榮耀總裁趙明擅長(zhǎng)“觀風(fēng)向”，每年年初的GMIC的演講臺(tái)上都要講一講自己看到的變化以及企業(yè)的應(yīng)對(duì)之策。從2015年的“笨鳥(niǎo)不等風(fēng)”以及后續(xù)的“無(wú)懼風(fēng)?！薄帮L(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量”“乘風(fēng)破浪總有時(shí)”以及2019年的“疾風(fēng)知?jiǎng)挪荨保恳荒甓荚诓煌娘L(fēng)向中搏出一片自己的天地。

一個(gè)宏大的十年，一個(gè)不確定的開(kāi)局，一個(gè)不變的原點(diǎn)

我們耳熟能詳?shù)?G、AI、IoT這些新技術(shù)，經(jīng)過(guò)幾年的醞釀與積蓄，今年到了一個(gè)技術(shù)爆發(fā)期，同時(shí)這些技術(shù)也將影響到各個(gè)行業(yè)。業(yè)界普遍認(rèn)為，2020年將開(kāi)啟下一個(gè)新技術(shù)帶來(lái)的飛速增加十年，整個(gè)商業(yè)世界迎來(lái)新一輪的科技浪潮——冪次生長(zhǎng)的開(kāi)始。

對(duì)于手機(jī)產(chǎn)業(yè)來(lái)講，2019年是5G前的低迷，消費(fèi)者沒(méi)有換機(jī)動(dòng)力，市場(chǎng)進(jìn)一步向頭部幾個(gè)廠商聚攏，但頭部廠商也有了危機(jī)感。本來(lái)以為5G新風(fēng)會(huì)掃走2019年的陰霾，沒(méi)想到2020年突如其來(lái)的黑天鵝更是讓整個(gè)市場(chǎng)措手不及。

整個(gè)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈都受到巨大的沖擊，無(wú)論是上游的零部件供應(yīng)、整機(jī)生產(chǎn)，還是下游的營(yíng)銷(xiāo)、終端銷(xiāo)售，無(wú)人能獨(dú)善其身。2020年一季度，信通院數(shù)據(jù)顯示國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)出貨量同比下降36%；Omida預(yù)測(cè)2020全年，全球手機(jī)市場(chǎng)可能下跌15%。目前，中國(guó)市場(chǎng)在逐步穩(wěn)定恢復(fù)，但是海外市場(chǎng)隨著疫情逐漸嚴(yán)重和惡化，看不到復(fù)蘇的跡象。

雖然節(jié)奏被打亂，但時(shí)代前進(jìn)的步伐是不可能停下來(lái)，危中有機(jī)。“誰(shuí)擁有對(duì)消費(fèi)者精準(zhǔn)需求的把握、誰(shuí)擁有對(duì)商業(yè)節(jié)奏的正確判斷、誰(shuí)擁有對(duì)技術(shù)的駕馭，誰(shuí)就能抓住危機(jī)中的機(jī)會(huì)?！壁w明說(shuō)。

可見(jiàn)雖然疫情引發(fā)的經(jīng)濟(jì)壓力存在，但是5G換機(jī)潮還是會(huì)如約而至。整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈今天同時(shí)面對(duì)危與機(jī)，趙明呼吁產(chǎn)業(yè)伙伴在危機(jī)時(shí)期應(yīng)該壓井取水而不是獨(dú)善其身。今天任何一個(gè)行業(yè)都是產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展，沒(méi)有一個(gè)企業(yè)可以脫離開(kāi)行業(yè)而獨(dú)立發(fā)展。

在疫情初期，幾乎所有企業(yè)都受到了影響，整個(gè)手機(jī)產(chǎn)業(yè)在2月份大幅下滑，但是榮耀在2月底就全面恢復(fù)并持續(xù)增長(zhǎng)，并且在2月份取得了中國(guó)市場(chǎng)份額第二的好成績(jī)，這離不開(kāi)過(guò)去幾年間榮耀在自己快速成長(zhǎng)的同時(shí)不斷將戰(zhàn)略、技術(shù)、管理等各方面的能力共享給合作伙伴，在突發(fā)情況下整個(gè)供應(yīng)鏈?zhǔn)苡绊懖⒉淮蟆！?b>在這個(gè)時(shí)代，互相信任，幫助合作伙伴共贏，提高他們的能力，才能贏得這場(chǎng)危機(jī)。”趙明說(shuō)。

“壓井取水”是度過(guò)危機(jī)時(shí)應(yīng)有的產(chǎn)業(yè)觀，而具體到企業(yè)戰(zhàn)略的決策則應(yīng)時(shí)時(shí)回到原點(diǎn)、回到初心。榮耀是為年輕人而生的手機(jī)品牌，無(wú)論外界環(huán)境怎么變，榮耀要做的都是始終如一地與年輕人“同頻”?；氐皆c(diǎn)，才能更好的出發(fā)。

蓄勢(shì)，榮耀面向5G建起的護(hù)城河

在懂懂看來(lái)，榮耀雖然是手機(jī)市場(chǎng)上相對(duì)年輕的品牌，但是過(guò)去幾年發(fā)展很沉穩(wěn)，在4G時(shí)代構(gòu)建了自己深深的護(hù)城河，這將是其全面參與5G競(jìng)爭(zhēng)的依仗。

首先是創(chuàng)新。

榮耀與華為技術(shù)同源，華為每年巨資投資研發(fā)，硬件和軟件都具備底層自研技術(shù)優(yōu)勢(shì)，特別是在5G領(lǐng)域，華為是全球擁有專(zhuān)利最多的廠商，這也使得華為在5G芯片上全面領(lǐng)跑行業(yè)。榮耀今年開(kāi)始發(fā)力5G手機(jī)的時(shí)候，麒麟820、麒麟985、麒麟990三款5GSoC“三大神獸”全面亮相，同時(shí)覆蓋“頂級(jí)旗艦、高端旗艦、輕旗艦”三個(gè)檔位，這樣的實(shí)力是其它廠商無(wú)法比擬的。特別是麒麟820在榮耀30S上首發(fā)，麒麟985在榮耀30上首發(fā)，給這兩款產(chǎn)品增色不少。

除了自研技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，榮耀的創(chuàng)新還表現(xiàn)在以銳科技滿(mǎn)足年輕人的需求。比如年輕人最在意的手機(jī)功能是拍照。2014年榮耀6plus推出世界首個(gè)雙攝拍照系統(tǒng)，到多攝的一系列光學(xué)、ISP芯片和算法，再到2019年榮耀V30系列引入聯(lián)合索尼共同開(kāi)發(fā)的RYYB顏色濾波器，以及通過(guò)榮耀30系列確立的超大底+超大像素+超感光+超長(zhǎng)焦四位一體的系統(tǒng)性影像技術(shù)發(fā)展方向，榮耀是行業(yè)創(chuàng)新的引領(lǐng)者、行業(yè)發(fā)展方向的定義者。一路領(lǐng)跑，慢慢在年輕人心中形成一種印象：買(mǎi)最好的拍照手機(jī)，選榮耀就好了。

第二是好產(chǎn)品。

一生二，二生三，三生萬(wàn)物。要想贏得5G的競(jìng)爭(zhēng)，首先要有一個(gè)好的產(chǎn)品。在用戶(hù)的意識(shí)中，5G手機(jī)應(yīng)該與4G手機(jī)有體驗(yàn)上的本質(zhì)不同。用戶(hù)買(mǎi)的第一部5G手機(jī)體驗(yàn)很重要，如果買(mǎi)的是一個(gè)不完美的產(chǎn)品，那么未來(lái)再換手機(jī)的時(shí)候，就會(huì)放棄這個(gè)品牌。

去年，在一些品牌搶先發(fā)布5G手機(jī)甚至有的廠商宣布“All in 5G”的時(shí)候，榮耀看上去動(dòng)作有些“遲緩”，沒(méi)有搶在潮頭。但在趙明看來(lái)，這是戰(zhàn)略節(jié)奏的把握。5G時(shí)代的手機(jī)，其實(shí)是方方面面技術(shù)的升級(jí)，需要在芯片處理技術(shù)、拍照技術(shù)、散熱技術(shù)以及通訊技術(shù)的發(fā)展與成熟后，才能真正給用戶(hù)帶來(lái)真正良好的體驗(yàn)。而去年的很多5G手機(jī)并不能實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，傷害了用戶(hù)的體驗(yàn)。

“去年大家都搶5G的時(shí)候，我們Hold住了?！壁w明認(rèn)為從4G到5G的切換無(wú)疑是風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇并存的時(shí)代，節(jié)奏的把握決定成敗。今年初時(shí)機(jī)已到，榮耀全面發(fā)力，榮耀30S、榮耀30系列手機(jī)先后發(fā)布，成為5G市場(chǎng)各個(gè)價(jià)位段的“甜點(diǎn)”。

趙明還透露，榮耀家族最能打的超能科技產(chǎn)品——X系列下一代X10即將發(fā)布，在榮耀30S、榮耀30系列火爆銷(xiāo)售之后，X系列將有望掀起5G的普及風(fēng)暴。

榮耀多年堅(jiān)持與年輕人同頻，堅(jiān)持銳科技做潮流科技的引領(lǐng)者，在這一個(gè)方向上不斷用產(chǎn)品、品質(zhì)、服務(wù)去強(qiáng)化，慢慢形成了用戶(hù)對(duì)榮耀科技潮品的認(rèn)知，成為年輕認(rèn)可的“同類(lèi)”，是面向年輕群體的高端品牌。

品牌的形成，是一個(gè)長(zhǎng)期過(guò)程，并且是由創(chuàng)新、品質(zhì)、設(shè)計(jì)等系統(tǒng)性能力構(gòu)筑起來(lái)的，應(yīng)該是與用戶(hù)的尊重、信任相對(duì)等的。今年，5G新品上市的同時(shí)，一些品牌走入另一個(gè)誤區(qū)，借5G之機(jī)堆料、漲價(jià)，來(lái)打造高端品牌，但是沒(méi)有系統(tǒng)性的能力、沒(méi)有用戶(hù)長(zhǎng)期的認(rèn)可，所謂高端品牌也是無(wú)本之木。趙明根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出高端化的五大標(biāo)準(zhǔn)，即創(chuàng)新、品質(zhì)、設(shè)計(jì)、企業(yè)價(jià)值、文化引領(lǐng)。

冪次疊加，打開(kāi)未來(lái)的“世界”

榮耀是2013年12月成立的品牌，生于4G時(shí)代。背靠華為的技術(shù)，明晰自己的目標(biāo)，到2017年就快速成長(zhǎng)為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)第一品牌，可以用“火箭”速度來(lái)形容。2019年，榮耀提出“火箭的二次變軌”，兼顧線(xiàn)上與線(xiàn)下渠道，同時(shí)開(kāi)啟全場(chǎng)景戰(zhàn)略，并且向中國(guó)全渠道市場(chǎng)第二、全球市場(chǎng)第四的目標(biāo)開(kāi)始沖刺。

榮耀30S和榮耀30系列先后入局5G市場(chǎng)之后，掀起了5G換機(jī)高潮，甚至出現(xiàn)局部市場(chǎng)缺貨的狀況。相信榮耀X10發(fā)布之后，還會(huì)掀起一輪熱潮。從榮耀的戰(zhàn)略節(jié)奏把握，以及技術(shù)、品質(zhì)、品牌等各方面的能力來(lái)看，在5G手機(jī)牌桌上占有重要一席已經(jīng)沒(méi)有懸念。

但是正如文章的開(kāi)篇所說(shuō)，未來(lái)十年是5G+AI+IoT開(kāi)啟的冪次生長(zhǎng)時(shí)代，手機(jī)廠商將有更廣闊的空間。對(duì)于榮耀而言，手機(jī)的成功只是未來(lái)十年的啟點(diǎn)，冪次疊加將從三個(gè)維度開(kāi)始產(chǎn)生裂變。

第一個(gè)維度是渠道的疊加。

榮耀最初也生于互聯(lián)網(wǎng)的手機(jī)品牌，2017年就已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)第一的品牌，隨后開(kāi)始加大線(xiàn)下布局，走起全渠道模式。我們知道，任何一個(gè)品牌做大，都需要線(xiàn)上線(xiàn)下并重，不能有短板。榮耀線(xiàn)下采用輕模式發(fā)展，進(jìn)展非常快。目前，線(xiàn)上與線(xiàn)下的銷(xiāo)售已經(jīng)基本平衡，沖破了“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”的局限性。

第二個(gè)維度是1+8+N全場(chǎng)景的疊加。

IoT這幾年已經(jīng)說(shuō)得很多，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、家電企業(yè)、手機(jī)企業(yè)紛紛布局。在夯實(shí)手機(jī)的基礎(chǔ)上，2020年對(duì)于榮耀來(lái)講至關(guān)重要的戰(zhàn)略就是全面展開(kāi)全場(chǎng)景智慧生活，成為IoT領(lǐng)域的領(lǐng)跑者。

筆記本、智能手表、路由器、平板、音箱，榮耀的多個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)立穩(wěn)腳跟，并且給用戶(hù)帶來(lái)的不是單一的新品，而是全新的智慧體驗(yàn)。這其中尤其值得一提的是智慧屏，去年榮耀作為新物種的開(kāi)創(chuàng)者首發(fā)了智慧屏，重新定義了這個(gè)品類(lèi)，并且由此引發(fā)了行業(yè)的跟隨。

“榮耀智慧屏是智慧生活升級(jí)的起點(diǎn)，我們將會(huì)打造連貫、連續(xù)的消費(fèi)者一致體驗(yàn)，把各種生活場(chǎng)景串聯(lián)在一起，榮耀將會(huì)帶著年輕人進(jìn)入升級(jí)的新時(shí)代?！壁w明透露，5月榮耀智慧生活新品將舉行全場(chǎng)景的發(fā)布會(huì)，給年輕人帶來(lái)更多的“意想不到”。

在懂懂看來(lái)，5G時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)，手機(jī)是切入口，真正的成敗在于IoT生態(tài)。對(duì)于行業(yè)而言，這是一個(gè)冪次生長(zhǎng)的空間，對(duì)于企業(yè)而言，這也是蛻變的歷史機(jī)遇。

榮耀在2018年底就發(fā)起了全球的攻勢(shì)，在2019年斬獲頗豐，即使在當(dāng)前疫情影響下的艱難環(huán)境中，還在全球有序地推進(jìn)著。去年11月至今，在俄羅斯的市場(chǎng)份額位列第一，其中2月市場(chǎng)份額達(dá)到27%。2019年榮耀穿戴品類(lèi)（智能手表手環(huán)）海外銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)497.4%。2019年榮耀穿戴品類(lèi)（智能手表手環(huán)）海外銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)497.4%。

此外，在海外自營(yíng)電商實(shí)現(xiàn)突圍，搭載榮耀互聯(lián)網(wǎng)基因的HIHONOR.COM，打造屬于榮耀全球青年一站式消費(fèi)升級(jí)。在俄羅斯、馬來(lái)西亞、荷蘭、法國(guó)、德國(guó)、意大利等國(guó)，合計(jì)注冊(cè)用戶(hù)超過(guò)154萬(wàn)。將于2020年第二季度，進(jìn)入西班牙、英國(guó)等更多歐洲國(guó)家。

【結(jié)束語(yǔ)】

5G手機(jī)，只是一個(gè)起點(diǎn)。線(xiàn)上線(xiàn)下渠道的疊加，1+8+N全場(chǎng)景的疊加，以及全球市場(chǎng)的疊加，如果戰(zhàn)略把控的好，榮耀有望打開(kāi)冪次生長(zhǎng)基因密碼，開(kāi)啟新的十年。

大浪淘沙，趙明的野望中，榮耀不僅僅是一顆剩下的金子，而是一顆金種子。

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