關(guān)于“雙循環(huán)”經(jīng)濟(jì)格局的看法，最簡(jiǎn)短的結(jié)論就是：對(duì)于中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式而言，以?xún)?nèi)循環(huán)為核心的雙循環(huán)格局意味著發(fā)展重心內(nèi)收，接下來(lái)的五到十年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間段內(nèi)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)將成為拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)繼續(xù)增長(zhǎng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。

內(nèi)循環(huán)模式下，新的消費(fèi)勢(shì)能正在蓄勢(shì)待發(fā)。一方面是國(guó)內(nèi)千行百業(yè)加速數(shù)字化升級(jí)，另一方面是從過(guò)去的增量市場(chǎng)進(jìn)入存量市場(chǎng)階段。

尤其在2020疫情重壓與不確定的外部環(huán)境之下，趨于理性的消費(fèi)理念與消費(fèi)升級(jí)之下的新需求相結(jié)合，高價(jià)值、高價(jià)格的二手名品存量市場(chǎng)迎來(lái)了真正的機(jī)遇。

1

你會(huì)買(mǎi)二手名表嗎？?jī)r(jià)格雖高，依舊極具性?xún)r(jià)比

麥肯錫數(shù)據(jù)顯示，近年來(lái)全球奢侈品最重要的消費(fèi)群體都在中國(guó)，并且在接下來(lái)的幾年內(nèi)，這種勢(shì)頭依舊處于猛增狀態(tài)。

不由得感慨，中國(guó)的有錢(qián)人真多。然而有錢(qián)人的頭腦是精明的，資金的流動(dòng)性也高，再加上疫情影響與經(jīng)濟(jì)下行影響，手中持有的奢侈品不再像從前一樣舍不得賣(mài)。

背后正是崛起的二手奢侈品交易場(chǎng)景。持有方希望變現(xiàn)換“新”，購(gòu)買(mǎi)方則是看中了“性?xún)r(jià)比”。你沒(méi)看錯(cuò)，奢侈品一旦進(jìn)入二手交易市場(chǎng)，最吸引人的特點(diǎn)就是性?xún)r(jià)比。以二手名表交易為例，價(jià)格雖高，但是依舊極具性?xún)r(jià)比，另外就是再次更換的折損率極低。一直以來(lái)，在收藏和投資奢侈品時(shí)，最受消費(fèi)者歡迎的奢侈品品類(lèi)就是二手名表，越來(lái)越的玩表達(dá)人，更看中的也是二手市場(chǎng)。玩表的人通常追求的是“表”，而不是“新”，他們對(duì)于玩表理念是將一些喜歡的表款購(gòu)入，在玩膩之后再將其在二手表市場(chǎng)中出售，隨即購(gòu)入新看中的手表。

現(xiàn)在內(nèi)循環(huán)模式確定，國(guó)內(nèi)消費(fèi)進(jìn)入新階段，一方面是消費(fèi)升級(jí)的需求，另一方面是理性消費(fèi)觀念大行其道。無(wú)論新零售、生態(tài)鏈產(chǎn)業(yè)等等時(shí)髦詞匯怎么描述，背后其實(shí)都有一個(gè)共同點(diǎn)，性?xún)r(jià)比。

為什么說(shuō)二手名品極具性?xún)r(jià)比？

首先是奢侈品本身具有收藏價(jià)值，與藝術(shù)品一樣二次流通時(shí)仍然具有較高的價(jià)值。沒(méi)人會(huì)覺(jué)得買(mǎi)一幅倒了很多手的世界名畫(huà)是掉價(jià)行為，奢侈品在某種程度上也是如此。

其次，大多數(shù)二手名品，相對(duì)于新品價(jià)格會(huì)低很多，但由于持有者愛(ài)護(hù)有加，有的甚至放在家里落灰壓根沒(méi)用過(guò)幾次，因此以相對(duì)低的價(jià)格買(mǎi)到成色九九新的奢侈品就顯得物超所值。

最后，也是最重要的一點(diǎn)，這個(gè)市場(chǎng)在國(guó)外已經(jīng)很成熟了，在國(guó)內(nèi)也正借力數(shù)字化通道處于上升趨勢(shì)。也就是說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)二手名品不僅是一種行為，也是一種潮流。

有數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去十年，國(guó)內(nèi)二手奢侈品單一品類(lèi)包包存量超過(guò)一萬(wàn)億元，但進(jìn)入二級(jí)市場(chǎng)的數(shù)量?jī)H有3%-5%，通常這個(gè)比例在日本、美國(guó)等發(fā)展成熟的二手奢侈品市場(chǎng)能達(dá)到30%以上?？梢?jiàn)，二手奢侈品在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)潛力巨大。

像萬(wàn)表App這樣的全球一手、二手名表消費(fèi)平臺(tái)，上線就超過(guò)千萬(wàn)人次下載，也說(shuō)明了這一點(diǎn)。

2

二手名表助力消費(fèi)的巨大增長(zhǎng)空間

做二手奢侈品的電商平臺(tái)其實(shí)起步很早，但一直沒(méi)做起來(lái)也有著深刻原因。

最主要的原因其實(shí)還是價(jià)格沒(méi)有拉開(kāi)，性?xún)r(jià)比這一點(diǎn)打得還不夠。比如北京某奢侈品電商平臺(tái)過(guò)去多年的苦心經(jīng)營(yíng)，二手與一手的價(jià)格相差無(wú)幾，對(duì)消費(fèi)者難以形成吸引力。另一個(gè)原因就是服務(wù)做得不到位，對(duì)于平臺(tái)而言，顧客一是看中性?xún)r(jià)比，二是希望獲得相關(guān)的鑒定、交易擔(dān)保等附加服務(wù)，如果只是一個(gè)單純的交易平臺(tái)，對(duì)于整個(gè)二手名品行業(yè)其實(shí)沒(méi)有多大意義。

現(xiàn)在，情況不一樣了。更多的專(zhuān)業(yè)平臺(tái)涌現(xiàn)，行業(yè)也進(jìn)一步細(xì)分，前面提到的萬(wàn)表App，創(chuàng)始人本身就是鐘表收藏家，而整個(gè)平臺(tái)擁有完備的名表鑒定、維修、交易擔(dān)保、人才培訓(xùn)學(xué)院等整個(gè)手表消費(fèi)鏈。

在名表交易領(lǐng)域，萬(wàn)表相當(dāng)于為全國(guó)數(shù)以萬(wàn)計(jì)的二手名表回收交易實(shí)體店搭建了一個(gè)數(shù)字化交易服務(wù)平臺(tái)。實(shí)體店商家入駐萬(wàn)表就像普通人上淘寶開(kāi)網(wǎng)店一樣，萬(wàn)表扮演的是第三方服務(wù)的角色，B端嚴(yán)格甄選優(yōu)質(zhì)商家與好貨，C端幫助買(mǎi)家完成擔(dān)保買(mǎi)賣(mài)。買(mǎi)賣(mài)雙方相當(dāng)于有了中間環(huán)節(jié)，重塑了一條數(shù)字化交易服務(wù)通路。

賽道做得足夠細(xì)，也能將二手名表的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)發(fā)揮得更充分。買(mǎi)賣(mài)雙方由于有了專(zhuān)業(yè)鑒定者的介入，信息不對(duì)稱(chēng)會(huì)進(jìn)一步趨于平衡，價(jià)格也會(huì)趨于真實(shí)。

近日，主營(yíng)二手名表銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的萬(wàn)表·時(shí)趣奢品門(mén)店在廣州珠江新城盛大開(kāi)業(yè)。萬(wàn)表·時(shí)趣奢品作為全球手表產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)萬(wàn)表旗下的合作加盟門(mén)店，不僅可以共享全球高端腕表品牌資源，還可以提升合作商家的店鋪形象，助力建立區(qū)域名表商家品牌影響力。又一家合作商家的加盟，正是看中萬(wàn)表的平臺(tái)效應(yīng)和二手名表的消費(fèi)市場(chǎng)前景。

萬(wàn)表·時(shí)趣奢品廣州珠江新城店

當(dāng)然，對(duì)于整個(gè)二手名品行業(yè)而言，最重要的時(shí)機(jī)還是因?yàn)閮?nèi)循環(huán)。正如馬云在前不久的演講中提及的觀點(diǎn)：中國(guó)將從過(guò)去的“賣(mài)賣(mài)賣(mài)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤百I(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”。中國(guó)的企業(yè)在全球創(chuàng)造更多的價(jià)值，14億人的本土消費(fèi)將拉動(dòng)全球經(jīng)濟(jì)再度騰飛。

在這樣的邏輯基礎(chǔ)上，二手交易作為由增量轉(zhuǎn)至存量階段的重要場(chǎng)景，對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)極具驅(qū)動(dòng)力。

有專(zhuān)家直言不諱：“未來(lái)中國(guó)的發(fā)展，14、5億中國(guó)人里面，至少有1個(gè)億是能購(gòu)買(mǎi)二手奢侈品消費(fèi)的?！?/p>

性?xún)r(jià)比+下沉市場(chǎng)崛起+專(zhuān)業(yè)電商平臺(tái)，二手名品會(huì)像淘寶特賣(mài)、拼多多那樣成為覆蓋下沉市場(chǎng)的新一輪的消費(fèi)增長(zhǎng)點(diǎn)嗎？至少?gòu)耐獠凯h(huán)境來(lái)看，條件都已經(jīng)具備了。

數(shù)據(jù)也說(shuō)明了市場(chǎng)反應(yīng)。萬(wàn)表平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，2020年1-8月份，萬(wàn)表二手表GMV達(dá)到33億元。主要消費(fèi)品牌為百達(dá)翡麗、理查德米爾、AP、勞力士、卡地亞、浪琴、歐米茄、帝舵等。二手表流通的品牌以高端品牌為主，約占90%。

萬(wàn)表廣州總部

今年疫情影響下，電商不僅不受影響，反而加速發(fā)展，千行百業(yè)紛紛上網(wǎng)，客觀上為二手名表交易提供了風(fēng)口。而與此對(duì)應(yīng)的是，主力消費(fèi)人群年輕化，電商場(chǎng)景成為購(gòu)物主戰(zhàn)場(chǎng)。隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，人們一方面要滿(mǎn)足奢侈品消費(fèi)需求，另一方面又不忘疫情舊痛，不再會(huì)像過(guò)去一樣毫不顧忌地allin 新品，因此二手名表必定迎來(lái)一波大行情。

消費(fèi)升級(jí)是大趨勢(shì)，尤其是內(nèi)循環(huán)為核心的經(jīng)濟(jì)格局確定之后，中國(guó)本土市場(chǎng)迎來(lái)了堪比改革開(kāi)放的又一次新增長(zhǎng)機(jī)遇。

這次的區(qū)別在于，是在存量基礎(chǔ)上進(jìn)行升級(jí)，從商品時(shí)代進(jìn)入品牌世代，消費(fèi)者對(duì)優(yōu)質(zhì)、品質(zhì)、文化、高端品的消費(fèi)需求成了重要的市場(chǎng)一極。

名表的經(jīng)濟(jì)價(jià)值是一方面，更重要的是身份標(biāo)簽與文化內(nèi)涵。對(duì)于城市新中產(chǎn)這樣的消費(fèi)主力人群而言，這是一個(gè)與下沉市場(chǎng)互為兩端的新消費(fèi)基點(diǎn)。下沉市場(chǎng)追求的是性?xún)r(jià)比基礎(chǔ)上的品牌化，城市新中產(chǎn)的痛點(diǎn)則是日常消費(fèi)基礎(chǔ)上的身份與文化消費(fèi)。

過(guò)去幾年，許多新物種正是借助新場(chǎng)景在巨頭縫隙中做大的。他們有一個(gè)共同特點(diǎn)：抓住了市場(chǎng)風(fēng)口，解決了核心痛點(diǎn)，某種程度上更是深入了人性深處的消費(fèi)欲望。如果說(shuō)拼多多抓住的是人們貪便宜的心理，二手名表交易或許抓住了另一個(gè)心理。這也是二手奢侈品行業(yè)最大的想象空間。