在8月26日的發(fā)布會(huì)上，淘寶平臺(tái)事業(yè)部負(fù)責(zé)人凱芙宣布，“未來3年，阿里將持續(xù)投入5億，全面打造淘寶神人IP”。這似乎又是一個(gè)阿里式的故事，依托其生態(tài)的優(yōu)勢(shì)溢出一個(gè)全新的業(yè)務(wù)，盎然前行的同時(shí)又反過來推動(dòng)平臺(tái)生態(tài)的發(fā)展，成為大生態(tài)不可分割的一部分。

要理解淘寶為什么推出“淘寶神人”，需要向前看，也需要向后看，因?yàn)樗皇仟?dú)立存在的，而是一整個(gè)鏈條中的一環(huán)。6年前，淘寶推出過一個(gè)腔調(diào)平臺(tái)，目的是扶持原創(chuàng)設(shè)計(jì)師，吸引了5萬原創(chuàng)設(shè)計(jì)師“登淘造物”，他們的作品可以在淘寶新勢(shì)力周和造物節(jié)上被賦能推薦。

今年的天貓618年中購物節(jié)上，一大批“入淘”不久的個(gè)性品牌、紅人店鋪獲得爆發(fā)式增長(zhǎng)。官方數(shù)據(jù)顯示，最近3年加入淘寶的新商家，一年成交總體量已接近5000億規(guī)模。新開店商家平均年齡僅有26歲，Top店鋪中新商家占比10%。這是一個(gè)神人輩出活力四射的平臺(tái)。

溫陳華是淘寶神人中一個(gè)特別的存在，他是一位淘寶店主，更是一位鎧甲修復(fù)師，《長(zhǎng)安十二時(shí)辰》中的部分鎧甲就是他參與制作的。

溫陳華從癡迷“中國(guó)甲”，曾花六年時(shí)間復(fù)原了一套可用于實(shí)戰(zhàn)的宋代魚鱗甲。為了讓“中國(guó)甲”可以被用于實(shí)戰(zhàn)，他會(huì)和自己的同事一起做冷兵器格斗，以過濾掉壁畫雕塑的修飾和對(duì)文獻(xiàn)資料的錯(cuò)誤理解。他實(shí)現(xiàn)了穿上自己做的鎧甲的愿望，并在淘寶將它做成了一份事業(yè)。

01

神人生態(tài)

淘寶神人計(jì)劃除了要在1年內(nèi)為1000個(gè)淘寶神人打造個(gè)人IP，還將尋找1萬個(gè)商家合伙人、50家MCN機(jī)構(gòu)成為緊密合作伙伴。該計(jì)劃不止是為淘寶神人打造個(gè)人IP那么簡(jiǎn)單，更像是一次實(shí)戰(zhàn)預(yù)演，嘗試尋找神人IP、商家和MCN機(jī)構(gòu)等各方的融合之道，打造神人生態(tài)。

除了打造淘寶神人IP，未來三年，該計(jì)劃還將培育20萬個(gè)年銷售額過500萬的新商家，也就是說，該計(jì)劃將與阿里生態(tài)進(jìn)行深度互動(dòng)。

以淘寶直播為例，過去三年淘寶直播創(chuàng)造了超千億規(guī)模交易，帶動(dòng)了3位數(shù)的增長(zhǎng)。今年天貓618，TOP10直播間平均成交過億、開播商家和主播數(shù)同比增長(zhǎng)100%。淘寶直播帶動(dòng)成交額超130億，完成此前制定的小目標(biāo)。邊看邊買和邊播邊賣已成為“剁手黨”和商家的標(biāo)配。

淘寶直播、微淘、短視頻和淘寶群等工具的不斷推出，將持續(xù)降低商家在淘寶平臺(tái)上的創(chuàng)業(yè)門檻。淘寶腔調(diào)平臺(tái)、新勢(shì)力周、造物節(jié)和淘寶神人等平臺(tái)IP的推出將為創(chuàng)業(yè)者提供展現(xiàn)自己創(chuàng)意和技能的舞臺(tái)。最終的目標(biāo)是“讓每個(gè)有技能、有創(chuàng)新的人都能通過淘寶實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想“。

在淘寶神人中，雷賓的技能最為特別。他幫人解決婚姻和情感問題，比如幫人分手、幫人復(fù)婚、替人表白等，堪稱現(xiàn)實(shí)版“復(fù)合大師”，30歲這年他稱自己為情感工程師。最高峰的時(shí)候每天接待情感咨詢近1000單，收費(fèi)最高可達(dá)6位數(shù)，6年時(shí)間里促成了8000對(duì)情侶。

淘寶神人大多數(shù)身具“無用之才”，淘寶的目標(biāo)就是打造一個(gè)神人生態(tài)，讓“無用之才”找到“有用之地”，挖掘更多的雷賓。

淘寶對(duì)個(gè)性化、多元化的產(chǎn)品擁有無限包容度，憑借對(duì)消費(fèi)者的深刻理解，“無用之才”最后生長(zhǎng)為2000多個(gè)特色市場(chǎng)，在大碼女裝、二次元、男士美妝和國(guó)潮等領(lǐng)域崛起了10萬特色賣家，一個(gè)萬億級(jí)別的新市場(chǎng)悄然成形。圍繞特色市場(chǎng)的“強(qiáng)互動(dòng)”文層圈層正如日中天。

02

“養(yǎng)成思維”

溫陳華之所以會(huì)和同事一起做冷兵器格斗，是因?yàn)樗J(rèn)為：“一套鎧甲上面有五六千個(gè)零件，沒有一個(gè)是多余的。”它們是在歷朝歷代的戰(zhàn)場(chǎng)上被篩選過的，他想要復(fù)原的不僅僅是中國(guó)甲的外觀，而是真的讓中國(guó)甲重生。無數(shù)個(gè)“溫陳華”的出現(xiàn)，讓鎧甲變成一種文化。

為了讓中國(guó)甲重生，中國(guó)各地的寺廟他“都會(huì)一遍一遍的去看，帶筆去臨摹”。中國(guó)古代大概有一百多部兵書，他也都看過。在第四屆淘寶造物節(jié)啟動(dòng)發(fā)布會(huì)上，我們看到了名為“芳華絕代”的兩套高定漢服，從設(shè)計(jì)、畫圖、繡花制版到重工刺繡，也花了將近兩年的時(shí)間。

在創(chuàng)造“國(guó)潮”的神人身上，我們看到了一種“養(yǎng)成思維”的覺醒，他們?cè)敢庥米蠲篮玫哪耆A去創(chuàng)造更多美好。作為平臺(tái)來說，最終的目標(biāo)不止是發(fā)現(xiàn)神人，更重要的是發(fā)揮平臺(tái)生態(tài)的力量，在神人尚自微小的時(shí)候得以萌芽，讓“無用之才”有機(jī)會(huì)變成耀眼的星光，高懸夜空。

如果說互聯(lián)網(wǎng)公司真的有所謂的基因的話，“養(yǎng)成思維”一定深埋于阿里的基因之中。從向內(nèi)的“百年大計(jì)”到向外的“淘寶社區(qū)”，到后來腔調(diào)平臺(tái)、新勢(shì)力周、造物節(jié)等，還有湖畔大學(xué)、達(dá)摩院等，阿里一直在試圖養(yǎng)成“新商業(yè)文明”，一如“那天下沒有難做的生意”。

5萬原創(chuàng)設(shè)計(jì)師之所以入淘，是因?yàn)樘詫氂幸徽踪x能“養(yǎng)成”原創(chuàng)設(shè)計(jì)師的機(jī)制。正是這套機(jī)制，讓學(xué)廣告出身的胥曉龍敢跳出黑白灰的傳統(tǒng)，將波普藝術(shù)融入感十足花色融入的絲襪之中。胥曉龍的原創(chuàng)設(shè)計(jì)絲襪最后一炮而紅，甚至收獲了林志玲、陳喬恩等明星的青睞。

淘寶神人計(jì)劃不止是要發(fā)現(xiàn)神人，不止是打造一個(gè)淘寶版的KOC，更是要全方位的養(yǎng)成和發(fā)覺神人的潛力。簡(jiǎn)單說就是讓帶貨的帶到好貨，讓賣貨的不愁流量，讓既會(huì)帶貨又會(huì)造物的神人快速成長(zhǎng)。所以淘寶神人還要尋找1萬個(gè)商家合伙人和50家MCN機(jī)構(gòu)成為緊密合作伙伴。

03

以人為本

淘寶神人比起KOC會(huì)更立體一些，不止于流量，就像「老爸測(cè)評(píng)」創(chuàng)始人魏文鋒，既懂內(nèi)容又懂流量，做起內(nèi)容電商來更是手到擒來。

8月26日，200多位淘寶神人在西溪園區(qū)齊聚一堂，其中不乏像魏文鋒一樣的神人，比如小小莎老師。她是中國(guó)首批無人機(jī)女飛手，為了拍遍世界選擇了在30歲裸辭，成為一名職業(yè)旅游博主。環(huán)游世界的旅途中她瘋狂吸粉1000萬，收獲愛情的同時(shí)她又創(chuàng)立了獨(dú)立品牌“7or9”。

2018年的時(shí)候，小小莎老師忽然發(fā)現(xiàn)，當(dāng)她有一條內(nèi)容在其它平臺(tái)上了熱門之后，“粉絲會(huì)下意識(shí)的去淘寶上搜索”，當(dāng)天關(guān)鍵詞和品牌名的搜索量都是極高的，“如果你沒有這樣一個(gè)店鋪的話，隱形之中是浪費(fèi)了很多流量的”，所以小小莎老師覺得淘寶店是一定要做的。

粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代，新奇特的商品和業(yè)務(wù)層出不窮，為了順應(yīng)這股時(shí)代的浪潮，淘寶不斷推出淘寶頭條、直播、微淘等創(chuàng)新產(chǎn)品和技術(shù)，希望商品和粉絲之間能夠允分互動(dòng)、交流、形成社群。淘寶神人計(jì)劃延續(xù)了淘寶平臺(tái)以人為本的養(yǎng)成思維，想要打造出粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代的新物種。

隨著淘寶神人計(jì)劃的推出，淘寶內(nèi)外的流量環(huán)境將發(fā)揮巨大的變化。正如腔調(diào)平臺(tái)推出后引來5萬原創(chuàng)設(shè)計(jì)師，在可以預(yù)見的未來，將會(huì)有大量KOL、KOC登淘，加入神人的行列，擺脫過去單打獨(dú)立的狀態(tài)，從此有一整個(gè)生態(tài)在背后支撐，變現(xiàn)途徑和生命周期都將大大延長(zhǎng)。

隨著淘寶神人計(jì)劃的模式走向成熟，淘寶生態(tài)內(nèi)的流量環(huán)境也將發(fā)揮巨大的變化，將會(huì)有越來越多的神人開始嘗試全方位的發(fā)展。

其實(shí)我們的眼光或許還可以放得更長(zhǎng)遠(yuǎn)一些，隨之而來將帶動(dòng)的是整個(gè)粉絲經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)，越來越多的特色市場(chǎng)將崛起，這意味著更多的文化圈層將形成。阿里巴巴集團(tuán)市場(chǎng)公關(guān)委員會(huì)主席王帥說，淘寶神人要把360行變成三萬六千行。當(dāng)一整個(gè)生態(tài)都以此為目標(biāo)發(fā)力時(shí)，這并非是不可實(shí)現(xiàn)的。