
前段時間看一篇文章(《全中國誰家烤串兒最賺錢?》),分析北京各種燒烤連鎖店模式和盈利的,數(shù)據(jù)佐證很有條理,我挺喜歡這種文章,商業(yè)分析在日常創(chuàng)業(yè)場景中的范例。
那么提到一個典型的。
業(yè)務(wù)還不錯的燒烤店的運(yùn)營成本分析和利潤分析,一個二三十員工,運(yùn)營狀態(tài)不錯,人氣比較火爆的知名連鎖燒烤店,大約算下來每個月的利潤差不多5萬左右,成本最大的部分是房租,差不多10萬左右。
當(dāng)然這個數(shù)據(jù)是估算的,可能未必完全準(zhǔn)確,但大部分燒烤店存活期都不長,換句話說,其實(shí)燒烤行業(yè)能保持盈利就已經(jīng)超過大部分同行了。
我對數(shù)據(jù)比較敏感,我注意到評論里有一句挺扎心的,幾十個人累死累活一個月能盈利5萬,房東每個月坐收10萬。
當(dāng)然,你可以說房東也是有成本的,畢竟購房也是成本。不過今天其實(shí)不談社會問題,但這個現(xiàn)象,在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),其實(shí)是很容易理解的。
以前我說,百度的競價排名,叫作利潤榨汁機(jī),行業(yè)利潤,在競價排名的爭奪中,很高比例的收益被搜索引擎攫取。
但實(shí)際上,我也寫過,其實(shí)競價排名并不是百度獨(dú)有的商業(yè)模式。
你在任何互聯(lián)網(wǎng)巨頭的商業(yè)模式中,都能看到競價排名,看到商家為了獲得更多的曝光,點(diǎn)擊,成交而競相提高出價,把收益和利潤貢獻(xiàn)給巨頭,其實(shí),稍微思考一下,你會發(fā)現(xiàn),所有的互聯(lián)網(wǎng)巨頭,幾乎都是收租的生意。
百度不用說,阿里你想想是不是,騰訊算不算,當(dāng)然,騰訊有自研游戲,收益不菲,但你要注意,騰訊的核心競爭力在于收租能力,對不對,只是他把部分收租能力用來自營了對不對。
沒有自研游戲,你認(rèn)為騰訊變現(xiàn)能力會滑落多少?
字節(jié)跳動,信息流廣告變現(xiàn),收租新貴小能手。拼多多,美團(tuán),京東,滴滴,微博哪個不是,當(dāng)然京東也是把相當(dāng)比例的收租能力用來自營了。說來只有網(wǎng)易可以說不是這個模式。
那美國呢?
Google,F(xiàn)acebook是不是,我們做出海的天天講,我們就是給Facebook和Google打工的,中國出海行業(yè),無論是跨境電商還是游戲出海,算算總賬,哪個領(lǐng)域不是孝敬給Facebook,Google的廣告費(fèi),高于行業(yè)最終利潤的。
當(dāng)然,你要是抬杠說有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品利潤率高于營銷成本,這確實(shí)有,但你要是按照整個領(lǐng)域綜合測算呢,還有多少產(chǎn)品是花了大量營銷成本交了學(xué)費(fèi)最后算下來是賠錢的呢。
Amazon和ebay當(dāng)然也是典型的收租不解釋。此外還有蘋果,業(yè)內(nèi)常說的蘋果稅,蘋果市場30%的傭金分成,也是一種典型的收租方式,這不跟微信協(xié)商了這么久也沒達(dá)成一致。
大家說互聯(lián)網(wǎng)最好的生意是做平臺,為什么做平臺生意最好,因?yàn)榭梢允兆獍 ?/strong>
特別是這些年,產(chǎn)能全方位過剩,各領(lǐng)域的供給過剩,所以從邏輯來看,就很容易理解營銷能力的比拼越來越激烈。
所謂營銷能力的比拼,一是想辦法用各種故事和包裝提升產(chǎn)品的議價能力;二是不斷提高投放的能力和規(guī)模;那么把握用戶入口的平臺,自然也是收益水漲船高。
收租模式?jīng)]什么不對的,畢竟先搭平臺后收租,人家也是有巨大的成本投入和研發(fā)投入。
但問題是,當(dāng)收租方習(xí)慣于躺著賺錢,而各種其他產(chǎn)品都拼死拼活,賺點(diǎn)辛苦錢,還不夠交租的,那么整個生態(tài),就很難說健康。
創(chuàng)新的成本越來越高,試錯的成本越來越高。
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)以前說迭代的很快,推陳出新,各領(lǐng)風(fēng)騷,但現(xiàn)在小而美的機(jī)會越來越難了,這幾年新崛起的幾個巨頭都是重資金重虧損熬出來的,這跟早期互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)完全不同。
而且,當(dāng)沒有監(jiān)管和法律的時候,劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象會越來越嚴(yán)重,因?yàn)楸├耐际菗破T的生意,在一切皆可競價的廣告系統(tǒng)里,這一點(diǎn)更容易體現(xiàn)出來。
而某些新崛起、新上市的平臺,為了快速滿足財報盈利訴求,廣告審核的底線比傳統(tǒng)巨頭更低一些,我就不點(diǎn)名說了。
那么,有心人就會說,我可以搞私域流量么,最近有個詞叫什么KOC,說白了就是人人皆可收租。當(dāng)不了大地主,就當(dāng)個二房東,想想也不錯哈。
二房東畢竟在別人家地盤,人家懶得理你的時候,偷摸賺錢就好,人家要收拾你的時候,你是沒道理可以講的。
其實(shí)今天這篇文章也沒什么道理可講,該交租的交租,該收租的收租。
一切都改變不了,只是希望生態(tài)不要死水微瀾,互聯(lián)網(wǎng)不要階層固化,收租者或者說食利階層過于強(qiáng)大和穩(wěn)定的話,那么其他領(lǐng)域的生產(chǎn)者就會非常艱難。
你創(chuàng)業(yè)的時候,想想,你是交租的還是收租的,你要交租,向誰交?你想收租,找誰收?
收租階層也要想想,要想做長遠(yuǎn)的生意,維系生態(tài)是很重要的。
所謂維系生態(tài),舉個例子,你開個商場,你希望收租金,但是租金的前提是什么,客流對不對,那么你需要維系客流,才有租金好收,客流怎么來?
如果你這里有價美物廉的超市,有兒童游樂設(shè)施,有知名連鎖影城,那么都是吸引客流的手段,這樣的機(jī)構(gòu)入駐,很多商場就會為了客流,給較多的租金讓利。
此外,要讓客流穩(wěn)定持續(xù),就需要維系商城的安全,衛(wèi)生,形象和信用,你就不能允許一些不健康、有環(huán)境衛(wèi)生影響以及售賣假冒偽劣商品的商家入駐。
哪怕他們出價更高。而一些知名品牌、大品牌的入駐能提升商城的整體形象,對這些優(yōu)質(zhì)客戶適當(dāng)在租金讓利也是很多新商城常見的做法。
其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和傳統(tǒng)行業(yè),商業(yè)邏輯的本質(zhì)是通的。
最后說白了,誰不想躺著賺錢呢?
但從社會發(fā)展角度來說,誰在養(yǎng)那些躺著賺錢的人。
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