在無數(shù)UP的共同努力下，B站的又一個小目標“兩億月活”已經(jīng)越來越近。

北京時間8月27日，嗶哩嗶哩（B站）公布了2020年第二季度的財務(wù)業(yè)績報告。財報顯示，當期B站總營收達人民幣 26.176 億元（約合 3.705 億美元），同比增長 70%；社區(qū)月均活躍用戶同比增長 55% 達 1.72 億，日均活躍用戶同比增長 52% 達 5100 萬。

這份成績單既有亮點也有隱憂。游戲業(yè)務(wù)的穩(wěn)健以及廣告和直播業(yè)務(wù)的大幅攀升，讓營收數(shù)據(jù)格外醒目，考慮到內(nèi)容平臺在業(yè)務(wù)擴張過程中勢必要付出的代價，單季度虧損也有所擴大。

未來兩個季度的關(guān)鍵點，是B站如何保持自身內(nèi)容優(yōu)勢，如何在核心用戶規(guī)模、付費意愿和用戶粘性方面做好文章，真正做到陳睿在財報電話會議上強調(diào)的——“在用戶增長方面，先追求質(zhì)量再追求數(shù)字?！焙唵畏治鲞@句話，就是要對社區(qū)經(jīng)營管理和收入結(jié)構(gòu)繼續(xù)調(diào)優(yōu)。

B站“不是”原來的B站？

過去很長一段時間，游戲都是B站最重要的營收來源。上市之初，以《FGO》、《碧藍航線》等游戲為主的收入曾一度占B站總營收的80%以上。這樣的收入結(jié)構(gòu)顯然是不夠健康的，因此也遭到過很多質(zhì)疑。所以，上市以來優(yōu)化收入結(jié)構(gòu)一直是B站重要的任務(wù)之一。

記得在2018年5月，上市之后的首次財報電話會議上，B站CFO樊欣曾立下一個小目標：“在未來三到五年內(nèi)，B站總收入將大約50%來自在線游戲?！睋Q言之，爭取三年后能把游戲收入的比例降至一半。

不過，就像陳睿提出的“百億市值”小目標也僅僅用了一年一樣，樊欣立下這個flag的第二年，目標達成：2019年第三季度B站的游戲收入和非游戲收入均為9.3億元左右，各占50%。

游戲收入占比的下降，并非游戲營收減少，而是直播、廣告、付費會員以及電商領(lǐng)域的動作日見成效。到了今年二季度，B站營收結(jié)構(gòu)方面進一步趨于完善，游戲業(yè)務(wù)收入為12.5億元，占比降至48%；非游戲業(yè)務(wù)收入13.7億元，占比52%。

值得注意的是，這種營收結(jié)構(gòu)的優(yōu)化是建立在B站每個季度總體營收不斷大幅增長的前提之下，今年二季度營收依舊呈現(xiàn)出同比、環(huán)比雙高增長，而且是創(chuàng)下了歷史新高。

實際上，對于游戲業(yè)務(wù)B站從沒放松過，而且一直在不斷地加大投入力度。

今年上半年最成功的產(chǎn)品當屬多次沖上App Store榜首的《公主連結(jié)Re:Dive》。根據(jù)七麥數(shù)據(jù)顯示，目前《公主連結(jié)Re:Dive》在上App Store的平均日收入達到182541美元（約等于126萬人民幣）；第二季度下載量預(yù)估達到約161萬，在所有游戲產(chǎn)品中僅次于《王者榮耀》，《公主連結(jié)Re:Dive》的爆發(fā)從一個側(cè)面證明了B站的游戲運營以及分發(fā)能力。

在持續(xù)輸出高品質(zhì)游戲之外，B站在劇集引入及自制出品方面也開始進入收獲期。以《公主連結(jié)Re:Dive》為例，制作方將游戲改編成番劇后，成為今年4月番中相當熱門的一部，截止目前其在B站的播放量已經(jīng)超過7000萬，追平《轉(zhuǎn)生成為了只有乙女游戲破滅Flag的邪惡大小姐》，據(jù)悉第二季的制作也已經(jīng)確定。

番劇和游戲兩開花，可以說這是真正實現(xiàn)了所有游戲公司都渴望的游影聯(lián)動（在此完美世界、巨人網(wǎng)絡(luò)留下了羨慕的淚水~~2333）。

對于《公主連結(jié)Re:Dive》，陳睿在財報后的電話會議上也強調(diào)，這會是一個長生命周期的游戲，對于這個判斷我們一點也不懷疑。歷來這種相對成功的二次元向游戲普遍都擁有用戶群穩(wěn)定且生命周期超長的特點，并且其開發(fā)商日本Cygames公司本身就以超長線運營和極高用戶黏度而聞名。看看《碧藍航線》和《FGO》這兩位老朋友，如今雖然都已經(jīng)屬于“高齡”IP但依然非?；钴S，這就是最好的證明。

另外，自制出品方面引人矚目的亮點就是國創(chuàng)作品的迅速崛起?！断赏醯娜粘Ｉ睢范路莶コ龊?，僅前9集就拿下了1.4億播放量；熱播的《大理寺日志》在B站受到百萬用戶追番，并創(chuàng)下過豆瓣9.0的罕見高分；至于近期開播的《凡人風起天南》，由于源自作家忘語的仙俠國民IP《凡人修仙傳》，更是讓無數(shù)85后90后大呼“爺青回”，在開播前追番就已突破百萬。

除此以外，今年B站陸續(xù)推出的《元龍》、《霧山五行》和《天寶》等國創(chuàng)作品，同樣也在人氣、口碑方面獲得了非常不錯的反響，也引發(fā)了國創(chuàng)動漫領(lǐng)域的新一輪特超。尤其是，目前B站在自制綜藝及紀錄片領(lǐng)域也開始發(fā)力。目前朋友圈熱議的《說唱新世代》，就來自B站8月份推出的自制綜藝內(nèi)容；而B站與美國國家地理聯(lián)合出品的紀錄片《未至之境》，相信也會在眾多新老用戶心底留下深刻的烙印。

可以看到，包括游戲、電競內(nèi)容的不斷投入以及這些二次元內(nèi)容的加碼，B站始終在保證自身ACG基本盤的穩(wěn)定。任何時候B站的社區(qū)氛圍以及用戶體驗都是其最優(yōu)先級選項。這種濃厚的ACG文化以及其所衍生的包括彈幕禮儀等B站社區(qū)特色，始終都是其核心競爭力，也從未發(fā)生過改變。

相信那些提出“去ACG化”質(zhì)疑的聲音，如果能靜下心來看一下上面一兩部國創(chuàng)作品，對比一下這一年多來國產(chǎn)動畫與日本動畫日漸縮小的差距，都不會產(chǎn)生這樣的誤讀。

B站還是原來的B站

過去以來，B站最大的財富之一就是眾多UP主，那些構(gòu)思獨特的創(chuàng)作內(nèi)容是精神財富，也在創(chuàng)造物質(zhì)財富。而在未來，另一波新形態(tài)“UP”將會不斷增長，繼而為破圈中的B站帶來新的動力，他們就是B站直播平臺上的眾多主播。

B站今年二季度的直播及增值業(yè)務(wù)，實現(xiàn)了高達8.3億元的營收，同比暴漲了153%。當然，直播業(yè)務(wù)的增長來自于B站在這方面的重點投入，而且這將是一條“長線”。在電話會議上，陳睿闡述了自己的觀點：“B站的直播業(yè)務(wù)在收入的起速上會比其他的直播平臺要慢，因為其他直播平臺的競爭手段基本都是靠互相挖成熟的主播，但B站大部分受歡迎的主播其實就是B站的UP主。這樣的成長可能會慢一些，但會更穩(wěn)定更持續(xù)。”

從守住基本盤，加大UP主的商業(yè)化變現(xiàn)能力，到直播業(yè)務(wù)、電商業(yè)務(wù)的不斷加碼，B站這些舉措最終反映出來的營收變化，首先是廣告業(yè)務(wù)的迅猛增長。

二季度B站廣告收入達到了3.5億元，同比增加108%，環(huán)比也增幅超過50%。這里有一個大背景，今年上半年整個互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)是在大幅萎縮的，因為多數(shù)廣告主都降低了預(yù)算，在這樣的大環(huán)境下依然能夠?qū)崿F(xiàn)這樣程度的增長，也說明了廣告主對B站（受眾群體）的認可。

從一條腿走路到三駕馬車成型，B站僅用了兩年時間，而隨著時間的延長，這三駕馬車也正在變得越來越穩(wěn)固。這個角度來看，告別了一條腿走路的B站似乎已經(jīng)“不是”當年那個B站。但從ACG文化的核心受眾群體，以及這種文化形成的泛在年輕用戶群的特征來分析，B站依然還是那個B站。

破圈是過去一年來外界討論B站最常見的話題，其也確實在不斷嘗試接納更多新鮮的內(nèi)容及受眾群體。但陳睿以及B站管理層心里比誰都明白，ACG用戶以及內(nèi)容才是B站的立身之本。換言之，B站擁抱的是一群18~35歲的核心用戶，而當這一群體推崇的二次元文化在突破次元壁后逐漸成為主流文化，他們的話語權(quán)也就不言而喻。

當然，這種新老用戶的平衡以及度的把握目前仍是要付出代價的。雖然二季度財報顯示營收和用戶量雙增長，但是B站當季凈虧損也達到5.709億元。營收和虧損同時增加，意味著B站花的錢更多了，這部分資金很大一部分用在了內(nèi)容投入上，特別是基本盤ACG內(nèi)容（版權(quán)購買）方面。

或許，當破圈的擴張狀態(tài)到達勢能與結(jié)構(gòu)相對穩(wěn)定的平衡點時，才是B站要思考盈利的時候。借用B站副董事長兼COO李旎在電話中的分析觀點：B站已經(jīng)成為品牌觸達年輕人、內(nèi)容熱點制造的中心，未來兩個季度B站廣告在電商大促以及垂直品類方面的影響力將會逐漸顯現(xiàn)。

平衡中的小步快跑

相信即便在未來兩到三年，變化仍然會是B站唯一不變的話題。

在B站十一周年的演講中，關(guān)于變與不變，陳睿希望向外界傳達的信息就是平臺自身的穩(wěn)定性：“B站是有變化，但是變的東西都是越變越好，而不變的是B站本身的屬性和內(nèi)容的競爭力?！?/p>

變與不變，其實關(guān)鍵在于各種資源和勢能的平衡。ACG是基本盤，但是并不會限制內(nèi)容邊界的外延。所以我們可以看到今年以來B站在內(nèi)容層面有著很多變化，其中一個典型的例子就是“知識區(qū)”的出現(xiàn)。

6月5日B站正式上線了知識區(qū)，整合了全部泛知識類內(nèi)容。如果將時間向前回調(diào)一兩年，B站的用戶是很難想象這些講著財經(jīng)知識、商業(yè)故事甚至刑法條例的UP們，會出現(xiàn)在小破站甚至收到如此的歡迎。

但半佛仙人、羅翔老師、老師好我叫何同學等優(yōu)質(zhì)UP主的陸續(xù)出現(xiàn)，不僅得到了很好的用戶反饋，還催生了知識區(qū)的從無到有。這也說明B站年輕用戶群體的興趣范圍正在不斷拓寬，同時在保持彈幕禮儀以及優(yōu)秀社區(qū)氛圍的前提下，這些新內(nèi)容的發(fā)展也帶來了更多可能。

畢竟，對于B站這樣以UGC為主的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容社區(qū)，有人、有創(chuàng)意才會有內(nèi)容。今年二季度，B站的月均活躍UP主數(shù)量同比增長了123%（達到190萬），月均投稿量達到600萬（創(chuàng)下歷史新高），同比增幅為148%。其中，PUGV(UP主創(chuàng)作的高質(zhì)量視頻)占到了B站整體播放量的92%，尤其是前不久B站還誕生了首個突破千萬粉絲的老番茄。

從公開數(shù)據(jù)來看，今年上半年大約有29萬UP主加入了B站的“創(chuàng)作激勵計劃”，通過視頻創(chuàng)作獲得收益。目前B站上線的花火平臺就是為了讓廣告主和UP之間獲得更好的連接，這也為 UP 主的商業(yè)化持續(xù)創(chuàng)造了更多助力。今年前六個月的數(shù)據(jù)顯示，因為商業(yè)化和激勵機制的推動，首次投稿的UP主數(shù)同比增長了139%。

這樣高增長的背后自然要回答一個問題：什么因素促進了UP數(shù)量的增加，同時還激發(fā)了他們的創(chuàng)作熱情？

答案很簡單，滿足絕大多數(shù)UP主心靈以及物質(zhì)上的雙豐收。

首先要肯定的是，B站的社區(qū)氛圍對于創(chuàng)作者一直都很友好，就像敖廠長在和B站簽下獨家合作之后所說的那句話：對于創(chuàng)作者而言，平臺最重要的是基于共同價值觀的良好氛圍和反饋，共同成長共同探索未來更多的可能性。除此之外，更好的收益以及上商業(yè)化機會也是吸引UP的重要因素，畢竟大家總要恰飯。

優(yōu)秀的平臺孵化優(yōu)秀的作者，優(yōu)秀的作者提供優(yōu)秀的內(nèi)容，優(yōu)秀的內(nèi)容吸引更多的用戶，才能讓平臺進一步發(fā)展和壯大。在這個閉環(huán)里面，讓UP主得到心靈滿足的同時還有飯恰是B站的重要目標，同時這對于UP而言也是一種最理想的狀態(tài)。

作為一個優(yōu)質(zhì)互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)，超高的用戶粘性一直是B站的標簽，如今這種狀態(tài)也加強了UP主的粘性，這也是為什么我們可以看到那些即便將作品同時發(fā)在多個平臺的內(nèi)容創(chuàng)作者，在對外自我介紹時最優(yōu)先表達的也是“我是B站的UP主”。

對于B站的未來，陳睿已經(jīng)給出過自己的規(guī)劃或者說夢想。

他對B站的未來設(shè)定了三個使命：“首先構(gòu)建一個屬于用戶，讓用戶感受美好的社區(qū)；第二個，為創(chuàng)作者搭建一個舞臺；第三個使命是讓中國原創(chuàng)的動畫和游戲受到全世界的歡迎?！睆默F(xiàn)在來看，B站的每一步快跑落足點都沒有脫離這三個目標。

【結(jié)束語】

從平臺到UP主再到用戶，無論是小步快跑還是短距離沖刺，B站的動作都小心翼翼，因為這個社區(qū)的所有參與者都需要一個平衡，保持這種平衡不斷向前，才是其正確的選擇。

如今的B站還在成長，越來越多不同的分區(qū)正讓它在每一個B站用戶眼中呈現(xiàn)出獨特的模樣。這些變化并不影響用戶對它的喜愛，因為用戶感興趣的內(nèi)容已經(jīng)都在B站。

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