17日早，多家企業(yè)發(fā)布聯(lián)合聲明，深圳市智信新信息技術(shù)有限公司已與華為投資控股有限公司簽署了收購(gòu)協(xié)議，完成對(duì)榮耀品牌相關(guān)業(yè)務(wù)資產(chǎn)的全面收購(gòu)。

出售后，華為不再持有新榮耀公司的任何股份。

聲明指出，此次收購(gòu)既是榮耀相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)起的一場(chǎng)自救和市場(chǎng)化投資，能最大化地保障消費(fèi)者、渠道、供應(yīng)商、合作伙伴及員工的利益；更是一次產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)，全體股東將全力支持新榮耀，讓新榮耀在資源、品牌、生產(chǎn)、渠道、服務(wù)等方面汲取各方優(yōu)勢(shì)，更高效地參與到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中。

深圳市智信新信息技術(shù)有限公司，由深圳市智慧城市科技發(fā)展集團(tuán)與30余家榮耀代理商、經(jīng)銷(xiāo)商共同投資設(shè)立，包括天音通信有限公司、蘇寧易購(gòu)集團(tuán)股份有限公司、北京松聯(lián)科技有限公司、深圳市順電實(shí)業(yè)有限公司、山東怡華通信科技有限公司、深圳冀順通投資有限公司、河南象之音健康科技有限公司、福建瑞聯(lián)優(yōu)信科技有限公司、內(nèi)蒙古英孚特通訊技術(shù)有限公司、哈爾濱金潭科技發(fā)展有限公司等。

聲明稱(chēng)，所有權(quán)的變化不會(huì)影響榮耀發(fā)展的方向，榮耀高層及團(tuán)隊(duì)將保持穩(wěn)定。投資新榮耀的經(jīng)銷(xiāo)商和代理商也承諾：未來(lái)只享有財(cái)務(wù)上的投資回報(bào)，在業(yè)務(wù)側(cè)將遵循公平交易的市場(chǎng)化原則，與其他經(jīng)銷(xiāo)商、代理商享受同等機(jī)會(huì)。

有消息稱(chēng)，這一方案是11月16日晚結(jié)束的股東會(huì)議上敲定的。

賣(mài)給渠道商，未來(lái)榮耀不愁賣(mài)

“這是一件好事，多贏。”官宣消息的前一晚，不止一位榮耀的經(jīng)銷(xiāo)商向AI財(cái)經(jīng)社表達(dá)如此心情。一位接近華為的人士對(duì)AI財(cái)經(jīng)社表示，他聽(tīng)說(shuō)，兩三個(gè)月前華為內(nèi)部已經(jīng)提出榮耀出售方案，“準(zhǔn)備了兩三套出售方案給任正非”。

盡管任老板從感情上并不想做拆分之舉，他一向更重視華為上下一盤(pán)棋的整體性，但分拆榮耀，“華為不得已而為之”，一位了解收購(gòu)消息的人士稱(chēng)。該人士表示，直接推動(dòng)榮耀被拆分出去的原因是規(guī)避美國(guó)制裁帶來(lái)的芯片問(wèn)題?！斑@是一場(chǎng)自救行動(dòng)?！比A為被美國(guó)持續(xù)打壓以來(lái)，榮耀的供應(yīng)商、生產(chǎn)工廠、渠道和分銷(xiāo)商都面臨困難。這種情況下，華為出售榮耀，是在”保護(hù)榮耀業(yè)務(wù)、上下游產(chǎn)業(yè)鏈，也保護(hù)員工”。

實(shí)際上，與華為接觸密切的經(jīng)銷(xiāo)商更早嗅到了不對(duì)勁。幾個(gè)月前，手機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商手中榮耀的貨越來(lái)越少，甚至“掉了七八成”。還有經(jīng)銷(xiāo)商敏銳地察覺(jué)到，“華為在有意識(shí)地將有限的資源，優(yōu)先供應(yīng)給華為品牌旗艦機(jī)，而千元機(jī)和榮耀品牌的重要性在降低。榮耀原計(jì)劃9月有兩款手機(jī)新品發(fā)布也被取消了”。

當(dāng)時(shí)外界普遍推測(cè)與芯片短缺導(dǎo)致產(chǎn)能不足有關(guān)，但現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)看，當(dāng)時(shí)榮耀的未來(lái)已經(jīng)開(kāi)始被重新安排。

官宣之前，榮耀出售經(jīng)歷了幾番媒體的報(bào)道和猜測(cè)。其一是神州數(shù)碼以及TCL等公司組成的小股東陣營(yíng)；其二是由幾家大的手機(jī)渠道組成的合伙公司，即今年10月26日注冊(cè)的深圳市星盟信息技術(shù)合伙企業(yè)（有限合伙），其股東列表當(dāng)中出現(xiàn)5家老牌手機(jī)渠道商的身影。不過(guò)，從目前信息看，此前在股市上獲得收益的神州數(shù)碼，并未在收購(gòu)者列表中。

工商信息顯示，深圳智信新于2020年9月27日成立，注冊(cè)資本1億元。其中，深圳智慧城市科技發(fā)展集團(tuán)持股98.6%，深圳國(guó)資協(xié)同發(fā)展私募基金合伙企業(yè)（有限合伙）持股1.4%。該基金的出資人包括北京松聯(lián)科技有限公司、北京普天太力通信科技有限公司等在內(nèi)的30余家榮耀代理商、經(jīng)銷(xiāo)商。

綜合最終敲定的方案來(lái)看，上述知情人士對(duì)AI財(cái)經(jīng)社說(shuō)，華為產(chǎn)業(yè)鏈上的合作伙伴，尤其是分銷(xiāo)商、代理商在此次收購(gòu)中扮演著重要角色。

一位手機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)AI財(cái)經(jīng)社分析，其中很多都是生存了十幾二十年的手機(jī)分銷(xiāo)商，他們各自?xún)?yōu)勢(shì)不一樣，擁有著不同渠道覆蓋模式，將榮耀托付給這些“老朋友”，未來(lái)榮耀“不愁賣(mài)”。

來(lái)自東南沿海的資深手機(jī)分銷(xiāo)商趙競(jìng)向AI財(cái)經(jīng)社介紹，像北京松聯(lián)就是榮耀最大的代理，屬于全國(guó)總代理商。他解釋?zhuān)@就使得北京松聯(lián)相當(dāng)于榮耀一個(gè)資金物流平臺(tái)，比如榮耀生產(chǎn)出1萬(wàn)部手機(jī)，這1萬(wàn)部手機(jī)通過(guò)北京松聯(lián)統(tǒng)一包銷(xiāo)，再分配到各個(gè)省包。“也就是說(shuō)我們這樣的代理商是直接跟松聯(lián)打交道，而不是跟華為打交道，跟華為總部有關(guān)系的，只有它的直營(yíng)店，那占非常小的一部分。”趙競(jìng)說(shuō)。

而另一家普天太力是華為一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，負(fù)責(zé)華為Mate和P系列手機(jī)銷(xiāo)售。一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商也要作為資金物流平臺(tái)，華為把貨源提供給普天太力，普天太力向華為打款，同時(shí)作為總倉(cāng)庫(kù)，向全國(guó)各地經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)貨。中郵器材控股的中郵普泰則是華為全國(guó)總代，負(fù)責(zé)華為暢享、Nova系列的銷(xiāo)售。共青城酷桂背后則是老牌手機(jī)分銷(xiāo)商愛(ài)施德，它不僅做華為，還做蘋(píng)果和三星的國(guó)代，天音控股與它情況類(lèi)似。

為何會(huì)30多家一起收購(gòu)？趙競(jìng)分析，這可能在布一個(gè)局，因?yàn)檫@30多家?guī)缀跏歉采w所有手機(jī)行業(yè)的分銷(xiāo)商。讓所有人都參與進(jìn)來(lái)，更可能是為了將來(lái)建立一個(gè)生態(tài)做考慮，可能涉及到更多的產(chǎn)品、應(yīng)用和行業(yè)。

還有一個(gè)細(xì)節(jié)是，根據(jù)天眼查APP顯示，11月6日，華為申請(qǐng)了多個(gè)商標(biāo)，商標(biāo)名為“榮耀視頻”、“榮耀錢(qián)包”、“榮耀花粉”等。

趙競(jìng)稱(chēng)，華為認(rèn)為自己最牛的地方除了技術(shù)就是渠道，所以它需要將渠道留住，將榮耀交予這些分銷(xiāo)商，更有利于讓榮耀把握住渠道，化整為零，“通過(guò)這種模式，至少未來(lái)榮耀不用擔(dān)心銷(xiāo)售了，它只管技術(shù)就好，這些都是強(qiáng)大的分銷(xiāo)商，都有自己的渠道?！?/p>

榮耀之路：一段曲折的“獨(dú)立史”

現(xiàn)在回看榮耀在華為的發(fā)展過(guò)程也是它謀求在華為體系中的獨(dú)立史。

榮耀誕生于2013年底，當(dāng)時(shí)，依靠“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”模式爆紅的小米正在躥升為手機(jī)市場(chǎng)的新寵，華為需要一個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)上的銷(xiāo)售系列與之抗衡，這就是榮耀的雛形。也有互聯(lián)網(wǎng)分析師先知地指出，華為終端在戰(zhàn)略上的目標(biāo)是蘋(píng)果和三星，榮耀也應(yīng)該是為這一戰(zhàn)略服務(wù)的。

成為華為子品牌之后，榮耀以電商平臺(tái)為根據(jù)地，與小米展開(kāi)了一場(chǎng)場(chǎng)線上廝殺。

到2015年年底，榮耀迎來(lái)“獨(dú)立”。當(dāng)年底在三亞舉辦的華為消費(fèi)者BG務(wù)虛會(huì)上決定，華為和榮耀進(jìn)行雙品牌運(yùn)作，榮耀從華為終端獨(dú)立。做出這一決策的背景是，榮耀管理層認(rèn)為，榮耀依附于華為手機(jī)下已不是長(zhǎng)久之計(jì)。華為手機(jī)那時(shí)已開(kāi)始擁抱互聯(lián)網(wǎng)。如果榮耀和華為繼續(xù)糾纏在一起，沖突會(huì)越來(lái)越大，商業(yè)的本質(zhì)——效率必然會(huì)大打折扣。

而在這個(gè)決定半年多以前，榮耀已經(jīng)為獨(dú)立后的運(yùn)營(yíng)覓到了“船長(zhǎng)”，那就是在華為to B業(yè)務(wù)打拼了十幾年的趙明。2015年6月榮耀新品發(fā)布時(shí)，趙明進(jìn)一步做出決定：把“華為榮耀”改成“榮耀”，把華為的菊花logo去掉。

品牌獨(dú)立之后，華為與榮耀做了區(qū)隔：一個(gè)面向高端市場(chǎng)，與蘋(píng)果三星對(duì)標(biāo)，以P系列和Mate系列沖擊高端高價(jià)位市場(chǎng)；另一個(gè)則把目標(biāo)用戶(hù)群鎖定在“年輕人”身上，走科技、潮品路線，與小米、魅族等品牌在2000+價(jià)位段上廝殺。

但實(shí)際上，這種區(qū)隔也充滿(mǎn)了碰撞：脫離華為老大哥的“勢(shì)力網(wǎng)絡(luò)”，榮耀線下渠道零起步，線上天貓店被拆走，線上銷(xiāo)售頓時(shí)下滑40%。榮耀與華為的手機(jī)產(chǎn)品也并不是如此涇渭分明。最為直觀的，比如華為也推出了定位年輕、活力的Nova，這與榮耀定位重合。這意味著榮耀在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不僅僅是小米，還有華為。很長(zhǎng)一段時(shí)間，趙明總會(huì)被媒體追問(wèn)，如何跟Nova區(qū)分開(kāi)，品牌的競(jìng)爭(zhēng)力在哪里。

有媒體報(bào)道，任正非曾給榮耀高管發(fā)過(guò)一條短信：“榮耀不需要局限于銷(xiāo)售方式，無(wú)論是電商還是渠道，怎么好銷(xiāo)售就怎么銷(xiāo)售?！庇腥朔治觯握堑难酝庵饩褪?，榮耀應(yīng)該具有更加獨(dú)立的銷(xiāo)售體系，和華為品牌形成雙品牌戰(zhàn)略的同時(shí)，也能形成自身的競(jìng)爭(zhēng)力。在此背景下，2016年，榮耀開(kāi)始“富二代創(chuàng)業(yè)”，自建線下渠道，定位產(chǎn)品系列。2017年榮耀線下和線上銷(xiāo)售比例達(dá)到了1:1。

榮耀與華為在內(nèi)部的關(guān)系也不平靜，換句話說(shuō)，榮耀在華為這個(gè)大本營(yíng)中生存時(shí)常常要爭(zhēng)奪資源。此前一位華為終端員工對(duì)AI財(cái)經(jīng)社透露，在榮耀獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的陣痛期時(shí)，原本華為一些其他部門(mén)員工想轉(zhuǎn)崗到榮耀，榮耀也正處于用人之際，但很多主管卻不愿意簽字放人，怕影響自己團(tuán)隊(duì)的士氣。直到趙明在一眾高管面前表態(tài)，挑明立場(chǎng)才推動(dòng)了這個(gè)問(wèn)題的解決。

除此之外，榮耀也一直在華為扮演“小白鼠”的角色。用趙明的話是“始終承擔(dān)了試錯(cuò)的重任”；用媒體的話是，榮耀更像是華為內(nèi)部的“藍(lán)軍”，主要任務(wù)是通過(guò)模仿對(duì)手的作戰(zhàn)特征與紅軍(代表正面部隊(duì))進(jìn)行針對(duì)性的訓(xùn)練。雙攝、人工智能手機(jī)、線上線下渠道雙融合、甚至是人力資源和組織上的改革，榮耀都先行一步做出動(dòng)作。這些舉措有些取得了成效，有些也因?yàn)橥瞥鰰r(shí)機(jī)不適而折戟，但都是為了保證華為能走在正確的道路上。

依托華為這個(gè)大平臺(tái)，在技術(shù)、品牌、渠道的保駕護(hù)航之下，榮耀確實(shí)取得了亮眼的成績(jī)。2017年，榮耀以5450萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)量、789億元銷(xiāo)售額，登上中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)第一的寶座。

2018年初，華為總裁辦1號(hào)文件中，任正非用比較多的篇幅首次對(duì)榮耀定性：華為品牌走向高端，榮耀面向年輕人市場(chǎng)，形成 “雙犄角”，各自應(yīng)對(duì)不同的客戶(hù)群體和市場(chǎng)。支持榮耀用輕資產(chǎn)的方法去輻射海外，盡快在海外把榮耀的模式構(gòu)建起來(lái)?！澳銈兙褪恰柴R拉雅山’北坡團(tuán)隊(duì)?！?/p>

但同時(shí)，迅速的壯大也讓榮耀內(nèi)部出現(xiàn)了更為激進(jìn)的聲音——獨(dú)立出去。

上述接近榮耀的人士稱(chēng)，華為內(nèi)部很早確實(shí)就存在“要獨(dú)立”的聲音，希望能夠把企業(yè)獨(dú)立出去運(yùn)作，讓企業(yè)上市，這里面也包括一些利益的考量?！氨热缟鲜兄?，高管可以獲得高額的回報(bào)，這也是他們想獨(dú)立的原因之一吧?！?/p>

今年9月中旬，有媒體報(bào)道稱(chēng)趙明在公司內(nèi)部否認(rèn)了出售的消息。根據(jù)目前的消息，趙明或?qū)?huì)繼續(xù)任榮耀的CEO，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)COO萬(wàn)飚或?qū)?dān)任董事長(zhǎng)。

華為之后，何以榮耀

“失去了華為的榮耀，就不再是榮耀了?！敝跎蠘s耀出售相關(guān)的問(wèn)題下，有網(wǎng)友回答到。他留下一個(gè)疑問(wèn)：出售后，消費(fèi)者還能認(rèn)同榮耀的品牌和價(jià)值嗎？

這也是此次榮耀出售事件中，外界最為關(guān)注的問(wèn)題之一。離開(kāi)華為之后，何以榮耀？

首先是人才。據(jù)媒體報(bào)道，榮耀出售后將保留大部分管理團(tuán)隊(duì)與將近7000名員工，趙明將繼續(xù)任CEO。經(jīng)銷(xiāo)商趙競(jìng)稱(chēng)，看到萬(wàn)飆會(huì)被派去做董事長(zhǎng)的消息，就足夠讓他對(duì)之后的榮耀有信心。

萬(wàn)飆在華為終端上的經(jīng)驗(yàn)非常豐富。2011年，華為成立消費(fèi)者業(yè)務(wù)BG時(shí)，他接手終端部門(mén)任CEO，2013年被調(diào)任到俄羅斯地區(qū)任總裁，統(tǒng)籌華為在俄地區(qū)的運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)、消費(fèi)者終端業(yè)務(wù)和企業(yè)業(yè)務(wù)。同時(shí)，萬(wàn)飆還是華為公司董事會(huì)成員，排在余承東前面。

趙競(jìng)還記得，2013年，萬(wàn)飆還與現(xiàn)任華為三大輪值董事長(zhǎng)之一的郭平以及余承東一起競(jìng)選華為終端董事長(zhǎng)的職位?！八谌A為是一個(gè)挺重要的人，這就能看出華為對(duì)這次安排的用心。”

其次是研發(fā)。一位接近華為的人士稱(chēng)，此次出售最大的問(wèn)題就是知識(shí)產(chǎn)權(quán)。此前榮耀的研發(fā)主要依托在華為大平臺(tái)上，它沒(méi)有自己獨(dú)立的研發(fā)、供應(yīng)鏈、服務(wù)體系，連賬號(hào)體系、云服務(wù)也不是獨(dú)立的。另一位接近華為的人士則對(duì)AI財(cái)經(jīng)社表示，榮耀的研發(fā)一方面在用華為的大平臺(tái)，另一方面也在依托華為西安研究所和武漢研究所，“會(huì)把一部分研發(fā)力量整合過(guò)去，但是肯定不會(huì)像在華為時(shí)那么強(qiáng)大”。

“賣(mài)身”給渠道商們，渠道和銷(xiāo)售反而是榮耀接下來(lái)不必太擔(dān)心的。

但榮耀出售也仍然無(wú)法徹底打消一些變數(shù)。其一，分拆出去后是否真能達(dá)到規(guī)避美國(guó)制裁的目的，榮耀是否能像OV、小米一樣使用高通和聯(lián)發(fā)科的芯片，獲得操作系統(tǒng)的許可，現(xiàn)在還無(wú)法預(yù)測(cè)。

其二，華為中低端的暢享和Nova系列一并打包給榮耀進(jìn)行出售，可能是華為與榮耀達(dá)成的區(qū)隔協(xié)議，那么之后榮耀是否還會(huì)做高端，建立自己的高端品牌和產(chǎn)品能力。

其三，榮耀能否短期內(nèi)健全能力，實(shí)現(xiàn)突圍，保持住自己中國(guó)市場(chǎng)前六的位置，甚至向前躍進(jìn)。

而榮耀未來(lái)與華為的關(guān)系走向何方？一位人士認(rèn)為，脫離后，榮耀就不再是華為了，它要走出自己的空間和可能。

此外，榮耀能否成為華為鴻蒙操作系統(tǒng)的核心客戶(hù)？

作為經(jīng)銷(xiāo)商，趙競(jìng)?cè)匀徽J(rèn)為，賣(mài)掉榮耀是最好的選擇。他認(rèn)為，榮耀只是肉身脫離華為，精神仍然一脈相承。出售以后解決了供應(yīng)鏈企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急，“手機(jī)上不只有主芯片還有100多個(gè)芯片，這些芯片因?yàn)槊绹?guó)的長(zhǎng)臂管轄，很多零件找不到，導(dǎo)致終端生產(chǎn)不出來(lái)，由此形成惡性循環(huán)，很多企業(yè)都會(huì)倒閉。因此，榮耀賣(mài)掉是最好的方式?！彼Q(chēng)，目前榮耀只占他店里的10%，未來(lái)看華為手機(jī)的情況，他可能會(huì)選擇把榮耀作為華為的補(bǔ)充。

烽巢網(wǎng)注：本文來(lái)源于微信公眾號(hào) AI財(cái)經(jīng)社，作者 ：鄭亞紅