“我感覺低價套餐看著120多元并不貴，可是30G流量有點兒雞肋，可能會考慮高一檔的套餐?！?/p>

“我現(xiàn)在還沒有買5G手機呢，一開始以為款式不多。價格也會很貴，不過在營業(yè)廳里還真看到不少國產(chǎn)品牌，有的價格真很實惠。”

2019年被稱為5G元年，政府主管部門、運營商、設(shè)備廠商、消費者，以及產(chǎn)業(yè)鏈上的所有相關(guān)角色，在期待中等待了10個月。10月31日工信部與三大運營商舉行5G商用啟動儀式；11月1日，三大運營商正式上線5G商用套餐。所有的能量都被釋放出來，運營商的營業(yè)廳里迎來第一批喜歡嘗鮮的用戶。

在營業(yè)廳里，與眾多消費者交流后懂懂發(fā)現(xiàn)，他們最關(guān)心的問題主要是圍繞這兩點：套餐的價格和內(nèi)容；市售5G手機的價格和功能?！跋胗?G，首先得換手機?！币晃幌M者說到。提前在5G布局的終端廠商，可以享受到這第一批釋放出來的5G紅利。

網(wǎng)絡(luò)成熟還需要時日，頭部廠商扛起責(zé)任

在10月31日的中國國際信息通信展覽會上，中國電信、中國聯(lián)通和中國移動聯(lián)合宣布啟動5G商用，各家的5G套餐資費也陸續(xù)公布。

相比之前傳出的套餐價格，最終公布價格起步較低。中國移動以128元30G的套餐起步，最高為598元一共5檔。中國聯(lián)通和中國電信的價格也相差不多，從129元起步，最高為599元，一共7檔，套餐體系更為細化。雖然起步價低于之前的猜測，不過三家都采用了按照網(wǎng)速來差異化定價的方式，這也使得起步的套餐感覺有些雞肋。

5G商用大幕的揭開，套餐的發(fā)布只是第一步。其實，整個業(yè)界對于5G拉動中國經(jīng)濟發(fā)展的期待非常高，這就有待于全產(chǎn)業(yè)的努力。

從目前看，雖然已經(jīng)放號，但5G網(wǎng)絡(luò)的全覆蓋還遠遠不足，5G服務(wù)首批只在50個城市開通。根據(jù)工信部此前公布的數(shù)據(jù)，目前全國開通5G基站8.6萬個，只有北京、上海、廣州、杭州等大型城市實現(xiàn)了5G網(wǎng)絡(luò)連片覆蓋。預(yù)計年底，全國開通5G基站將超過13萬個，屆時覆蓋會進一步完善。

這與此前vivo執(zhí)行副總裁胡柏山對于網(wǎng)絡(luò)的預(yù)測基本一致，他在8月份發(fā)布vivo第一款5G手機時能分析認為：今年年底三大運營商的5G基站建設(shè)在10萬-15萬級別，5G網(wǎng)絡(luò)覆蓋要達到相對不錯的水平要到2020年第三季度。隨著網(wǎng)絡(luò)的成熟，2020年第三季度5G手機的價格有望降至2000元，屆時市場上70%-80%的手機將切換到5G手機。而最遲3年，5G網(wǎng)絡(luò)有望達到目前4G網(wǎng)絡(luò)的覆蓋水平。

5G應(yīng)用的普及，除了運營商放號，另外一個重要因素就是5G手機。胡柏山的預(yù)測基本代表了行業(yè)主流觀點：5G網(wǎng)絡(luò)要到明年下半年會成熟一些。明年年中左右5G手機會降至2000元，大規(guī)模的換機潮可能在明年下半年啟動。

萬事開頭難。5G雖然凝聚了各方面的期望，但是初期網(wǎng)絡(luò)不成熟、應(yīng)用場景缺乏、硬件價格較高，用戶嘗鮮成本也較高。

就在31日，vivo宣布對iQOO Pro 5G版限時最高優(yōu)惠400元，這意味著目前可以最低以3398元的價格買到5G手機。

iQOO Pro 5G版原本就是目前市場上定價最低的5G手機，此次又大幅優(yōu)惠，顯然vivo在5G手機上的策略比較激進。但在vivo看來，市場份額并不是激進的目的。在5G初期，因為5G的應(yīng)用場景少，用戶對于5G的需求并不迫切。但如果用戶少，做應(yīng)用的企業(yè)也沒有積極性，應(yīng)用也就起不來，這是一個死循環(huán)。

“在這個死循環(huán)里，我們又看到用戶的期待，所以5G初期推廣非常重要。我們以一個合適的價格讓用戶盡快地用起來，用起來了各種應(yīng)用才會出來，各種應(yīng)用出來以后才會帶來5G市場的良性循環(huán)。作為頭部的手機公司，我們有義務(wù)和擔(dān)當(dāng)把5G盡快推廣起來?！?vivo通信研究院總經(jīng)理秦飛透露，vivo之所以將iQOO Pro 5G版定到一個較的價格并且還降低優(yōu)惠，正是因為iQOO Pro 5G版的用戶群以發(fā)燒友和專業(yè)玩家為主，他們追求最新最酷的技術(shù)，追求極致，對新技術(shù)和新產(chǎn)品非常有包容心，非常愿意嘗鮮。

得第一批用戶者，得用戶認知

從4G向5G的轉(zhuǎn)型，對于所有頭部手機廠商而言，是機遇更是挑戰(zhàn)。如何讓產(chǎn)品的節(jié)奏適合用戶慢慢過度的需求，既掌握先機又不會太過冒險，并且保證用戶的體驗不被傷害，是一種戰(zhàn)術(shù)的選擇。

華為和vivo是比較激進的廠商。

華為憑借在5G技術(shù)上的全面領(lǐng)先，今年拿到了工信部的第一張5G手機入網(wǎng)證，也發(fā)布了第一個商用5G手機。在11月1日，華為Mate 30 5G版和華為Mate X 5G(折疊手機)也正式開始銷售。到此，華為已經(jīng)有三款5G手機在售。

今年8月，vivo推出了旗下首款5G手機iQOO Pro。并將5G版本的定價定為3798元起，遠遠低于此前外界對5G手機的價格預(yù)期；隨后，vivo又在9月推出了其第二款5G手機NEX 3，5G版本起售價為5698元。在5G套餐發(fā)布前，vivo已經(jīng)有兩款5G手機在市場上銷售，市場認知度較高。國金證券公布的數(shù)據(jù)顯示，截止今年9月，vivo的5G手機銷量第一，華為則位居第二。

秦飛認為，任何一代技術(shù)的發(fā)展，滲透率超過15%就是快速增長的點。如果按照行業(yè)普遍分析，明年上半年達到這個滲透率并不難。以中國十幾億的存量用戶來看，15%的滲透率就意味著超過1-2億的早期用戶，這就已經(jīng)是一個非常巨大的市場。搶先發(fā)力，在初期得到用戶的認可，則在后期的快速增長中占有一定的先機。

當(dāng)然，每個廠商都有自己的謀算。相比華為和vivo，另外兩家頭部廠商--小米和OPPO則相對謹慎。小米雖然也發(fā)布了旗下首款5G手機小米9 Pro，但顯然用力并不足，在市場上聲量不大。而OPPO則希望走得更加穩(wěn)妥一些，無論4G還是5G，用戶體驗是第一位的，所以并沒有急于上5G手機，而是跟蘋果的策略一樣，進一步在手機體驗上下功夫。據(jù)悉，OPPO將于12月發(fā)布高通雙模5G手機，不僅是支持NSA和SA雙模，還將是高通首款5G SOC集成芯片。等到高通5G芯片更成熟一些時再出手，OPPO也是求穩(wěn)的目的。

從vivo的打法來看，除了希望以低價加速5G普及，其5G手機的產(chǎn)品組合也算是很有策略：iQOO Pro 5G版接低5G手機入門門檻，讓更多的人可以嘗鮮5G網(wǎng)絡(luò)，也通過這種普及方式加深用戶對于vivo 5G手機的認知。作為高端機，NEX 3 5G則注重打造完美水桶機，給用戶一個更加完美的5G體驗，從全方位吸引用戶入手，形成良性循環(huán)。兩款5G手機相配合，在5G初期就可以站穩(wěn)腳跟，獲得相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~。

此外，下周vivo將與三星發(fā)布一款聯(lián)合研發(fā)的芯片，將5G modem集成到平臺上，為集成式5G SoC芯片，并且支持NSA和SA雙模。而作為vivo的主力旗艦vivo X系列產(chǎn)品線下一代產(chǎn)品X30或?qū)⒋钶d該芯片，預(yù)計將于今年12月發(fā)布。

如果說iQOO Pro 5G、NEX 3 5G是vivo 5G時代的敲門磚，相信旗艦vivo X30將擔(dān)起普及的重任，那時也將與市場上更多的5G產(chǎn)品直面競爭。

“預(yù)約”5G 謀而動

為了2019年11月1日三大運營商5G“鳴搶起跑”的這一天，vivo的準備工作在三年前就已經(jīng)開始了。

vivo在2016年于北京成立了vivo 5G研究中心，也由此開始了在5G核心技術(shù)和核心層面的研究工作。2017年至今，vivo的團隊一共向5G標準化組織提交了5200篇的文稿；2018年，vivo和中國移動做了5G的壓力測試；2019年，vivo在廣州5G通訊展上成為全場唯一一家實現(xiàn)5G空口連接演示的廠商。

在將人力物力投向5G研發(fā)的同時，vivo的持續(xù)創(chuàng)新在幾個關(guān)鍵節(jié)點都立下了戰(zhàn)功。這些戰(zhàn)績看似與5G沒有直接關(guān)聯(lián)，但實際上是在用戶體驗、生態(tài)布局等方面與自己在5G上的研發(fā)成果相輔相成，最終匯聚成了更為扎實的產(chǎn)品力。

2018年年初，屏幕指紋技術(shù)尚未成為主流，vivo卻果斷發(fā)布了全球第一款商用屏幕指紋手機，在業(yè)界普遍性的技術(shù)猶豫中，此舉引領(lǐng)了解鎖技術(shù)的趨勢，這一選擇的意義隨后在業(yè)界引發(fā)了巨大反響；同年6月，當(dāng)業(yè)內(nèi)紛紛“致敬”蘋果“劉海屏”方案的紅海時刻，vivo依托此前的屏幕指紋技術(shù)積累，同時采用突破性的升降式攝像頭，“逆勢”發(fā)布了全球第一款配備真全面屏解決方案的智能手機——vivo NEX，不僅一舉贏得專業(yè)和市場的雙重口碑，而且為陷入創(chuàng)新瓶頸的智能手機行業(yè)打開了新的思路。

在5G研發(fā)與手機產(chǎn)品力創(chuàng)新這兩條平行線上，vivo齊頭并進，最終讓兩條脈絡(luò)在5G商用落地前有機地結(jié)合在了一起，成為了交叉線。

我們知道，5G與4G最大不同是將連擊萬物。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，未來5G最多只有20%連接人，而超過80%將連接物，IoT時代將正式到來，以上所有這些領(lǐng)先技術(shù)突破使得vivo可以保持頭部地位，并有資格率先敲開IoT的大門。而對5G的充分準備，使得vivo在2020年開始的IoT硬件和應(yīng)用市場，有機會繼續(xù)打開一道新的大門。

對此，vivo已經(jīng)有比較成熟的提前布局?！拔覀兪且粋€平臺型公司，依托‘一主三輔’，主就是手機，三個輔就是AR眼鏡、智能手表、智能耳機，為大家提供很好的5G入口?；谶@個入口，我們會打造一個AI的智慧平臺，在5G階段也是非常重要建立生態(tài)的方法?！鼻仫w表示。

【結(jié)束語】

此次5G套餐標準的正式發(fā)布，無疑對5G進程的普及和推廣帶來了積極的影響。作為5G終端建設(shè)的頭部廠商，vivo今年已經(jīng)發(fā)布了兩款5G手機，并且得到了消費者的認可與好評。

5G的賽道正式開啟，除了手機，對于終端廠商而言這將是一個比4G大得多的舞臺。所以，每一步都非常重要，不容錯過。

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