作者 |郭吉安

一周前，火箭少女101揮別粉絲，為內(nèi)地娛樂圈首支限定女團劃下句點；幾天后，新一代“創(chuàng)”系女團即將在《創(chuàng)造營2020》誕生，觀眾們正期待著全新的七人女團；兩代女團更迭之時，男團R1SE也剛剛走過一周年紀念日，十一個男孩正在《炙熱的我們》里呈現(xiàn)著耀眼的舞臺……

2020年，是互聯(lián)網(wǎng)視頻平臺入局藝人經(jīng)紀領域的第三年，“限定偶像團體”這個曾經(jīng)在國內(nèi)藝人經(jīng)紀領域尚屬新鮮事物的形式也在三年間經(jīng)歷了種種探索。以騰訊視頻《創(chuàng)造101》為起點，從“創(chuàng)”系列走出的火箭少女101和R1SE男團，已經(jīng)成為國內(nèi)偶像團體的標志符號，承載著無數(shù)粉絲、路人、娛樂行業(yè)從業(yè)者的關注。

從培養(yǎng)、孵化藝人到出道后的長線發(fā)展和運營，限定偶像團體背后的平臺方面對著一系列問題：如何維持團內(nèi)成員曝光，均衡個人發(fā)展與團體發(fā)展；如何培育粉絲群體，保證良好的星粉互動關系；如何提升商業(yè)價值，形成健康持續(xù)的合作關系……

把目光從臺前轉向幕后，娛樂資本論試圖從“創(chuàng)”系列團體偶像的發(fā)展過程，分析內(nèi)地娛樂圈限定團體的養(yǎng)成和運營邏輯，看一看團體背后的操盤者有哪些關于偶像的商業(yè)法則。

偶像養(yǎng)成不停，騰訊廠牌藝人運營打破“成團即巔峰”魔咒

成團時刻，是國內(nèi)大多數(shù)團體的流量高峰。在此之后，不少團體因缺少作品而面臨粉絲流失、曝光驟降的困境，最終只能曇花一現(xiàn)，成為所謂“出道即巔峰”魔咒下的犧牲品。有的團體一年內(nèi)合體次數(shù)屈指可數(shù)，有的團體甚至一年內(nèi)沒有音樂作品，無法登上舞臺。經(jīng)過市場的多次驗證，一直在尋找一個能夠打破這一魔咒的仙女棒。

回看2018年，《創(chuàng)造101》節(jié)目伊始，粉絲的熱情就在一次次公演、排名公布中不斷放大，更蔓延到節(jié)目外由合作品牌開啟的應援新戰(zhàn)場內(nèi)，藝人對粉絲的吸引力和影響力一步步增強且不斷轉化為商業(yè)影響力，火箭少女101的成績單算是給了市場一劑強心針。

據(jù)娛樂資本論不完全統(tǒng)計，綜藝領域，除了兩季《橫沖直撞20歲》團綜，火箭少女101以全員或是小分隊形式參與20+檔綜藝，呈現(xiàn)了近20個舞臺；時尚領域，全員登上了國內(nèi)五大時尚刊物；商務領域，個人、團隊及小分隊商務合作超過100多個，其中不乏國民快消、電商品牌代言人資源；音樂領域，團隊共發(fā)行了3張團專和9支團隊單曲、成員個人單曲近60支，并在北上廣三地舉辦了萬人規(guī)模的演唱會，其中，大爆單曲《卡路里》成為人盡皆知的國民“神曲”，翻唱次數(shù)超過2818萬。

從作品角度來看，大手筆制作的團體綜藝、團隊音樂作品不僅凝聚團魂，也促進更多新的受眾了解團體；演唱會、見面會最大化保證了粉絲黏性；為成員量身打造的個人影視音樂作品淡化偶像的固有標簽，打造更多的出圈可能。

與火箭少女101同門的男團R1SE的表現(xiàn)同樣不俗。據(jù)娛樂資本論不完全統(tǒng)計，R1SE成團一年的時間里已發(fā)行3張專輯，參加綜藝節(jié)目、晚會頒獎禮超過30個，登上時尚雜志超過40次，品牌商務合作超過70個。

騰訊視頻還在近期專門打造了國內(nèi)首檔音樂團體競演綜藝《炙熱的我們》，從根源上解決著國內(nèi)缺乏打歌舞臺這一問題，也促進大眾對于團體偶像建立更全面的認知。

回看“創(chuàng)”系列團體的發(fā)展，無論是火箭少女101還是R1SE，都依托于平臺構建出的造星和藝人經(jīng)紀生態(tài)一條龍的完整體系，打破了魔咒，在成團后收獲了持續(xù)的規(guī)?；毓狻?/p>

這也給予行業(yè)啟示：只有在持續(xù)運作下，不斷輸出作品，打造舞臺，保持穩(wěn)定的團隊曝光和多元化發(fā)展，團體偶像方可提升粉絲粘性的同時保障大眾認知度的上升，一步步擴充著粉絲群體，穩(wěn)固其流量價值并實現(xiàn)商業(yè)價值的增長。

聯(lián)動騰訊生態(tài)，打造獨特“代言人+”騰訊藝人廠牌模式，團體偶像和內(nèi)容生態(tài)相互供血

由騰訊等平臺孵化出的團體偶像，背靠資源方供血，天然具備著極大優(yōu)勢，除了發(fā)力演藝領域保證作品輸出，平臺生態(tài)在合作模式、代言聲量、IP價值上都為合作品牌提供了更豐富的選擇，多樣的內(nèi)容產(chǎn)品和廣告形態(tài)，綁定藝人IP，創(chuàng)造藝人+影視音綜的多頻共振。

除了提供品牌全鏈條式營銷解決方案之外，在傳統(tǒng)的代言單打獨斗的局面下，騰訊還打造出更多元化的藝人合作模式，藝人全團、小分隊和單人都可以依據(jù)品牌主訴求進行定制，采取組合拳打法應對不同品牌主需求。

與其他經(jīng)紀團隊不同，騰訊自身的生態(tài)優(yōu)勢也讓火箭少女101和R1SE的商務運營具有更多可能。

首先是藝人合作與綜藝內(nèi)容的深度綁定。2020年夏天，在騰訊視頻《炙熱的我們》的舞臺上，包括R1SE在內(nèi)的國內(nèi)團體上臺實力PK。雪碧作為節(jié)目冠名品牌，不僅在節(jié)目內(nèi)為團隊挑戰(zhàn)加油助威，更聯(lián)合R1SE男團成員夏之光、姚琛拍攝夏日主題TVC，借助藝人影響力和擲地有聲的舞臺呈現(xiàn)，詮釋雪碧“透心涼，渴釋放”的品牌理念。

其次是全場景、深互動的IP跨界聯(lián)動。借助平臺內(nèi)生態(tài)資源的打通，達成強強聯(lián)手的深度跨界合作。火箭少女101攜手和平精英的案例便是代表之一，火箭少女101以多樣化形式充分參與到和平精英的宣傳中，游戲內(nèi)也展開了一系列道具開發(fā)和運營活動，聯(lián)動上線游戲主題曲，直接創(chuàng)下了和平精英明星營銷史上的熱度之最，充分打通明星藝人、粉圈資源，實現(xiàn)游戲與娛樂的次元破圈。

第三種是深耕粉絲經(jīng)濟，帶動全鏈路營銷轉化?！秳?chuàng)造營2019》的總冠名品牌純甄小蠻腰，從節(jié)目冠名到賽后與R1SE成員達成代言合作和高頻互動，在更長時間里撬動了伴隨節(jié)目一起陪伴成員成長的高粘性粉絲，以陪伴人設將團體偶像的IP價值與品牌達成更緊密的關聯(lián)，促進銷量轉化和用戶沉淀。

成功的團體偶像商務合作，不應該是向品牌單向輸送藝人資源，收割粉絲，而是將偶像藝人與平臺的內(nèi)容和生態(tài)資源進行融合，與品牌完成共創(chuàng)，實現(xiàn)相互供血。

藝人+內(nèi)容生態(tài)+品牌+專業(yè)運營，還能給即將誕生的女團帶來哪些可能

隨著一代代藝人和團體將 “創(chuàng)”系列IP的生命力不斷延伸，愈發(fā)完善的商業(yè)模式也將不斷倒推上游藝人經(jīng)紀生態(tài)中“人”部分的重建，重構著行業(yè)對藝人從培養(yǎng)到運營的全新認知，打造出一條更新鮮的路徑。

當下，經(jīng)過了“創(chuàng)”系列IP兩年的發(fā)展和積累，團體背后的操盤手騰訊已經(jīng)形成了一套完整的限定偶像團體運作方法論：借助優(yōu)質的影視綜音內(nèi)容完成作品輸出，保障團隊藝人持續(xù)曝光；創(chuàng)造和提供演唱會、見面會、線上活動等星粉互動空間，進一步提升團體和藝人影響力；在商務領域需要實現(xiàn)品牌和藝人IP的雙向賦能，確保藝人在輸出消費轉化力的同時獲得商業(yè)成長空間。

火箭少女101解散后，在7月4日誕生的新一代7人女團即將接棒“創(chuàng)”系列。隨著未來與新渠道、新內(nèi)容的進一步結合，期待誕生一個更嶄新的藝人經(jīng)紀業(yè)態(tài)。

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