文| 林不二子

營(yíng)收、凈利潤(rùn)還在持續(xù)增長(zhǎng)，與環(huán)球音樂(lè)集團(tuán)也再續(xù)約，這就是騰訊音樂(lè)娛樂(lè)集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱TME）的最新消息。

據(jù)8月11日發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，2020年2季度，TME營(yíng)收達(dá)69.3億元，同比增長(zhǎng)17.5%，調(diào)整后凈利潤(rùn)達(dá)到11.5億元，與此同時(shí)，在線音樂(lè)付費(fèi)用戶數(shù)也創(chuàng)新高，達(dá)到4710萬(wàn)，同比增長(zhǎng)51.9%。這樣的業(yè)績(jī)成績(jī)稱得上亮眼，而在考慮到今年其Q1總營(yíng)收、在線音樂(lè)付費(fèi)用戶的增長(zhǎng)，可以說(shuō)，如今TME的漲勢(shì)暫時(shí)不會(huì)停下來(lái)。

另一邊，TME與環(huán)球音樂(lè)續(xù)簽數(shù)年期的戰(zhàn)略合作協(xié)議，不僅是在版權(quán)授權(quán)上進(jìn)行合作，同時(shí)雙方還宣布將成立合資音樂(lè)廠牌，融合環(huán)球音樂(lè)的全球化資源與TME音樂(lè)生態(tài)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，共同挖掘培養(yǎng)新興音樂(lè)人。

在受疫情影響的2020上半年，TME持續(xù)保持增長(zhǎng)的成績(jī)，展現(xiàn)了作為數(shù)字音樂(lè)領(lǐng)域頭部玩家的實(shí)力，這份實(shí)力也預(yù)示著其在未來(lái)的潛力。近日，網(wǎng)易云音樂(lè)加入了阿里88VIP，這一動(dòng)作可以理解為背后集團(tuán)在數(shù)字音樂(lè)領(lǐng)域的抱團(tuán)，阿里資源的加持能為網(wǎng)易云音樂(lè)帶來(lái)多少新會(huì)員、多少行業(yè)新變化我們尚且不知，不過(guò)以目前TME的成績(jī)來(lái)看，在未來(lái)可能的行業(yè)格局變化中其也有大概率仍保持領(lǐng)先的地位。

那么，TME的實(shí)力和潛力體具體現(xiàn)在哪，且看讀娛君一一分析。

價(jià)值性增長(zhǎng)，數(shù)字音樂(lè)的發(fā)展新拐點(diǎn)

無(wú)論是在哪一領(lǐng)域，內(nèi)容平臺(tái)的成長(zhǎng)都會(huì)關(guān)注用戶免費(fèi)到付費(fèi)的轉(zhuǎn)化，因?yàn)檫@關(guān)乎著平臺(tái)能否可持續(xù)的發(fā)展下去，長(zhǎng)視頻平臺(tái)用各種方法吸引用戶成為會(huì)員是如此，數(shù)字音樂(lè)平臺(tái)也需要是如此。

從目前TME的成果來(lái)看，4710萬(wàn)的付費(fèi)用戶數(shù)量、同比增速的創(chuàng)新高，再搭配在線音樂(lè)ARPPU的8.1%同比增長(zhǎng)，其已經(jīng)做到了數(shù)字音樂(lè)平臺(tái)的快速健康成長(zhǎng)，而在這份快速、健康的成長(zhǎng)背后，則是集團(tuán)的第一點(diǎn)實(shí)力體現(xiàn)——平臺(tái)價(jià)值性增長(zhǎng)。

一部分用戶從免費(fèi)走向付費(fèi)，是平臺(tái)業(yè)績(jī)上的增長(zhǎng)，而能持續(xù)地吸引免費(fèi)用戶為音樂(lè)付費(fèi)，則說(shuō)明平臺(tái)具備了培養(yǎng)用戶音樂(lè)付費(fèi)意識(shí)的能力，這是平臺(tái)對(duì)行業(yè)價(jià)值的貢獻(xiàn)，也是平臺(tái)價(jià)值的增長(zhǎng)。

付費(fèi)意識(shí)的養(yǎng)成，不是一兩次相關(guān)的“促銷”“營(yíng)銷”能實(shí)現(xiàn)的，其需要長(zhǎng)期堅(jiān)定的策略，以及大環(huán)境的培育。對(duì)于TME來(lái)說(shuō)，付費(fèi)音樂(lè)專輯可以理解為策略之一，而環(huán)境的培育則是不斷豐富自身的內(nèi)容庫(kù)，讓平臺(tái)擁有吸引付費(fèi)的價(jià)值。

目前來(lái)說(shuō)，TME在數(shù)字音樂(lè)領(lǐng)域內(nèi)容側(cè)的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)足夠領(lǐng)先。除了與三大唱片公司保持良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系外，也與更多不同風(fēng)格的音樂(lè)廠牌建立全新戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。比如從今年6月以來(lái)，其就先后與果然娛樂(lè)、豐華唱片、CWF（旗下有新海誠(chéng)的知名動(dòng)畫(huà)制作公司）達(dá)成了不同的戰(zhàn)略合作，并且與早就達(dá)成戰(zhàn)略合作的Song/ATV及摩登天空發(fā)起了多樣的計(jì)劃。這本身就使TME旗下的平臺(tái)們涵蓋了流行音樂(lè)、獨(dú)立音樂(lè)、先鋒樂(lè)隊(duì)、動(dòng)漫等多種類型的音樂(lè)內(nèi)容。

尤其像是此次與環(huán)球音樂(lè)續(xù)簽的戰(zhàn)略合作，還將成立合資音樂(lè)廠牌，更早的2018年，TME也與索尼音樂(lè)娛樂(lè)共同成立了國(guó)際電音廠牌Liquid State，這些都可以看出TME與頂級(jí)唱片公司的關(guān)系更加深入，更加贏得了世界級(jí)唱片公司的認(rèn)可，這種認(rèn)可也會(huì)加強(qiáng)TME在內(nèi)容側(cè)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

同時(shí)，其也在與影視、綜藝等大眾日常娛樂(lè)的活躍領(lǐng)域保持良好的關(guān)系。以綜藝為例，今年上半年的多檔音樂(lè)相關(guān)綜藝，包括《乘風(fēng)破浪的姐姐》《樂(lè)隊(duì)的夏天2》《明日之子樂(lè)團(tuán)季》《青春有你2》《創(chuàng)造營(yíng)2020》《說(shuō)唱聽(tīng)我的》《少年之名》《跨界歌王5》等節(jié)目，都在TME的平臺(tái)上有相關(guān)音樂(lè)專輯的原汁原味呈現(xiàn)，涵蓋超過(guò)80%音樂(lè)綜藝節(jié)目的曲庫(kù)，無(wú)疑能夠滿足那些綜藝愛(ài)好者的聽(tīng)歌需求。

內(nèi)容上的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，帶來(lái)的不僅是能營(yíng)造良好的大環(huán)境，引導(dǎo)用戶從免費(fèi)走向付費(fèi)，同時(shí)，豐富的音樂(lè)類型及涉及的領(lǐng)域，能夠?yàn)閿?shù)字音樂(lè)吸引來(lái)更多其他文娛領(lǐng)域的用戶，把數(shù)字音樂(lè)市場(chǎng)這塊蛋糕做大。這也是又一點(diǎn)平臺(tái)價(jià)值在增長(zhǎng)的體現(xiàn)。

另外，TME也在增加其他對(duì)行業(yè)的貢獻(xiàn)，比如培養(yǎng)并服務(wù)音樂(lè)人群體。據(jù)財(cái)報(bào)顯示，目前TME旗下的騰訊音樂(lè)人，平臺(tái)上音樂(lè)人數(shù)量與原創(chuàng)歌曲數(shù)量均實(shí)現(xiàn)了三位數(shù)的同比增長(zhǎng)，通過(guò)各種活動(dòng)、計(jì)劃幫助音樂(lè)人及其作品傳播到更廣泛的受眾中。這樣的行動(dòng)與能力，在吸引更多音樂(lè)人來(lái)到平臺(tái)，為市場(chǎng)創(chuàng)作出更多優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)歌曲，而對(duì)于行業(yè)上游側(cè)來(lái)說(shuō)，也分擔(dān)了一定音樂(lè)人培養(yǎng)與孵化傳播的壓力，保證整個(gè)音樂(lè)行業(yè)有了穩(wěn)定、透明、可持續(xù)的音樂(lè)人成長(zhǎng)與上升通道。這就是TME平臺(tái)價(jià)值性增長(zhǎng)的第三點(diǎn)。

平臺(tái)從業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)到價(jià)值增長(zhǎng)，需要長(zhǎng)期的堅(jiān)持，選擇的方向不僅要準(zhǔn)還要有耐心，TME做到了這一點(diǎn)，這就是實(shí)力的體現(xiàn)。

模式領(lǐng)先，平臺(tái)突破性實(shí)力之源

TME能在內(nèi)容領(lǐng)域建立優(yōu)勢(shì)，很大一部分原因是其總能走在行業(yè)發(fā)展的前面，尤其是在平臺(tái)發(fā)展的模式上，其總能有創(chuàng)新的嘗試，從而吸引更多的合作伙伴，這也是TME具有的第二點(diǎn)實(shí)力——模式的領(lǐng)先性。

比如在整個(gè)數(shù)字音樂(lè)領(lǐng)域還聚焦于單一的版權(quán)合作時(shí)，TME就提出了“內(nèi)容共創(chuàng)”的模式理念，讓平臺(tái)與外界的關(guān)系，不再只是過(guò)去的買(mǎi)方與賣方，而是真正成為走向共贏的合作伙伴。去年底TME推出了“TME+”計(jì)劃，將“音樂(lè)+影視”、“音樂(lè)+游戲”和“音樂(lè)+藝人”等多種跨界力量的有機(jī)結(jié)合，以此全面連接音娛產(chǎn)業(yè)，擴(kuò)展音樂(lè)服務(wù)邊界，并讓其他文娛內(nèi)容與音樂(lè)有了更密切的關(guān)聯(lián)。

以“音樂(lè)+影視”為例，TME參與合作的影視覆蓋了許多倍受歡迎的影視劇，其中不少影視劇背后都有“內(nèi)容共創(chuàng)”的實(shí)踐，其中為爆款劇《陳情令》聯(lián)合打造的《陳情令 國(guó)風(fēng)音樂(lè)專輯》，就是銷售額歷史最高的影視音樂(lè)專輯，連續(xù)三周霸榜三平臺(tái)的專輯暢銷榜；而在“游戲+音樂(lè)”部分，為從《王者榮耀》中走出的虛擬男團(tuán)推出七張專輯20首音樂(lè)作品，其中《千年之約》更收獲了“10萬(wàn)+”評(píng)論。

內(nèi)容共創(chuàng)這一創(chuàng)新模式，為數(shù)字音樂(lè)平臺(tái)提供了新的發(fā)展維度，增強(qiáng)了音樂(lè)與其他文娛領(lǐng)域的聯(lián)系，這也會(huì)是音樂(lè)上游公司與TME合作的一個(gè)吸引力，借助平臺(tái)的能力向音樂(lè)之外的市場(chǎng)拓展，這是內(nèi)容共創(chuàng)模式的行業(yè)價(jià)值。

同時(shí)，TME在模式上的創(chuàng)新案例并不少，比如在大部分?jǐn)?shù)字音樂(lè)平臺(tái)都只有在線音樂(lè)服務(wù)的時(shí)候，其探索出的在線音樂(lè)業(yè)務(wù)+社交娛樂(lè)業(yè)務(wù)的雙輪驅(qū)動(dòng)模式，就為T(mén)ME帶來(lái)了更穩(wěn)定更持久的商業(yè)模式。而在今年，其創(chuàng)新新動(dòng)作——TME live，也是一個(gè)模式領(lǐng)先的另一例證。

不用過(guò)多介紹，今年TME live的出圈熱度已經(jīng)證明了這一模式本身，高品質(zhì)的內(nèi)容、精心的策劃，都為T(mén)ME live積累了強(qiáng)大的品牌聲譽(yù)與優(yōu)質(zhì)的用戶口碑，每一場(chǎng)Live后都能看到樂(lè)迷們對(duì)下一場(chǎng)的期待與呼聲，可以說(shuō)TME live為行業(yè)樹(shù)立了一個(gè)全新的音樂(lè)Live標(biāo)桿，成為了頂尖歌手線上演唱會(huì)的首選。

不斷創(chuàng)新性的嘗試，讓TME總能先一步探索出適合平臺(tái)的方向與模式，而在模式上的領(lǐng)先又會(huì)反哺平臺(tái)的發(fā)展，讓其更被用戶喜愛(ài)、為音樂(lè)人提供更細(xì)致的服務(wù)，從而讓平臺(tái)更穩(wěn)固的前行。

前瞻性布局的潛力釋放

TME展現(xiàn)出的兩點(diǎn)實(shí)力，讓其能夠在當(dāng)下走在數(shù)字音樂(lè)行業(yè)的前列，而其顯現(xiàn)出來(lái)的潛力則可能讓其在未來(lái)?yè)碛邢葯C(jī)。

具體來(lái)說(shuō)這一潛力就是TME在布局上的前瞻性。

曾經(jīng)，當(dāng)數(shù)字音樂(lè)平臺(tái)難以找到可行的商業(yè)模式之時(shí)，TME提出了付費(fèi)數(shù)字專輯，用新模式布局，有了吸引用戶付費(fèi)的基礎(chǔ)；在音樂(lè)平臺(tái)與行業(yè)上游還處在版權(quán)合作關(guān)系的時(shí)候，其用戰(zhàn)略合作的形式為平臺(tái)與上游公司的關(guān)系打開(kāi)了新的局面，為更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展做布局。這些都是TME不斷跳脫出每一階段數(shù)字音樂(lè)發(fā)展現(xiàn)狀做的努力。

具有前瞻性，需要了解市場(chǎng)、懂行業(yè)，還要敢于探索，前文提到的TME兩點(diǎn)實(shí)力正說(shuō)明了其具備了這些條件，因而我們看到了TME在TME live、長(zhǎng)音頻等方向上的提前布局。

TME live的出現(xiàn)，不僅是給音樂(lè)行業(yè)打的強(qiáng)心劑，讓行業(yè)認(rèn)識(shí)到音樂(lè)Live的市場(chǎng)歡迎度，更有意思的是，其已經(jīng)展現(xiàn)了的自身商業(yè)價(jià)值：今年6月，TME live就迎來(lái)了首個(gè)品牌贊助商，現(xiàn)在其也與雪碧達(dá)成了連續(xù)5場(chǎng)的合作。這一情況，能讓行業(yè)重新看待音樂(lè)Live的價(jià)值，從而推動(dòng)音樂(lè)Live進(jìn)入新的發(fā)展，提前做好布局的TME就有可能在未來(lái)的Live方面具有先機(jī)。

而其在長(zhǎng)音頻上的發(fā)力，則在拓展數(shù)字音樂(lè)的邊界，在音樂(lè)內(nèi)容之外嘗試聲音內(nèi)容的可能性，在為用戶提供更多元的可聽(tīng)內(nèi)容外，也是為數(shù)字音樂(lè)預(yù)留出一個(gè)可發(fā)展的窗口。據(jù)財(cái)報(bào)顯示，在大力投入后，長(zhǎng)音頻內(nèi)容授權(quán)作品數(shù)量同比增長(zhǎng)近300%，使其Q2長(zhǎng)音頻MAU滲透率提高到了9.4%，遠(yuǎn)高于去年同期的4.6%。

要記住，數(shù)字音樂(lè)與傳統(tǒng)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)相比還是非常新的產(chǎn)業(yè)形態(tài)，其未來(lái)的可能性不應(yīng)該被局限于音樂(lè)這一品類下，畢竟我們無(wú)人能肯定十年后的數(shù)字音樂(lè)還會(huì)意味著什么，因而TME今年在長(zhǎng)音頻的提前布局，不僅是為自身的發(fā)展做探索，也是為整個(gè)數(shù)字音樂(lè)的未來(lái)埋下又一顆種子。

尾聲：

進(jìn)入2020年，數(shù)字音樂(lè)領(lǐng)域各平臺(tái)都在有全新的發(fā)展動(dòng)作，而從一季度到二季度，TME展現(xiàn)出來(lái)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)與行動(dòng)方向，都在透露多年來(lái)其經(jīng)過(guò)穩(wěn)步發(fā)展積累下來(lái)的實(shí)力與潛力。逆勢(shì)增長(zhǎng)應(yīng)該說(shuō)是TME2020上半年的關(guān)鍵詞，而在接下來(lái)的下半年，我們也應(yīng)該會(huì)看到既大而美的TME，繼續(xù)釋放出全新的活力。

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