好斗，曾是周鴻祎身上最鮮明的特點，但如今“紅衣教父”明顯沉默了，這樣的沉默是有跡可循的。

曾經(jīng)一場3Q大戰(zhàn)，360與騰訊在安全軟件領域的對決，讓世人知道了中國互聯(lián)網(wǎng)還有這樣一位快語直言、好斗的商業(yè)人物。

周鴻祎的好斗形象也在一個個細節(jié)中逐漸豐滿，比如槍曾是周鴻祎的愛好之一，他是AK47的忠實粉絲，還曾在360做手機特供機時，以此命名。

360在結束3Q大戰(zhàn)后，順勢登陸紐交所上市。當時，360還是中國互聯(lián)網(wǎng)五大巨頭之一，與騰訊、百度、阿里同屬一個時代，曾被對方視作不可小覷的競爭對手。

這些年，360做過不少業(yè)務，涉及中文搜索、安全軟件、瀏覽器、搜索、應用分發(fā)、手機和智能硬件、直播。

周鴻祎看到了很多機會，也加入過不少戰(zhàn)斗，但遺憾的是，多數(shù)都沒什么聲響。

多元化不力，360找不到新的增長引擎，也沒有在移動互聯(lián)網(wǎng)時代做出重量級產(chǎn)品。同時，高管也在流失，曾是360“二號位”的齊向東還帶著奇安信站在了360的對立面。

最新的危機是，360的業(yè)績對賭協(xié)議，距離到期僅有半年時間。

360曾在借殼上市時簽有對賭協(xié)議，根據(jù)協(xié)議，360要在2017年至2020年，實現(xiàn)扣非凈利潤分別不低于22億元、29億元、38億元、41.5億元，否則，需要進行股份及現(xiàn)金補償。

過去三年，360完成了這一目標，取得的扣非凈利潤分別為27.52億元、35.68億元和38.66億元。

如今僅剩2020年的目標，但新冠疫情的沖擊給360帶來了巨大的挑戰(zhàn)。據(jù)360最新發(fā)布的2020年中報。報告顯示，期內(nèi)扣非凈利潤為9.25億元，同比大減42.55%。這距離41.5億元的目標，還有很遠的距離。

即使沒有對賭協(xié)議帶來的危機，360的發(fā)展也不如預期，不僅沒能像騰訊一樣長成參天大樹，反而陷入了增長困境，股價也長期處于低迷狀態(tài)。

反思已經(jīng)成為了周鴻祎在接受采訪時頻繁提到的詞，從企業(yè)文化、團隊管理，到自己頻繁開炮的行為，周鴻祎做了很多改變，但360還能再造爆款，重回巔峰嗎？

3Q大戰(zhàn)，一戰(zhàn)成名

周鴻祎是出了名的“斗士”，帶著360打過不少仗，時常與BAT等企業(yè)硬碰硬。

當然，在2006年周鴻祎開啟360的創(chuàng)業(yè)之旅時，BAT的說法還沒誕生。這一年，周鴻祎已經(jīng)離開雅虎，以投資合伙人身份活躍，不久后，便投資了奇虎360科技有限公司，出任董事長，并在5年后讓其成功登陸紐交所，市值躋身中概股第六。

被稱為“中國互聯(lián)網(wǎng)第一次世界大戰(zhàn)”的3Q大戰(zhàn)，便爆發(fā)在360上市前夕。

2010年9月22日，正好是中秋節(jié)，周鴻祎邀請了李開復和創(chuàng)新工廠的數(shù)位核心員工在農(nóng)家院用餐，但他突然得知，騰訊在用戶后臺默默安裝了QQ電腦管家，具備云查殺木馬、系統(tǒng)漏洞修補、安裝防護等功能，幾乎直擊360的面門。

周鴻祎在自傳《顛覆者》中提到，當場他便給馬化騰打了電話，希望他們能停止強制安裝，但最終溝通無效。

五天后，360推出了專門針對QQ的“隱私保護器”，只有經(jīng)過“體驗”，用戶才能使用所有的QQ產(chǎn)品。騰訊不得不接著出招，讓用戶“二選一”——用戶必須卸載360才能登陸QQ。

從口水戰(zhàn)、公關戰(zhàn)到訴訟戰(zhàn)，這場戰(zhàn)役歷時許久，但最終在工信部的調(diào)停下宣告結束。

雖然法院認為360構成不正當競爭，并需賠償原告500萬元，360也取消了對QQ的限制，但360因此一戰(zhàn)成名，周鴻祎也被看客起名為“紅衣大炮”和“斗士”。

3Q大戰(zhàn)沒有阻斷360的上市之路。2011年，在紐交所IPO時，360獲得了40倍超額認購，市值亦達39.56億美元，超過搜狐的33.26億美元，躋身中國概念股第六位。

上市時，其招股書寫到，360是中國第三大互聯(lián)網(wǎng)公司，第二大瀏覽器公司，第一大安全公司。

市場地位在前，周鴻祎路演時的賣力演講在后，3Q大戰(zhàn)與騰訊的廝殺，也讓投資者有了對標的對象。2009年，騰訊曾以接近400億美元的市值首次殺入全球IT市值前20強。這一切側(cè)面推動了360的順利上市。

當時，人們在形容國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)格局時，用的是“TABLE”，即騰訊系、阿里系、百度系、雷軍系、周鴻祎系，它們被稱為中國互聯(lián)網(wǎng)五大巨頭。

不過，360的好日子沒能持續(xù)很久，上市后的四年間，其依然以絕大多數(shù)的市場份額占據(jù)著PC端的安全市場，營業(yè)收入與凈利潤保持著高速增長，但從2014年開始股價一直處于低迷的狀態(tài)，隨后360選擇從紐交所私有化退市回歸A股市場。

2015年以后，360的高速增長不再，2015年營收僅增長19.05%，2016年增長跌至5.85%，核心廣告收入開始出現(xiàn)負增長。

2018年，360回歸A股后飛漲的股價和翻倍的市值，也只是曇花一現(xiàn)。

如今，曾經(jīng)站在一起的騰訊與阿里，已經(jīng)是規(guī)模巨大的超級巨頭，美團、字節(jié)跳動、滴滴等新玩家迅速崛起，曾經(jīng)“TABLE”中重要的“E”，已經(jīng)沒有多少人記得了。

錯失機遇，斗士失落

那些年，與低迷的股價、緩慢的營收增速對應的是，360在不斷地錯失機遇，周鴻祎也被稱作“失落斗士”。

最開始是搜索，360曾以社區(qū)的角度切入搜索，除了通過奇虎網(wǎng)給用戶提供社區(qū)論壇與搜索引擎，還幫助各大社區(qū)構建自己的搜索引擎。但最終搜索依然是百度與谷歌的天下，被寄予厚望的社區(qū)搜索沒能突破重圍。之后奇虎搜索改成了奇虎問答。

2010年，谷歌退出中國，360曾希望推動搜狗與之合并，但搜狐CEO張朝陽不愿如此選擇，他后來承認，“我不愿意賣給360，是因為更希望搜狗能獨立自主地發(fā)展?！?/p>

不久后，搜狗宣布獲得了阿里的投資，騰訊又在三年后入股搜狗，直到現(xiàn)在，騰訊已經(jīng)成為搜狗的第一大股東。

在搜索領域，周鴻祎是有遺憾的，他創(chuàng)立的第一家公司3721就是做搜索引擎的，只不過之后陷入了“流氓軟件”的爭議，最后被賣掉。

他曾在接受采訪時提到：“當時3721已經(jīng)是國內(nèi)最大的搜索引擎了，如果我沒有把它賣掉，而是將不好的用戶影響修正過來，現(xiàn)在它至少可以跟百度平分市場。”

搜索是周鴻祎構建的商業(yè)模式中的一環(huán)，免費殺毒和安全衛(wèi)士都給360積累了海量用戶，將這些用戶引入瀏覽器、網(wǎng)站導航和搜索，可以完成收入閉環(huán)。

而在移動端，360缺失的是流量入口，雖然360也推出了手機衛(wèi)士、手機助手等軟件，但這些工具并不能聚攏更多用戶了。

周鴻祎曾在2015年提到，“移動端的流量入口被消解掉了，內(nèi)容有更大的黏性，用戶把大量的時間花在了內(nèi)容而不是工具上，只做搜索和安全這類工具就會被擠壓?！边@也是360開始通過內(nèi)容和硬件轉(zhuǎn)型的原因。

花椒直播便是周鴻祎出的牌。2015年6月，花椒直播上線，周鴻祎多次在平臺上直播日常生活，比如射箭、攀巖，一次他的寶馬車起火了，他也不忘打開花椒直播記錄。

根據(jù)易觀數(shù)據(jù)，2017年，花椒直播在泛娛樂直播平臺全網(wǎng)滲透率中，排到了第四位，在一直播、映客、YY之后。

更早之前，在競爭白熱化的手機市場，360也曾插上一腳。2015年，360與酷派合資成立奇酷手機，又將手機產(chǎn)品統(tǒng)一到360品牌下，主打安全牌形成品牌差異，并邀請演員王凱作為手機品牌代言人，積極做營銷推廣。

可以看出，在360增速放緩之時，周鴻祎曾努力為其尋找新的方向，但之后花椒直播與六間房合并，360智能手機也沒有什么存在感。

在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，他還未創(chuàng)造出360安全衛(wèi)士一般，與用戶產(chǎn)生重度、高頻連接的產(chǎn)品，硬件之路也十分坎坷。

回顧以往，周鴻祎有野心與信心，對待對手時，血氣方剛、快人快語，隨著360業(yè)務的拓展，與騰訊拼安全市場、與百度拼搜索市場、與小米拼手機市場，周鴻祎選擇頻繁開槍放炮。

理所當然地，缺少朋友，便是360與周鴻祎的真實寫照。

360在外部沒有多少朋友。360游久CEO劉亮曾在接受采訪時提到，他所接觸的很多互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，對周鴻祎或多或少有些抵觸，“紅衣大炮”在他們心中是一個“毀人不倦”的角色，一般人躲他都來不及。一旦公開和周鴻祎站隊，意味著與其它巨頭選擇了對立。

“紅衣大炮”的外號源于周鴻祎一直愛穿紅色T恤，在360內(nèi)部，周鴻祎也在失去曾經(jīng)的戰(zhàn)友。在2018年360回歸A股一年后，第一屆高管中除周鴻祎之外共7人，其中有6人陸續(xù)離職。

自從360轉(zhuǎn)讓了奇安信的股份，二號位齊向東正式宣告離開，而未來360在安全領域也多了奇安信這個對手。

齊向東，是周鴻祎的老搭檔，兩人最早交集可追溯至2004年，當時，齊向東擔任雅虎中國副總裁，周鴻祎擔任雅虎中國首席執(zhí)行官。

在360齊向東一直主抓內(nèi)部事務，周鴻祎則主外。周鴻祎曾提到，他是比較典型的擅長從0到１的人，齊向東則是從１到N的人。齊向東自立門戶后，周鴻祎曾希望找到一個二號位，但是并不容易。

周鴻祎是一個合格的產(chǎn)品經(jīng)理，但是這么多年來，他的決策能力在下降。周鴻祎自己的反思也可以佐證，他曾提到，公司十幾個產(chǎn)品，方向他都要抓在手里，但自己的決策能力比不上以前了。

在管理方面，他曾在《極致產(chǎn)品》一書中提到，“我是個對自己比較苛刻的人，會給自己很多挑戰(zhàn)，也不怕承認我的錯誤。但當我用這樣的方式對待其他人時，有些人可能會做得更好，但也有一些人并非如此，他們無法接受我的管理方式?！边@或許也是很多人選擇離開的原因。

改變換不回增長

周鴻祎和360都在試圖改變。

周鴻祎變得沉默了，不再頻繁開炮。讓江湖上少了點他的聲音，以至于當時還能誕生出《人民想念周鴻祎》這類10萬+爆文。 這來自周鴻祎的反思，周鴻祎曾說360作為一家越來越多接入公共安全和國家安全的公司，還是應該穩(wěn)重一些。

2016年2月，在360手機發(fā)布會上，他宣稱：“2016年要做很多改變，第一不講段子了，第二不罵人，特別不罵友商?！?/p>

周鴻祎試圖重塑企業(yè)文化和外界對其的印象。據(jù)中國企業(yè)家報道，2019年，在公司內(nèi)部，360的員工也明顯感受到了周鴻祎的變化，他對于工作方面的要求雖然一貫嚴格，但和大家溝通時不再拍桌子，瞪眼睛，脾氣似乎小了很多；對外，周鴻祎坦言自己要重新思考做企業(yè)的九個字——“定戰(zhàn)略、搭班子、帶隊伍”。

不過，如今360依然頹勢盡顯，在連續(xù)數(shù)年營收增速放緩后，2019年首次出現(xiàn)了下滑。放緩的增長曲線，改變了資本市場對360的態(tài)度。

360回歸A股時的收盤價為56.92元，市值約3850億元，截止2020年9月1日，360收盤價為18.65元，市值為1261.50億元，已縮水2000多億元。

廣告是360的主要收入之一，360借助旗下PC端、移動端產(chǎn)品等，通過搜索廣告、展示廣告等形式來予以投放。但近年來，C端業(yè)務的拓展不力，讓360的廣告業(yè)務發(fā)展急轉(zhuǎn)直下，2018年收入增速由53.9%放緩至16.9%，2019年轉(zhuǎn)為負增長，同比下降8.8%。

360將營收分為四塊：互聯(lián)網(wǎng)廣告及服務、互聯(lián)網(wǎng)增值服務、智能硬件、安全及其他。除了廣告業(yè)務，360增值收入的主要支撐游戲業(yè)務，重點放在了頁游，近幾年受到了手游沖擊，收入下滑。智能硬件業(yè)務雖然不斷有新產(chǎn)品推出，但目前毛利率依然最低，并連續(xù)多年下降。

多元化探索失敗后，360曾轉(zhuǎn)向安全領域這一堡壘。2018年，周鴻祎提出“安全大腦”的概念，即“一個分布式智能系統(tǒng)”，綜合利用大數(shù)據(jù)、人工智能、云計算等新技術，保護國家、國防、關鍵基礎設施、社會及個人的網(wǎng)絡安全。

在此基礎上，360將被打造成一家大安全公司，提供從國家、國防安全，到家庭、個人、社區(qū)安全的一系列服務。周鴻祎還以安全為基礎布局IoT領域，推出智能音箱、兒童智能手表等硬件設備。

2019年，360的安全及其他業(yè)務同比增長75.15%，增量主要來源于政企安全業(yè)務。但在360主營體系中安全及其他僅占營收的3.69%。

與奇安信分家后，外界一度認為360的在政企安全市場的力量已經(jīng)被抽空，同時，這一市場里已經(jīng)站滿了?？低暋喰诺劝踩?，以及華為、阿里等巨頭，360在to B的路上面臨許多挑戰(zhàn)。

在過去數(shù)年里，周鴻祎與360四處碰壁，核心高管的相繼出走更預示了不明朗的未來，而當下增長放緩的現(xiàn)實也在不斷增加壓力，從安全角度切入to B，是當下360最值得關注的一步棋，這步棋最終將帶領360再造輝煌嗎？

烽巢網(wǎng)注：本文來源于微信公眾號：連線Insight，作者：鐘微