B站成長的天空何在？

最近，一部叫做《風犬少年的天空》的網(wǎng)劇以獨播形式登陸B(tài)站，而且從B站給這部劇傾斜的流量看，這部劇應(yīng)該是承載著B站很高的期望：就連首頁上部欄目部分都給安排上了專屬欄目。

有評論認為，《風犬少年的天空》如此高規(guī)格地在B站獨播，是B站展露出了進軍互聯(lián)網(wǎng)影視劇領(lǐng)域，和該領(lǐng)域目前的三巨頭愛奇藝、騰訊視頻、優(yōu)酷掰手腕的決心。

這只是B站進軍泛娛樂領(lǐng)域的一步。要知道，三巨頭的娛樂版圖里不僅有影視劇，還有綜藝。而B站十一長假期間，除了《風犬少年的天空》登陸，還有《說唱新世代》的播出。高質(zhì)量娛樂內(nèi)容的輪番轟炸之下，B站App登上了中國區(qū)App Store排行榜第二名。B站十一期間的出圈一戰(zhàn)，可以說打得不賴。

愛優(yōu)騰要遇到新的對手了。

可是為什么B站要加大對影視劇領(lǐng)域的投入，從而和愛奇藝等舊有玩家搶市場呢？

這還是得從B站營收結(jié)構(gòu)談起。

觀察B站財報，你會發(fā)現(xiàn)B站營收的將近半壁江山都是移動游戲業(yè)務(wù)，也難怪有人戲稱B站是一家披著視頻公司外衣的游戲運營公司。

另一個值得注意的點是，B站如今還在虧損，而且虧損還在擴大。

B站已經(jīng)創(chuàng)立11年了，納斯達克也上市了，每個季度的營收都超過了25億元，季度虧損仍然能高達5億元以上，這實在有點說不過去。

再回過頭來看B站營收的那幾項，對游戲的依賴度有些大，這是公認的事實；游戲之外的挖掘，廣告營收不好做，B站堅持了很多年不做貼片廣告，這是保持用戶粘性的好做法，卻讓B站廣告收入開拓較為艱難；電商領(lǐng)域，B站的作用還是很間接，難以帶來太多收入。

數(shù)來數(shù)去，比較好的增長點也就是會員付費了。

獨播《風犬少年的天空》這樣較為優(yōu)質(zhì)的影視劇內(nèi)容，讓B站更出圈，吸引更多人注冊B站，并靠會員優(yōu)先引誘他們辦會員交費——這也是愛優(yōu)騰等視頻網(wǎng)站的一貫套路了。

更何況B站成立十一年了，早期用戶也應(yīng)該從中學校園進入社會，開始賺錢甚至賺大錢了。個別感情深的像老油條，寫東西還不忘開著B站打字，上半年還寫了一篇《我愛B站，我怕它完了》，為B站發(fā)展操心不已。說是和用戶一起成長，用戶長大了之后，掏點會員費回報B站不過分吧？

B站有情懷，可是情懷不能當飯吃。想要B站繼續(xù)生存發(fā)展下去，還是得要錢。

制作優(yōu)秀的影視劇等娛樂節(jié)目，是很燒錢的。比如這部《風犬少年的天空》的獨播權(quán)，就是B站和歡喜傳媒的合作的產(chǎn)物。為了此次合作，B站花了4.5億元人民幣成為歡喜傳媒第四大股東。

想要在泛娛樂領(lǐng)域繼續(xù)擴張，B站顯然還要花更多錢。最近B站傳出要在香港二次上市，籌集資金在10億-15億美元之間，或許就印證了這一點。

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，成本很高

但是線上泛娛樂真的是一門好生意嗎？

以最近叫好又叫座的愛奇藝迷霧劇場網(wǎng)劇《沉默的真相》為例，盡管口碑和收視雙豐收，但還是有很多觀眾不滿。他們不滿的點并不是該劇的品質(zhì)，而是劇中插入了太多的廣告。

《沉默的真相》這樣一部懸疑劇，內(nèi)里插入太多廣告確實很傷害用戶體驗。劇里的軟插入如999感冒靈、自熱火鍋和良品鋪子時常出現(xiàn)，以至于有觀眾吐槽“劇里的人物都很愛感冒，還愛吃零食”。就更不用說劇中經(jīng)常插入酸奶、哪吒汽車和七貓小說等劇間廣告，總是在關(guān)鍵時刻突然出現(xiàn)，讓觀眾緊繃的神經(jīng)莫名被打斷。

比起B(yǎng)站，愛奇藝的廣告插入是相當不克制了。哪怕你是付費用戶，沒了開視頻的廣告，中間這些廣告還是很讓人難以忍受。

對此，《沉默的真相》制片人魯?shù)ひ渤姓J，廣告有點多：

“觀眾覺得廣告植入太多，我們確實是植入最多的，廣告商都不太愛植入懸疑片，但是現(xiàn)在的廣告商找到我們的時候，還是挺開心的，我們也做了很多選擇，但是觀眾可能覺得節(jié)奏被打斷了。”

愛奇藝那邊對此則是大倒苦水，稱迷霧劇場整體算下來是不掙錢的，《沉默的真相》難得把廣告位賣出去了。

可迷霧劇場已經(jīng)是今年相當熱門的系列網(wǎng)劇了，有《隱秘的角落》和《沉默的真相》這兩大觀看人數(shù)多、豆瓣評分也搞得高質(zhì)量好劇加成，迷霧劇場居然還不賺錢？

不過仔細想想還真有可能，還是以《沉默的真相》為例，知名IP、優(yōu)質(zhì)改編、強大的演員陣容、精良的制作，這都意味著經(jīng)費的燃燒。

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，相當燒錢。

再看愛奇藝的財報，最近五個季度幾乎每個季度都要虧損20億元以上，只有最新的今年二季度虧損才剛收窄到15億元以內(nèi)。

財報還顯示，截至2020年6月30日，愛奇藝的總訂閱會員人數(shù)為1.049億人，其中付費訂閱會員人數(shù)所占比例為99.4%。都一億多用戶了還每個季度虧十多億元，這付費會員生意似乎也不好做嘛。

對于會員不賺錢這件事，愛奇藝CEO龔宇在第二季度財報電話會議中表示，目前愛奇藝月費是19.8元，實在是太低了，本來今年將重新研究定價，因疫情而暫緩了。

但19.8元的會員費真的太低了嗎？

騰訊視頻的月費是20元，優(yōu)酷月費是15元，更何況這三家還有各種打折的辦法，把本就不算高的月費價格打了下來——愛奇藝CEO嫌低的價格，已經(jīng)是市場充分競爭的結(jié)果了。

也難怪六月份又有了騰訊收購愛奇藝的傳聞，愛奇藝這么一直虧損下去也不是個辦法，被收到騰訊的文娛矩陣里，得到更多騰訊的資源，也未嘗不是一條好出路。

長視頻平臺的靠山

那國內(nèi)所有的長視頻平臺都不能盈利嗎？

倒也不是，芒果TV就做到了盈利。2020年上半年報顯示，芒果超媒凈利潤11.04億元，是國內(nèi)目前為止唯一盈利的長視頻平臺公司。

芒果TV月費是15元，也沒有高于它的競爭對手們，它能夠盈利，很大程度上得益于內(nèi)容成本低，去年，芒果超媒內(nèi)容成本低于愛奇藝1/4。

燒錢的內(nèi)容部分，成本能壓下來，也是得益于芒果TV和湖南衛(wèi)視的特殊關(guān)系。芒果超媒是湖南廣電旗下上市公司，芒果傳媒目前持有公司 64.2%的股份并擁有控制權(quán)，最終控制人為湖南廣播電視臺。

背后有了湖南衛(wèi)視這個爹，芒果TV可以獨播很多湖南衛(wèi)視的內(nèi)容，成本也好控制。老油條還告訴我，這一年芒果四處出擊，已經(jīng)開始把觸角伸向了優(yōu)質(zhì)劇本殺的劇本改編，把游戲搬上電影電視，創(chuàng)造新的增長點。

芒果TV前段時間大火的節(jié)目是《乘風破浪的姐姐》，芒果TV可把版權(quán)抓得死死的，在播出期間嚴格限制了B站UP主的二次創(chuàng)作（當然，播出后的現(xiàn)在放松了）。這對B站應(yīng)當是一記警鐘。

要認真論起來，很多B站UP主的二次創(chuàng)作是侵權(quán)的，要是按照視覺中國對公眾號那套挨個發(fā)律師函的模式，恐怕不少UP主得賠錢。

以后要是其他視頻網(wǎng)站仿效芒果TV，限制B站對其內(nèi)容的二次創(chuàng)作，B站上還能有多少二次創(chuàng)作內(nèi)容？B站UP主文化恐怕也得大受打擊。

所以B站一定要有內(nèi)容，有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，B站花大價錢購買版權(quán)就是在補齊這方面。而為了讓熱度一直存在下去，就得創(chuàng)造新內(nèi)容——合作或者自制獨播劇，盡管成本可能高，但為了B站的生態(tài)，還是邁出這一步吧。

這就又得說到B站和歡喜傳媒的合作了。

合作條款里這四條引人注目：

1. 歡喜傳媒享有獨家新媒體版權(quán)的影視內(nèi)容，將于歡喜傳媒集團旗下新媒體平臺歡喜首映與嗶哩嗶哩平臺獨家播放;于嗶哩嗶哩平臺上播放授權(quán)內(nèi)容產(chǎn)生的收益經(jīng)扣除成本后進行分成。

2. 嗶哩嗶哩將在其平臺內(nèi)為歡喜首映設(shè)立專區(qū)。

3. 歡喜傳媒主控之影視項目，將給予嗶哩嗶哩優(yōu)先投資權(quán)。

4. 歡喜傳媒與嗶哩嗶哩也將積極合作，發(fā)展影視作品的衍生產(chǎn)品。

其中1、3、4條可以幫助B站補齊原創(chuàng)內(nèi)容的不足，B站可以設(shè)想較低成本優(yōu)質(zhì)內(nèi)容了；而2條則是歡喜傳媒扶持自己App歡喜首映的舉措，顯然是圖B站的運營和流量。

看上去似乎是各有所圖的塑料姐妹情。

這份為期五年的協(xié)議時間一到，屆時繼續(xù)友好合作是有可能，還有可能是要么內(nèi)容制作水平上來了的B站停止合作，要么歡喜首映運營生態(tài)和用戶數(shù)上來后歡喜傳媒停止合作。

今年初，本來歡喜傳媒是和字節(jié)跳動合作的，結(jié)果一年不到就又找上了B站，那歡喜傳媒和字節(jié)跳動的合作就斷掉了——也不知道歡喜傳媒和B站的合作能不能走完這五年。

盡管都是相互利用，但B站這次和歡喜傳媒合作，也是走西瓜視頻的路，讓西瓜視頻無路可走，算是壓制了一把潛在競爭對手。

B站在長視頻平臺領(lǐng)域，除了眼前的愛優(yōu)騰，身后還有字節(jié)跳動的西瓜視頻虎視眈眈，長視頻平臺競爭還是很激烈的。

找誰做靠山？

不過即便如此，B站也有其優(yōu)勢，那就是用戶運營。

我平時不大喜歡看視頻，但是愛奇藝的《沉默的真相》質(zhì)量確實高，我為它買了愛奇藝的包年會員，價格連140元都不到。

我是愿意為《沉默的真相》花140元的，畢竟它有著電影的質(zhì)感和演員陣容，12集也挺過癮。我選擇包年而不是只包月看完這部劇就算了，也是對愛奇藝未來的網(wǎng)劇質(zhì)量有信心。

考慮到愛奇藝的包月會員確實價格不高（對比起劇集質(zhì)量），我也能容忍劇中插入的大量廣告。

但是愛奇藝的彈幕氛圍、劇集評論和二次創(chuàng)作氛圍等運營層面的東西，確實是不如B站的。

我只會在想看劇的時候點開它，如果我想關(guān)注劇里的演員，我會去微博；如果我想寫圖文劇評，微博、知乎、豆瓣或者微信公眾號會更好一些；如果我想搞視頻二次創(chuàng)作，那我就會去B站。

這是B站進軍泛娛樂領(lǐng)域，打造場視頻平臺的路上，不可忽視的競爭力。但隨著B站進一步出圈，老油條也提到過對于新老用戶融合、B站氛圍保持的擔憂。

老油條之前給B站的建議是：

“便利up主與廣告主的對接、為up主爭取更自由的創(chuàng)作范式、優(yōu)化粉絲觀看廣告的體驗、對尊重這種范式的廣告主以流量扶持，并收取合理的服務(wù)費，以此盤活整個平臺的流量對企業(yè)營收的貢獻?！?/p>

話都說到這份上了，我倒也可以加幾句：要不，B站也找個爸爸？

在這一點上B站也挺特殊，之前B站先后被騰訊和阿里投資過。

不過要按照老油條的那條做大廣告收入的建議，阿里似乎更合適一點。無論是線上推薦好物，還是線下探店，都對阿里是較好的流量入口。

另外，阿里這些年也搞過大文娛，但蝦米音樂逐漸沉寂，優(yōu)酷被愛奇藝和騰訊視頻趕上，能拿出手的成績不多……

阿里的組織度和價值觀相當有名，這樣的團隊很適合做To B業(yè)務(wù)，攻堅克難，但是面對需要更多內(nèi)容基因的領(lǐng)域，卻往往不知所措。

如今阿里又把游戲業(yè)務(wù)所屬的互動娛樂事業(yè)部將整體升級成為獨立事業(yè)群，與阿里大文娛平行。在游戲領(lǐng)域出發(fā)，阿里還有機會嗎？

其實阿里真可以和B站在游戲領(lǐng)域深度合作，畢竟B站今年初還獲得索尼4億美元的戰(zhàn)略投資，B站移動游戲領(lǐng)域的合作潛能是被索尼看好的。阿里的游戲如果真的優(yōu)秀，完全可以通過B站進行代理和宣傳。

另外，阿里影業(yè)雖然還在虧損，但手上確實有很多好內(nèi)容，簡直是阿里在文化娛樂領(lǐng)域為數(shù)不多的成就。假如阿里能在影視內(nèi)容方面和B站合作，它們的合作化學反應(yīng)怕是要比B站和歡喜傳媒要強。

這些合作能成的前提是，B站的自主性不會受到太多干涉，不然優(yōu)酷就是前車之鑒。而以阿里一貫的風格，當了爸爸之后怕是不會對兒子太心慈手軟。

當然，幫B站找了這么久的爸爸，最核心的問題還是虧損，還要燒錢。假如這個爸爸能輸血，那就更好了。

當初有一個視頻網(wǎng)站，為了有現(xiàn)金流維持，就不斷擴展業(yè)務(wù)線，造電視，造手機，甚至要造汽車，對外宣稱這是“生態(tài)化反”。可是這些業(yè)務(wù)都是燒錢的業(yè)務(wù)，一旦錢燒沒了續(xù)不上了，立馬就要為夢想窒息了……

所以，這些視頻網(wǎng)站，在燒錢拓展業(yè)務(wù)之前，還是先想想錢從哪里來吧。

烽巢網(wǎng)注：本文來源于微信公眾號非凡油條（ID：ffyoutiao），作者：豆腐乳兒