互聯(lián)網(wǎng)會(huì)給人造成很多錯(cuò)覺(jué)。

比如，抖音是什么時(shí)候進(jìn)入到大眾生活的？很多人可能會(huì)覺(jué)得抖音很早就有了，但實(shí)際上抖音在2016年9月才正式上線，2018年才在互聯(lián)網(wǎng)大火。從誕生到如今走進(jìn)千家萬(wàn)戶，看似歷經(jīng)滄桑的抖音事實(shí)上還不滿4周歲。

而大多數(shù)五環(huán)內(nèi)的人不知道的是，與抖音分庭抗禮的快手，2013年就已經(jīng)在三四五線城市逐步火了起來(lái)。但輿論總是更愿意聚焦在高大上的光鮮事物之上，縱然快手覆蓋的是占據(jù)多數(shù)人口的下沉市場(chǎng)，可在2018年，快手的各項(xiàng)數(shù)據(jù)還是被抖音隱隱超過(guò)。

而后，快手很快被冠以“土味視頻”的標(biāo)簽和“低俗媚俗”的形象被抖音在輿論上占了上風(fēng)。

這樣的情況同樣也發(fā)生在文字創(chuàng)作領(lǐng)域和電商平臺(tái)，五環(huán)外娛樂(lè)創(chuàng)作的主要陣地“今日頭條”和主要購(gòu)物場(chǎng)景的電商平臺(tái)“拼多多”成為了與“知乎”、“豆瓣”和“京東”、“天貓”等對(duì)壘的互聯(lián)網(wǎng)前線。而前者依然會(huì)被互聯(lián)網(wǎng)“主流”的聲音不時(shí)詬病。

這些印象必然不是下沉市場(chǎng)全部真實(shí)的模樣，正如互聯(lián)網(wǎng)會(huì)給人造成諸多錯(cuò)覺(jué)，想要真正了解下沉市場(chǎng)，以折疊效應(yīng)為基礎(chǔ)的感覺(jué)是靠不住的，還需要進(jìn)入到他們的生活場(chǎng)景，才能了解到一些下沉市場(chǎng)真實(shí)的樣子。

深具網(wǎng)感的農(nóng)村老人

“我媽很喜歡快手，以前沒(méi)事兒的時(shí)候總是三五個(gè)鄰居在一塊拉呱（聊天），現(xiàn)在捧著個(gè)手機(jī)就能耗上一天。”李女士這樣說(shuō)道。

李女士一家生活在山東某縣的農(nóng)村，自從2016年給母親配備了智能手機(jī)以后，從玩“賓果消消樂(lè)”到入迷“快手短視頻”，56歲的她開(kāi)始逐漸接受并喜歡上了這種全新的互聯(lián)網(wǎng)交互方式。

“別好面子，年輕吃點(diǎn)苦沒(méi)事，加油?！边@是李女士的母親在快手上觀看一個(gè)農(nóng)村女孩屢屢碰壁的短視頻時(shí)寫下的一條評(píng)論。而后，她迅速將軟件切換到了直播頁(yè)面。

“這是娟子，我媽最喜歡看她的直播，現(xiàn)在這個(gè)點(diǎn)是娟子開(kāi)播的時(shí)間，還有一個(gè)講感情心理的主播，我媽也特別喜歡，但現(xiàn)在還沒(méi)到她的點(diǎn)兒?！?/p>

我驚訝于李女士平淡無(wú)奇的敘述，這與我心中對(duì)于農(nóng)村老人的認(rèn)知有所不同。暫時(shí)拋開(kāi)智能手機(jī)的使用門檻不談，在多數(shù)人的印象里，農(nóng)村老人更加保守，更加不喜歡表露自己。

那么同樣，對(duì)于“短視頻”、“直播”這種以展露自己生活為表現(xiàn)形式的新鮮事物，自然理應(yīng)與傳統(tǒng)的農(nóng)村老人的價(jià)值觀產(chǎn)生背離進(jìn)而水土不服。

“一開(kāi)始的確會(huì)有一些，會(huì)覺(jué)得‘羞’，但是架不住內(nèi)容洗腦，視頻里的那些人和事兒要么有很狗血的經(jīng)歷，很吸引她看下去；要么就十分質(zhì)樸，容易引起我媽的共鳴。她喜歡的娟子就是后者，總是讓我陪她一塊看一塊討論，時(shí)不時(shí)也說(shuō)說(shuō)自己年輕時(shí)的事兒”

在問(wèn)及阿姨是否會(huì)更進(jìn)一步，成為內(nèi)容創(chuàng)作者的一員時(shí)，李女士笑了笑：“不清楚，但是目前來(lái)看應(yīng)該不大行，對(duì)她是個(gè)挑戰(zhàn)，不過(guò)保不齊以后就行了，現(xiàn)在鄰居時(shí)不時(shí)也弄個(gè)直播，把自己做菜，養(yǎng)雞等一些生活瑣事放上去，還經(jīng)常拉我媽進(jìn)去看看攢人氣。”

快手上的農(nóng)村視頻占了絕大部分，從2013年的各種搞笑視頻到2018年頻繁引發(fā)爭(zhēng)議的“無(wú)下限”短視頻?？焓峙c人們認(rèn)知里的農(nóng)村的契合，達(dá)到了水乳交融的程度，甚至可以說(shuō)，快手里的世界就是五環(huán)內(nèi)的人眼中的農(nóng)村。

而這同樣是一種誤解。

“那都是有??！糟蹋自己，讓父母揪著心疼！”在被問(wèn)及如何看待一些特別的視頻，比如“鐵鍋燉自己”，“生吃病死豬”，“褲襠放鞭炮”等類似內(nèi)容時(shí)，李母很激動(dòng)地說(shuō)。

在農(nóng)村，的確有一批人通過(guò)無(wú)下限的操作來(lái)獲取更多的關(guān)注，這讓通過(guò)快手短視頻認(rèn)識(shí)農(nóng)村的“村外人”，想當(dāng)然地認(rèn)為農(nóng)村環(huán)境是“低端可笑”甚至是“厚臉皮”的。

但實(shí)際上，很多農(nóng)村人自己都十分反感這樣的視頻，以李母的“社交圈子”為例，鄰居和鄉(xiāng)親彼此之間還是更喜歡“正?！钡囊曨l，對(duì)于這種奇葩視頻同樣“不忍卒視”。

讓人感到意外的是，《父母愛(ài)情》這部2014年獲得豆瓣9.5分的經(jīng)典劇集竟然是李母圈子里最愛(ài)討論也是最喜歡的電視連續(xù)劇之一。而談到現(xiàn)在針對(duì)中老年群體火熱的《小娘惹》，李母反而有些意興闌珊，心里并不喜歡?！半娨曉谘?，快手也有，哪里都是小娘惹，總得有能跟別人拉起來(lái)（聊天）的東西?！?/p>

開(kāi)放的互聯(lián)網(wǎng)心態(tài)，三觀正常的審美，李母的圈子是當(dāng)下農(nóng)村的另一番面貌，她們深具網(wǎng)感，也擁有與主流意識(shí)相統(tǒng)一的價(jià)值觀。

寫個(gè)標(biāo)題，薅把羊毛

2018年，山東一個(gè)村子引發(fā)了爭(zhēng)議，一個(gè)90后創(chuàng)業(yè)者在自家辦起了新媒體工作室，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)月入過(guò)萬(wàn)的“寫手”不在少數(shù)，很快為村里人帶來(lái)了不菲的收入?？珊镁安婚L(zhǎng)，被報(bào)道后，“標(biāo)題黨”，“洗稿黨”，“垃圾制造者”等負(fù)面評(píng)論淹沒(méi)了這個(gè)村子，創(chuàng)始人李傳帥在重壓之下解散了工作室。

而如今，農(nóng)村自媒體的文字創(chuàng)作者卻沒(méi)有因?yàn)樨?fù)面新聞而裹足不前，更多的農(nóng)村自媒體開(kāi)始重視起了自身的文化，創(chuàng)作內(nèi)容更多圍繞著“三農(nóng)”或農(nóng)村的特有環(huán)境展開(kāi)。

只不過(guò)，之前大多是文字創(chuàng)作，而現(xiàn)在視頻創(chuàng)作成為了更多農(nóng)村創(chuàng)作者選擇的新寵。而不論是文字還是視頻，抓人的標(biāo)題成為了統(tǒng)一的標(biāo)配，農(nóng)村創(chuàng)作者往往擁有一種與生俱來(lái)的親切感，總是能通過(guò)標(biāo)題在一瞬間拉近內(nèi)容與觀看者之間的距離。

“信息速度太快，標(biāo)題決定生死?！弊鼍W(wǎng)文心得的視頻自媒體老方如是說(shuō)，這與網(wǎng)文“黃金三章”的金科玉律有諸多相似之處。

事實(shí)上亦是如此，不論選擇哪種形式做自媒體，能夠最先吸引讀者的，必然是一個(gè)亮眼的標(biāo)題。正如老方在網(wǎng)上教人如何寫網(wǎng)文，在農(nóng)村，也有人專門研究應(yīng)該如何寫好標(biāo)題。

有些人是無(wú)師自通的，有些人是四處求人取得“真經(jīng)”，而有些人則是經(jīng)過(guò)摔打之后總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。這些掌握著“標(biāo)題秘密”的人，正在慢慢靠著標(biāo)題做大自己的影響力。

“某種程度上，我們就是標(biāo)題黨，但這不意味著我們的內(nèi)容就很糟糕。標(biāo)題黨與標(biāo)題黨之間也是有分別的。我們不是騙人感情的震驚體，而是真的能夠通過(guò)標(biāo)題將最核心的內(nèi)容、最迫切的需要和最沖突的矛盾傳遞出去?！崩戏秸f(shuō)道。

老方教人寫網(wǎng)文，也幫人審核稿件，其中有一部分是免費(fèi)幫助粉絲找出自己寫文的問(wèn)題?！坝袔讉€(gè)粉絲已經(jīng)過(guò)了簽約，還有改過(guò)之后拿到了保底?！崩戏接行┳院赖卣f(shuō)著。

“標(biāo)題黨”的背后，是一部分樂(lè)于展示的農(nóng)村人向互聯(lián)網(wǎng)的主動(dòng)出擊博得收益。而更多的人，則選擇悄悄站在屏幕的背后，利用互聯(lián)網(wǎng)本身的福利獲取利益。

這其中，電商平臺(tái)的“羊毛”被薅得最多。

不論是老方還是李女士一家，微信里都有各種“券商分享”和“砍砍群”，除此之外，還有一些低價(jià)尾單的“撿漏群”?？粗岈槤M目的各種電商群和低至百元以下的各種大牌商品，仿佛物價(jià)進(jìn)入了上個(gè)世紀(jì)。

“現(xiàn)在不如之前了，二伯家弄得最早，靠著拼多多提現(xiàn)紅包就拿了700塊錢。我媽只領(lǐng)了200元。之前還可以在各個(gè)地方申請(qǐng)首月免月租的手機(jī)號(hào)開(kāi)通新賬號(hào)，用來(lái)免費(fèi)領(lǐng)取新人福利，不花錢就可以領(lǐng)一堆福利商品。

但現(xiàn)在管得嚴(yán)，這樣做不行了。現(xiàn)在主要是刷各種福利券和走價(jià)差，除了玩手機(jī)外，他們最愿意研究的就是這個(gè)。”李女士對(duì)我如數(shù)家珍地說(shuō)道。

這些聽(tīng)來(lái)十分復(fù)雜的技巧，在中老年農(nóng)村團(tuán)體里可以輕車熟路信手拈來(lái)。也許這就是他們?nèi)谌牖ヂ?lián)網(wǎng)的一種方式，利益的直接勾連可以突破諸多障礙到達(dá)彼岸，授受雙方彼此心中都心照不宣心知肚明。

互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)村的喜與憂

互聯(lián)網(wǎng)的確是在改變農(nóng)村現(xiàn)在的生活面貌，作為下沉市場(chǎng)的農(nóng)村也在逐漸融入到互聯(lián)網(wǎng)之中。不論是內(nèi)容創(chuàng)作還是電商網(wǎng)購(gòu)，曾經(jīng)“田間地頭”和“家”這種兩點(diǎn)一線單調(diào)的農(nóng)村生活正在被急速的擴(kuò)充。

同時(shí)，很多傳統(tǒng)也在被慢慢瓦解，而互聯(lián)網(wǎng)讓這一切“隱秘的角落”統(tǒng)統(tǒng)走向前臺(tái)，不管農(nóng)村是否已然準(zhǔn)備好，都要接受來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)另一端的碰撞。

而農(nóng)村的喜與憂正在此間徘徊。

主做寵物自媒體的“拉黑和刪除的幸福狗生”在2020年7月5日發(fā)布了“拉黑”與“二維碼”的“訃告”。

自媒體成立以來(lái)吸粉無(wú)數(shù)的“拉黑”疑似被故意投毒。而狗爸為了滿足狗狗們的生活，剛剛在農(nóng)村買下了一大片土地，并已經(jīng)開(kāi)始蓋了游泳池、操場(chǎng)等一系列給狗狗們準(zhǔn)備好的娛樂(lè)設(shè)施。

在視頻中，狗爸十分克制，面對(duì)網(wǎng)友們“嫉妒殺狗”，“眼紅使壞”的猜想不置可否。

“只想一切快點(diǎn)過(guò)去，照顧好剩下的孩子?！惫钒旨t著眼睛說(shuō)道。

“拉黑”與“二維碼”死亡的真相尚無(wú)定論。但對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的革新，雖然逐漸接受是種趨勢(shì)，但是過(guò)程中撕裂的陣痛也的的確確在帶來(lái)傷害。

“我爸怪我媽不陪他了，他不會(huì)用智能手機(jī)，而我媽天天捧著手機(jī)，跟我爸的交流也少了，我爸對(duì)我媽挺不滿的?！崩钆空f(shuō)道。

對(duì)于現(xiàn)實(shí)關(guān)系的瓦解也許就是陣痛之一，而“拉黑”的不幸，也許正是這種陣痛的犧牲品。

除此之外，對(duì)農(nóng)村的質(zhì)疑也因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的全息展示形成了極端化的討論，這會(huì)給農(nóng)村帶來(lái)一定的壓力。

這種壓力一方面讓一部分農(nóng)村人“走上歪路”，用更加無(wú)下限的方式，制造看點(diǎn)獲得流量哪怕是罵名，就如同抖音紅人郭老師的“口吐芬芳”，熏染了眾多的圍觀群眾。

另一方面又讓抗壓能力較弱的農(nóng)村人產(chǎn)生自我懷疑，最后不堪重負(fù)倉(cāng)皇逃離，2018年，紛紛倒在互聯(lián)網(wǎng)唇槍舌劍之中的農(nóng)村文字內(nèi)容創(chuàng)作者就成為了“劍下之魂”。

下沉市場(chǎng)絕不是刻板的舊農(nóng)村，也并不一定就會(huì)是商業(yè)的救市主。他們有人格的光輝，奮斗的勵(lì)志，前行的勇氣和堅(jiān)韌的氣質(zhì)；同時(shí)，他們也有人性的貪婪，懶惰的幻想，眼紅的嫉妒和脆弱的情感。

他們不是一個(gè)一個(gè)拼湊起來(lái)的事件或數(shù)據(jù)，而是活生生的需要被感知的人，他們正走在與互聯(lián)網(wǎng)融合的路上，需要更寬容的環(huán)境，也需要被接受的理解。而在下沉市場(chǎng)的喜與憂之間，互聯(lián)網(wǎng)需要承擔(dān)起屬于自己的那份責(zé)任。

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