在這條視頻中，UP主小翔哥透露其與所簽約的MCN機(jī)構(gòu)存在財(cái)務(wù)糾紛，需要訴諸法律程序，B站的賬號(hào)也面臨凍結(jié)。而在此前，“翔翔大作戰(zhàn)”的微博、抖音賬號(hào)已先后遭到凍結(jié)。

盡管小翔哥表示，應(yīng)該會(huì)開(kāi)通新賬號(hào)繼續(xù)推出原創(chuàng)視頻內(nèi)容，但有不少觀眾擔(dān)心，這位紅極一時(shí)的美食博主會(huì)被MCN機(jī)構(gòu)“卡住脖子”，就此消失無(wú)蹤。

事件發(fā)生后，不少視頻UP主直言，大量網(wǎng)紅、藝人出道時(shí)與MCN機(jī)構(gòu)簽訂的合約，往往會(huì)成為日后卡住脖子的“賣(mài)身契”；在MCN機(jī)構(gòu)與網(wǎng)紅的博弈中，這一紙文書(shū)往往會(huì)左右簽約網(wǎng)紅發(fā)展的方向，更將支配著無(wú)數(shù)網(wǎng)紅的最終命運(yùn)。但是也有MCN機(jī)構(gòu)訴苦，若不是有一份合約自己的權(quán)益絕對(duì)無(wú)法保障。

這里面，究竟孰是孰非？網(wǎng)紅們自己又是如何看待這些矛盾的？

“在我看來(lái)，不想自立門(mén)戶的網(wǎng)紅都不是好網(wǎng)紅”

（于媚 美妝視頻UP主 簽約廣州某MCN機(jī)構(gòu) 從業(yè)近三年）

行內(nèi)人知道，網(wǎng)紅發(fā)展離不開(kāi)MCN公司的培養(yǎng)，各方面資源的扶持。好的靠山很重要，所以一年多前，在星探介紹下我簽了廣州一家MCN公司，正式成為一名簽約藝人。之后在公司的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)、資源扶持下，我的賬號(hào)流量上漲了很多，粉絲也翻了好幾番。

很多朋友都羨慕我簽對(duì)了公司，享受著公司資源扶持的紅利。但說(shuō)句實(shí)話，簽約后我就一直在找可以自立門(mén)戶的機(jī)會(huì)——建立一個(gè)專(zhuān)屬自己，或以我為中心的經(jīng)紀(jì)公司。

偶然的機(jī)會(huì)，我和公司幾個(gè)很有實(shí)力的簽約網(wǎng)紅閑聊時(shí)發(fā)現(xiàn)，大家基本上都有自立門(mén)戶的想法。只不過(guò)大家也都清楚，自立門(mén)戶需要大量行業(yè)資源、平臺(tái)資源，更需要大量的資金投入。

我的家庭出身很普通，上大學(xué)還是貸款的，自然沒(méi)有所謂的行業(yè)資源、大量資金。為了混資源、尋找金主，我經(jīng)常主動(dòng)參與到公司的商業(yè)洽談、內(nèi)容策劃當(dāng)中，其實(shí)想法很簡(jiǎn)單，只是為了熟悉整套流程，認(rèn)識(shí)更多的人脈。

公司以為我是態(tài)度積極，其實(shí)我是有自己的小九九。有這樣想法或者野心的網(wǎng)紅不只是我一個(gè)人，起碼我看到的其他很多網(wǎng)紅都習(xí)慣在日常的商業(yè)活動(dòng)、商家接洽過(guò)程中，嘗試結(jié)識(shí)更多人脈、積攢行業(yè)資源，有的甚至?xí)诤献鞯募追狡髽I(yè)里尋找關(guān)鍵人物。

現(xiàn)在不是都講究“出圈”多棲發(fā)展嘛。所以公司很多線下的商演我都會(huì)主動(dòng)參加。無(wú)論出席開(kāi)業(yè)活動(dòng)，還是給音樂(lè)節(jié)當(dāng)“綠葉”做陪襯，即便酬勞少我也會(huì)積極爭(zhēng)取，我希望自己能多增加些知名度，多增加些曝光度。

有閨蜜笑話我，說(shuō)我現(xiàn)在小有名氣了，每月收入也有好幾萬(wàn)，都不愁吃穿了，每天還感覺(jué)心事很重的樣子。說(shuō)句實(shí)在話，幾乎所有簽約了MCN，有了一定名氣的網(wǎng)紅、藝人，都會(huì)有這種危機(jī)感。

尤其是最近幾年，你可以看到被MCN公司用合約限制發(fā)展的網(wǎng)紅并不少。有的人只是按部就班，根據(jù)公司的安排工作，但一旦流量下滑、創(chuàng)意枯竭，就會(huì)失去公司的扶持。這樣的網(wǎng)紅影響力、平臺(tái)流量很快會(huì)一落千丈，賬號(hào)也就一文不值了。

所以說(shuō)，不想自立門(mén)戶的網(wǎng)紅都不是好網(wǎng)紅。

只不過(guò)金主都青睞有規(guī)模，有影響力，簽約很多風(fēng)格獨(dú)特網(wǎng)紅的MCN，我們單打獨(dú)斗肯定沒(méi)戲，如果網(wǎng)紅想要自立門(mén)戶，就必須抱團(tuán)合作。最近，有這種想法的幾個(gè)同事時(shí)常會(huì)聚在一起討論，大家都說(shuō)要想辦法尋找資源。我主要負(fù)責(zé)聯(lián)系平臺(tái)，尋找愿意給出資源扶持我們的視頻流量平臺(tái)；還有個(gè)人脈不錯(cuò)的同事，主要去尋找愿意投資的企業(yè)和金主。前幾天也有新同事加入進(jìn)來(lái)，但大家現(xiàn)在都很謹(jǐn)慎，怕混進(jìn)來(lái)別有用心的，跑去向公司高層告密。

盡管我們也知道，自立門(mén)戶開(kāi)始會(huì)很累，收入也會(huì)有所減少，但誰(shuí)都不希望給公司打一輩子工呀！

我們聊天常說(shuō)，“竊·格瓦拉”才是網(wǎng)紅界的一股清流。從一開(kāi)始就撂下狠話，打工是不可能打工的。真的牛！即便MCN開(kāi)出那么高的合約價(jià)，他也不肯簽約。只不過(guò)，不是誰(shuí)都能成為張大奕，建立一家有話語(yǔ)權(quán)的MCN機(jī)構(gòu)?，F(xiàn)在讓我們最頭疼的，是很多機(jī)會(huì)都談不攏，很難達(dá)成合作，要不然我不會(huì)忍著現(xiàn)在的公司。

我們都明白，看上去大家目前的收入可觀，可是只要流量周期到了，馬上就會(huì)開(kāi)始走下坡路，公司拋棄你不會(huì)說(shuō)一聲再見(jiàn)。

“成名之后，網(wǎng)紅不配擁有名字”
（姍姍 擁有50萬(wàn)粉絲關(guān)注的美食博主 從業(yè)四年）

大概三年前，為了得到更多的流量?jī)A斜，我簽約了現(xiàn)在這家MCN公司。協(xié)議部分的條款，我是認(rèn)同的：比如簽約藝人商業(yè)演出、賬號(hào)收入、粉絲打賞，公司要拿走七成以上。畢竟，公司為了藝人發(fā)展投入了大量資源、資金，用于培訓(xùn)、扶植藝人，這個(gè)分配比例我認(rèn)。

但是最近我越來(lái)越無(wú)法忍受的，也是以前一直沒(méi)在意的——在協(xié)議中公司規(guī)定簽約之后網(wǎng)紅的名字、藝名和賬號(hào)，是歸公司所有，公司擁有支配的權(quán)利，以及使用、解釋的權(quán)利。雖然約定的內(nèi)容相當(dāng)簡(jiǎn)單，但在現(xiàn)在看來(lái)?xiàng)l款確實(shí)十足地?zé)o理霸道。

你知道網(wǎng)紅的名字、藝名和賬號(hào)相當(dāng)于什么嗎？在網(wǎng)紅的職業(yè)生涯里，這些就如同生命一般的存在。它捆綁著網(wǎng)紅藝人的內(nèi)容風(fēng)格、影響力、粉絲，用更通俗的話說(shuō)，這就是網(wǎng)紅的IP。

我后來(lái)仔細(xì)琢磨過(guò)，根據(jù)合約的規(guī)定，網(wǎng)紅簽約之后公司有權(quán)將其名字、賬號(hào)注冊(cè)成為商標(biāo)，所有權(quán)歸公司所有。也就是說(shuō)一旦網(wǎng)紅與公司鬧僵了，公司有權(quán)收回相關(guān)商標(biāo)的使用權(quán)利，相當(dāng)于收回了名字。

對(duì)我們來(lái)說(shuō)，失去了名字、賬號(hào)的網(wǎng)紅相當(dāng)是失去了IP、粉絲和影響力，你唯一擁有的只是創(chuàng)意、風(fēng)格調(diào)性。但在如今流量為王，資源當(dāng)?shù)赖男袠I(yè)里，創(chuàng)意、風(fēng)格可以說(shuō)是一點(diǎn)兒用都沒(méi)有。不然的話，為什么那么多有才華的博主，和機(jī)構(gòu)、平臺(tái)鬧崩了以后都沒(méi)聲了。

公司將網(wǎng)紅的名字、賬號(hào)，注冊(cè)成為商標(biāo)，網(wǎng)紅一旦“不聽(tīng)話”，公司就會(huì)以相關(guān)的責(zé)權(quán)利要挾，逼迫網(wǎng)紅屈服。其實(shí)很多商演和應(yīng)酬我都不想去，但無(wú)奈公司握著我的微博賬號(hào)，我不得不去。

當(dāng)然，公司一般不會(huì)讓簽約網(wǎng)紅太難堪，大部分時(shí)間是以禮相待。畢竟MCN也害怕和簽約藝人鬧僵，花費(fèi)大量資源、成本培育的簽約網(wǎng)紅如果一氣之下離開(kāi)行業(yè)，離開(kāi)公司，造成的損失很大。通常只有網(wǎng)紅走紅、名氣大增開(kāi)始不順從公司安排了，才會(huì)出此下策。

我的家人和朋友曾經(jīng)問(wèn)我，如此無(wú)理的合約當(dāng)初為何要簽？那是因?yàn)闆](méi)有選擇呀！幾乎所有經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的合約都會(huì)有類(lèi)似條款，作為初出茅廬的網(wǎng)紅，你沒(méi)得選。

這就像我們安裝App應(yīng)用的服務(wù)條款，不點(diǎn)擊“同意”就自動(dòng)退出，用戶沒(méi)有選擇的余地。有的新人明知道出道合約有霸王條款，但為了混口飯吃，想著以后成名再另做打算，只好點(diǎn)頭簽約。一旦火了，隨著名氣的增加慢慢會(huì)意識(shí)到，相關(guān)條款已經(jīng)成了機(jī)構(gòu)左右自己命運(yùn)的籌碼。

想“贖身”也可以，例如有新機(jī)構(gòu)肯給一大筆費(fèi)用用作解約，向簽約公司贖回商標(biāo)，贖回賬號(hào)使用的權(quán)利……但一般很少會(huì)有新機(jī)構(gòu)會(huì)這么做。畢竟這筆費(fèi)用少說(shuō)幾百萬(wàn)！

即便真的有公司來(lái)挖角，你也只不過(guò)是換一家公司打工罷了。

藝人想完全恢復(fù)自由，只能盼流量枯竭后被公司拋棄。

“才思精力枯竭，再回巔峰機(jī)會(huì)有限”
（芊芊 旅游短視頻UP主 簽約杭州MCN機(jī)構(gòu) 從業(yè)兩年）

簽約公司之后一年，我也算有了一定的影響力，但和公司的“蜜月期”也結(jié)束了。公司開(kāi)始要求我做些不符合我風(fēng)格的商業(yè)內(nèi)容，有時(shí)候合作的企業(yè)名氣小，口碑差，我怕粉絲反感，就婉言拒絕，結(jié)果公司便威脅我說(shuō)：只有擅長(zhǎng)做商業(yè)植入的網(wǎng)紅，才有前途。

有一陣子，我和公司的關(guān)系鬧得很僵，也想過(guò)離開(kāi)公司重新尋找新機(jī)會(huì)，但最后都忍了。主要是看到許多網(wǎng)紅藝人另起爐灶之后，流量以及影響力都大不如前。除非萬(wàn)不得已，我覺(jué)得不要去自立門(mén)戶。畢竟再有才華的網(wǎng)紅藝人，精力創(chuàng)意都有枯竭的一天。

入行短短兩年時(shí)間，我見(jiàn)過(guò)有太多內(nèi)容好、點(diǎn)子多的網(wǎng)紅，因?yàn)殡x開(kāi)公司自己?jiǎn)胃?，結(jié)果流量和影響力都難以重回巔峰。

以我自己為例，這兩年精力、好點(diǎn)子基本都讓公司榨干了。時(shí)至今日，我已經(jīng)很難做出讓人眼前一亮的旅游話題和內(nèi)容。在流量、收入方面，我能仰仗的還是簽約公司的扶持，以及一直以來(lái)都支持我的粉絲。

如果和公司徹底鬧僵、賬號(hào)被公司收回，我想另開(kāi)新號(hào)后可能大概率做不到現(xiàn)在的影響力了。現(xiàn)在很多網(wǎng)紅、博主大多只有二、三十歲，人生閱歷、經(jīng)驗(yàn)有限，難以支撐內(nèi)容持續(xù)、不斷的輸出。這是客觀現(xiàn)實(shí)。

還有一點(diǎn)，即便你有心，但簽約經(jīng)紀(jì)公司之后，被工作被安排得滿滿的，每天都在做視頻，基本沒(méi)時(shí)間自我增值，精力、才思自然就會(huì)枯竭。

我認(rèn)為，幾乎所有網(wǎng)紅大概率都會(huì)在入行兩年左右，面臨精力、創(chuàng)作的低迷期。即便當(dāng)紅的頭部網(wǎng)紅，在缺乏團(tuán)隊(duì)的配合下，創(chuàng)意、才思也容易枯竭，很難再有新的點(diǎn)子出現(xiàn)，只能吃老本。

所以，聰明的網(wǎng)紅更多會(huì)選擇與簽約公司的不合理要求進(jìn)行周旋，化解彼此之間的矛盾。俗話說(shuō)和氣生財(cái)，在盡量滿足公司要求的同時(shí)，不妨多爭(zhēng)取公司的資源傾斜、流量扶持，誰(shuí)會(huì)和錢(qián)過(guò)不去？

我就想著，趁有流量，有影響力，多賺點(diǎn)錢(qián)存起來(lái)。即便哪天真的能力枯竭，被公司拋棄，或是忍無(wú)可忍和公司撕破臉時(shí)，也不至于影響以后的生計(jì)。

更何況，網(wǎng)紅一般與經(jīng)紀(jì)公司出現(xiàn)糾紛，往往發(fā)生在簽約之后的一、兩年時(shí)間里。說(shuō)難聽(tīng)一點(diǎn)，此時(shí)另起爐灶小網(wǎng)紅也很難找到新的資金東山再起。不要說(shuō)單干，網(wǎng)紅短視頻、直播只要停播一段時(shí)間，影響力就會(huì)大不如前。

如果不是成名需要流量，走紅需要扶持，為何會(huì)有那么多的無(wú)名藝人選擇簽約MCN公司？我很明白，我之所以簽公司，還不是自己做內(nèi)容火不了。國(guó)內(nèi)網(wǎng)紅圈真不缺有才華的網(wǎng)紅，缺的只是流量、資源傾斜。

說(shuō)真的，如果沒(méi)有自信能像池子那樣，和公司糾紛開(kāi)撕都能上微博的熱搜榜，就不要試圖單干。我認(rèn)為相比自立門(mén)戶，年輕時(shí)多存點(diǎn)錢(qián)比什么都強(qiáng)。

【結(jié)束語(yǔ)】

泛娛樂(lè)行業(yè)資源為本、流量為王。

外表光鮮亮麗、收入可觀、生活殷實(shí)的網(wǎng)紅，實(shí)際上承受著大量不為人知的痛苦和壓力。簽約MCN機(jī)構(gòu)的網(wǎng)紅眾多，但是機(jī)構(gòu)只會(huì)選擇有實(shí)力和有潛力的網(wǎng)紅加以扶持。未來(lái)未卜前，機(jī)構(gòu)勢(shì)必要通過(guò)合約讓未來(lái)“可控”，而在合作中，一旦出現(xiàn)糾紛往往也會(huì)以一紙出道合約來(lái)左右藝人的命運(yùn)。

MCN與網(wǎng)紅之間的關(guān)系，99%是互相利用、互相借勢(shì)的狀態(tài)，這種關(guān)系更像是一種博弈。就如同影視行業(yè)那樣，能強(qiáng)出頭自立“山頭”的藝人，畢竟少之又少，如果自認(rèn)為沒(méi)有“Papi醬”的才氣和運(yùn)氣，剛出道的網(wǎng)紅只能先低頭，再見(jiàn)分曉。

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