6月14日，3個(gè)月漲粉百萬(wàn)，曾獲得“2019年BILIBILI POWER UP最佳新人獎(jiǎng)”的UP主“巫師財(cái)經(jīng)”，突然宣布退出B站。隨后，B站方面宣布此前已經(jīng)與“巫師財(cái)經(jīng)”簽訂長(zhǎng)期內(nèi)容合作協(xié)議，其后者的“退出”屬于單方面違約行為。巫師方面再次回應(yīng)，雙方合約并未正式簽署，自己也沒(méi)有違約。

將事件簡(jiǎn)單總結(jié)一下就是：UP要跳槽B站不同意，然后雙方針對(duì)違約與否開始互撕。這種情況從本質(zhì)上看與過(guò)去直播平臺(tái)的主播跳槽一樣，主播一方會(huì)說(shuō)平臺(tái)限流、欠薪，平臺(tái)一方會(huì)否認(rèn)然后開撕，最后雙方對(duì)簿公堂。

UP主為了利益跳到別的平臺(tái)并不是稀罕事，但是B站此刻最擔(dān)心的恰恰是老對(duì)手的不斷挖角、新業(yè)務(wù)（直播）的四處遇襲。

熙熙攘攘皆為利

雖然“巫師財(cái)經(jīng)”尚未官宣自己的新東家，但已經(jīng)有消息稱其跳槽對(duì)象為字節(jié)跳動(dòng)旗下的西瓜視頻，對(duì)此西瓜視頻方面尚未給予肯定答復(fù)，但從種種跡象來(lái)看已經(jīng)八九不離十。

其實(shí)對(duì)于UP主而言，他們耗時(shí)耗力、頂著壓力每天肝視頻的動(dòng)力是什么？很簡(jiǎn)單，就是名和利。

雖然這樣說(shuō)未免過(guò)于現(xiàn)實(shí)，但這就是事實(shí)。當(dāng)然，曾經(jīng)B站部分ACG領(lǐng)域的重度愛(ài)好者也真的是單純因?yàn)樽约旱南埠?，不求回?bào)用愛(ài)發(fā)電——只求好內(nèi)容能與同志們快樂(lè)分享。但如今對(duì)于絕大多數(shù)UP主而言，用愛(ài)發(fā)電早就不切實(shí)際，畢竟大家都要恰飯。

仔細(xì)觀察目前多數(shù)以視頻內(nèi)容為變現(xiàn)渠道的UP主，可以發(fā)現(xiàn)能夠吸引廣告主的兩個(gè)重要因素，就是視頻的播放量以及粉絲質(zhì)量。而在這兩個(gè)方面，現(xiàn)階段的B站似乎并沒(méi)有太多優(yōu)勢(shì)。

作為國(guó)內(nèi)現(xiàn)階段兩大PUGC視頻平臺(tái)，“誰(shuí)會(huì)成為中國(guó)的YouTube”曾一度成為人們熱議的話題。如果單單從流量上來(lái)看，B站現(xiàn)在仍然敵不過(guò)頭條系的西瓜視頻。

觀察近一年來(lái)B站的流量增勢(shì)，可以看到得益于近乎瘋狂的“破圈行動(dòng)”，其月活已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)。根據(jù)B站2020年第一季度的財(cái)報(bào)顯示，當(dāng)季平臺(tái)月均活躍用戶同比增長(zhǎng)70%，達(dá)到1.72億（去年同期為1.01億），用戶日均使用時(shí)長(zhǎng)為87分鐘。

但這份相當(dāng)耀眼的成績(jī)單，擺在西瓜視頻面前卻不那么閃亮了。

在如此龐大的流量加持下，即便刨除了重復(fù)用戶，B站在MAU或DAU上也與頭條系加持的西瓜視頻有所差距。

雖然每個(gè)平臺(tái)對(duì)視頻獎(jiǎng)勵(lì)收益的標(biāo)準(zhǔn)不同，但千萬(wàn)級(jí)播放量才不到5000元直接收益，確實(shí)算不上高?？赡軆H靠視頻的獎(jiǎng)勵(lì)收益，都無(wú)法填平視頻的拍攝成本。

當(dāng)然，對(duì)于那些擁有百萬(wàn)粉絲的UP主而言，平臺(tái)的播放獎(jiǎng)勵(lì)只是收入組成中很少的一部分，商業(yè)合作也就是俗稱的“恰飯”才是他們收入的大頭。

那么，對(duì)于廣告主而言投放的參考因素是什么？自然就是播放量和目標(biāo)用戶與自己產(chǎn)品的重合度。在這方面，B站的優(yōu)勢(shì)是對(duì)ACG內(nèi)容的廣告主具有天生吸引力，這也是幾乎所有游戲廠商在宣發(fā)過(guò)程中首先選擇B站的主要原因。

但ACG終究是一個(gè)小眾類目，對(duì)于那些更為大眾化的廣告主而言，B站相對(duì)低齡化的用戶群體與頭條系全年齡段覆蓋的用戶群體相比，確實(shí)缺少了一些優(yōu)勢(shì)。而對(duì)非ACG領(lǐng)域的UP主而言，B站相對(duì)低齡的用戶群體以及獨(dú)有的社區(qū)文化，在恰飯這件事上也會(huì)產(chǎn)生一些天然阻力。

這也導(dǎo)致，很多B站知名UP主在接廣告時(shí)越來(lái)越小心謹(jǐn)慎。

這種局面在一定程度上限制了UP們的商業(yè)化，也限制了他們的收入形式。綜合來(lái)看，流量不占優(yōu)勢(shì)、平臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)遜色、恰飯需要謹(jǐn)慎，這些因素對(duì)于那些以視頻為生的全職UP主特別是ACG內(nèi)容之外的UP主而言，都需要謹(jǐn)慎對(duì)待。畢竟，天下熙熙皆為利來(lái)，天下攘攘皆為利往。

而不能順利恰飯的UP，自然會(huì)對(duì)B站敬而遠(yuǎn)之。

破圈、破圈還是破圈

2019年，陳睿提出了“百億市值”的小目標(biāo)。如今僅用了一年，小目標(biāo)就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，目前B站的估值已經(jīng)達(dá)到了142億美元。如此快速增長(zhǎng)的背后，是“年輕”和“破圈”兩大助推器。

沒(méi)有人會(huì)永遠(yuǎn)年輕，但永遠(yuǎn)會(huì)有人年輕。把握住年輕人的需求，是很多公司長(zhǎng)久發(fā)展以及基業(yè)長(zhǎng)青的重要基礎(chǔ)。從去年開始，大量互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開始以官方賬號(hào)的形式入駐B站，并且發(fā)布了很多宣傳內(nèi)容，這種局面說(shuō)明互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都期望借助B站這一平臺(tái)，拉近自己與年輕用戶群體之間的距離。

盡管不知道那些精心制作的宣傳視頻推出之后，讓這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與年輕用戶走近了多少，又增加了多少營(yíng)收，但僅以用戶價(jià)值來(lái)看，這種勢(shì)能確實(shí)給B站帶來(lái)了足夠的資本。

我們簡(jiǎn)單算一筆賬：以目前B站142億美元市值來(lái)衡量，其1.72億月活用戶的單個(gè)價(jià)值為82.5美元。而西瓜視頻的母公司字節(jié)跳動(dòng)最新估值為一千億美元，全平臺(tái)整體月活用戶超過(guò)15億，計(jì)算下來(lái)其單個(gè)用戶價(jià)值約為66.6美元。

由此可見(jiàn)，B站的單個(gè)用戶在行業(yè)內(nèi)尤其是資本的眼中是非?！爸靛X”的，年輕也成了其價(jià)值的根本。但再年輕再有價(jià)值的用戶，也要能產(chǎn)生實(shí)質(zhì)價(jià)值，不然終究只是空中樓閣。在產(chǎn)生實(shí)際價(jià)值的商業(yè)化上，這些年輕用戶最終呈現(xiàn)出了什么樣的結(jié)果？

今年一季度財(cái)報(bào)顯示，B站當(dāng)季營(yíng)收為23.2億元人民幣，同比增長(zhǎng)69%；凈虧損為5.39億元人民幣，相較去年同期擴(kuò)大175%。多元化讓B站在收入結(jié)構(gòu)上逐漸走向健康，目前其游戲收入與非游戲收入已經(jīng)持平，各占50%。這一趨勢(shì)對(duì)曾經(jīng)極度依賴游戲業(yè)務(wù)營(yíng)收的B站來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是件好事。但新業(yè)務(wù)所帶來(lái)的營(yíng)收，目前仍不能彌補(bǔ)業(yè)務(wù)拓展本身所需要的成本。所以，我們看到了營(yíng)收和虧損雙雙增長(zhǎng)。

內(nèi)容多樣化、業(yè)務(wù)多元化的破圈戰(zhàn)略，是B站從去年開始堅(jiān)定推進(jìn)的方向，就算賠錢這條路B站也會(huì)堅(jiān)持下去。

新業(yè)務(wù)方面，直播已經(jīng)成為B站近一年來(lái)最重要的業(yè)務(wù)方向。2019年末，B站以高達(dá)8億元的價(jià)格拿下英雄聯(lián)盟三年直播權(quán)，同時(shí)又以高價(jià)簽下了前斗魚一姐馮提莫。今年3月，大鵝文化原CEO王宇陽(yáng)和COO王智開也加盟B站，主要負(fù)責(zé)的就是直播事業(yè)部。上周，還有消息稱B站將會(huì)入局直播帶貨領(lǐng)域，據(jù)悉B站收集了有帶貨意向、有淘寶店鋪的UP主的相關(guān)信息，而且直播的UP主粉絲數(shù)要求在1萬(wàn)以上。

根據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2019 年前三季度，B站在直播領(lǐng)域的市占率僅有1%。雖然2020年最新相關(guān)數(shù)據(jù)沒(méi)有呈現(xiàn)，但是從快手、抖音、拼多多等目前在直播（帶貨）方面不斷重磅推出的舉措來(lái)看，未來(lái)B站想要讓直播相關(guān)業(yè)務(wù)挑起營(yíng)收大梁，仍需要付出更多的努力。

【結(jié)束語(yǔ)】

背后有阿里、騰訊、索尼等巨頭的加持，加之充滿活力和生機(jī)的年輕用戶群體，讓B站的未來(lái)充滿了無(wú)限的可能。我們有理由相信，這個(gè)當(dāng)下最活躍的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容社區(qū)將會(huì)創(chuàng)造更多的奇跡。但在現(xiàn)階段，B站卻被資本和輿論捧得過(guò)高了。無(wú)論是內(nèi)容的變現(xiàn)，營(yíng)收的多元化還是直播業(yè)務(wù)的拓展，一切都仍在路上，而且挑戰(zhàn)也將不斷地出現(xiàn)。

年輕是好事、破圈更是好事，但B站成立至今已經(jīng)十一年，也虧損了十一年，或許這種虧損大概率還會(huì)繼續(xù)持續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間。所以，在看好B站的同時(shí)，切莫捧殺！

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