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雙十一首戰(zhàn)告捷，一些爆款產(chǎn)品的跨越式增長令人側(cè)目

其中，添可智能洗地機(jī)自今年3月上市以來，頻頻成為行業(yè)“爆款”“尖貨”“斷貨王”的代表，而自雙十一第一波預(yù)售開始，其單品銷量更是屢次刷新記錄。

數(shù)據(jù)顯示，截止2020年11月12日0時，高端智能生活電器品牌添可全渠道成交額突破4.1億元，比去年同期增長超40倍；成交量突破13萬臺再創(chuàng)新紀(jì)錄，穩(wěn)居全網(wǎng)洗地機(jī)品類第一。開售36分鐘，添可天貓旗艦店單店成交額破億，超過去年同期整體成交額。

作為一款高端智能科技產(chǎn)品，添可智能洗地機(jī)自上市以來就一直穩(wěn)居天貓、京東及蘇寧智能洗地機(jī)品類榜榜首，這背后究竟有何秘訣？而這個成立一年多的新銳品牌，又是如何在競爭激烈的賽道保持如此強(qiáng)夯的爆發(fā)力？

添可是科沃斯集團(tuán)高端智能生活電器品牌。雖然成立不到兩年，但在吸塵器、洗地機(jī)等清潔類生活電器卻有超過20年研發(fā)創(chuàng)新經(jīng)驗。此外，后疫情時代家庭清潔觀念變化導(dǎo)致的消費升級帶來的巨大供給缺口，打開了智能洗地機(jī)這一細(xì)分領(lǐng)域的市場。

產(chǎn)品加上合適的賽道讓添可智能洗地機(jī)一夜爆火，也讓添可這個新銳品牌一躍成為行業(yè)黑馬。

正如添可創(chuàng)始人錢東奇所說：“商業(yè)最核心的還是，仰望星空，腳踏實地”?！鐾强铡褪且欢ㄒ崖房吹煤荛L遠(yuǎn)，了解賽道的大趨勢是什么、技術(shù)的大趨勢是什么、市場的大趨勢是什么、競爭格局是什么……基于此，才能思考你的賽道應(yīng)該挖在什么地方。

既然是賽道，就要一鍬一鍬挖起來，包括產(chǎn)品、產(chǎn)品的功能，包括營銷、營銷的方法，所有都要和你的賽道緊緊咬在一起?！?/p>

添可智能洗地機(jī)"破圈"，網(wǎng)紅營銷助力爆款打造

作為近年來新興的家庭清潔產(chǎn)品，大眾對智能洗地機(jī)的實際認(rèn)知十分有限。在這樣的背景下，通過直播新陣地開拓新增長，成為品牌乃至產(chǎn)品“破圈”的重要入口。

添可洗地機(jī)的再次破圈成功引起一波話題熱潮。相比傳統(tǒng)的廣告營銷方式，直播帶貨的形式能更好的展示智能洗地機(jī)產(chǎn)品力，讓更多消費者認(rèn)識到什么是智能洗地機(jī)，從而實現(xiàn)品類認(rèn)知的快速普及，這對一個成長初期的新銳品牌幫助無疑是巨大的。

在直播帶貨之外，添可還嘗試了新玩法

圍繞消費者重新定義產(chǎn)品和營銷方式，與天貓、京東、蘇寧等電商平臺以及抖音、微博、小紅書等社交平臺進(jìn)行合作，通過平臺流量扶持，覆蓋數(shù)以億計的消費人群，讓品牌得到更多曝光量。同時，添可還舉行了線上新品發(fā)布會、主題大促、娛樂營銷等系列推廣活動，將產(chǎn)品直接投向市場和消費者，促進(jìn)產(chǎn)品和品牌的一體化協(xié)同，實現(xiàn)真正的品銷合一。

全新的品銷一體化營銷模式，不僅大大縮短了消費者從認(rèn)知到購買的決策時間，使得添可智能洗地機(jī)深深植入了消費者心中，也讓添可找到了商業(yè)化進(jìn)程的出口，為品牌帶來了豐厚的流量回報。在半年多的時間里，添可智能洗地機(jī)——芙萬從零到月銷過萬，牢牢占據(jù)了洗地機(jī)類目第一的位置，成為家電行業(yè)的一顆冉冉升起的新星。

很多消費者都想象不到一款智能洗地機(jī)為什么這么受歡迎？事實上，以添可為代表的家庭清潔類生活電器市場的異軍突起，反映的是后疫情時代中國家庭清潔觀念變化。

疫情的出現(xiàn)快速改變了人們對于家庭清潔的觀念，也激發(fā)了“愛干凈”的家庭消費需求。家庭清潔從一周一次到一天多次，從簡單的掃地拖地到洗地殺菌，但市面上的地面清潔工具主要以掃地機(jī)器人和拖把為主，缺少一種能夠“吸拖洗一遍搞定”的產(chǎn)品。

在這樣的背景下，添可智能洗地機(jī)的出現(xiàn)，給出一種更輕松省力的解決方案，讓消費者的需求有了更契合的突破口，也讓添可成功在賽道中脫穎而出。

此外，添可智能洗地機(jī)還是一款會思考、集品質(zhì)與顏值于一身的國貨新潮品。從顏值到趣味性和新奇化都很符合互聯(lián)網(wǎng)時代下傳播的屬性，所以僅上線以來，添可智能洗地機(jī)就能通過網(wǎng)紅營銷的方式成功“破圈”，甚至掀起“愛干凈，就洗地；要洗地，選添可”的家庭深度清潔風(fēng)潮。

打造產(chǎn)品創(chuàng)新力，讓爆款復(fù)制成為可能

網(wǎng)紅爆款的核心歸根結(jié)底還是產(chǎn)品。用錢東奇的話說：“有了優(yōu)秀的產(chǎn)品，你才有機(jī)會去打造爆款。”

爆款產(chǎn)品的打造存在著一個復(fù)雜的邏輯，需要各種條件因素的相互配合。其中，技術(shù)研發(fā)能力是最重要的一環(huán)，尤其是在中國市場，智能科技產(chǎn)品如果沒有創(chuàng)新，就意味著沒有成為爆款的賣點，而品牌如果沒有具有核心技術(shù)產(chǎn)品的加持，想要獲得成功也是非常困難的事情。

這個看似簡單又不容易實現(xiàn)的邏輯，卻成為添可打破家庭清潔格局的制勝武器。

使用過拖把、吸塵器、掃地機(jī)器人等地面清潔用具的消費者都有一個明顯的感受，那就是都不能“吸拖洗”一件搞定，而這樣的痛點通過顛覆性的技術(shù)革新其實是可以實現(xiàn)的，不過，這對研發(fā)團(tuán)隊要求極高。

于是，錢東奇和他的團(tuán)隊開始了長達(dá)5年的產(chǎn)品研發(fā)，歷經(jīng)3代產(chǎn)品更迭，最終才將添可智能洗地機(jī)推向了市場。資料顯示，添可智能洗地機(jī)包含專利27項，其中發(fā)明專利占63%，有17項之多，智能控制系統(tǒng)、數(shù)字無刷干濕兩用馬達(dá)等核心科技皆為行業(yè)首創(chuàng)。而這些核心科技的背后，是錢東奇和他的研發(fā)團(tuán)隊多年來砥礪前行的堅持和收獲。

1998年，錢東奇帶著一支十多人的團(tuán)隊，創(chuàng)辦了屬于自己的吸塵器工廠。兩年之后，錢東奇成立了一個獨立的研發(fā)團(tuán)隊，專注研發(fā)家庭服務(wù)機(jī)器人。2006年，錢東奇創(chuàng)立了自有品牌“科沃斯”。2007年，科沃斯第一款掃地機(jī)器人推向市場，在業(yè)界引起轟動。2018年，錢東奇決定另辟蹊徑，打造一個區(qū)別于科沃斯的高端智能生活電器品牌，于是創(chuàng)立了“添可”。

對產(chǎn)品技術(shù)要求嚴(yán)苛的錢東奇，對其創(chuàng)立的品牌也產(chǎn)生了潛移默化的影響。添可自創(chuàng)立以來，始終堅持把智能高科技作為一種手段，去滿足消費者生活中每一個細(xì)小的需求，把科技應(yīng)用到平凡的生活中，以更加柔軟溫暖的方式向消費者傳達(dá)科技對生活的美好加持。

秉承著這樣的初心，錢東奇和其研發(fā)團(tuán)隊不斷加大研發(fā)力度，實現(xiàn)核心技術(shù)的創(chuàng)新，爭取產(chǎn)出能帶給消費者更多幸福感的智能高科技產(chǎn)品?！拔磥?，我們將繼續(xù)強(qiáng)化在智能科技領(lǐng)域的優(yōu)勢，堅持布局和投入前沿技術(shù)領(lǐng)域，大力提升品牌的核心競爭力、技術(shù)先進(jìn)性和可持續(xù)發(fā)展能力。”錢東奇表達(dá)了對未來的強(qiáng)烈信心。

新銳品牌豹變，構(gòu)建高端智能家電IoT生態(tài)

錢東奇對產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)的堅持，回報直接體現(xiàn)在業(yè)績上：在今年剛過去的雙十一，添可持續(xù)爆火，不僅通過第一波預(yù)售迎來了開門紅，還牢牢把握了天貓、京東和蘇寧這三大電商平臺的品類銷量冠軍。

此外，表現(xiàn)搶眼的不只是添可，整個智能家庭清潔行業(yè)都迎來了大爆發(fā)。作為行業(yè)領(lǐng)軍者，添可的目標(biāo)除了為消費者帶來更好的產(chǎn)品，更重要的是能夠通過創(chuàng)新的科技推動整個行業(yè)健康向上發(fā)展。

實際上，從整個發(fā)展過程來看，添可正在走上一條自有品牌“高端智能家電帝國”之路。為此，添可將把握單一品類爆發(fā)引起的“鏈?zhǔn)椒磻?yīng)”，在智能洗地機(jī)品類上積累的優(yōu)勢延續(xù)到更多品類，通過不斷擴(kuò)大旗下產(chǎn)品的陣容，形成以智能洗地機(jī)為核心的高端智能家電體系，與整個行業(yè)共同推動智能家庭時代的到來。

這或許意味著更大的挑戰(zhàn)，但對于以科技創(chuàng)新為主的品牌來說，未來沒有捷徑。只有仰望星空，腳踏實地，與時俱進(jìn)，才是一個品牌能不斷產(chǎn)出爆款，成為行業(yè)“龍頭”并坐穩(wěn)寶座的立業(yè)之本。