智能手環(huán)（手表）未來(lái)的路怎么走？數(shù)據(jù)之爭(zhēng)會(huì)成為場(chǎng)內(nèi)玩家最后的勝負(fù)手？

4月10號(hào)晚上8點(diǎn)鐘，羅永浩的直播間，華米嘗試了第一次直播帶貨的刺激。當(dāng)吃瓜群眾們以為羅永浩又要重新定義8點(diǎn)的時(shí)候，他終于趕在分針跳到8點(diǎn)01時(shí)出現(xiàn)在鏡頭里。或許是因?yàn)橥砹四菐资?，也或許是刻意為之，羅永浩坐穩(wěn)后第一件事就是低頭看了看手腕上的華米手表。

作為羅永浩手腕上的“獨(dú)家合作伙伴”，華米在整場(chǎng)直播中始終很活躍。為了讓羅永浩多念出幾次“華米科技”，公司的PR們還花了大價(jià)錢(qián)刷禮物（音浪），讓自己留在了打賞榜的前幾名。

當(dāng)晚直播中的華米專(zhuān)屬價(jià)格給出了110元優(yōu)惠，但是相比一分錢(qián)的橙子，這個(gè)優(yōu)惠并沒(méi)有打動(dòng)直播間的觀眾（對(duì)于華米的定價(jià)策略而言110元很實(shí)惠了）。實(shí)際上，這次“占坑”老羅的直播，華米應(yīng)該不會(huì)在意賣(mài)出多少貨，而是要一次品牌露出，讓更多消費(fèi)者知道自己的Amazfit品牌。

畢竟，只知道“小米”品牌的人太多了。

命“系”小米

在小米前不久發(fā)布的2019年度財(cái)報(bào)中，小米特地強(qiáng)調(diào)了自己“可穿戴設(shè)備全球出貨量第一”。而在前天的羅永浩的直播間里，面對(duì)“金主爸爸”，老羅多次提到“華米是全球最大的可穿戴設(shè)備廠商?！蔽覀儾恢绖倓傇谪?cái)報(bào)中著重標(biāo)注自己全球第一的小米，在聽(tīng)到老羅的這句話會(huì)是什么感受。

直播間里的羅永浩當(dāng)然分得清華米和小米之間的關(guān)系。盡管華米不愿意承認(rèn)，現(xiàn)實(shí)情況卻是很多普通C端用戶的認(rèn)知中，華米依然約等于小米手環(huán)。

雖然小米手環(huán)幫助了華米的成長(zhǎng)，小米的渠道也為其帶來(lái)了巨大的銷(xiāo)量，但今天已經(jīng)成長(zhǎng)為美股上市公司的華米，并不愿意始終被貼著“約等于小米手環(huán)”的標(biāo)簽。而且從公司的健康發(fā)展角度來(lái)看，過(guò)度依賴(lài)小米手環(huán)的商業(yè)模式是危險(xiǎn)的。

讓Amazfit品牌獨(dú)自“站起來(lái)“，成了華米最大的心事。

梳理華米的發(fā)展過(guò)程可以發(fā)現(xiàn)，從2014年成立到2018年上市，幾乎是小米手環(huán)一手將其帶進(jìn)了紐交所。直到今天，小米手環(huán)依然是華米出貨的絕對(duì)主力。根據(jù)華米2019年第四季度財(cái)報(bào)顯示，其第四季度總出貨量為1470萬(wàn)部，而其中小米手環(huán)940萬(wàn)部占比高達(dá)63.9%。

超高的銷(xiāo)量占比之外，小米手環(huán)在營(yíng)收層面也時(shí)刻影響著華米。從2014年7月推出初代小米手環(huán)至今，該系列總共推出了4代產(chǎn)品，每一代的小米手環(huán)都是當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上的絕對(duì)爆款。而從華米歷年的營(yíng)收數(shù)據(jù)來(lái)看，每一代小米手環(huán)的發(fā)布都會(huì)帶來(lái)潮汐效應(yīng)，一旦小米手環(huán)停更，其營(yíng)收增速就會(huì)出現(xiàn)大幅下滑。

2016年，華米整體營(yíng)收增速為74%，來(lái)自小米品牌的營(yíng)收增速為65%；2017年，這兩項(xiàng)數(shù)據(jù)就分別下跌至32%和13%。到了2018年，新款小米手環(huán)3發(fā)布之后，這兩項(xiàng)數(shù)據(jù)又增長(zhǎng)至78%和51%。

這樣的潮漲潮落，并不是華米和投資人愿意看到的。

一些變化也在悄然發(fā)生。2019年底，小米開(kāi)始推出自己的智能手表系列。和以往不同，小米其先后推出的兩款智能手表均為內(nèi)部研發(fā)設(shè)計(jì)（華米未參與）。而在前不久的米粉節(jié)上，售價(jià)99元的Redmi手環(huán)也正式發(fā)布。

業(yè)內(nèi)有人評(píng)價(jià)Redmi是在用 99元的手環(huán)收割山寨產(chǎn)品市場(chǎng)，這么說(shuō)沒(méi)有錯(cuò)。小米手表親自下場(chǎng)后，Redmi緊跟著殺入智能穿戴的紅海。不到100元的Redmi手環(huán)是繼2014年初代小米手環(huán)79元售價(jià)之后，又一次重回百元以內(nèi)的殺手锏。

當(dāng)然，這樣的定價(jià)策略和小米內(nèi)部雙品牌的定位有關(guān)，作為消費(fèi)者我們也樂(lè)見(jiàn)更具性價(jià)比的產(chǎn)品面世。

但小米連續(xù)兩次親自下場(chǎng)，也意味著未來(lái)華米不太可能從小米手中拿下手環(huán)之外的其他產(chǎn)品線，在小米品牌產(chǎn)品擴(kuò)張無(wú)望的情況下，做大自有品牌變得尤為重要。

過(guò)去幾年來(lái)，華米一直在努力淡化身上的小米印記，將重點(diǎn)放在自有品牌Amazfit的推廣上，只是效果并不理想。直到今天，小米手環(huán)依然占據(jù)其6成以上的出貨量。

理想與現(xiàn)實(shí)

按照華米的規(guī)劃，公司的目光會(huì)聚焦在可穿戴設(shè)備領(lǐng)域，不斷弱化小米的標(biāo)簽，提升Amazfit的市場(chǎng)占有率，同時(shí)通過(guò)相關(guān)產(chǎn)品的普及在運(yùn)動(dòng)健康領(lǐng)域不斷深耕。當(dāng)自有品牌發(fā)展到一定程度之后，小米的標(biāo)簽對(duì)于華米就不再那么重要，屆時(shí)即便失去小米品牌的加持也不會(huì)傷筋動(dòng)骨。

所以，外界可以看到華米的品推一直都是以Amazfit為先，但是短期內(nèi)很難見(jiàn)到成效。

作為直接競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，小米手表的兩款產(chǎn)品以及新推出的Redmi手環(huán)，在流量上無(wú)疑會(huì)得到小米更多照顧。另外，從品牌影響力方面來(lái)看，公眾對(duì)小米品牌的認(rèn)可度無(wú)疑是要高于Amazfit。前者的出現(xiàn)，在國(guó)內(nèi)和海外市場(chǎng)都可能進(jìn)一步擠壓華米自有品牌的市場(chǎng)空間。

更何況場(chǎng)中仍處在“打亂仗“的局面，可穿戴設(shè)備市場(chǎng)不僅有小米，還有華為、OPPO等實(shí)力強(qiáng)勁的對(duì)手。

5G時(shí)代不再是手機(jī)單品的競(jìng)爭(zhēng)，而是IoT全面競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的形態(tài)，方便且便捷的生態(tài)入口已經(jīng)成為競(jìng)爭(zhēng)的重中之重。除了手機(jī)、音箱之外，多入口模式也已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)共識(shí)，華為、小米、OPPO等重要玩家都在發(fā)力手環(huán)、手表等重要的IoT入口。

根據(jù)華揚(yáng)聯(lián)眾發(fā)布的《2020中國(guó)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告》顯示，在運(yùn)動(dòng)、行走、短暫停留等動(dòng)態(tài)場(chǎng)景中，智能手表、手環(huán)和智能耳機(jī)等新設(shè)備將開(kāi)辟出隨身智能生態(tài)的更大應(yīng)用空間。同時(shí)，依賴(lài)于智能手機(jī)單個(gè)設(shè)備平臺(tái)的創(chuàng)新已經(jīng)變得越來(lái)越困難，在場(chǎng)景分化、“體驗(yàn)為先”的需求凸顯之后，智能設(shè)備的組合創(chuàng)新正在啟動(dòng)。

所以，我們可以看到華為、OPPO甚至努比亞、魅族等企業(yè)都陸續(xù)推出了新型可穿戴設(shè)備，小米智能手環(huán)（手表）的江湖地位也在受到威脅。根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)顯示，在2019年全球可穿戴市場(chǎng)銷(xiāo)量排行中，華為超越了老牌可穿戴設(shè)備巨頭Fitbit躍居至第四位，僅次于蘋(píng)果、小米、三星。

面對(duì)這樣的競(jìng)爭(zhēng)局面，華米的對(duì)手不再是智能手表或者可穿戴設(shè)備等單一品類(lèi)廠商，而是整個(gè)IoT生態(tài)。

華米CEO黃汪不止一次公開(kāi)表示：未來(lái)會(huì)圍繞運(yùn)功健康領(lǐng)域進(jìn)行發(fā)展。這也是華米在手表操作系統(tǒng)上沒(méi)有選擇更開(kāi)放的Wear OS，而是推出自家研發(fā)的WOS的原因。因?yàn)槿A米的產(chǎn)品不能像華為、小米、OPPO的可穿戴設(shè)備那樣，是作為IoT生態(tài)的組成部分有著互聯(lián)互通的需求（兼容第三方應(yīng)用和吸引第三方開(kāi)發(fā)者），華米的產(chǎn)品只是一個(gè)單獨(dú)的存在，只需要堅(jiān)持“運(yùn)動(dòng)和健康”的特點(diǎn)。

這種差異化，也就造成了使用體驗(yàn)上的不同。單純從用戶體驗(yàn)上來(lái)看，各大巨頭所提供的整體IoT生態(tài)，顯然不是單個(gè)可穿戴設(shè)備能夠比擬的。

不確定的“獨(dú)立”

如果與巨頭們的IoT生態(tài)進(jìn)行全面競(jìng)爭(zhēng)為時(shí)尚早，那么重新梳理和小米之間的關(guān)系，就顯得迫在眉睫。

根據(jù)華米的財(cái)報(bào)顯示，此前其與小米簽署的合作協(xié)議將會(huì)在2020年內(nèi)到期。至于到期后雙方是否會(huì)繼續(xù)簽署新的合作協(xié)議，懂懂筆記對(duì)此分別詢問(wèn)了小米及華米方面，目前雙方均未給出實(shí)質(zhì)性回應(yīng)。小米和華米都表示雙方是非常重要的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，但因?yàn)閮杉揖鶠樯鲜泄?，有?yán)格的信息披露規(guī)范，未來(lái)的合作協(xié)議在官方未正式披露前不便發(fā)表相關(guān)觀點(diǎn)。

對(duì)于尚未發(fā)布的小米手環(huán)5，華米方面對(duì)懂懂筆記表示：小米手環(huán)5會(huì)在今年稍晚時(shí)候發(fā)布。如果小米手環(huán)5能如約發(fā)布，也代表這雙方的合作關(guān)系大概率會(huì)繼續(xù)下去，這對(duì)于華米而言無(wú)疑是一大利好。

不過(guò)，即便新的合作協(xié)議達(dá)成，雙方各自戰(zhàn)略的調(diào)整也難免會(huì)觸及一些敏感問(wèn)題。

其中，數(shù)據(jù)的歸屬權(quán)和使用權(quán)是非常重要的一點(diǎn)。

此前，小米手環(huán)的數(shù)據(jù)歸華米和小米雙方共同擁有，由華米通過(guò)“小米運(yùn)動(dòng)”APP運(yùn)營(yíng)。但在去年小米手表系列產(chǎn)品推出時(shí)，相關(guān)產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的APP是全新的“小米穿戴”，而不是之前使用的“小米運(yùn)動(dòng)”。

專(zhuān)門(mén)為自己的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)一款新的APP應(yīng)用，意味著“小米穿戴”的數(shù)據(jù)是由小米獨(dú)享。此外，Redmi手環(huán)的數(shù)據(jù)也是接入“小米穿戴”。從某種角度來(lái)看，這對(duì)用戶而言是割裂和混亂的：買(mǎi)小米手環(huán)要安裝小米運(yùn)動(dòng)APP，但如果買(mǎi)的是Redmi手環(huán)或者小米智能手表，則要安裝“小米穿戴”。

對(duì)此，小米方面回應(yīng)懂懂筆記稱(chēng)：我們新發(fā)布的Redmi手環(huán)接入的是小米穿戴APP，這是我們?cè)诓挥绊懺行∶资汁h(huán)用戶的基礎(chǔ)上，將手環(huán)運(yùn)動(dòng)功能融入小米穿戴APP的一次嘗試。這次嘗試如果在產(chǎn)品體驗(yàn)上能夠滿足我們的標(biāo)準(zhǔn)，并得到用戶的認(rèn)可，未來(lái)不排除新產(chǎn)品同時(shí)接入兩個(gè)APP的可能。

單純站在用戶體驗(yàn)的角度上來(lái)看，自然是多個(gè)產(chǎn)品整合在一個(gè)應(yīng)用中最為合理。要知道每一個(gè)應(yīng)用的背后，都關(guān)系到海量的用戶數(shù)據(jù)，這也是一個(gè)智能穿戴設(shè)備企業(yè)最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。更重要的是，在未來(lái)的產(chǎn)品發(fā)展、用戶運(yùn)營(yíng)以及相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的開(kāi)展方面，小米和華米都需要圍繞數(shù)據(jù)進(jìn)行探索和挖掘。

顯然，數(shù)據(jù)在誰(shuí)手里很關(guān)鍵。

隨著未來(lái)小米逐漸將用戶獨(dú)立出去，考慮到華米目前自有品牌非常小眾的市場(chǎng)占比，在數(shù)據(jù)積累上華米沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)。

另外，隨著小米對(duì)穿戴設(shè)備態(tài)度的改變，專(zhuān)利歸屬和使用也將成為新的難題。此前小米手環(huán)是由華米進(jìn)行研發(fā)，相關(guān)專(zhuān)利技術(shù)則是由小米和華米共同持有。隨著小米親自下場(chǎng)，專(zhuān)利的歸屬和使用方面也可能會(huì)產(chǎn)生更多的不確定性。

現(xiàn)階段，華米還能通過(guò)小米手環(huán)這個(gè)爆款系列繼續(xù)積累用戶數(shù)據(jù)，但隨著Redmi手環(huán)的出現(xiàn)，誰(shuí)又能保證未來(lái)小米手環(huán)這個(gè)“鐵飯碗”會(huì)一直握在華米手中。在華米對(duì)未來(lái)的戰(zhàn)略規(guī)劃里，龐大的用戶數(shù)據(jù)是發(fā)展的基礎(chǔ)。一旦合作出現(xiàn)變動(dòng)，小米選擇自己圍繞數(shù)據(jù)做增值服務(wù)，華米又將如何應(yīng)對(duì)？

退一萬(wàn)步說(shuō)，即便雙方內(nèi)部合作完全不變，華米繼續(xù)“捧著”小米手環(huán)的鐵飯碗，通過(guò)數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)與運(yùn)動(dòng)健康相關(guān)的增值服務(wù)，但在小米加大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)舉措后，華米在這方面的運(yùn)作空間也會(huì)被大幅擠壓。更何況內(nèi)部合作可以繼續(xù)，但外部市場(chǎng)環(huán)境的變化是華米無(wú)法左右的。小米、OPPO接連入局，華為高歌猛進(jìn)，都會(huì)讓華米在銷(xiāo)售層面腹背受敵。

【結(jié)束語(yǔ)】

2020年10月份之后，雙方簽署的新協(xié)議內(nèi)容對(duì)于華米至關(guān)重要。在新的合作協(xié)議之外，華米還要思考更多的問(wèn)題。專(zhuān)注于運(yùn)動(dòng)健康這條賽道，雖然在一定程度上避免了與巨頭的直接交鋒，但也限制了自身發(fā)展的空間，讓未來(lái)存在太多的不確定性。華米破局的一舉一動(dòng)，或?qū)⒊蔀樗行∶咨鷳B(tài)鏈企業(yè)及IoT行業(yè)共同關(guān)注的焦點(diǎn)。

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