近日，美圖公司發(fā)布公告表示將以發(fā)行股份及支付現(xiàn)金的方式，戰(zhàn)略投資大街網(wǎng)約57.09%的股權(quán)，據(jù)悉交易總額約3.95億港元，其中約5253萬(wàn)港元將以現(xiàn)金支付。

業(yè)界分析人士認(rèn)為，美圖此舉是為了強(qiáng)化自己的社交產(chǎn)品布局。據(jù)悉，大街網(wǎng)不會(huì)直接并入美圖現(xiàn)有的架構(gòu)體系中，仍將繼續(xù)獨(dú)立運(yùn)作。同時(shí)大街網(wǎng)創(chuàng)始人王秀娟將繼續(xù)擔(dān)任原有職務(wù)，同時(shí)出任美圖公司COO，直接向美圖CEO吳欣鴻匯報(bào)。而美圖公司前任COO程昱已經(jīng)離職，有消息稱其加入蘋果中國(guó)并擔(dān)任總經(jīng)理，目前蘋果公司只確認(rèn)了程昱加盟一事。

美圖不缺流量，但缺錢

根據(jù)此次雙方的合作公告透露，入股后美圖將以自身的流量?jī)?yōu)勢(shì)為大街網(wǎng)附能，從而豐富美圖的增值服務(wù)組合，同時(shí)提高用戶的參與度以及粘性。大街網(wǎng)方面則會(huì)為美圖的用戶提供社交化求職、職業(yè)培訓(xùn)、靈活用工等增值服務(wù)。

雖然雙方都做出合作的表態(tài)，但目前并未透露具體合作細(xì)節(jié)。而在入股之前，外界很少將美圖與大街網(wǎng)聯(lián)系到一起，畢竟從業(yè)務(wù)構(gòu)成方面來看，雙方是屬于兩個(gè)不同賽道的企業(yè)。

顯然，放棄了手機(jī)硬件業(yè)務(wù)的美圖，正處于商業(yè)化窘境之中，手里剩下的牌已經(jīng)越來越少，而向社交領(lǐng)域進(jìn)行更深度探索成為必由之路。此次美圖入股大街網(wǎng)，任命王秀娟擔(dān)任COO自然是謀定而動(dòng)。

2017年11月，美圖發(fā)布公告宣布任命程昱擔(dān)任公司COO，其主要任務(wù)就是負(fù)責(zé)美圖的商業(yè)化拓展。在加入美圖之前程昱曾任微博總經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)的也是商業(yè)化運(yùn)作。

不過，美圖近兩年來的商業(yè)化探索舉步維艱，并且逐漸放棄了不少業(yè)務(wù)板塊。其中最受外界關(guān)注的，就是曾占其營(yíng)收80%以上的智能手機(jī)業(yè)務(wù)，另外與BEC美鏈合作的區(qū)塊鏈業(yè)務(wù)、旗下美鋪及升級(jí)后的美妝業(yè)務(wù)，也都先后關(guān)停。

一系列調(diào)整之后，美圖將目光集中到了社交業(yè)務(wù)上。去年8月，美圖在北京798藝術(shù)工廠正式發(fā)布了“美和社交”戰(zhàn)略。同時(shí)公布了內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整后的三大產(chǎn)品事業(yè)群，即社交產(chǎn)品事業(yè)群、美顏產(chǎn)品事業(yè)群、智能硬件產(chǎn)品事業(yè)群。

對(duì)于美圖而言，缺少的不是流量，而是這些流量變現(xiàn)的“抓手”。美圖董事長(zhǎng)蔡文勝就曾多次表示，美圖的產(chǎn)品矩陣和用戶規(guī)模是它盈利的籌碼。而在流量方面，美圖并不“拮據(jù)”。根據(jù)美圖2019年上半年財(cái)報(bào)顯示，截止截至2019年6月30日，美圖旗下產(chǎn)品的總月活躍用戶數(shù)達(dá)到3.08億。

3.08億用戶足夠得到別人艷羨的目光了。但坐擁3億多用戶的美圖，為何在商業(yè)化方面卻一直沒有取得像樣的成績(jī)呢？

在其上半年財(cái)報(bào)中，美圖今年前六個(gè)月的營(yíng)收為4.64億元，同比還降低了4.7%（去年同期為4.87億元）。幸好，美圖持續(xù)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)經(jīng)調(diào)整后的凈虧損為1.7億元，同比收窄了41%。

但是，美圖最渴望的不是僅僅“節(jié)流”，而是開源。程昱的離職，可以看出美圖對(duì)其過去兩年在商業(yè)化拓展方面的不滿。

當(dāng)然，商業(yè)化進(jìn)展受挫并不能完全歸結(jié)到程昱一人身上。對(duì)于美圖商業(yè)化的困境，相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)自身分析師對(duì)懂懂筆記表示：“雖然美圖有3億多用戶，但是其產(chǎn)品絕大多數(shù)均為工具型產(chǎn)品，而工具軟件的商業(yè)模式一直都過于單一?！?/p>

該分析人士指出，工具型產(chǎn)品最主要的問題就是用戶打開率、使用時(shí)長(zhǎng)和粘性偏低，基本上都是用完就走。另外，如果在產(chǎn)品中增加大量廣告也會(huì)影響用戶體驗(yàn)，導(dǎo)致用戶不滿，因此這也決定了工具型應(yīng)用的流量變現(xiàn)天花板很低?！耙虼宋覀儾艜?huì)看到同樣都是擁有3億多用戶，但是拼多多在用戶總量只是略超美圖的情況下，營(yíng)收卻多出了好幾倍?！?/p>

美圖的天花板能否用社交突破

如今美圖剝離了手機(jī)這一曾經(jīng)支撐起總營(yíng)收的重資產(chǎn)業(yè)務(wù)，一頭扎進(jìn)社交化轉(zhuǎn)型的大潮中。其實(shí)在去年7月正式公布“美和社交”的戰(zhàn)略之前，4月份美圖秀秀就上線了“社交圈”功能。當(dāng)時(shí)，此舉曾被視為是美圖全面向社交化轉(zhuǎn)型的號(hào)角。

但美和社交的路顯然更為坎坷，特別是從工具到社交的產(chǎn)品轉(zhuǎn)型之路。縱觀互聯(lián)網(wǎng)的歷史長(zhǎng)河，相關(guān)成功案例寥寥可數(shù)。過去數(shù)年間，我們?cè)?jīng)多次看到那些由于產(chǎn)品形式新穎，令自身一夜爆紅的工具型產(chǎn)品。最近的刷屏例子，就是AI換臉的ZAO。此前還有ZEPETO、Face Swap Live、小咖秀、子彈短信……但最后這些一夜爆紅的產(chǎn)品都倒在了轉(zhuǎn)型的過程中。

美圖憑借部分用戶的剛需（美顏），獲得了較好的用戶留存，但這并沒有讓其逃出工具型產(chǎn)品在商業(yè)化領(lǐng)域的宿命。

分析美圖旗下的一系列產(chǎn)品，短視頻應(yīng)用美拍或許是最有希望取得突破的產(chǎn)品之一。早在2015年初美拍的用戶就已經(jīng)突破一億，相較于同時(shí)期競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有著不小的優(yōu)勢(shì)。但此后面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的崛起，美拍沒能保持住自身優(yōu)勢(shì)，如今美拍的月活用戶已經(jīng)不足千萬(wàn)。

不僅是美拍，美圖旗下的產(chǎn)品矩陣目前都面臨著增長(zhǎng)的壓力。根據(jù)其最新財(cái)報(bào)資料顯示，美圖系產(chǎn)品在中國(guó)大陸的月活為1.96億，相比于2018年末的1.99億下降1.4%。這已經(jīng)是其5個(gè)財(cái)報(bào)季出現(xiàn)MAU下滑。本季度整體MAU微增的0.6%，主要是來自于海外業(yè)務(wù)BeautyPlus的增長(zhǎng)。

在遭遇發(fā)展困境之后，此次戰(zhàn)略入股大街網(wǎng)是否會(huì)帶來更大的突破可能？

美+社交+招聘會(huì)帶來什么？?

可以看出，除了最主要的招聘業(yè)務(wù)之外，大街網(wǎng)也在商務(wù)社交領(lǐng)域有過一定布局，目標(biāo)是成為中國(guó)的 LinkedIn，但市場(chǎng)反應(yīng)并沒有達(dá)到預(yù)期。在接受美圖戰(zhàn)略入股之前，大街網(wǎng)曾完成過6輪融資，并一度傳聞其在籌備上市。

不過從大街網(wǎng)目前的發(fā)展?fàn)顟B(tài)來看，與美圖形成1+1>2的前景仍是一個(gè)問號(hào)。

根據(jù)易觀千帆的數(shù)據(jù)顯示，截止今年7月份大街網(wǎng)app的月活用戶僅有71.74萬(wàn)人，其整體月活用戶數(shù)量從今年2月就開始不斷下滑。

在國(guó)內(nèi)在線招聘應(yīng)用的排名中，大街網(wǎng)名列第9位。市場(chǎng)排名靠后且缺乏足夠用戶基礎(chǔ)的情況下，大街網(wǎng)的MAU又處于一個(gè)下滑的狀態(tài)。從某種意義上來看，并非一個(gè)優(yōu)秀的投資對(duì)象。

對(duì)于美圖與大街網(wǎng)的合作前景，相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)分析人士對(duì)懂懂筆記表示：“美圖曾經(jīng)擁有不錯(cuò)的機(jī)會(huì)，在其發(fā)展的鼎盛時(shí)期，社交本應(yīng)該是美圖旗下各大應(yīng)用以及手機(jī)硬件產(chǎn)品之間最好的鏈接核心。但美圖的動(dòng)作總是慢一步，或者說嗅覺不夠敏銳?，F(xiàn)在美圖整體產(chǎn)品線都已經(jīng)告別了當(dāng)初的用戶快速增長(zhǎng)階段，在這種情況下做社交，只能視作是一種防御性動(dòng)作，具體效果肯定沒有成長(zhǎng)期發(fā)力效果好。”

從美圖公司整體發(fā)展的歷程上來看，憑借工具應(yīng)用起家并獲得海量流量之后的轉(zhuǎn)型和變現(xiàn)舉措，都很可惜地錯(cuò)失了良機(jī)。從當(dāng)初的手機(jī)硬件到電商再到現(xiàn)如今的社交化，美圖一直在不斷嘗試，但結(jié)果都未能如愿。或許社交+招聘+商務(wù)是一個(gè)方向，但是它解決不了核心價(jià)值“衰竭”的弊端。

可以想象，工具型應(yīng)用帶來的流量增長(zhǎng)觸及天花板時(shí)，市場(chǎng)留給美圖的時(shí)間也就越來越急迫。這一點(diǎn)從美圖上市之后不斷下跌的股價(jià)中就能略窺一二。

截止9月2日收盤，美圖的股價(jià)僅為1.91港元，相較2017年3月底的23.05港元?dú)v史最高點(diǎn)，已經(jīng)下跌已經(jīng)超過90%?？梢娰Y本市場(chǎng)對(duì)于美圖的信心也在快速流失，面對(duì)不斷下跌的股價(jià)，美圖轉(zhuǎn)型的窗口期還剩下多少時(shí)間？

如果說在美的征途上，Adobe的技術(shù)硬核、Instagram的高質(zhì)量?jī)?nèi)容是可以借鑒的成功經(jīng)驗(yàn)，那么美圖是否找到了自己的核心價(jià)值？如果回答不了這個(gè)問題，再多的收購(gòu)可能也是徒勞。

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