節(jié)日營(yíng)銷不是促銷。促銷是以銷量為目的，有銷量未必有品牌認(rèn)同。而營(yíng)銷是借節(jié)日主題與用戶拉近關(guān)系，共建品牌。在七夕這個(gè)中國(guó)的“情人節(jié)”里，我們聽到更多的是一片叫賣聲。而真正走心的營(yíng)銷少之又少。榮耀帶來一股清流。

我們先來看一個(gè)小影片。

用鏡頭對(duì)準(zhǔn)新伙伴，拍下在魚缸里游動(dòng)的它，發(fā)出一條消息：我買了一對(duì)金魚；

在上班的路上，舉起手機(jī)拍下街景，告訴他：這邊晴；

沒有他在身邊，日了也要過得精彩，在超市里挑選時(shí)也問問他的意見：今天吃這個(gè)怎么樣？

除了王家衛(wèi)式獨(dú)白，其實(shí)影片中還到處暗藏著王家衛(wèi)式細(xì)節(jié)：膠片質(zhì)感，碎片式的敘述，重復(fù)的旋律，這個(gè)短片的每一個(gè)鏡頭都直擊內(nèi)心，讓你仿佛可以走進(jìn)女主的內(nèi)心。

這是榮耀30系列為今年七夕推出的一部短片——《影像情書》。

今年，很多人因?yàn)橐咔槎坏貌粫簳r(shí)分離，在不能見面的日子里，他們每天通過照片作當(dāng)信件，分享日常，維系情感。這部短片火了，不僅因?yàn)闆]有輸給疫情的愛情打動(dòng)人心，更因?yàn)闃s耀洞察到情書的變遷——緊緊抓住了新時(shí)代的影像情書，這是屬于當(dāng)代年輕人獨(dú)特的情感表達(dá)方式，瞬間在他們心中產(chǎn)生共鳴。

另類情書：用這一代人的方式去表達(dá)愛

節(jié)日營(yíng)銷是每一個(gè)品牌都必須要緊緊抓住的機(jī)會(huì)，但是節(jié)日營(yíng)銷不是單純的促銷，也不是簡(jiǎn)單的應(yīng)景，而是通過節(jié)日營(yíng)銷讓品牌與消費(fèi)者走得更近。成功的節(jié)日營(yíng)銷要自然地融入節(jié)日的情景當(dāng)中，使得消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，要引發(fā)消費(fèi)者與品牌玩在一起，跟隨自己的內(nèi)心指引與興趣愛好參與品牌的營(yíng)銷活動(dòng)，自發(fā)地進(jìn)行內(nèi)容的創(chuàng)作、二次傳播。

這里不得不說說讓人眼前一亮的榮耀七夕系列策劃。

七夕的主題是愛。每一代人對(duì)愛的理解以及表達(dá)愛的方式都有著鮮明的時(shí)代特點(diǎn)。當(dāng)下的年輕人，更注重體驗(yàn)，喜歡個(gè)性化表達(dá)，樂于嘗鮮，更愿意為創(chuàng)新買單，也容易為真情所動(dòng)。七夕是廠商營(yíng)銷的重要節(jié)日，但是怎么打動(dòng)年輕人？第一是產(chǎn)品本身要好，二是商品要營(yíng)造出與節(jié)日相匹配的調(diào)性。

榮耀針對(duì)七夕的主題，先拋出一個(gè)主題活動(dòng)，帶話題#影像情書#和固定句式【看到這張照片，我就想起你】@ 你想念的人，曬照片向ta表白。一萬個(gè)人有一萬個(gè)不同的愛情故事，七夕是一個(gè)將愛說出口的日子。榮耀洞察到當(dāng)代年輕人情感的變化，在這個(gè)過程中，鼓勵(lì)年輕人借由影像表達(dá)出自己的感情。一張照片里，可能藏著只有你和他能懂的故事，這真正成為當(dāng)下最流行的“情書”。所以，榮耀用影像與年輕人溝通達(dá)成情感共鳴，打造最懂年輕用戶的情感營(yíng)銷。

在發(fā)動(dòng)這個(gè)活動(dòng)的同時(shí)，榮耀30系列推出由野獸派設(shè)計(jì)的七夕限定禮盒，禮盒中包含永生花+口紅+影像情書卡片，用一份極有愛的禮盒，激發(fā)大家參與活動(dòng)的熱情。

跨界營(yíng)銷是當(dāng)下最常用的手法，但用得好的企業(yè)并不多。榮耀30系列推出的由野獸派設(shè)計(jì)的七夕限定禮盒，是科技與浪漫的結(jié)合，吸引到更多的年輕人關(guān)注的同時(shí)，也通過影像情書這個(gè)主題強(qiáng)化產(chǎn)品實(shí)力，加深用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知。

當(dāng)越來越多的年輕人參與到活動(dòng)中，活動(dòng)逐漸進(jìn)入高潮。8月24日，七夕前一天，微電影《影像情書》推出，一下子擊中無數(shù)年輕人的內(nèi)心，這半年的抗疫，每一個(gè)人都有著不同的經(jīng)歷，榮耀30的長(zhǎng)焦、暗拍等產(chǎn)品功能讓大家可以充分表達(dá)自己。短片中感人的一個(gè)又一個(gè)場(chǎng)景，會(huì)讓你的淚水與笑容同時(shí)綻放。

這一次亮點(diǎn)在于，將產(chǎn)品的功能優(yōu)勢(shì)與年輕人重度應(yīng)用場(chǎng)景相結(jié)合，用影像與年輕人深入溝通傳達(dá)情感理念，在滿足年輕人內(nèi)心需求的同時(shí)，也完全了產(chǎn)品功能的植入，一切都顯得非常自然。

節(jié)日營(yíng)銷是品牌長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)的一部分，榮耀是一個(gè)面向年輕人的科技潮牌。針對(duì)年輕人的營(yíng)銷，切忌只只惦記著他的錢，而是要真正的理解他，有跟他一樣的態(tài)度、價(jià)值觀，玩在一起，成為伙伴，這樣才能贏得年輕人長(zhǎng)期的喜愛，而不是一次購(gòu)買之后就成為陌路。

在諸多七夕的營(yíng)銷活動(dòng)中，榮耀這一組活動(dòng)，直擊人心，堪稱最懂年輕人的品牌。

人生的第三只眼：將所有愛沉淀為“記憶”

影像情書可以成為今天年輕人表達(dá)情感最真實(shí)的介質(zhì)，當(dāng)然是因?yàn)榻裉煊跋窦夹g(shù)達(dá)到了一定的水平。隨著智能手機(jī)的普及，以及手機(jī)拍照功能的不斷進(jìn)化，今天用手機(jī)隨手記錄下一個(gè)瞬間已經(jīng)成為可能。

比如在《影像情書》中的一個(gè)畫面：

久久沒有回信，女孩忍不住內(nèi)心的掛念。在回家的路上，突然收到一條短信，她激動(dòng)地捂嘴大笑，然后拿起手機(jī)開始奔路。一路狂奔，跑得上氣不接下氣，不得不停下來歇一歇，隔著長(zhǎng)長(zhǎng)的臺(tái)階遠(yuǎn)處是日思夜想的愛人，他掏出了手機(jī)，用鏡頭對(duì)著那熟悉的面龐，放大再放大，用榮耀30的變焦功能，消除掉最后一段距離：再遠(yuǎn)的距離，打不敗一句想見你。這樣一句旁白，帶入感極強(qiáng)，瞬間讓人淚奔。

七夕表達(dá)的是一種愛，而在年輕人心中，他們有著豐富的情感，一花一草，一人一物，一時(shí)一景，都可以愛，都值得記錄。他們是更敢愛也愿意去表達(dá)愛的一代人，時(shí)代也給了他們表達(dá)愛、記錄愛的全新方式：鏡頭。

這一代人，更尊重大自然，更想希望與動(dòng)物和諧相處。大自然中有很多珍貴的野生動(dòng)物，年輕人對(duì)他們充滿好奇，想觀察他們，也想保護(hù)他們。榮耀30系列利用自己的產(chǎn)品影像優(yōu)勢(shì)，發(fā)起了極限挑戰(zhàn)，聯(lián)合WWF用長(zhǎng)焦捕捉野生動(dòng)物珍貴影像。

我們知道，野生動(dòng)物攝影在所有攝影領(lǐng)域中難度最大，因?yàn)樵谥袊?guó)地域廣袤，野生動(dòng)物分布廣泛且怕人，攝影師往往需要用專業(yè)設(shè)備拍攝，一般手機(jī)長(zhǎng)焦無法完成遠(yuǎn)距離拍攝，而榮耀30系列全系50倍長(zhǎng)焦、防斗等功能，可以遠(yuǎn)遠(yuǎn)地拍下野生動(dòng)物影像。榮耀用科重塑人與自然的關(guān)系，讓這一代年輕人可以用自己的方式表達(dá)對(duì)野生動(dòng)物的愛。

年輕人關(guān)注神奇的天象，也對(duì)遙遠(yuǎn)的星座充滿好奇。以前拍星空，只能是專業(yè)人士的事，而現(xiàn)在通過榮耀30系列，憑借RYYB超感光鏡頭可以實(shí)現(xiàn)“追星逐日”拍下金環(huán)日食，英仙座流星雨，或是12星座定妝照，每一個(gè)年輕人都有機(jī)會(huì)成為星空藝術(shù)家。

一“眼”定情，一“見”傾心，榮耀30系列通過自身的產(chǎn)品實(shí)力，讓年輕人擁有了表達(dá)愛的實(shí)力。榮耀化身為人生“第三只眼”，幫助年輕人記錄一切值得珍藏的記憶，從而圈粉一大批年輕人。

顏值+實(shí)力，榮耀擔(dān)當(dāng)起一種生活方式

榮耀這一組營(yíng)銷走心了，也給了我們很大的啟示：節(jié)日營(yíng)銷不能以單純的促銷為目的，所有的營(yíng)銷都要圍繞品牌的建設(shè)來展來。在體會(huì)榮耀營(yíng)銷策略的同時(shí)，也讓我們看到榮耀的戰(zhàn)略路徑：從用戶需求出發(fā)，通過技術(shù)上的不斷突破，解決用戶的一個(gè)一個(gè)痛點(diǎn)，帶來與眾不同的體驗(yàn)，與用戶建立情感上的橋梁，從而得到用戶對(duì)榮耀品牌的認(rèn)同，在用戶心智中固化成一種品牌認(rèn)知。也就是說，榮耀的營(yíng)銷是建立在產(chǎn)品實(shí)力上的營(yíng)銷，而不是空中樓閣。

就以影像能力來說，這是年輕人最重視的一個(gè)手機(jī)功能，榮耀也是多年在這一領(lǐng)域深入研發(fā)，從硬件到軟件系統(tǒng)性地不斷突破手機(jī)攝影的極限。在一些廠商還只能實(shí)現(xiàn)一些單點(diǎn)能力突破的時(shí)候，榮耀已經(jīng)實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)性的領(lǐng)先。從鏡頭到傳感器，榮耀幾乎在每個(gè)核心硬件上都進(jìn)行了技術(shù)儲(chǔ)備和創(chuàng)新。

夜景，運(yùn)動(dòng)中，遠(yuǎn)處的景物，“超大底+超大像素+超感光+超長(zhǎng)焦”讓用戶真正做得隨手拍，那么用“第三只眼”記錄生活就可以成為一種全新的生活方式。

有的人選擇榮耀是因?yàn)閷?shí)力（產(chǎn)品好用），而更多的人選擇榮耀則是因?yàn)槠淇萍?時(shí)尚的定位。大多數(shù)年輕人喜歡榮耀，不僅是因?yàn)楫a(chǎn)品好，而是榮耀附合他們的品味、調(diào)性，選擇榮耀就是選擇了一種生活方式。

“現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父”菲利普科特勒在《營(yíng)銷革命3.0》中談到：“現(xiàn)在營(yíng)銷者不應(yīng)再把顧客僅視為消費(fèi)的人，而應(yīng)把他們看作具有獨(dú)立思想、心靈和精神的完整的人類個(gè)體。如今消費(fèi)者正越來越關(guān)注內(nèi)心感到焦慮的問題，在混亂嘈雜的商業(yè)世界中，他們努力尋找那些具有使命感、愿景規(guī)劃和價(jià)值觀的企業(yè)，希望這些企業(yè)能夠滿足自己對(duì)社會(huì)、經(jīng)濟(jì)和環(huán)境等問題的深刻內(nèi)心需求?！?/p>

事實(shí)上，科技正在改變?nèi)藗兊纳罘绞剑嬲锌萍紝?shí)力的產(chǎn)品，營(yíng)銷不是宣傳技術(shù)，而是通過生活方式的改變滿足用戶內(nèi)心的需求。榮耀正是在通過科技對(duì)用戶建立全場(chǎng)景智慧生活，影像是對(duì)生活重塑的一部分。隨著榮耀1+8+N更多的產(chǎn)品落地，也將給我們生活帶來更大的改變。

從產(chǎn)品力的表達(dá)到傳遞生活方式和價(jià)值觀，這是產(chǎn)品實(shí)力到達(dá)一定層次之后的進(jìn)階。榮耀已經(jīng)找到第二增長(zhǎng)曲線，從手機(jī)到全場(chǎng)景智慧生活，榮耀成功出圈。

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