原創(chuàng)品牌Laurence&Chico此前一直在發(fā)力海外與線下市場，疫情之下過去的市場嚴(yán)重萎縮，恰逢天貓?jiān)瓌?chuàng)設(shè)計(jì)師項(xiàng)目契機(jī)，于是轉(zhuǎn)戰(zhàn)天貓，開設(shè)旗艦店。品牌的定位走高端路線，單品價(jià)格最高的超過5000元。品牌設(shè)計(jì)師之一Chico透露，當(dāng)初只是抱著試試看的心態(tài)，理想狀態(tài)只要不虧錢就好。

Laurence&Chico主理人之一Chico

結(jié)果出乎意料。店鋪粉絲上千之際，高轉(zhuǎn)化率帶來的銷售額就超過了預(yù)期。讓更多轉(zhuǎn)戰(zhàn)天貓的原創(chuàng)品牌超預(yù)期的還有產(chǎn)業(yè)效率——線上業(yè)務(wù)極大縮短了品牌成長的時(shí)間周期，尖貨打造周期由2個(gè)月縮短到15天。

快速反應(yīng)、高效率、符合年輕人的態(tài)度。原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌的賽道里，BC兩端都是年輕人，正是他們在定義新消費(fèi)背景下的美學(xué)邊界。

數(shù)據(jù)顯示，29歲以下人群的比例超過60%。其中95后的Z世代人群對成交額貢獻(xiàn)占去半壁江山。設(shè)計(jì)的源頭與終端達(dá)成了思路上的一致，為設(shè)計(jì)買單，讓美學(xué)升級，也成了一種直指下一站的消費(fèi)潮流。

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賦能：原創(chuàng)品牌再發(fā)力

站在天貓的視角，原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌的高成長是消費(fèi)升級背景下的自然價(jià)值體現(xiàn)。時(shí)尚配飾市場規(guī)模已超過900億，并以每年30%以上的速度增長。

作為賽道的打造者與推動(dòng)者，天貓要做的還有很多。首當(dāng)其沖的一件事是抓住行業(yè)成長的痛點(diǎn)，借力天貓的供應(yīng)鏈與營銷IP，進(jìn)一步賦能品牌，在今年雙十一拉滿能量，燃爆出位。

原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌從1.0進(jìn)入2.0，正是進(jìn)一步吸能補(bǔ)位。回顧過去近一年時(shí)間的成長，不少品牌的主理人來自倫敦藝術(shù)學(xué)院、紐約帕森斯設(shè)計(jì)學(xué)院、普瑞特藝術(shù)學(xué)院、芝加哥藝術(shù)學(xué)院等知名院校，帶著海外留學(xué)的經(jīng)驗(yàn)回國創(chuàng)業(yè)。

在設(shè)計(jì)態(tài)度與設(shè)計(jì)能量上，他們是滿格的。但是從產(chǎn)業(yè)角度來看，新銳品牌畢竟處于起步階段，正如美學(xué)的內(nèi)涵不只是漂亮一樣，原創(chuàng)品牌的內(nèi)涵也不只是設(shè)計(jì)。1.0階段就集中透露出一些有待改進(jìn)的痛點(diǎn)，比如產(chǎn)能、履約時(shí)長、服務(wù)、客訴等方面，尤其是隨著行業(yè)規(guī)模放大，更多的年輕人流量涌來，品牌的承壓能力需要進(jìn)一步提升鞏固。

著眼于此，天貓決定繼續(xù)深度介入。一方面是吸引更多原創(chuàng)設(shè)計(jì)師加入商圈，孵化更多原創(chuàng)品牌，向設(shè)計(jì)要生產(chǎn)力，讓設(shè)計(jì)的產(chǎn)能大幅提升。另一方面則是深挖C端需求，借助淘系營銷IP，打入雙十一核心地帶。

產(chǎn)能方面，天貓時(shí)尚配飾對接國內(nèi)頂級制造商開潤集團(tuán)和德津集團(tuán)，以及阿里經(jīng)濟(jì)體的智能供應(yīng)鏈，新智造作為生態(tài)能量位的價(jià)值此時(shí)就體現(xiàn)出來了。

營銷方面，借力天貓小黑盒，天貓超級新秀，數(shù)據(jù)銀行等，搭建起立體多維營銷賦能體系。如此一來，2.0賽道就從柔性制造、標(biāo)準(zhǔn)輸出、數(shù)字化賦能到全域營銷、消費(fèi)者洞察各個(gè)節(jié)點(diǎn)得以全面升級，新銳品牌的成長環(huán)境比之過去有了本質(zhì)改善。

所以，對于原創(chuàng)品牌的設(shè)計(jì)師與新晉年輕消費(fèi)人群來說，今年定位為原創(chuàng)設(shè)計(jì)元年，名副其實(shí)。

在即將開啟的天貓雙十一，天貓時(shí)尚配飾在營銷方面專屬配置了試用、預(yù)售、短視頻、直播、現(xiàn)貨5大通道，在引流、提升品牌力、精準(zhǔn)觸達(dá)、品類出圈等方面助力原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌實(shí)現(xiàn)突破。

與此同時(shí)，結(jié)合手淘最近完成的具有標(biāo)志意義的首頁內(nèi)容改版，天貓時(shí)尚配飾還將發(fā)力內(nèi)容營銷，囊括短視頻運(yùn)作、直播達(dá)人聯(lián)名等站內(nèi)內(nèi)容矩陣，比如小黑盒設(shè)計(jì)師新品、全球時(shí)尚、每日好店、品牌動(dòng)態(tài)、熱榜、經(jīng)驗(yàn)TAB、有好貨、潮流尖貨等渠道，徹底釋放原創(chuàng)品牌新消費(fèi)潛力。

今年是眾多原創(chuàng)品牌參加雙十一的第一年，既是機(jī)會(huì)，也是大考。

天貓時(shí)尚配飾計(jì)劃在雙十一期間箱包品類打造3個(gè)過2千萬，10個(gè)過1千萬品牌，打造整體增量超2億元，讓更多的原創(chuàng)品牌實(shí)現(xiàn)出圈，定義美學(xué)升級，助推消費(fèi)升級。