%。

而在1998年合資公司（即中國(guó)紅牛）成立時(shí)，泰國(guó)天絲作為“紅?！鄙虡?biāo)的創(chuàng)始者和持有者，便通過(guò)商標(biāo)許可的形式，授權(quán)中國(guó)紅牛作為唯一有權(quán)在中國(guó)生產(chǎn)、銷售紅牛產(chǎn)品的公司。

再加上紅牛創(chuàng)始人許書標(biāo)與嚴(yán)彬交情甚好，許氏家族便將紅牛在中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)全權(quán)交給了嚴(yán)彬，并任命嚴(yán)彬?yàn)橹袊?guó)紅牛的董事長(zhǎng)。

此后的20年，嚴(yán)彬都是紅牛最重要的商業(yè)伙伴之一。紅牛創(chuàng)始人許書標(biāo)為中國(guó)紅牛提供技術(shù)、品牌授權(quán)等，而嚴(yán)彬則負(fù)責(zé)紅牛在中國(guó)的生產(chǎn)和銷售。

事實(shí)上，許氏家族確實(shí)找到了一個(gè)近乎完美的中國(guó)合作伙伴，在嚴(yán)彬的努力下，紅牛在中國(guó)市場(chǎng)的銷量也越來(lái)越好，最好的時(shí)候，紅牛飲料一年便銷售了60億罐，占據(jù)了中國(guó)功能飲料市場(chǎng)的半壁江山。

但在商人面前，利益是永恒的。

2012年紅牛創(chuàng)始人許書標(biāo)去世，其兒子許馨雄接任泰國(guó)天絲集團(tuán)，讓許馨雄頗為不滿的是，在與嚴(yán)彬及中國(guó)紅牛合作的20年間，泰國(guó)天絲僅僅是通過(guò)向合資公司收取商標(biāo)許可費(fèi)及香精香料原料費(fèi)作為收入方式，而在其父許書標(biāo)去世前，從未對(duì)合資公司（即中國(guó)紅牛）提出過(guò)分紅主張，而對(duì)于中國(guó)紅牛已經(jīng)積累的巨額可分配利潤(rùn)，許馨雄便以董事的身份主張分紅，同時(shí)對(duì)一直未能分紅的原因提出質(zhì)疑。

隨即泰國(guó)天絲方面派人著手進(jìn)行調(diào)查，相關(guān)報(bào)道顯示，在2007年至2009年期間，嚴(yán)彬一邊在合資公司之外建立銷售公司，一邊將合資公司的分公司關(guān)閉。

而相關(guān)資料中，華彬投資控股的北京紅牛飲料銷售有限公司旗下就有10家分公司被相繼注冊(cè)，而合資公司（中國(guó)紅牛）旗下17家紅牛維他命飲料各地分公司均已被注銷，大部分紅牛的銷售業(yè)務(wù)被轉(zhuǎn)移出了合資公司。

到了2015年，嚴(yán)彬與其華彬集團(tuán)也在廣東、湖北、江蘇三地成立了紅牛維他命有限公司，負(fù)責(zé)紅牛的生產(chǎn)和銷售業(yè)務(wù)。

可許馨雄畢竟不是許書標(biāo)，看到嚴(yán)彬大肆擴(kuò)張中國(guó)紅牛的市場(chǎng)份額，無(wú)法坐視不理。

2016年，泰國(guó)天絲授權(quán)給中國(guó)紅牛的商標(biāo)使用權(quán)到期，并決定不再續(xù)約，而中國(guó)紅牛及華彬集團(tuán)旗下數(shù)個(gè)企業(yè)仍在生產(chǎn)紅牛飲料，許馨雄為維護(hù)泰國(guó)天絲的權(quán)益，便以侵害注冊(cè)商標(biāo)專用權(quán)及不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)為由，分別起訴了嚴(yán)彬及華彬集團(tuán)旗下多家紅牛企業(yè)，并要求其停止侵權(quán)行為。

從此，雙方的訴訟便一直持續(xù)。

“混血兒”紅牛在“中國(guó)爸爸”嚴(yán)彬的悉心栽培下，終于達(dá)到中國(guó)市場(chǎng)占有率第一的位置，正在享受成功的喜悅，不料卻被“泰國(guó)生父”許馨雄反手打了一巴掌，說(shuō)自己身份不合法。

但嚴(yán)彬和中國(guó)紅牛都不太認(rèn)命，要跟許馨雄帶領(lǐng)的泰國(guó)天絲對(duì)抗到底。

后雙雄爭(zhēng)霸時(shí)代

對(duì)于泰國(guó)天絲及中國(guó)紅牛的商標(biāo)糾紛，以及相關(guān)宣判結(jié)果對(duì)二者有何影響，聯(lián)系上述兩者，但截至發(fā)稿，仍未收到泰國(guó)天絲方面的回復(fù)，中國(guó)紅牛方面則表示暫不接受相關(guān)采訪。

在2016年商標(biāo)戰(zhàn)開(kāi)始前，泰國(guó)天絲全資控制人許氏家族還與嚴(yán)彬就中國(guó)紅牛的分紅等問(wèn)題，進(jìn)行過(guò)一系列談判。

起初還算順利，嚴(yán)彬同意將合資公司及旗下公司所有搶注的“紅?！鄙虡?biāo)與外觀專利轉(zhuǎn)讓給泰國(guó)天絲，作為交換，許氏家族也提高了嚴(yán)彬在泰國(guó)紅牛的股權(quán)比例，由此前的32%提升到49%，同時(shí)嚴(yán)彬在中國(guó)紅牛的持股比例也提高到47.12%。

但報(bào)道顯示，當(dāng)前泰國(guó)紅牛方面，雖然嚴(yán)彬旗下的華彬集團(tuán)以27%的持股比例為第一大法人股東、嚴(yán)彬之女嚴(yán)丹驊以17.12%的持股比例居第一大個(gè)人股東，但公司的董事席位中，除嚴(yán)彬外，其他三席均被許氏家族成員占據(jù)。

相關(guān)法律文件也顯示可簽字約束公司行為效力的董事人數(shù)和姓名是：帕瓦那·拉撒拉（許書標(biāo)的妻子）與嚴(yán)彬或許馨雄共同簽字，并加蓋公司章。

也就是說(shuō)許氏家族有權(quán)代表泰國(guó)紅牛做出最終決議。2016年9月，泰國(guó)紅牛的董事會(huì)決議免除了嚴(yán)彬、嚴(yán)丹驊等人在中國(guó)紅牛的董事身份以及嚴(yán)彬在中國(guó)紅牛的董事長(zhǎng)及泰國(guó)紅牛的法定代表人身份。

盡管嚴(yán)彬拒絕移交控制權(quán)，但該決議的合法性已經(jīng)被泰國(guó)法院認(rèn)可。

被許氏家族逐出董事會(huì)，是嚴(yán)彬不曾想象，也無(wú)法接受的事情。2017年嚴(yán)彬就以中國(guó)紅牛的名義對(duì)泰國(guó)天絲提起訴訟，認(rèn)為紅牛飲料使用的相關(guān)紅牛商標(biāo)及近似商標(biāo)是中國(guó)紅牛資產(chǎn)的一部分，泰國(guó)天絲應(yīng)該將涉及的系列商標(biāo)更名至中國(guó)紅牛名下。

同時(shí)針對(duì)許氏家族提起的商標(biāo)侵權(quán)案，嚴(yán)彬也予以反擊，以不侵權(quán)為由提起反訴，并基于“不當(dāng)?shù)美币笤S氏家族返還華彬集團(tuán)曾為紅牛投入的巨額廣告費(fèi)用。

許馨雄控制的泰國(guó)天絲也不甘示弱。2017年，泰國(guó)天絲還起訴了中國(guó)紅牛的包裝商奧瑞金，作為中國(guó)紅牛飲料罐裝生產(chǎn)的長(zhǎng)期合作商，奧瑞金提供了60%以上的紅牛罐裝生產(chǎn)。

天絲方面則要求對(duì)方立即停止制造擁有“紅牛”及相關(guān)圖形的商標(biāo)的商品，并賠償相應(yīng)經(jīng)濟(jì)損失。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前泰國(guó)天絲與華彬集團(tuán)之間的訴訟案已超過(guò)了20個(gè)。

但隨著一個(gè)新的時(shí)間節(jié)點(diǎn)的到來(lái)，嚴(yán)彬也不得不開(kāi)始積極應(yīng)對(duì)。根據(jù)公開(kāi)資料顯示，中國(guó)紅牛正式注冊(cè)時(shí)間為1998年9月29日，營(yíng)業(yè)期限為二十年，將于2018年9月29日到期。

于是2018年9月29日，嚴(yán)彬通過(guò)中國(guó)紅牛對(duì)外發(fā)布聲明，表示根據(jù)合營(yíng)各方早前形成的有約束力的法律文件，中國(guó)紅牛的經(jīng)營(yíng)期限為五十年。

“盡管目前工商登記的營(yíng)業(yè)期限為二十年，是為了滿足設(shè)立時(shí)的相關(guān)外資注冊(cè)審批對(duì)登記年限的特別要求，并不代表本公司的經(jīng)營(yíng)期限僅為二十年。

本公司已按照法律程序依法向相關(guān)主管部門遞交了營(yíng)業(yè)期限延長(zhǎng)申請(qǐng)，營(yíng)業(yè)期限的延長(zhǎng)正在辦理過(guò)程中?！眹?yán)彬在紅牛的官方聲明中表示。

但在泰國(guó)天絲及許氏家族看來(lái)，中國(guó)紅牛的營(yíng)業(yè)期限已屆滿，且各方股東從未達(dá)成過(guò)任何關(guān)于延長(zhǎng)中國(guó)紅牛經(jīng)營(yíng)期限的協(xié)議，所以應(yīng)當(dāng)立即清算，并停止與清算無(wú)關(guān)的一切經(jīng)營(yíng)行為。

而過(guò)渡期間，泰國(guó)天絲將決定啟用新的合作伙伴及運(yùn)營(yíng)模式，提供紅牛產(chǎn)品，并妥善安排中國(guó)紅牛的員工。

只是法院并沒(méi)有受理泰國(guó)天絲及許氏家族對(duì)中國(guó)紅牛的強(qiáng)制清算申請(qǐng)。有相關(guān)律師表示，泰國(guó)天絲此舉是為了建立新的可分紅的經(jīng)營(yíng)主體，在紅牛創(chuàng)始人許書標(biāo)去世后，發(fā)起多個(gè)訴訟來(lái)消滅相應(yīng)的訴訟主體。但不管是泰國(guó)天絲及許氏家族，還是華彬集團(tuán)及嚴(yán)彬，除了訴訟，雙方還在通過(guò)聲明戰(zhàn)的方式，來(lái)確保自己的立場(chǎng)。

“歸根結(jié)底還是利益分配問(wèn)題，許氏家族不滿中國(guó)紅牛近20年獲得這么大利潤(rùn)，但卻從未分紅過(guò)?！弊C券分析師郭靜表示，雖然華彬集團(tuán)暫時(shí)保住了中國(guó)紅牛的運(yùn)營(yíng)主體，免于被強(qiáng)制清算，不過(guò)對(duì)雙方而言，股權(quán)、商標(biāo)等各方面的博弈變得更加復(fù)雜。

再加上2019年5月29日，隨著最高人民法院第二國(guó)際商事法庭針對(duì)原告泰國(guó)華彬國(guó)際集團(tuán)公司（嚴(yán)彬控股）與被告紅牛維他命飲料有限公司（嚴(yán)彬與許氏家族控股）及第三人英特生物制藥控股有限公司（許氏家族獨(dú)資）股東資格確認(rèn)糾紛一案的審理，圍繞英特生物股權(quán)的出資情況、涉案股權(quán)、實(shí)際行使股東權(quán)利和義務(wù)等五個(gè)方面進(jìn)行庭審，當(dāng)日庭審持續(xù)近4個(gè)小時(shí)，結(jié)果擇日宣判。

只是另?yè)?jù)被告紅牛維他命飲料有限公司代理人表示，宣判結(jié)果將直接影響許氏家族與嚴(yán)彬?qū)τ谥袊?guó)紅牛的股權(quán)占比，股權(quán)的歸屬將直接決定價(jià)值500億的中國(guó)紅牛的生存與否。

雙品牌競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

盡管中國(guó)紅牛未來(lái)的走向尚不明朗，泰國(guó)天絲及許氏家族、嚴(yán)彬及華彬集團(tuán)兩方對(duì)于中國(guó)紅牛的商標(biāo)權(quán)等各項(xiàng)訴訟案也仍未了結(jié)，但可以肯定的是，二者在產(chǎn)品層面的競(jìng)爭(zhēng)早已打響。

泰國(guó)天絲不止一次表示，要啟用新的合作伙伴和運(yùn)營(yíng)模式提供紅牛產(chǎn)品。

2017年，泰國(guó)天絲就收購(gòu)了廣州曜能量飲料有限公司，拿到由國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)的“藍(lán)帽子”保健食品證書，并于同年年底完成了紅牛安奈吉的商標(biāo)注冊(cè)，后者則聯(lián)合中山昇興工廠進(jìn)行紅牛安奈吉產(chǎn)品的試生產(chǎn)。

6月13日，紅牛安奈吉正式上市。值得一提的是，廣州曜能量飲料有限公司的法定代表人則為泰國(guó)天絲的國(guó)際商務(wù)顧問(wèn)顏勇毅，而泰國(guó)天絲方面也表示，紅牛安奈吉是目前紅牛品牌創(chuàng)始人許氏家族及泰國(guó)天絲在中國(guó)內(nèi)地有效授權(quán)產(chǎn)品，已獲得中國(guó)食藥監(jiān)局批準(zhǔn)的紅牛品牌飲料。

而新產(chǎn)品在推出前，也己在五大城市進(jìn)行了超過(guò)6個(gè)月的市場(chǎng)測(cè)試。

據(jù)了解，該品牌單罐產(chǎn)品正面與中國(guó)紅牛生產(chǎn)的紅牛飲料幾乎一樣，只是將產(chǎn)品名稱由“維他命”改成了“安奈吉”。

在渠道方面，則將“紅牛安奈吉”作為“正品紅牛飲料”來(lái)宣傳，更加凸顯了自己“正室”后裔的地位。另?yè)?jù)安奈吉的經(jīng)銷商介紹，目前安奈吉主要在渠道上采取價(jià)格戰(zhàn)和紅牛競(jìng)爭(zhēng)，目前市場(chǎng)零售價(jià)為6元，開(kāi)單價(jià)是116元一箱，買3箱多送4罐。

對(duì)于這場(chǎng)正面“硬杠”，嚴(yán)彬不是沒(méi)有準(zhǔn)備。早在2014年，華彬便買入了美國(guó)椰子水Vita Coco 25%股份、引進(jìn)兒童飲料果倍爽等品牌，2016年底又推出了新的功能飲料戰(zhàn)馬，并在紅牛的渠道上進(jìn)行推廣，嚴(yán)彬也不只一次對(duì)許馨雄表示，紅牛的味道很容易模仿，他也完全可以另創(chuàng)一個(gè)新品牌。

“在整個(gè)功能飲料爆發(fā)期，雙方都加大了對(duì)于品牌的宣傳，在官司不能勝訴的情況下，分別推出自己的品牌，搶占市場(chǎng)?！?/p>

朱丹蓬表示，以紅牛安奈吉來(lái)看，雖然在包裝等方面與紅牛趨同，但是在配方上采用了曜能量的配方，與傳統(tǒng)的紅牛在功能、口感等方面差異比較大，消費(fèi)者接受度不是很高，可能會(huì)對(duì)后續(xù)銷售形成比較大的阻力。

戰(zhàn)馬此前的表現(xiàn)或許能說(shuō)明一些問(wèn)題。盡管華彬加大了對(duì)戰(zhàn)馬的推廣力度，其銷售人員賣出戰(zhàn)馬的提成要遠(yuǎn)高于紅牛，可戰(zhàn)馬的銷售情況也并不太樂(lè)觀，截至2018年，戰(zhàn)馬的銷售額僅為8億元，市場(chǎng)份額也不過(guò)2%左右。

另一方面，數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)到2020年，中國(guó)功能飲料零售量將達(dá)到150.37億升，零售額將達(dá)1635.28億元。

泰國(guó)天絲和華彬集團(tuán)之間的爭(zhēng)奪戰(zhàn)，無(wú)疑也給了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們更多發(fā)展空間，而二者新推出的品牌能否在眾多功能性飲料中脫穎而出，最終還要交給市場(chǎng)來(lái)檢驗(yàn)。