“失控”的力量，是從邊緣處生長(zhǎng)出來的。

涂鴉智能在助它生長(zhǎng)。

10月23日，站在深圳福田香格里拉酒店長(zhǎng)達(dá)54米的舞臺(tái)上，面對(duì)臺(tái)下上千名來自全球30國(guó)的與會(huì)者，涂鴉智能董事長(zhǎng)兼總裁陳燎罕宣布，Powered by Tuya的產(chǎn)品數(shù)已經(jīng)突破9萬款，遍布海內(nèi)外超過一萬多家線下渠道。

涂鴉智能董事長(zhǎng)兼總裁陳燎罕

Powered by Tuya是（簡(jiǎn)稱為PBT）AIoT平臺(tái)公司涂鴉智能所推出的一個(gè)技術(shù)賦能標(biāo)志，貼有該標(biāo)志的產(chǎn)品，表示其已連接上涂鴉云，并且能夠和其他PBT產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)跨品牌和品類的互聯(lián)互通。簡(jiǎn)而言之，PBT產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了用同一個(gè)App控制所有不同種類產(chǎn)品，省去一個(gè)App對(duì)應(yīng)一個(gè)設(shè)備的困擾。

對(duì)涂鴉來說，PBT產(chǎn)品數(shù)同比去年成長(zhǎng)3倍，是一個(gè)得來不易的里程碑，因?yàn)闀r(shí)間回到2年前，PBT還只是一個(gè)空中樓閣般的概念。

涂鴉智能大市場(chǎng)和戰(zhàn)略合作副總裁那競(jìng)丹回憶，最初涂鴉在市場(chǎng)上推廣PBT的概念時(shí)，確實(shí)受到許多阻礙。例如客戶對(duì)于在產(chǎn)品上打上Powered by Tuya標(biāo)識(shí)充滿質(zhì)疑，他們會(huì)問：“打上你們的標(biāo)我們有什么好處？我們?yōu)槭裁匆嫱盔f打廣告？如果我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手知道我用涂鴉的方案，也來找你們?cè)趺崔k？”

當(dāng)時(shí)，涂鴉智能和硬件廠商之間面臨了兩難。

涂鴉智能的IoT開發(fā)者平臺(tái)，能夠在短時(shí)間內(nèi)賦能企業(yè)，幫助他們把傳統(tǒng)產(chǎn)品迅速智能化，這包含了云端、App和智能模塊三個(gè)層面，所需時(shí)間短至8小時(shí)出demo，兩周實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)。

全球智能化商業(yè)峰會(huì)秋季場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)

涂鴉手上雖然有技術(shù)和平臺(tái)，但是生態(tài)在那個(gè)時(shí)候還不見蹤影，因?yàn)橥盔f本身并不生產(chǎn)硬件設(shè)備，而是專注于打造平臺(tái)的基礎(chǔ)設(shè)施。為了快速規(guī)?；鷳B(tài)，涂鴉智能因而推出了PBT，希望給予客戶背書，吸引更多生態(tài)伙伴。

但本身就已經(jīng)樹立起品牌形象的廠家，起初并不買單，試想要在原本的產(chǎn)品包裝上貼上一個(gè)涂鴉的標(biāo)識(shí)，是多么大的讓利，背后又有多少考慮因素。

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轉(zhuǎn)變：從質(zhì)疑到接受

涂鴉智能急需尋找一個(gè)突破口，歐洲市場(chǎng)成為了首個(gè)試驗(yàn)區(qū)。原因有三個(gè)：一來，歐洲人均消費(fèi)水平較高，消費(fèi)者對(duì)于新產(chǎn)品接受度較高，有嘗鮮的意愿；二來，歐洲市場(chǎng)物聯(lián)網(wǎng)配套的產(chǎn)品生態(tài)相對(duì)較完整；

最重要的是第三個(gè)，歐洲零售業(yè)態(tài)主要是線下連鎖渠道為主導(dǎo)，沒有復(fù)雜的經(jīng)銷商代理體系，資源利用率較為可控。

為了打開歐洲市場(chǎng)，涂鴉智能與客戶溝通時(shí)費(fèi)盡苦心，為他們提供量身定制的市場(chǎng)扶植資源，包括：展會(huì)露出、市場(chǎng)教育、銷售策略、培訓(xùn)計(jì)劃等等，終于在歐洲樹立起標(biāo)桿客戶矩陣。

如歐洲頂尖電子配件經(jīng)銷商和制造品牌、百年德國(guó)品牌Hama，歐洲裝飾照明品牌領(lǐng)導(dǎo)者Calex、俄羅斯搜索巨頭Yandex等等。

當(dāng)成功案例越來越多，PBT的影響力開始從海外回頭擴(kuò)散到國(guó)內(nèi)。

那競(jìng)丹分享，曾經(jīng)有一個(gè)深圳做智能門鎖的客戶，他們?cè)谑袌?chǎng)上推出智能門鎖產(chǎn)品時(shí)，因?yàn)槿狈ζ放票硶?，所以市?chǎng)反應(yīng)并不好。最早該名客戶擔(dān)心加入PBT生態(tài)后，恐怕會(huì)面臨圈內(nèi)其他同類型廠商的競(jìng)爭(zhēng)。但加入PBT生態(tài)后，他發(fā)現(xiàn)背靠涂鴉超9萬款智能產(chǎn)品庫(kù)，原本的智能門鎖不再只是門鎖，而是一個(gè)通往智能家居的入口，它的門鎖，可以和超過9萬種產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通。

涂鴉智能大市場(chǎng)和戰(zhàn)略合作副總裁那競(jìng)丹

“后來這名客戶還搬到了我們深圳辦公室樓下，以便和我們更緊密地合作。”那競(jìng)丹笑說。

先從對(duì)方的角度去思考，打消對(duì)方的疑慮，避免形成兩頭拉鋸，才能開啟共建生態(tài)的第一步。

平臺(tái)和參與者的關(guān)系應(yīng)該是相互賦能的，但在巨頭的封閉生態(tài)中很難形成這樣的關(guān)系。對(duì)于巨頭來說，所有的一切都要為自己的核心業(yè)務(wù)或戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù)。這有點(diǎn)像是百度AI生態(tài)和小度智能音箱的關(guān)系。寄希望于在未來的AI世界中逆風(fēng)翻盤的百度，很難想象他會(huì)在自己的生態(tài)中扶持其它的音箱廠商。畢竟，音箱已經(jīng)成為百度的AI核心入口產(chǎn)品。

在堅(jiān)持中立、開放的涂鴉智能構(gòu)建的AI+IoT生態(tài)中，廠商不必有這樣的擔(dān)憂。如此，情勢(shì)漸漸發(fā)生逆轉(zhuǎn)。

在這次峰會(huì)上，陳燎罕提到，他曾在一次電子展上看到，Hama的展位上全是Powered by Tuya的產(chǎn)品。那一刻，所有的付出都有了回報(bào)。

除了旗下有25個(gè)子品牌18500多款產(chǎn)品的Hama，微軟、亞馬遜、三星SmartThings、谷歌、施奈德、TCL等國(guó)內(nèi)外知名大牌都與涂鴉智能展開了各種形式的合作，其中，施耐德的Wiser系列智能產(chǎn)品線將全面支持PBT。

目前涂鴉智能賦能的產(chǎn)品種類數(shù)已達(dá)500多種，可以說是包山包海。這些產(chǎn)品的覆蓋范圍超過220個(gè)國(guó)家和地區(qū)，不知不覺已躍居業(yè)界第一，成為AI+IoT生態(tài)玩家中的黑馬。

今天，廠商們紛紛明白過來，加入Powered by Tuya矩陣，在設(shè)備上打上這個(gè)標(biāo)識(shí)，意味著將獲得涂鴉智能整個(gè)生態(tài)的賦能與幫助。在AI+IoT生態(tài)的智能化改造之路上，從此不再單打獨(dú)斗，更不用擔(dān)心被巨頭宰制。

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打破壟斷生態(tài)，重構(gòu)合作定義

在巨頭主宰的世界中，游戲規(guī)則是由巨頭制定的。

巨頭的生態(tài)之所以會(huì)走向封閉，正是因?yàn)檫^度的專制。當(dāng)整個(gè)生態(tài)只為一個(gè)核心主體服務(wù)時(shí)，勢(shì)必會(huì)出現(xiàn)同類競(jìng)品的排他性。巨頭往往會(huì)選擇把資源和精力傾注到一個(gè)拳頭產(chǎn)品上，中尾部可發(fā)展的空間非常有限。

巨頭以資本為武器，可以快速拉起一條生態(tài)鏈，但終究是為了巨頭的利益服務(wù)的，是為了幫助巨頭搶占下一個(gè)時(shí)代的入口而展開的，本質(zhì)上來說是一個(gè)局域網(wǎng)，參與其中的玩家發(fā)展必然會(huì)受到諸多限制。

更不用說，還有大量玩家無法入局，甚至?xí)痪揞^扶持起來的同業(yè)給擠壓掉生存空間，最后逃脫不了轉(zhuǎn)型、賣掉或成為下游的命運(yùn)。

但這種情況，在涂鴉智能構(gòu)建的AI+IoT生態(tài)中卻并不會(huì)出現(xiàn)，因?yàn)檫@里沒有所謂的核心業(yè)務(wù)，或者說，所有人的業(yè)務(wù)都是核心業(yè)務(wù)。整個(gè)生態(tài)是為所有人服務(wù)的，生態(tài)內(nèi)部的品牌可以自由組合出各種子生態(tài)。就好比銀河系中，沒有最亮的那顆星星，是每一顆星星的光芒共同構(gòu)建了銀河耀眼的光輝。

在涂鴉智能的生態(tài)里，每一次拓展和擴(kuò)張，都讓Powered by Tuya的生態(tài)更加豐富，誠(chéng)然在這個(gè)生態(tài)中，競(jìng)爭(zhēng)程度會(huì)隨著玩家越來越多而加劇，但也給生態(tài)中的廠商們帶來新的發(fā)展機(jī)會(huì)。

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客戶數(shù)同比增長(zhǎng)100%，達(dá)到18萬

復(fù)盤涂鴉智能的軌跡，大致可以看到兩個(gè)階段。第一個(gè)階段，涂鴉智能重點(diǎn)在做的是幫助廠商實(shí)現(xiàn)智能化改造，這一階段的重心是技術(shù)輸出。第二階段的重心是生態(tài)的整體輸出，而PBT是這個(gè)生態(tài)系的核心。

如果說以往涂鴉的技術(shù)平臺(tái)做的事情是賦能B端，那么PBT戰(zhàn)略可以說是涂鴉從C端反推B端的開始。從Powered by Tuya開始，涂鴉智能的賦能增加了一個(gè)C端的維度。過去是直接面向B端的賦能，現(xiàn)在開始試圖通過影響C端來間接教育B端，整體戰(zhàn)略開始從純粹的B2B朝著B2B2C傾斜。

對(duì)于一個(gè)品牌，尤其是新生品牌，最難的一件事就是搶占消費(fèi)者心智。從消費(fèi)者的視角看，Powered by Tuya標(biāo)識(shí)有點(diǎn)像馳名商標(biāo)，可以起到品質(zhì)背書的作用，幫助品牌與消費(fèi)者建立起信任關(guān)系，溝通心智。

總結(jié)來說，涂鴉智能其實(shí)是在做兩件事，一件是技術(shù)賦能，一件是打通供應(yīng)鏈。以Powered by Tuya標(biāo)識(shí)為核心，將這兩大能力賦能給涂鴉智能整個(gè)生態(tài)中的所有合作伙伴，最終實(shí)現(xiàn)整個(gè)AI+IoT生態(tài)的互聯(lián)互通。

在這次峰會(huì)上，涂鴉智能創(chuàng)始人兼CEO王學(xué)集說：“涂鴉始終自居為AIoT生態(tài)的賦能者及創(chuàng)新者，而非干預(yù)者，我們致力于用產(chǎn)品創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)整個(gè)生態(tài)的高度，用技術(shù)實(shí)現(xiàn)質(zhì)變的深度，用平臺(tái)服務(wù)實(shí)現(xiàn)開放的廣度?！蹦壳?，涂鴉的PBT生態(tài)系中已有18萬名玩家，這些生態(tài)的參與者開始發(fā)生化學(xué)反應(yīng)，相互成就了彼此。

例如家紡上市公司夢(mèng)潔家紡?fù)瞥龅闹悄芩叻桨?，通過涂鴉輸出整套完整的智慧酒店解決方案，例如和智能香薰機(jī)、智能窗簾等智能硬件結(jié)合，甚至接入出行業(yè)者和周邊游業(yè)者的接口，進(jìn)而擴(kuò)大了其自身的邊界。夢(mèng)潔不再只是家紡公司，而是帶有更多附加價(jià)值的智慧酒店解決方案供應(yīng)商。涂鴉在這里扮演的是一個(gè)技術(shù)平臺(tái)的角色，搭建起夢(mèng)潔和其他PBT產(chǎn)品的橋梁，讓他們共同開拓新的市場(chǎng)，擴(kuò)大彼此的邊界，重構(gòu)合作的定義。

在此之前，有誰能聯(lián)想到家紡業(yè)者能夠和酒店業(yè)者站在一起呢？

為了進(jìn)一步推動(dòng)PBT生態(tài)系，涂鴉智能在今年4月推出了星云計(jì)劃，目前總共扶持了六個(gè)大洲、22個(gè)核心品牌、輻射了超過100個(gè)品牌。

透過最近一年涂鴉智能的布局可以看到，涂鴉智能Powered by Tuya標(biāo)識(shí)已逐漸成為一類行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，生態(tài)互聯(lián)的目標(biāo)已初步實(shí)現(xiàn)。

過去，涂鴉智能主要是幫助廠商進(jìn)行智能化改造，完成從0到1，現(xiàn)在則延伸到從1到99，進(jìn)一步幫助品牌提升C端的體驗(yàn)和教育市場(chǎng)，甚至是打造定制化的市場(chǎng)營(yíng)銷推廣方案，實(shí)現(xiàn)AI+IoT生態(tài)的資源共享和共建。

從涂鴉智能的發(fā)展路徑，我們可以看到，在巨頭重倉(cāng)的市場(chǎng)里，平臺(tái)公司依然有逆襲并且后來居上的機(jī)會(huì)。AI+IoT市場(chǎng)注定是個(gè)會(huì)“失控”的市場(chǎng)，中心化的壟斷很有可能被重構(gòu)，共創(chuàng)共贏才是未來的大勢(shì)。