初心決定認(rèn)知，認(rèn)知決定布局，行動決定終局，在這個千億賽道上，核桃編程正在登上高地——誰先開場，通常誰就掌握了主場；誰能遙望終局，誰就能成為終結(jié)者。

撰文/陳紀(jì)英

程序員們寫代碼寫到頭禿，但艾米10歲的兒子豆豆，卻對少兒編程課欲罷不能，過去在書桌前坐不住，現(xiàn)在薅都薅不走，

艾米對豆豆的新愛好樂見其成。她的偶像比爾蓋茨說，“編程關(guān)乎美國的未來，我們需要孩子們熟練掌握這項(xiàng)技能?！?/p>

“我和蓋茨差了一個世界首富，我兒子和少年蓋茨可能就差一個編程了”，艾米開玩笑。

玩笑歸玩笑，美國的少兒編程教育的普及率已經(jīng)高達(dá)到44.8%。中國少兒編程教育，2017年之后也已起勢，滲透率根據(jù)統(tǒng)計(jì)口徑不同，大概在3-5%左右。核桃編程CEO曾鵬軒估算，2019年，大概有500萬個孩子參與了少兒編程學(xué)習(xí)。

盡管資本寒冬冷意逼人，熱騰騰的少兒編程，卻成為了逆行而上的千億暖流，100多家少兒編程類創(chuàng)業(yè)公司先后入場，百度網(wǎng)易學(xué)而思等巨頭側(cè)翼包抄，高瓴和紅杉等頭部風(fēng)投機(jī)構(gòu)摩拳擦掌，政策利好與市場井噴同頻共振，首個少兒編程標(biāo)準(zhǔn)評價體系再度升級，等等。

但是少兒編程的全景圖像不止一面，正道與套路并行，利好與風(fēng)險共存，如何尋找破局之道？

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政策點(diǎn)贊，巨頭涌入，創(chuàng)投加碼，千億風(fēng)口

作為一線的創(chuàng)業(yè)者，曾鵬軒對市場需求的變化很是敏感。

2017年剛創(chuàng)業(yè)時，曾鵬軒去一線調(diào)研，家長的態(tài)度是，“少兒編程啊聽說過，是國外在搞吧”；到了2018年，少兒編程近在身側(cè)，很多家長都聽朋友或者老師提起過；到了2019年，家長認(rèn)知進(jìn)一步深化，甚至還能探討兩句Scratch的專業(yè)術(shù)語，部分家長的認(rèn)知變成了行動，已經(jīng)在核桃編程等平臺給孩子報了班。

而在針對孩子們的調(diào)查中，從一二線到三四五線，十個孩子里大概有一個孩子，能明確認(rèn)知“在學(xué)校是學(xué)過少兒編程的”。

曾鵬軒由此推算，從2017年到2019年兩年間，參與少兒編程學(xué)習(xí)的孩子，大概增加了15倍左右。

市場需求的井噴，是因?yàn)樯賰壕幊膛嘤?xùn)的價值已經(jīng)得到了公認(rèn)。

喬布斯認(rèn)為，“所有人都應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)如何編程，因?yàn)樗鼤棠闳绾嗡伎肌薄?/p>

鋼鐵俠的原型馬斯克13歲就學(xué)會了編程，而亞馬遜創(chuàng)始人貝索斯盡管與特朗普公開不合，但是他依然和蘋果現(xiàn)任CEO庫克一起，建議特朗普把編程教育納入美國的公立教育體系。

“編程是有史以來最能夠把孩子的興趣，向比較硬核的科學(xué)和科普知識來引導(dǎo)的培訓(xùn)”，曾鵬軒說，“為什么？第一是它所見即所得，學(xué)習(xí)和操作的結(jié)果看得見，第二是學(xué)以致用，能夠及時反饋，激發(fā)起孩子的自信心和榮譽(yù)感?！?/p>

中央層面，一大批利好政策也陸續(xù)出爐。

2017年7月，國務(wù)院印發(fā)《新一代人工智能發(fā)展規(guī)劃》，鼓勵實(shí)施全民智能教育，在中小學(xué)階段設(shè)置人工智能相關(guān)課程，逐步推廣編程教育。

到了今年3月初，教育部公布的《2019年教育信息化和網(wǎng)絡(luò)安全工作要點(diǎn)》再次“火上加油”，明確提出要在中小學(xué)階段推廣編程教育。

“未來，也許編程能力有望作為加分項(xiàng)與中考高考掛鉤起來”。有業(yè)內(nèi)人士告訴《財經(jīng)故事薈》。這樣的預(yù)測并非空穴來風(fēng)，編程等相關(guān)課程，已于2017年納入了浙江省高考的可選類目。

大刀闊斧的政策推動之下，巨頭、創(chuàng)業(yè)公司、風(fēng)投機(jī)構(gòu)紛紛加碼入場。

動作最快的是創(chuàng)業(yè)公司。

有行業(yè)人士告訴《財經(jīng)故事薈》，目前市面上林林總總的少兒編程公司，大概有近200家，拿到公開融資的則有五六十家。高瓴資本、紅杉資本、經(jīng)緯創(chuàng)投、真格基金等機(jī)構(gòu)已經(jīng)陸續(xù)入場。

最近一筆過億的大額融資發(fā)生在10月份，核桃編程獲得由華興新經(jīng)濟(jì)基金與高瓴資本聯(lián)合領(lǐng)投的5000萬美元B輪融資，是目前國內(nèi)少兒編程教育賽道上金額最高的一筆B輪融資。

與此同時，巨頭們也躍躍欲試。網(wǎng)易在2018年入場，試圖打造少兒編程教育的開放平臺；學(xué)而思早在前兩年，就涉足少兒編程；百度則為國際青少年編程競賽決賽提供技術(shù)平臺等等。

曾鵬軒在接受《財經(jīng)故事薈》專訪時樂觀預(yù)計(jì)，未來編程教育，其滲透率和規(guī)模，有望比肩語數(shù)外。

多方合力之下，一個規(guī)模千億的少兒編程藍(lán)海，噴薄欲出。

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標(biāo)準(zhǔn)初立，解鎖千億藍(lán)海

盡管豆豆對核桃編程的課程如癡如醉，但艾米還是狠狠心，關(guān)上了電腦。豆豆已經(jīng)倆月沒上編程課了，他忙著準(zhǔn)備少兒劍橋英語考級。

艾米的選擇很是現(xiàn)實(shí)，“雖然我知道學(xué)編程有好處，但孩子學(xué)得好不好，也沒個考級可以衡量?！?/p>

某位專注于K12教育的投資人，對于艾米的選擇見怪不怪，“中國家長還是很務(wù)實(shí)的，你說你教得好你怎么證明？能不能有證書，能不能升學(xué)可加分？”

如他所說，行業(yè)如火如荼之下，急需標(biāo)準(zhǔn)考級體系立正就位，打破無標(biāo)準(zhǔn)“僵局”。

12月25日，中國電子學(xué)會聯(lián)合北京大學(xué)、騰訊、核桃編程等機(jī)構(gòu)，共同參與的首個少兒編程標(biāo)準(zhǔn)評價體系，再度宣布升級。

由中國電子學(xué)會牽頭組織的青少年軟件編程等級考試，目前是中國少兒編程教育領(lǐng)域迄今普及度最高的權(quán)威評價體系。

這個標(biāo)準(zhǔn)體系的建設(shè)頗費(fèi)心思，三大聯(lián)合工作機(jī)構(gòu)由中國電子學(xué)會、北京大學(xué)及騰訊公司共同組建。

中國電子學(xué)會作為少兒編程標(biāo)準(zhǔn)考級的主導(dǎo)方之一，既符合慣例，也具備了足夠的專業(yè)性和權(quán)威性。

目前，中國青少年教育領(lǐng)域的考級認(rèn)定，都由相關(guān)學(xué)術(shù)協(xié)會、專業(yè)院校主導(dǎo)制定。比如圍棋的業(yè)余段位證書由中國棋院授予；鋼琴考級則由中國音協(xié)、中央音樂學(xué)院等授予。

北京大學(xué)主導(dǎo)參與，則為編程特長打開了加分、特招等升學(xué)通道；騰訊的參與，則與就業(yè)體系掛鉤等。升學(xué)、就業(yè)通道有望同時開啟，可謂“用心良苦”。

超過60名的專家組，側(cè)重吸納了核桃編程等專業(yè)的少兒編程教育機(jī)構(gòu)參與。教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)身在一線，對實(shí)際情況最為了解，目前，核桃編程的付費(fèi)學(xué)生已經(jīng)過百萬。

為了促進(jìn)少兒編程的進(jìn)一步普及，此次的《青少年軟件編程等級標(biāo)準(zhǔn)》的升級版整體調(diào)降了難度系數(shù)，確定了青少年軟件編程等級考試（Scratch）和青少年軟件編程等級考試（Python）之間的銜接關(guān)系。

“權(quán)威標(biāo)準(zhǔn)建立后，對于家長來說有了評判依據(jù)。培訓(xùn)行業(yè)也需要一個權(quán)威機(jī)構(gòu)去檢驗(yàn)、論證我們的教學(xué)效果。”曾鵬軒告訴《財經(jīng)故事薈》。

標(biāo)準(zhǔn)體系的建立，意味著中國少兒編程魚龍混雜的蠻荒時代即將結(jié)束，隨著評價體系越發(fā)清晰如鏡，行業(yè)的優(yōu)勝劣汰將會加速，馬太效應(yīng)越發(fā)明顯，市場份額將加速集中于頭部機(jī)構(gòu)。

過去兩年，在多個關(guān)于少兒編程的考試中，獲獎的學(xué)霸八九成以上都來自核桃編程。比如在第十屆藍(lán)橋青少年創(chuàng)意編程大賽全國總決賽中，核桃編程學(xué)生獲得了團(tuán)體第一名，近八成的核桃編程參賽學(xué)生獲獎，遠(yuǎn)超平均值等等。

權(quán)威標(biāo)準(zhǔn)體系的建立，還讓中國的少兒編程教育有了彎道超車的機(jī)會。盡管在少兒編程的滲透率和普及率上，中國僅為美國的十分之一左右，但在標(biāo)準(zhǔn)體系的建設(shè)上，中國“快人一步”。

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科技+教育的雙輪驅(qū)動

標(biāo)準(zhǔn)建立后，少兒編程教育，進(jìn)入到了以效果說話、“拼實(shí)力拼內(nèi)功”的良性發(fā)展階段，摩肩接踵的賽道上，要想突出重圍，航向不能跑偏。少兒編程的航道到底是教育還是科技？曾鵬軒認(rèn)為，兩者兼而有之，必須雙輪驅(qū)動。

“少兒編程天然最匹配線上學(xué)習(xí)”。2017年創(chuàng)業(yè)時，曾鵬軒就做出了如下論斷。早期的核桃編程，就確立了AI人機(jī)雙師的戰(zhàn)略。

這個思路在當(dāng)時不“流行”。那時候的投資人，普遍看好一對一教學(xué)，曾鵬軒找融資時四處破壁。兩年過去，一對一教學(xué)因?yàn)槌杀具^高，虧損嚴(yán)重，難以為繼，AI人機(jī)雙師漸成主流。

從行業(yè)屬性來看，編程教育原本就是在線完成的，要賴于學(xué)生親自動手多次練習(xí)，而不是靠老師填鴨式宣講，所以AI人機(jī)雙師的在線模式最匹配。

從用戶端來看，AI人機(jī)雙師模式意味著，邊際成本隨著規(guī)模大增而降低，更便宜更普惠。過去，少兒編程一個學(xué)年的費(fèi)用普遍在上萬元，核桃編程直接把價格打到每學(xué)年2000元。

這個價位便宜到很多家長都有疑問，“定價也太低了吧，是不是騙子啊”。

定價這么低，是基于曾鵬軒的普惠理念，“2000元，不但一二線，三四五線下沉市場、以及西部地區(qū)的家長也負(fù)擔(dān)得起，少兒編程才有可能變得普惠”。

此外，AI人機(jī)雙師模式，也是基于中國少兒編程師資力量匱乏的現(xiàn)實(shí)選擇。

在美國的K12教育階段，很多私立學(xué)校都配編程課老師，他們專業(yè)素養(yǎng)高，甚至有能力自編教材。但是在中國，傳統(tǒng)教育領(lǐng)域薪酬待遇沒有吸引力，很難吸引到專業(yè)人才加盟。

為了彌補(bǔ)這一短板，核桃編程的應(yīng)對方案是把在線產(chǎn)品做到最強(qiáng)，基于AI能力的對錯判斷的準(zhǔn)確率高達(dá)100%，而在反饋信息的準(zhǔn)確率上也超過了80%。

AI能力要靠大數(shù)據(jù)喂養(yǎng)，積累的用戶數(shù)據(jù)越多，則AI能力愈強(qiáng)，兩者形成了正循環(huán)。截止今年8月底，核桃編程學(xué)員的學(xué)習(xí)行為累積數(shù)據(jù)為2.5T，學(xué)員操作記錄累積47億條，在線創(chuàng)作作品1873萬。

曾鵬軒認(rèn)為，少兒編程不是單純追求規(guī)模的流量生意，而是一場實(shí)力耐力兼需的長跑運(yùn)動，練內(nèi)功比講故事重要，所以他愿意重金、大力投資“重要而不那么緊急的事情”。

比如，核桃編程的教研團(tuán)隊(duì)人員，在員工中占比近半，總?cè)藬?shù)大概是行業(yè)第二名的十倍左右。今年10月獲得的5000萬美金融資，其中的1.5億將會繼續(xù)投入產(chǎn)品研發(fā)。

在很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，賣課是終點(diǎn)，但在核桃編程，賣課只是起點(diǎn)。

“我們賣給家長的這個課，到底是賣給完就不管了，還是要賣完了要讓孩子最終真正學(xué)懂，并且能夠在考試、比賽中拿到名次？”

曾鵬軒認(rèn)為是后者。為此，核桃編程特意在西安租下了兩層樓，招聘數(shù)百名老師，在線輔導(dǎo)學(xué)員。

增加了在線老師的服務(wù)后，課程費(fèi)用沒有同步增加，“這是我們的純成本”，但曾鵬軒覺得值得，因?yàn)閷W(xué)校效果提升了。

為了提升學(xué)習(xí)效果，核桃編程主動在“頭頂懸上達(dá)摩克利斯之劍”。

2018年六七月，核桃編程在業(yè)內(nèi)推出了“隨時退服務(wù)”，“不管課程上了多少，只要覺得效果不好，立刻就退費(fèi)?！?/p>

推出這一措施時，團(tuán)隊(duì)心里沒底兒，壓力很大，但最終發(fā)現(xiàn)，退費(fèi)比例不到1%。曾鵬軒這才放了心，“這說明我們的用戶滿意度很高”。

把自己逼上絕路，最終卻獲得了生路。高口碑之下，核桃編程的新學(xué)員增長中，超過一半來自用戶的自發(fā)轉(zhuǎn)介紹，學(xué)員的復(fù)購率超過了91%。由于學(xué)員增長過快，繳費(fèi)之后大多要等上一周，才能排上課。

種種不走尋常路的利他選擇之外，隱藏著曾鵬軒All in教育不變道的初心。

出身教師世家的曾鵬軒，曾是地道的學(xué)渣，高一時成績排到倒數(shù)前20名（全校2000人）。

到了高二，面臨高考壓力的曾鵬軒決定痛改前非，開始自行琢磨學(xué)習(xí)方式，一年多時間，竟然從學(xué)渣成功逆襲“學(xué)霸”，后來還成為了常春藤名校賓夕法尼亞大學(xué)的科學(xué)碩士。

親身的逆襲經(jīng)歷讓曾鵬軒認(rèn)識到，一旦教育方法得當(dāng)，就可逆轉(zhuǎn)人生方向。此后的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，曾鵬軒一直堅(jiān)守在教育賽道。

“讓教育更普惠”，就是曾鵬軒創(chuàng)業(yè)的初心，也是核桃編程的使命。

今年教育部發(fā)出推動少兒編程普及的倡議后，核桃編程開始積極響應(yīng)，主動向有意愿的學(xué)校免費(fèi)提供付費(fèi)課程。

“這樣的話不會影響你們的營收嗎？”

曾鵬軒不以為然，“更多人有機(jī)會學(xué)習(xí)（少兒編程），更重要”。

初心決定認(rèn)知，認(rèn)知決定布局，行動決定終局，在這個千億賽道上，核桃編程正在登上高地——誰先開場，通常誰就掌握了主場；誰能遙望終局，誰就能成為終結(jié)者。