隨著納斯達克IPO鐘聲響起，斗魚又創(chuàng)造了歷史。

截至目前，斗魚已成為湖北本地最大的上市互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，同時更是今年以來中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最大美股IPO。

作為游戲直播老大，雖然斗魚上市晚于虎牙，但在IPO前的融資規(guī)模以及IPO公開集資來看，斗魚都遠超虎牙?；⒀郎鲜袃H公開募集了2.07億美元，而斗魚是虎牙的4.3倍。市值方面，虎牙上市時僅為30億美元，斗魚比虎牙高出整整7億美元。并且斗魚在IPO前已經實現(xiàn)贏利，這給予了投資者更大的信心。

縱觀斗魚發(fā)展，斗魚通過簽約頭部主播，形成聚集效應，完成了行業(yè)初期洗牌；隨后，深耕電競產業(yè)鏈，形成馬太效應，領跑行業(yè)；在未來，從頭部到生態(tài)，從電競到多元化，斗魚的“直播+”仍有無限空間。正是通過“破、謀、定”這三個階段，斗魚抓住了游戲直播行業(yè)的發(fā)展契機，一步步構建了生態(tài)護城河。

破：簽約頭部主播完成行業(yè)初期洗牌

短短四五年時間，直播行業(yè)就快速完成了對“千播大戰(zhàn)”的洗牌過程。在混戰(zhàn)中破局，斗魚依靠是其本性中的好斗。

據(jù)艾瑞《中國游戲直播行業(yè)研究報告》中顯示，各游戲直播平臺的TOP1000主播收入占全平臺收入的63%，證明頭部主播仍是平臺主要收入來源。另一方面，平臺TOP10頂級主播積聚巨大人氣的同時也貢獻了大量打賞金額，證明了頭部主播對平臺的重要性。

在游戲直播垂直領域，主播幾乎是行業(yè)初期競爭的唯一核心籌碼。主播的影響力決定了平臺的流量以及商業(yè)變現(xiàn)能力，斗魚可以做到游戲直播老大，正是其在爭奪頭部主播的時候，將斗魚的特性發(fā)揮的淋漓盡致。

斗魚從天使輪到E輪共完成了6輪融資，陳少杰毫不猶豫地將錢砸在了簽約頭部主播上面。

“2018年簽約旭旭寶寶是我做的最正確的決定?！标惿俳茉锌?。要知道，斗魚可是花了重金，將這個DNF當之無愧的第一主播挖到了斗魚。

不過，事實也證明陳少杰的決定是對的，簽約后旭旭寶寶還沒有正式開播，斗魚黑屏的直播間就已人滿為患，各種禮物狂涌而來。此后短短幾天時間，旭旭寶寶便成為了當時斗魚巨星主播榜的頭號主播。

不可否認，旭旭寶寶的入駐將斗魚平臺的人氣又拉升了一個段位。

又一次上升段位的契機在于英雄聯(lián)盟職業(yè)選手PDD（劉謀）的加盟。今年3月25日，PDD在斗魚復播，直播間熱度一度達到5.4億，直接擠爆了斗魚服務器，創(chuàng)造了直播界多項紀錄。

頭部主播就意味著流量。簽約頭部主播，是陳少杰在直播行業(yè)初期混戰(zhàn)中的破局之策。截至2019年第一季度，斗魚與國內TOP100游戲主播中的51位簽訂了獨家直播合同，包括8位TOP10主播。2018年，具有職業(yè)電競背景的48位頭部主播吸引了超過1.2億用戶觀看。

通過這些數(shù)據(jù)可以看到，在IPO之際，斗魚已經以一己之力坐擁全國一半以上優(yōu)秀游戲主播。

主播是破局的楔子，而主播的入駐也會引發(fā)連鎖反應，形成聚攏效應，比如 PDD、IG戰(zhàn)隊先后入駐，加上RNG、RW等各個強隊，斗魚已經囊括了英雄聯(lián)盟職業(yè)圈大半好手，使得斗魚在英雄聯(lián)盟游戲用戶中取得了絕對的優(yōu)勢。

在任何一個行業(yè)野蠻生長的初期，都要有一個核心破局利器，帶動行業(yè)快速成長。比如當年微博的成功就是請來大批明星入駐，網(wǎng)約車的發(fā)展初期就是要先拉來海量的車主，今日頭條信息流平臺初期就是要靠標題黨吸引眼球。

在破局的過程中，平臺需要付出一定的代價換來領先優(yōu)勢。而破局之后，則是將這種領先轉化為勢能，讓平臺真正運轉起來。

謀：吃透電競產業(yè)鏈形成馬太效應

破局后的謀局，斗魚的做法是，深耕電競產業(yè)鏈。過去兩年，斗魚無論是獨播賽事和大規(guī)模自制賽事的數(shù)量都遠超對手，已經形成產業(yè)鏈效應。

去年開始，斗魚陸續(xù)拿下了《英雄聯(lián)盟》S8賽季LPL全部賽事、MSI賽事的分播版權。目前，在英雄聯(lián)盟板塊,斗魚手握LPL全部賽事、S級賽事、MSI賽事的分播版權，德瑪西亞杯的獨播權。除此之外，還有2018年暴雪系賽事、DOTA2 TI賽事、DOTA2Major級別賽事S11夢幻聯(lián)賽、CSGO Faceit Major、《皇室戰(zhàn)爭》職業(yè)聯(lián)賽等直播版權。近日打響的《絕地求生》FGS倫敦賽更是少見地將國內直播權獨家授予了斗魚直播。

除官方賽事外，近幾年，斗魚持續(xù)探索自制賽事。從斗魚黃金大獎賽到DSL斗魚超級聯(lián)賽，每場賽事都為斗魚吸引了巨大的流量，也更全面了解了賽事結構和用戶觀賽體驗，從而推動觀賽模式和內容優(yōu)化。

據(jù)招股書披露，2016年至今，斗魚獲得了29個全國性以及全球性的電競賽事的獨家直播權，包括《英雄聯(lián)盟》、《絕地求生》、《DOTA2》等。2018年，斗魚直播了約337場電競賽事；承辦了85場電競賽事，其中最受歡迎的《絕地求生》黃金大獎賽吸引了超過1870萬的觀眾；贊助了26個頂級的電競團隊。

以2019年Q1數(shù)據(jù)來看，斗魚季度平均月活躍用戶（MAU）1.592億，同比增長25.7%；活躍用戶日均觀看總時長達2600萬小時，上年同期為1730萬小時；每活躍用戶日均觀看市場為56分鐘，上年同期為42分鐘。

這還有很大的增長空間。中國的游戲市場日益以電子競技為基礎。根據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)顯示，在2018年百度搜索指數(shù)排名前50位的中國最受歡迎的游戲中，超過一半是電子競技游戲；而且中國電子競技游戲玩家占游戲玩家總人口的比例從2015年的19.4％上升到2018年的51.3％，預計到2023年將達到57.4％，這將高于世界其他主要游戲市場。

從IPO募資用途來看，電競內容依然是斗魚下一階段的發(fā)展重點。據(jù)斗魚招股書中披露，此次IPO募集的資金用途第一項就是“提供更多優(yōu)質電競內容”。而陳少杰在接受媒體采訪時也表示：“斗魚之前投資了很多電競的俱樂部，也自辦了電競賽事，也組建了相應的電競隊伍等，希望通過聯(lián)動上下游，給直播也提供更多更好的內容?！?/p>

顯然，斗魚已經吃透，并且將繼續(xù)深耕電競產業(yè)鏈，通過優(yōu)質電競內容建設，推動玩家從粉絲到用戶的轉化，并形成馬太效應，實現(xiàn)平臺流量提升、粘性增加。

定：從頭部到生態(tài)，從電競到多元化

“監(jiān)管給行業(yè)起規(guī)范化的作用。在有效監(jiān)管的情況下，對行業(yè)也是長期更加穩(wěn)定的發(fā)展?！标惿俳芮苗娭笤诮邮苊襟w采訪時說到。

其實， 2018年游戲直播經歷了雙重洗禮：一是監(jiān)管力度加大，行業(yè)逐漸規(guī)范。二是行業(yè)自身的殘酷競爭，有的出位，有的出局。2019年，整個行業(yè)進入一個成熟、穩(wěn)定、規(guī)范的發(fā)展階段。

艾瑞《中國游戲直播行業(yè)研究報告》：2019年游戲直播行業(yè)發(fā)展進入成熟期，平臺間的競爭與離場給市場帶來新活力；頭部平臺收入的迅速增長有效帶動整體游戲直播市場規(guī)模增長；行業(yè)更加規(guī)范，整體行業(yè)向著良性競爭方向發(fā)展。

也就是說，游戲直播從野蠻生長的上半場，進入理性規(guī)范的下半場。如果說上半場破局的楔子是頭部主播，那么下半場發(fā)展就要靠生態(tài)的勢能。而通過“頂級主播+人氣戰(zhàn)隊+賽事直播+路人直播”的模式，斗魚已經產生了一定生態(tài)勢能。

比如，2016年的時候，中國用戶對電競還沒有這么熱衷，KPL賽事初期也沒有多少人知曉。作為KPL重要的合作伙伴，斗魚直播平臺已經陪伴KPL走過6個賽季，從一開始冷冷清清的一個小場地，到2018年春季賽可容納18000的場館已然座無虛席。你很難說KPL與斗魚誰成就了誰，他們就是這樣一路共同成長起來的。如今，以KPL為代表的移動電競賽事已逐漸成為了電競玩家生活中重要的一部分，而斗魚也已經成為玩家們離不開的平臺。

斗魚的生態(tài)勢能已經被業(yè)界認知。來自艾瑞的數(shù)據(jù)顯示，熊貓直播關閉之后，斗魚、虎牙與企鵝電競是原熊貓主播的主要流入平臺，而三者之中入駐斗魚的主播數(shù)量最多，在所有轉移的主播中占比高達54.2%”。主播更愿意流入斗魚，這也是平臺成熟的吸引力所致。

在聚攏頭部主播、吃透電競產業(yè)鏈之外，斗魚也在不斷擴張著邊界、豐富生態(tài)。

在主播方面，作為已經擁有行業(yè)最大用戶的平臺，斗魚也非常重視自己培養(yǎng)主播，不斷完善直播人才內部輸送機制，通過直播、內容、賽事、互動等多方面的吸引，為直播用戶開辟主播上升通道，實現(xiàn)平臺內部主播造血系統(tǒng)。

在內容方向，斗魚把擅長的游戲直播做到最強之后，持續(xù)探索多元化。游戲與體育、娛樂、戶外、二次元等領域本身就有著天然聯(lián)系，斗魚在主播培養(yǎng)、直播內容方面都在向多元化拓展，這可以推動“全民電競”的發(fā)展。

去年斗魚提出“直播+”戰(zhàn)略，在下半場的布局中，追求直播內容、主播的多樣性，在游戲之外開始拓展體育、娛樂、科技、數(shù)碼、教育、戶外、二次元等相關領域，力求探索游戲與多方場景結合、拓展，以此實現(xiàn)內容升級，提升用戶黏性。斗魚平臺不僅成為了電競產業(yè)鏈的開拓先鋒，內部也已經形成了自我造血、良性循環(huán)的生態(tài)。

【結束語】

破，謀，定，并不是先后的順序，而是做成一件事的不同維度。斗魚，用短短的四五年時間，參與了行業(yè)初期的競爭，成為第一輪洗牌的贏家。

今天，完成了IPO的斗魚，似乎也是完成了自己的成人禮。從頭部主播到電競產業(yè)鏈再到多元生態(tài)，斗魚已經構建起了自己的護城河。

下半場，開演。

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