風(fēng)口輪流轉(zhuǎn)。當(dāng)手機(jī)行業(yè)見(jiàn)頂之時(shí)，智能手表風(fēng)頭正勁。
咨詢機(jī)構(gòu)Strategy Analytics的統(tǒng)計(jì)顯示，2019年Q2季度，全球智能手表出貨量同比增長(zhǎng)44%，達(dá)到1200萬(wàn)臺(tái)。
而在中國(guó)市場(chǎng)，外來(lái)者蘋(píng)果和國(guó)內(nèi)品牌華米和華為形成三雄爭(zhēng)霸格局。
蘋(píng)果搶跑優(yōu)勢(shì)凸顯，但其絕對(duì)市占率卻有所下滑——2015年，蘋(píng)果智能手表的全球份額一度高達(dá)七成以上，如今已然下降到四五成左右。
蘋(píng)果讓出的份額，交棒于新興的中國(guó)品牌。10月21日，華米科技宣布，旗下自主品牌 AMAZFIT 2019 年第三季度的出貨量達(dá)到 100 萬(wàn)臺(tái)。
能夠提前洞察趨勢(shì)的造風(fēng)者總是寥寥——搶先四五年入場(chǎng)的蘋(píng)果、華米顯然是就是先行布局的造風(fēng)者。
跟風(fēng)者洶洶，追逐風(fēng)口永遠(yuǎn)是企業(yè)的天性。遭遇手機(jī)大盤(pán)下滑之困的手機(jī)品牌，也要陸續(xù)進(jìn)軍智能手表市場(chǎng)了。
在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，先發(fā)制人總是常態(tài)，后來(lái)居上頗為罕見(jiàn)。在智能手表的賽道上，到底是先發(fā)者遙遙領(lǐng)先，還是后來(lái)者迎頭趕超呢？
1、華米的陽(yáng)謀：AMAZFIT崛起
跟風(fēng)者洶洶而至，是因?yàn)樾岬搅诉|闊前景。
未來(lái)，手表也許會(huì)像智能手機(jī)一樣普及。根據(jù)Frost&Sullivan公司的預(yù)測(cè)，到2023年，全球智能手表市場(chǎng)出貨量將達(dá)到2.63億臺(tái)；其中，年均復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)31.5%的中國(guó)市場(chǎng)，出貨量將超過(guò)1億臺(tái)。
提前布子的追風(fēng)者，已經(jīng)積累了足夠深邃的護(hù)城河，比如華米，三大支柱不斷鞏固其頭部地位。
第一，單季銷量過(guò)百萬(wàn)，與華為分庭抗禮。
今年年8月27日，華米宣布其智能設(shè)備出貨量邁過(guò)1億大關(guān)。兩個(gè)月后，華米再傳喜訊，Amazfit在剛剛過(guò)去的第三季度中，出貨量超過(guò)了100萬(wàn)臺(tái)。
而史上最大力度的華米雙11促銷也整裝待發(fā)，Amazfit“五虎上將”悉數(shù)登場(chǎng)。一場(chǎng)穿透大眾市場(chǎng)的“全民風(fēng)暴”如期而至，華米迎來(lái)“雙十一首日”開(kāi)門(mén)紅。
11月1日，華米一舉拿下天貓智能手表類目千元及以下價(jià)位段品牌銷售額冠軍、天貓智能手表類目900-999元價(jià)位段銷售量銷售額雙冠軍、天貓智能手表類目700-799元價(jià)位段銷售量銷售額雙冠軍、京東成人智能手表品類900-999元價(jià)位段銷售量銷售額雙冠軍、京東成人智能手表品類 800-899元價(jià)位段銷售量銷售額雙冠軍，輕松斬獲九冠王。
AMAZFIT雙十一收獲開(kāi)門(mén)紅
而在全球智能手表市場(chǎng)，華米也是為數(shù)不多的頭部公司。市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Counterpoint Research的統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，在智能手表領(lǐng)域，2019年第一季度，蘋(píng)果占據(jù)榜首，華米和華為分列全球第五、第六名，華米還領(lǐng)先華為一個(gè)身段。
華米的全球化通路已經(jīng)開(kāi)啟
大盤(pán)一路向上，頭部?jī)?yōu)勢(shì)明顯的華米，在突破了單季百萬(wàn)大關(guān)之后，隨著新品的密集上線，借助雙11的東風(fēng)，銷量有望在第四季度爆發(fā)，單月100萬(wàn)臺(tái)的新紀(jì)錄，也不再遙不可及。
第二，密不透風(fēng)的表海戰(zhàn)術(shù)和階梯價(jià)格，覆蓋全域市場(chǎng)。
無(wú)論是智能手機(jī)市場(chǎng)還是智能手表市場(chǎng)，蘋(píng)果都是開(kāi)拓者，但普及者都是中國(guó)公司。
在可穿戴設(shè)備領(lǐng)域，華米是天然的價(jià)格屠夫。先是手環(huán)以高性價(jià)比登頂全球榜首，而在智能手表領(lǐng)域，華米的策略是以上下合圍的表海戰(zhàn)術(shù)，覆蓋了高、中、低全域市場(chǎng)。
在蘋(píng)果旗艦店，只有區(qū)區(qū)四款智能手表領(lǐng)域，還包括了愛(ài)馬仕、耐克兩款聯(lián)名產(chǎn)品，而堪比國(guó)產(chǎn)旗艦手機(jī)的定價(jià)，讓追求性價(jià)比的用戶群體對(duì)其敬而遠(yuǎn)之。
華米Amazfit則擊穿價(jià)格底線，產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間從299元到2000元，讓智能手表開(kāi)始普及到大眾市場(chǎng)。
而在產(chǎn)品線上，Amazfit的戰(zhàn)略是各個(gè)擊破——面向不同圈層，推出各類專業(yè)級(jí)手表單品，涵蓋健康、智能、運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚等多個(gè)產(chǎn)品線。因此，AMAZFIT的表海戰(zhàn)術(shù)并不是簡(jiǎn)單地以數(shù)量取勝，而是定位上的細(xì)分和戰(zhàn)略上的合圍。
對(duì)于中國(guó)這個(gè)消費(fèi)層級(jí)極為多元的超級(jí)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，差異化的表海戰(zhàn)術(shù)、穿透整個(gè)主流消費(fèi)群體的階梯定價(jià)，顯然是唯一能夠觸達(dá)全域市場(chǎng)的有效戰(zhàn)略，這也將會(huì)是華米自有品牌的長(zhǎng)期戰(zhàn)略。
華米科技創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO黃汪在6月份的新品發(fā)布會(huì)上，就透露，“未來(lái)幾個(gè)月，華米科技將發(fā)布超過(guò)十款A(yù)MAZFIT智能手表?！比缃?，產(chǎn)品矩陣已經(jīng)初步搭建完成。
第三，全球化戰(zhàn)略已見(jiàn)成效。
黃汪的視野，并沒(méi)有拘于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
截至 2018 年底， Amazfit 產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入全球超過(guò) 60 個(gè)國(guó)家和地區(qū)，包包括美國(guó)、加拿大、德國(guó)、意大利、瑞士、日本等。今年9月，華米遠(yuǎn)赴IFA（柏林國(guó)際電子消費(fèi)品展覽會(huì)）召開(kāi)新品發(fā)布會(huì)；據(jù)悉，接下來(lái)明年1月份的美國(guó)CES及明年2月份在西班牙巴塞羅那舉行的 MWC，也都列入了華米日程表。華米新品未來(lái)也有望首發(fā)海外，并且在第一時(shí)間供應(yīng)全球市場(chǎng)。
再?gòu)钠放茪赓|(zhì)和產(chǎn)品層面來(lái)看，華米也很有國(guó)際范兒。最近幾個(gè)月，華米陸續(xù)推出多款聯(lián)名產(chǎn)品，包括已經(jīng)開(kāi)賣的Amazfit智能手表2復(fù)仇者聯(lián)盟系列限量版、Amazfit GTR鋼鐵俠系列限量版，以及即將上市的Amazfit智能運(yùn)動(dòng)手表3《星球大戰(zhàn)》系列限量版等等等，而漫威、星球大戰(zhàn)等，均是隸屬于迪士尼的全球頂級(jí)IP。
Amazfit GTR鋼鐵俠系列限量版
當(dāng)產(chǎn)品迭代、技術(shù)創(chuàng)新、高性價(jià)比疊加全球化的IP，華米的海外拓展之路越發(fā)順風(fēng)順?biāo)?/strong>
2019 年上半年，華米海外出貨量占比首次突破 50%，達(dá)到 51.3%，而去年該數(shù)字為 44.2%。
在全球大練兵中脫穎而出，并非一時(shí)運(yùn)氣使然，而是黃汪有意為之的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。
黃汪坦言，全球市場(chǎng)對(duì)于華米的意義越來(lái)越重要，目前華米在硅谷、歐洲都設(shè)有團(tuán)隊(duì)，位于合肥的全球創(chuàng)新中心也吸引了眾多國(guó)際化人才；綜合來(lái)看，華米在海外的綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也越發(fā)凸顯?！耙?yàn)槲覀兊某杀?、技術(shù)在海外領(lǐng)先，大家愿意來(lái)買(mǎi)單?！?/p>
2、華米的后手：“芯+端+云”護(hù)城河
銷量、排位、增速，只是華米顯山露水的陽(yáng)謀，而在后端，還有一條波濤洶涌的“暗流”——那就是“芯+端+云”的大健康生態(tài)體系。
硬件，是華米的起點(diǎn)，卻并非終點(diǎn)。
在這一戰(zhàn)略上，華米和蘋(píng)果不謀而合。蘋(píng)果首席執(zhí)行官蒂姆·庫(kù)克從不遮掩蘋(píng)果在健康領(lǐng)域的野心，“我相信，如果你放眼未來(lái)并回顧過(guò)去，你會(huì)問(wèn)，蘋(píng)果對(duì)人類最大的貢獻(xiàn)是什么，我的答案是關(guān)乎健康?！?/p>
華米的定位也是殊途同歸。黃汪說(shuō)：“我們從來(lái)沒(méi)有把自己當(dāng)成硬件公司，只是外界覺(jué)得我們是，因?yàn)槲覀冑u了太多的硬件。”
華米的未來(lái)遠(yuǎn)景，是要構(gòu)筑未來(lái)人類健康的基礎(chǔ)設(shè)施和生態(tài)系統(tǒng)，讓人人都能夠完成自我量化，并實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)健康管理。
華米布局大健康產(chǎn)業(yè)
這個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)策略的落地，要依賴于自主品牌的崛起。小米手環(huán)的數(shù)據(jù)是華米和小米共有，這樣的共有權(quán)限，在數(shù)據(jù)的后期開(kāi)發(fā)上局限頗多。
而 Amazfit產(chǎn)生的數(shù)據(jù)歸屬華米所有，海量數(shù)據(jù)可供華米自由開(kāi)發(fā)，而且相比于手環(huán)產(chǎn)品，智能手表的數(shù)據(jù)也更為豐富、多元，開(kāi)發(fā)空間更大，變現(xiàn)機(jī)會(huì)更多。
由此，華米構(gòu)建了一個(gè)軟硬一體化的生態(tài)體系——兩者形成了高度協(xié)同、互為增量的關(guān)系。
前期，爆發(fā)的智能硬件銷量，為后期的數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā)提供了基礎(chǔ)，產(chǎn)品是數(shù)據(jù)和流量的入口；而基于數(shù)據(jù)拓展的健康服務(wù)，也讓用戶對(duì)智能硬件產(chǎn)生了不可替代的粘性——用戶要跟著服務(wù)走，數(shù)據(jù)和服務(wù)又為產(chǎn)品提供了不可替代的競(jìng)爭(zhēng)力。
一個(gè)可供類比的案例是，某種程度上，習(xí)慣了iCloud等蘋(píng)果服務(wù)的我，已經(jīng)對(duì)蘋(píng)果系統(tǒng)形成了深度依賴，不大有可能再換用安卓手機(jī)了。
Amazfit也是如此，功能可替代，產(chǎn)品可迭代，但是關(guān)于個(gè)人的健康數(shù)據(jù)和健康服務(wù)，卻不易替代。
截至今年8月，華米的可穿戴設(shè)備已經(jīng)超過(guò)了1億臺(tái)，華米多品類的可穿戴設(shè)備，可以完整勾畫(huà)每一個(gè)用戶實(shí)時(shí)的身體健康狀況，干預(yù)和輔助醫(yī)療，防治慢性病等。
官方數(shù)據(jù)顯示，僅僅2018年一年，華米就通過(guò)云端分析了超過(guò)1100萬(wàn)條心電圖數(shù)據(jù)，人類醫(yī)生和云端Deep Learning AI算法結(jié)合起來(lái)，檢測(cè)出超過(guò)1.3萬(wàn)人次、8.5萬(wàn)套的數(shù)據(jù)有心率不齊、房顫的問(wèn)題。
未來(lái)，Amazfit不僅僅再是智能手表，還是“私人健康管家”。
“從未來(lái)的走向來(lái)說(shuō)，華米遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止是硬件公司，我們也上線了一系列 VIP 健康云服務(wù)，包括銀卡、金卡、白金卡等，可以為關(guān)心心臟健康的人做專業(yè)的服務(wù)。”黃汪說(shuō)。
華米提供健康數(shù)據(jù)解讀服務(wù)
當(dāng)產(chǎn)品的“陽(yáng)謀”與服務(wù)的“暗流”兩相匯合，華米就構(gòu)建起來(lái)后來(lái)者難以跨越的深邃護(hù)城河。
華米的這種競(jìng)爭(zhēng)策略，不乏成功先例，比如亞馬遜驗(yàn)證過(guò)的“飛輪效應(yīng)”。
“飛輪效應(yīng)（Flywheel Effect）”是管理專家吉姆·柯林斯在其著作《從優(yōu)秀到卓越（Good to Great）》提出的概念。
根據(jù)柯林斯的理論，企業(yè)從優(yōu)秀到卓越的轉(zhuǎn)變從來(lái)都不是一蹴而就。企業(yè)的發(fā)展就像轉(zhuǎn)飛輪。要讓靜止的飛輪旋轉(zhuǎn)起來(lái)，最初必須耗費(fèi)巨大力氣，一圈一圈反復(fù)推動(dòng)，但每一圈的努力都不會(huì)白費(fèi)，轉(zhuǎn)速得越來(lái)越快，飛輪所具有的動(dòng)能、動(dòng)量越來(lái)越大，最終，會(huì)在慣性驅(qū)動(dòng)之下形成自轉(zhuǎn)效應(yīng)。
放眼全球互聯(lián)網(wǎng)巨頭，幾乎都是飛輪效應(yīng)的實(shí)踐者。
按照飛輪效應(yīng)，企業(yè)的發(fā)展其實(shí)可以切割為兩個(gè)階段，第一個(gè)是從0到1階段，開(kāi)發(fā)新品類，開(kāi)拓新市場(chǎng)等，這個(gè)過(guò)程極為艱險(xiǎn)；第二個(gè)過(guò)程是從1到100，當(dāng)企業(yè)越過(guò)臨界點(diǎn)之后，在外部釋放廣受認(rèn)可的品牌優(yōu)勢(shì)，在內(nèi)部積攢起持續(xù)的技術(shù)和管理優(yōu)勢(shì)，業(yè)務(wù)安全邊際水漲船高，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)曲線越發(fā)陡峭，生態(tài)效應(yīng)水落石出。
目前來(lái)看，顯然華米正在一步步越過(guò)這個(gè)臨界點(diǎn)；而這個(gè)臨界點(diǎn)背后，就是尚待起勢(shì)、但前景可期的健康服務(wù)。
就像亞馬遜從來(lái)不僅僅是家電商公司，當(dāng)貝索斯動(dòng)搖整個(gè)零售世界的同時(shí)，還同時(shí)動(dòng)搖了整個(gè)IT世界；而積攢起海量數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，并已經(jīng)開(kāi)始試水健康服務(wù)的華米，也不僅僅是個(gè)智能可穿戴設(shè)備公司，未來(lái)還可能是大健康服務(wù)公司。
所以，智能手表的大盤(pán)紅利雖然抬首可望，但在先發(fā)制人才是主流規(guī)則的行業(yè)，后來(lái)者要跨越先行者設(shè)置的天塹鴻溝，并不容易。就像人人都能解讀亞馬遜的成功之道，卻無(wú)人能夠再現(xiàn)亞馬遜的成功之路一樣。
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