此刻，建議你找一張紙，在上面寫下這四個(gè)詞：跨境、下沉、新線和智造?？缇撑c下沉已是老生常談的話題，此處不展開(kāi)。新線則是今年才熱起來(lái)的一個(gè)概念，它介于下沉市場(chǎng)與一二線城市之間，是個(gè)既有增量潛力又不需要太多消費(fèi)習(xí)慣教育的市場(chǎng)，是品牌擴(kuò)張的首選之地，

跨境、下沉、新線是逐一熱起來(lái)的，但內(nèi)在價(jià)值是一致的，從中我們可以看到一個(gè)迫切的需求：品牌們正急于尋找一個(gè)新市場(chǎng)去擴(kuò)張。

原有的市場(chǎng)，竟然太激烈了。

智造，則是新市場(chǎng)需求下的解決方案，最終帶來(lái)兩個(gè)價(jià)值：一個(gè)是，優(yōu)化生產(chǎn)成本與效率，幫助品牌獲得價(jià)格優(yōu)勢(shì)；一個(gè)是，讓生產(chǎn)端無(wú)限逼近消費(fèi)者，C2B或C2M，優(yōu)化產(chǎn)品體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化。

說(shuō)得簡(jiǎn)單點(diǎn)就是推動(dòng)消費(fèi)升級(jí)。站在國(guó)家層面，我們看到了供給側(cè)改革的戰(zhàn)略，聚劃算則提出要推動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶升級(jí)，本質(zhì)上都是通過(guò)推動(dòng)生產(chǎn)端的數(shù)智化，優(yōu)化整體的品質(zhì)與效率，進(jìn)而推動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)，消費(fèi)升級(jí)。聚劃算推動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶升級(jí)，可以說(shuō)是整個(gè)大供給側(cè)改革的鏗鏘落地。

在消費(fèi)升級(jí)的需求下，2019年新品戰(zhàn)略開(kāi)始貫穿整個(gè)阿里經(jīng)濟(jì)體，聚劃算首屆聚劃算超級(jí)國(guó)家日也順勢(shì)而出。聚劃算超級(jí)國(guó)家日將于2019年12月23日正式上線，首屆活動(dòng)合作的國(guó)家是韓國(guó)，核心品類來(lái)自于天貓國(guó)際韓國(guó)家用美妝儀產(chǎn)業(yè)帶，合作品牌有Ulike、Omelon、Cellreturn-official、DPC中國(guó)等。聚劃算將牽手國(guó)家力量，加速消費(fèi)升級(jí)。

阿里巴巴聚劃算事業(yè)部營(yíng)銷總經(jīng)理蘇譽(yù)，阿里巴巴天貓國(guó)際進(jìn)出口事業(yè)部亞太市場(chǎng)招商總監(jiān)僑桑，阿里巴巴天貓國(guó)際數(shù)碼家電行業(yè)負(fù)責(zé)人向原，KOTRA大韓貿(mào)易投資部長(zhǎng)林采益，韓國(guó)貿(mào)易協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)PARK Min young，中華人民共和國(guó)駐大韓民國(guó)中國(guó)大使館公使參事官方坤，中國(guó)一帶一路韓國(guó)辦公室具本一會(huì)長(zhǎng)，韓國(guó)農(nóng)水產(chǎn)食品流通公社尹榮培所長(zhǎng)等嘉賓出席了12月24日阿里巴巴集團(tuán)聚劃算攜手韓國(guó)舉辦的“聚劃算超級(jí)國(guó)家日·匯聚韓國(guó)”活動(dòng)。

在這里有一個(gè)常被忽略的點(diǎn)需要我們重點(diǎn)關(guān)注，國(guó)家首先是一個(gè)經(jīng)濟(jì)體，和品牌、企業(yè)一樣，有著強(qiáng)烈的新市場(chǎng)需求。

聚劃算在2015年前后推出了王牌欄目匯聚系列，該系列目前已運(yùn)營(yíng)6個(gè)年頭，服務(wù)了30多個(gè)國(guó)家，策劃了100多場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。

現(xiàn)在，匯聚新系列，聚劃算超級(jí)國(guó)家日來(lái)了。

1

爆款和劃算

通過(guò)聚劃算超級(jí)國(guó)家日活動(dòng)，以“爆款制造機(jī)”聞名的聚劃算正在加速推動(dòng)優(yōu)質(zhì)品牌進(jìn)入新市場(chǎng)。在“爆款”和“劃算”的策略背后，聚劃算想做的是推動(dòng)品牌的綜合影響力，以“爆款”和“劃算”的點(diǎn)，帶動(dòng)品牌整體的“面”的成長(zhǎng)。

爆款和劃算的價(jià)值，一直以來(lái)都被流量方法論給低估了，或者說(shuō)被流量思維給帶偏了。爆款和劃算，從內(nèi)在價(jià)值上看，也不是一回事。

在以前的文章里，我曾提到過(guò)，爆款不等于低價(jià)。9.9包郵的東西是爆款，事實(shí)上已經(jīng)淪為街包的LV也是爆款。AJ、椰子鞋、盲盒以及大唐不夜城都是爆款。爆款可以是物，也可以是服務(wù)，甚至是一個(gè)地方。真正的爆款是一種勢(shì)能，它能帶動(dòng)一整個(gè)品牌與業(yè)態(tài)發(fā)生巨變。

劃算也是一樣，在劃算這兩個(gè)字背后，凝結(jié)出的是信任，普及的是“劃算心智”。以聚劃算金秋超值購(gòu)為例，在那場(chǎng)活動(dòng)中聚劃算提出要“劃算簡(jiǎn)單不用拼”，要用直接給的劃算，解放消費(fèi)者的社交關(guān)系。在一次又一次的活動(dòng)中，通過(guò)各種方式普及“劃算心智”。不斷匯聚勢(shì)能。

營(yíng)銷的價(jià)值，分長(zhǎng)期和短期，長(zhǎng)期做品牌，短期做增長(zhǎng)。這兩個(gè)要相互配合才能做出真正的爆款，才能給到消費(fèi)者真正的劃算。

聚劃算的戰(zhàn)略，是以長(zhǎng)期主義為綱指導(dǎo)短期增長(zhǎng)的行為，最終不斷匯聚出了聚劃算的爆發(fā)特性。今年雙11期間，開(kāi)場(chǎng)僅2個(gè)小時(shí)便誕生了576個(gè)千萬(wàn)爆款團(tuán)，7000+個(gè)百萬(wàn)爆款團(tuán)。其中，雙11期間，iPhone11、華為Mate30 Pro等熱門高端手機(jī)均有超過(guò)一半訂單來(lái)自下沉市場(chǎng)。

聚劃算真正讓人稱奇的地方在于，它能把高端產(chǎn)品賣到下沉市場(chǎng)去。從中我們可以看到，在爆款和劃算背后，聚劃算與平臺(tái)用戶之間已經(jīng)形成高信任感下的高粘性。爆發(fā)特性、下沉影響力和平臺(tái)粘性匯聚在一起形成了聚劃算的品牌加速器，為聚劃算超級(jí)國(guó)家日的推出打下了基礎(chǔ)。

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趨勢(shì)與突破

聚劃算超級(jí)國(guó)家日以“樹(shù)立全球劃算生活好榜樣”為目標(biāo)，策略則是探尋各國(guó)國(guó)民大眾普遍使用且推薦的普適性性價(jià)比好貨，也就是國(guó)民級(jí)好貨，比如中國(guó)的老干媽、百雀羚、衛(wèi)龍以及三只松鼠等。聚劃算超級(jí)國(guó)家日給自己的定位是：全球國(guó)民品牌中國(guó)首次規(guī)模化爆發(fā)中心。

具體活動(dòng)有“國(guó)家大勢(shì)”、“國(guó)家重磅”和“國(guó)家津貼”等內(nèi)容，將綜合實(shí)現(xiàn)聚劃算刷新海外市場(chǎng)認(rèn)知，將“全球劃算”帶到中國(guó)的目的。

聚劃算超級(jí)國(guó)家日會(huì)充分考量參與該活動(dòng)的國(guó)家的特色，結(jié)合“國(guó)家大勢(shì)”引爆消費(fèi)趨勢(shì)。這將成為以后每一期“全球劃算”模式的范式。

上文提到，首屆聚劃算超級(jí)國(guó)家日選擇了與韓國(guó)家用美妝儀產(chǎn)業(yè)帶合作。在中國(guó)消費(fèi)者的心智中，韓國(guó)有三大特產(chǎn)：泡菜、偶像劇和整型美容。在越來(lái)越愛(ài)美的中國(guó)人心中，引入韓國(guó)家用美妝儀具備心智基礎(chǔ)。

且該品類今年剛陸續(xù)入駐了天貓國(guó)際，在國(guó)內(nèi)擁有廣泛的種草基礎(chǔ)。較同功效的日本、以色列美妝儀價(jià)格更“劃算”。同時(shí)，家用美妝儀屬于美容院上翻家用市場(chǎng)，具備平價(jià)取代高檔美容儀和美容院的屬性。綜合來(lái)看，韓國(guó)家用美妝儀產(chǎn)業(yè)帶產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯，具備市場(chǎng)突破空間。

為了進(jìn)一步打爆產(chǎn)品，在原本就劃算的正品價(jià)格體系下，在本次活動(dòng)中又疊加了諸多權(quán)益，如：9.9國(guó)民試用團(tuán)、國(guó)家津貼1000元大額券以及買就贈(zèng)（價(jià)值千元禮包等），還可享受全場(chǎng)12期分期免息活動(dòng)。從具體的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和優(yōu)勢(shì)考量，到具體的活動(dòng)優(yōu)惠細(xì)則，聚劃算超級(jí)國(guó)家日最終將“全球劃算”做到了實(shí)處，確保以后每一場(chǎng)都劃算。

前面我們說(shuō)了，爆款和劃算不是目的，超級(jí)劃算日背后是一盤大棋，是倚天劍出鞘定后大戰(zhàn)略的深化，簡(jiǎn)化成一句話就是：將更多好貨帶到中國(guó)，帶給下沉市場(chǎng)的消費(fèi)者，同時(shí)幫助全球產(chǎn)業(yè)帶升級(jí)。聚劃算的心之所念是：孵化1000個(gè)全球產(chǎn)業(yè)帶，引爆30000個(gè)品牌。

總結(jié)就是：牽手產(chǎn)業(yè)帶，引領(lǐng)趨勢(shì)。

3

穿透與融合

透過(guò)聚劃算超級(jí)國(guó)家日這場(chǎng)活動(dòng)，我們可以看到，這場(chǎng)活動(dòng)：一端連著下沉市場(chǎng)、一端連接全球市場(chǎng)與產(chǎn)業(yè)帶、一端又連著天貓國(guó)際。在貫穿阿里生態(tài)的同時(shí)，一口氣穿透了跨境、下沉與新線等市場(chǎng)，且與源頭好貨緊密相連。在智賣的同時(shí)，在消費(fèi)者看不見(jiàn)的地方，智造在悄悄推進(jìn)。

站在品牌角度看，爆款與劃算是推動(dòng)品牌升級(jí)的抓手；站在阿里生態(tài)來(lái)看，聚劃算則是那個(gè)抓手；聚劃算超級(jí)國(guó)家日則是跨境電商的一個(gè)抓手。

在爆款制造機(jī)聚劃算的推動(dòng)下，整個(gè)阿里生態(tài)的價(jià)值被從內(nèi)而外穿透至全球產(chǎn)業(yè)帶上，最終將推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)帶的智造升級(jí)。爆款制造機(jī)的另一面，是品牌增長(zhǎng)引擎。聚劃算將爆款的價(jià)值深挖到了極致。

人、貨、場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)帶，在這里融合。

回頭再去看那四個(gè)詞：跨境、下沉、新線和智造，消費(fèi)升級(jí)和新市場(chǎng)的戰(zhàn)役已全面打響。內(nèi)部消息顯示，聚劃算將繼續(xù)加強(qiáng)與各個(gè)國(guó)家使館與產(chǎn)業(yè)帶的合作。聚劃算正在成為全球買手和全球品牌推手，將穿透阿里生態(tài)助推跨境電商的發(fā)展，讓中國(guó)人足不出戶買遍全球好物。

在幫助進(jìn)口優(yōu)質(zhì)品牌迅速打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)通路的同時(shí)，聚劃算超級(jí)國(guó)家日將幫助聚劃算建立起國(guó)際高性價(jià)比購(gòu)物平臺(tái)的印象，成為“全球劃算”心智的代表平臺(tái)，成為真正的“全球劃算生活好榜樣”。下沉市場(chǎng)的消費(fèi)者將成為最大受益者，將直接跳過(guò)過(guò)渡品牌，直接與國(guó)際好物接軌。

聚劃算在下沉市場(chǎng)擁有強(qiáng)大的影響力，一直以為都被視為阿里生態(tài)在下沉市場(chǎng)的戰(zhàn)略平臺(tái)，但這事實(shí)上小瞧了聚劃算。下沉市場(chǎng)只是聚劃算的戰(zhàn)略發(fā)力點(diǎn)，是抓手，但聚劃算實(shí)際上是在通過(guò)用全球力量升級(jí)下沉市場(chǎng)的方式，對(duì)整個(gè)消費(fèi)品質(zhì)進(jìn)行重塑，推動(dòng)惠經(jīng)濟(jì)的全面落地。

牽手韓國(guó)拉開(kāi)聚劃算超級(jí)國(guó)家日的大幕只是一個(gè)開(kāi)始。依托阿里生態(tài)的數(shù)智化力量，聚劃算未來(lái)將繼續(xù)攜優(yōu)質(zhì)品牌深入新市場(chǎng)，推動(dòng)消費(fèi)升級(jí)的質(zhì)變。這樣一個(gè)聚劃算，將成為“國(guó)民品牌”進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)且規(guī)模化爆發(fā)的機(jī)會(huì)。這樣爆發(fā)將推動(dòng)跨境、下沉與新線的消費(fèi)品質(zhì)將日趨接近。