有句老話叫“有心栽花花不開，無心栽柳柳成蔭”，最近小柴就觀察到一個非常經(jīng)典的案例，可以說是對這句話的最好詮釋。

前段時間電商直播帶貨不是相當(dāng)火熱嘛，許多商戶看了心里那叫一個蠢蠢欲動呀，恨不得當(dāng)場就去找?guī)孜痪W(wǎng)紅明星給自己來開兩場直播，好直接銷量翻番、迎娶白富美、走上人生巔峰。

可是結(jié)果卻相當(dāng)尷尬，絕大多數(shù)網(wǎng)紅并沒有李佳琪那手喊兩句“oh my god 買它！”就讓觀眾乖乖掏錢的本事……事實上，許多商戶找來的帶貨主播最終都翻車翻到慘不忍睹。

那個轉(zhuǎn)化率喲，真的是低到有些令人發(fā)指。

（圖源網(wǎng)絡(luò)）

很顯然，這些一門心思沖銷量，最終配合效果卻極其不理想的搭檔們就是小柴說的“有心栽花花不開”了。

那么所謂的“無心插柳柳成蔭”又是哪一群人呢？

對照上面那批商家與主播，莫非是有人搞了個原本根本不打算帶貨，結(jié)果卻莫名其妙銷量飆到了天上去的直播？！

有沒有搞錯，這種三流爽文小說里的劇情，難道真的會發(fā)生在現(xiàn)實生活中嗎？

嗐，你還真猜對了，我們這次要來介紹的主人公——京東直播，他們還真就搞出了一場效果好到令圍觀群眾嫉妒到變形的神奇直播（準(zhǔn)確的說還不止一場）。

有人曾經(jīng)說過，沒有音樂節(jié)的夏天不是一個完整的夏天。

雖然這只是一句玩笑話，但在2020年這個特殊的年份里，許多音樂愛好者確實感覺自己的這個夏天過的不太舒坦。

由于眾所周知的疫情防控需求，截止到目前電影院等線下娛樂場所都仍然無法開業(yè)，至于像音樂節(jié)、演唱會這種典型的“人擠人”型線下活動，更是壓根就不用去想的事情。

健康第一、安全第一的大道理自然人人都懂，可問題在于自己喜愛的活動眼瞅著就要這么無限期地推遲下去，換誰心里都會不太好受。

不過幸運的是，得益于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進(jìn)步，困擾著全國萬千音樂愛好者們的這個問題其實并非是無解的——將音樂節(jié)與演唱會從線下搬到線上，無疑就是一個非常理想的補救手段。

除了歌手與現(xiàn)場少量必不可少的工作人員，其他的觀眾都老老實實坐在家里欣賞音樂節(jié)，這樣一來疫情防控問題自然也就迎刃而解了。

國內(nèi)搞直播的平臺實在不少，玩音樂的大佬更是相當(dāng)之多，可是真正想到將音樂節(jié)、演唱會與線上直播結(jié)合起來的，卻是一個出人意料的組合——京東直播與摩登天空。

我們?yōu)槭裁凑f這個組合相當(dāng)令人意外呢，其實問題主要出在直播方，也就是京東直播的身上。

坦白說，國內(nèi)直播平臺不少，而音樂這一塊在眾人心目中理應(yīng)屬于娛樂板塊，跟以“帶貨”作為核心指標(biāo)的電商直播……相性似乎不太搭的樣子。

有人能想象這樣的畫面嗎？

某某穿著白裙子的民謠女歌手原本文靜地站在舞臺中央，一邊彈著吉他一邊哼著歌，突然音樂節(jié)奏一轉(zhuǎn)，女歌手掏出包辣條開始大口大口往嘴里塞，邊吃還邊含糊不清地勸說觀眾“xx牌辣條味道就是夠勁，大家快點買它！買它！??！”

又或者是一位渾身刺青，頂著個大光頭的桀驁男子，原本站在舞臺上激情澎湃地唱著死亡重金屬，突然在歌曲的間隙里忙中偷空，反手拿出瓶洗衣液含情脈脈地向觀眾來一句“xx牌洗衣液好用不傷手，家庭主婦都愛它~”

哇兄弟，這樣的操作一做出來，甭管多牛逼的唱功都挽救不了這徹底崩壞的畫風(fēng)了好嗎！

正是因此，在6月13日京東直播與摩登天空的線上草莓音樂節(jié)開始之前，許多音樂愛好者心中對直播show都抱著相當(dāng)矛盾的態(tài)度。

一方面在這個特殊的年頭，這場草莓音樂節(jié)對于他們來說已經(jīng)是盼望已久，幾乎稱得上是久旱逢甘霖，說不期待那是不可能的；

但是另外一方面，他們又相當(dāng)害怕合作方京東直播會為了“帶貨”而不顧演出效果，強行加入太多商業(yè)元素而導(dǎo)致音樂節(jié)變味。

就在這樣一種惴惴不安的心態(tài)下，史上第一屆線上的草莓音樂節(jié)終于在6月13日如期到來……直到這時，觀看的觀眾們才真正把懸著的心放回到了肚子里。

別說那些臆想中讓歌手強行在演唱過程中尬推商品了，事實上13日、14日兩天總計9小時的線上音樂節(jié)下來，京東直播根本就沒往里面硬塞半點違和的商業(yè)元素。

觀看了這兩場直播的觀眾從頭到尾就只用做一件事，安心聽歌就完事了。

面孔樂隊、柏林的霧、橘子海、馬頔、陳粒等一干大伙耳熟能詳?shù)闹魳啡溯喎详?，給寂寞了大半年的音樂愛好者們獻(xiàn)上了一場效果炸裂的視聽盛宴。

雖然不能親臨現(xiàn)場，沒法近距離接觸歌手這一點有些令人遺憾，但線上直播形式的音樂節(jié)也具備著傳統(tǒng)模式無法比擬的優(yōu)點。

首先是在覆蓋人群方面……傳統(tǒng)的線下音樂節(jié)受限于場地條件，一場大型音樂節(jié)真正能到場的觀眾也就萬把人出頭，但線上直播卻沒有了這個限制，可以在最大范圍內(nèi)讓所有音樂愛好者都參與到其中來。

以京東直播與摩登天空合力推出的這兩天草莓音樂節(jié)來看，其13日的觀看人數(shù)超過了252萬，而14日觀眾更是超過了271萬，比起過往的觀眾數(shù)量那可謂是云泥之別。

其次還有一個說起來可能讓人有點害羞的優(yōu)點，那就是搬到線上的草莓音樂節(jié)直播是以免費形式播出的。

往年的草莓音樂節(jié)門票雖說也不貴，但幾百塊錢總還是要的……那啥，能省一點是一點嘛~

說回正題，雖然本次京東直播并未主動在線上草莓音樂節(jié)里插入一些不合時宜的“帶貨”之舉。

可超乎所有人預(yù)料的是，也許是在音樂節(jié)這個場景下不喝點小酒總是會讓人感覺好像缺點什么，因此哪怕京東方面本身并未做出過什么引導(dǎo)、推廣，可兩天的音樂節(jié)下來jingl竟自然而然地“帶貨”賣掉了814噸酒水。

嘖嘖，與最開始提到過的那些費盡心機，各色主播扯著嗓子讓觀眾“買它買它”的商戶一對比，一股極強的諷刺意味油然而生。

也許這就是所謂的“無心插柳柳成蔭”吧~

其實不強行插入商業(yè)元素的“草莓音樂節(jié)”并非是孤例，就在今年618期間京東直播還分別請來了鄭鈞、崔健等歌手，先后搞了好幾場前浪演唱會，無一例外的都屬于被網(wǎng)友們戲稱為“不帶貨的真·演唱會”。

這幾場以線上形式舉辦的演唱會，相互之間最大的共同點就在于他們真的如同傳統(tǒng)線下演唱會一般，從頭到尾就是很單純的“歌手唱歌，觀眾聽歌”，全程沒有一句令人出戲的“賣貨”口號。

也許有人會感到疑惑，歌手們也就算了，畢竟他們開演唱會本身就有一個提升知名度的效果，可京東你一個搞電商的，費這么力氣搞出這么多節(jié)目卻一不收費二不帶貨的，你到底圖個啥呢？

總不會就是單純地發(fā)善心，覺得看到我們這些觀眾“白嫖”的樣子很爽吧？

任何人做事都有著他自己的目的，京東直播當(dāng)然也不例外。

我們可以看一下今年618期間京東直播搞出來的節(jié)目單，從這份密集的節(jié)目安排上就能知道這背后的花費絕對不是一個小數(shù)字。

付出了這么多成本，京東當(dāng)然也需要回報。

作為行業(yè)內(nèi)頂尖的電商直播平臺，京東直播想要得到的回報并不小，甚至可以說是所圖甚大。

他們要的東西其實很簡單——“品質(zhì)化”，或者也可以說是“精品化”。

現(xiàn)階段市面上的許多電商帶貨直播本質(zhì)上都有些走入歧途了，那種單純喊口號讓人買買買的復(fù)讀機式帶貨方式也許一開始還有些新鮮，但是時間一長無疑會令觀眾們造成極大的審美疲勞。

如果真正想把電商直播這條路走寬、走長遠(yuǎn)，那么必然要把“帶貨”這件事化為無形，融入到高質(zhì)量的娛樂節(jié)目內(nèi)部中去。

換而言之，就是要把電商直播做成一種本身具備極高可看性的娛樂節(jié)目，這樣才能吸引到更多的潛在用戶進(jìn)來成為觀眾。

現(xiàn)有的帶貨直播模式只能吸引那些原本就有消費需求的用戶，而那些本來沒打算買東西的觀眾，他閑著無聊時可能會去看一檔綜藝、看一場演唱會或者是電影，但是絕對不會主動去打開那些聒噪叫賣的電商直播。

想要發(fā)掘出這些用戶身上潛在的購物需求，只有京東直播如今正在嘗試探索的“精品化”、“品質(zhì)化”的新型“帶貨”直播模式才有可能做到。

僅從這一點來看，京東直播雖然起步不算早，但是其戰(zhàn)略格局與眼光已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了業(yè)內(nèi)絕大多數(shù)地同行。

從數(shù)據(jù)上也能佐證這一點，今年618京東直播才宣布“C位出道”，可創(chuàng)下的戰(zhàn)績卻已經(jīng)足夠亮眼。

618期間京東直播的日均帶貨額較去年雙十一期間提升了21倍，共計16000多個核心商家參與直播，18個品牌直播間銷售額破億，83個品牌直播間破千萬。

值得一提的是在本次618當(dāng)天開場后的第2分鐘，京東直播帶貨便破億。

能看多遠(yuǎn)往往決定了一個人能走多遠(yuǎn)，對于企業(yè)而言這個道理同樣適用，從618期間京東直播交出的這份答卷來看，這個半路殺出的程咬金絕對是一家未來可期、前途不可限量的有力競爭者。

主筆 |?阿虛

編輯 | 四少

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