聊及蘋果官方首次參與天貓購物狂歡活動，5小時創(chuàng)下了5億元的銷售記錄時，在齊齊哈爾龍門數(shù)碼廣場經(jīng)營二手手機(jī)生意的劉磊顯得有些無奈。他感覺相比往年，今年蘋果的“降價”稍晚了一些，但也來得更加突然。

對于蘋果官方破天荒參加618活動，類似劉磊這樣的二手手機(jī)商家多少有些無語。新機(jī)降價，二手市場勢必要遭殃，只是他們沒想到今年的“遭殃”會如此突然。

二手商家緊急停止收機(jī)

“新機(jī)優(yōu)惠肯定會影響二手機(jī)價格、銷量，大家也都是知道的?？墒墙衲辏O果降價留給商家應(yīng)對的時間實在太短。”劉磊嘆了一口氣，他坦言自己是越怕什么越來什么——今年春節(jié)后受疫情影響，許多用戶宅在家里玩手機(jī)。因手機(jī)損壞、更迭對二手貨的需求大增?！拔乙沧ゾo備貨，心想著今年別再遇到去年的霉運了?！?/p>

他所說的霉運，是去年蘋果全線產(chǎn)品下調(diào)價格，他大概提前兩周得知了消息，但是同時也剛剛進(jìn)了一批貨。和絕大部分二手機(jī)商家一樣，他收到消息后也馬上降價清倉，試圖減輕壓力、回流資金。但是該有的利潤卻幾乎消失殆盡。

在齊齊哈爾的一些數(shù)碼市場和專柜，無論是蘋果、三星，還是其它二手國產(chǎn)手機(jī)，在四五月份的銷量都有點兒逆勢上揚的趨勢，這也讓他欣喜不已，“拿蘋果舉個例子，春節(jié)后最暢銷的iPhone二手機(jī)還是8代和10代。機(jī)能夠用，價格也都相當(dāng)實惠，我進(jìn)的部分手機(jī)成色還很新呢?！眲⒗诟嬖V懂懂筆記，僅在五月，店里就售出了53臺iPhone 8和26臺iPhone X。

但就在這兩天，蘋果在兒童節(jié)帶來的新機(jī)降價潮還是出現(xiàn)了。實際上在聽聞官方相關(guān)優(yōu)惠政策的當(dāng)天，他就暫停收購二手手機(jī)，而且無論是蘋果、三星還是其它國產(chǎn)手機(jī)，一律都不收，“去年蘋果降價，害得二手機(jī)的價格下跌了5~10%，大家現(xiàn)在心里都還有陰影呢?！?/p>

從5月28日開始，他店內(nèi)已經(jīng)回收的二手機(jī)，都是以收購價直接出售，只求回本，避免砸在手里。劉磊坦言，幾乎所有二手機(jī)商家都暫?；驕p少回收蘋果的二手機(jī)器了，大家都在觀望，等待618活動結(jié)束之后，看看iPhone新機(jī)的價格走勢以及銷量后再做打算。

“一直端著勁兒的蘋果參加這種電商活動，本身就不是什么好消息。目前看著第一天的銷量，我們很多人都感覺出乎意料了，估計未來幾個月對二手機(jī)器的銷量打擊會很大?！痹谒磥?，蘋果主力機(jī)型降價，不僅影響手里的iPhone二手貨，而且對其他價格相近的三星和華為、OPPO等都有影響。

這也讓原本想趁疫情這段時間撈一波行情的劉磊，再次陷入了無休止的怨念中。

那么，相比往年，今年蘋果這一輪新機(jī)降價對二手機(jī)市場造成的影響究竟會有多大呢？那些為八折優(yōu)惠沖動“剁手”的消費者主要是誰？

一波“釘子戶”被收割

“昨兒有顧客說，她在天貓上下單買全新iPhone 11才5058元，我也醉了?！?/p>

在無錫百腦匯經(jīng)營二手手機(jī)的雄哥告訴懂懂筆記，從這次蘋果官方參與618活動的優(yōu)惠力度來看，算上滿減、打折，一臺128G版本的iPhone 11價格，比原本官方售價便宜了將近一千元。

雄哥表示，蘋果官方參與618活動的折扣力度，對于那些預(yù)算有限，但習(xí)慣使用蘋果手機(jī)的顧客而言，確實相當(dāng)具有吸引力。以往店里總有一部分顧客，每年會在蘋果上新半年之后，再到二手市場尋找價格稍低的充新機(jī)。

“因為這個時間點很多二手iPhone還沒有被過度使用，成色都很新，入手也實惠些。”這時的充新機(jī)價格往往會比新機(jī)便宜一千元甚至更多，也很適合這類顧客的需求。然而今年蘋果官方這一出戲碼，讓大家感覺沒法做二手貨了。

雄哥強調(diào)，蘋果在天貓上的新機(jī)價格幾乎將充新手機(jī)的優(yōu)勢抹殺了，部分原計劃購買充新蘋果機(jī)的用戶，估計都禁不住這種優(yōu)惠力度的誘惑。

“至于那些剛剛買了新機(jī)的用戶咋辦？就成了韭菜唄。只能用早買幾天早享受幾天安慰自己唄?！背藭充N的iPhone 11之外，雄哥還透露，蘋果這一輪空前的降價優(yōu)惠，對于一些“釘子戶”也有十足誘惑力。

所謂果粉里的“釘子戶”，指的是那些80后85后（也是第一代蘋果手機(jī)用戶），他們目前仍在癡迷早期版本的蘋果手機(jī)，如iPhone 5、iPhone SE、iPhone 6，這些用戶大多對全面屏無感，喜歡小屏幕的便利性和手感。

“你看新一代SE，官方活動已經(jīng)優(yōu)惠了200元，基本上是破發(fā)了，64G版本只要2830元，能不讓老用戶動心嗎？”雄哥分析，目前新一代SE的64G國行充新二手機(jī)價格，收舊機(jī)器大概2450~2550元，售價也就是2700元左右，相比官方全新機(jī)的優(yōu)惠價，已經(jīng)完全沒有一丁點優(yōu)勢。

因此，新一代SE很可能已經(jīng)獲得了大量“釘子戶”的青睞。有一位在店里換過三回iPhone 6電池的“老客戶”前天告訴雄哥，自己終于買了一臺全新的SE，“這小伙子樂呵呵地告訴我，SE屏幕雖然很小，但性能是旗艦級的，完全兼容目前絕大部分應(yīng)用和主流游戲。哼，氣我呢！”

苦中作樂的雄哥打趣說道，這一輪官方降價不僅搶走了他們的二手機(jī)銷量，還收割了一輪“釘子戶”的錢包。相信有大批習(xí)慣使用小屏幕蘋果機(jī)的“釘子戶”，都會趁官方活動入手新一代SE，“蘋果這一次真是打了一手好算盤呀！老用戶新用戶全算計到了?！?/p>

那么，除了果粉為之歡欣鼓舞，這次降價對于安卓陣營的二手機(jī)用戶影響幾何呢？

用戶或批量回歸iOS陣營

“幾個小時銷了5億流水，說明蘋果手機(jī)并不是賣不動，而是之前價格過高了?！?/p>

一周前剛從華強北將一米柜臺遷移到華強南的阿強，在深圳做二手手機(jī)批零買賣已經(jīng)將近十年。他自稱也算是見證了蘋果手機(jī)從誕生到火爆的歷程，“不過最近幾年由于華米OV的崛起，部分蘋果用戶已經(jīng)轉(zhuǎn)向了安卓陣營，尤其是公務(wù)員和商務(wù)人士?！?/p>

他記得在iPhone10代上市之初，部分版本突破了智能手機(jī)萬元門檻，讓不少消費者感覺可望而不可及?！扒『媚菚r候安卓機(jī)很便宜，國產(chǎn)手機(jī)的性能和性價比開始發(fā)揮了優(yōu)勢。”

這一兩年，阿強和部分顧客閑聊時發(fā)現(xiàn)，實際上一些人在轉(zhuǎn)戰(zhàn)安卓陣營之后，并不適應(yīng)安卓系統(tǒng)的操作和UI，還會常常懷念iOS系統(tǒng)的“封閉”和流暢，詬病安卓系統(tǒng)越用越慢的老問題，“這兩年國產(chǎn)手機(jī)的優(yōu)化也有長足進(jìn)步，但還是無法完全超越蘋果系統(tǒng)?！?/p>

阿強告訴懂懂筆記，以前用戶拿個iPhone旗艦是有面子、有身份的象征，這兩年這種心態(tài)已經(jīng)趨淡，很多人就是為了使用順心而已。他分析，目前蘋果似乎在調(diào)整價格策略，試圖通過降價盤回市場份額，“這次降價對于大經(jīng)銷商和下面的其他渠道，包括做二手機(jī)器的影響都不小，”阿強表示，有合約的大經(jīng)銷商從蘋果拿貨是在官方售價基礎(chǔ)上優(yōu)惠6~7個點，而且年終也會有返點?！八麄冞€算好一些，類似非官方授權(quán)的小經(jīng)銷商或者我們這些做二手的，就要熬過這個促銷期，這一段時間生意肯定不好做的?！?/p>

近期華強南市場里，許多商家在收購二手安卓手機(jī)時態(tài)度也非常謹(jǐn)慎。有的商家更表示只收小米、華為，其它品牌一律不收。究其原因，或許也是擔(dān)心蘋果官方這一輪降價促銷后，部分年輕用戶又從安卓陣營回歸iOS陣營，有可能造成手里的二手安卓機(jī)滯銷。

阿強猜測，接下來二手的蘋果、安卓手機(jī)跟進(jìn)降價，會導(dǎo)致諸如魅族、一加、MoTo等小眾品牌的二手機(jī)價格大跌，銷量也會嚴(yán)重受阻。

“總而言之，現(xiàn)在手里壓的貨盡快出，別想著掙多少錢了。收舊機(jī)器的事兒也都暫停吧，看看風(fēng)聲再說?！卑妵@了口氣說道。

【結(jié)束語】

在2019年底，iPhone 11憑借著較低的定價機(jī)制，在全球市場上獲得了銷量反彈，首次印證“真香定理”。相關(guān)公開數(shù)據(jù)顯示，iPhone 11低價上市之后銷量（同比）暴增了310%。

因此，國內(nèi)手機(jī)圈對于蘋果首次以如此大的優(yōu)惠力度參加電商618活動，都給予了密切的關(guān)注。在一場零和游戲中，iPhone的增量勢必來自于其他品牌的減收。而這次電商大促對于國內(nèi)二手機(jī)市場的影響，更是不言而喻。在蘋果近兩年多次有意無意降價中“很受傷”的二手機(jī)商家，再度陷入了僵直不動的觀望狀態(tài)。

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