當(dāng)然貼心服務(wù)還是第一位的，比如免費(fèi)送貨上門。

劉得意的另一個(gè)突破點(diǎn)是賣椰子——其模式類似于前置倉，劉得意提前備貨，用戶可以現(xiàn)場提貨，就不用等平臺第二天送貨上門。

椰子是當(dāng)?shù)厝说拿缺狈饺讼奶斐晕鞴细?，每人每天至少一個(gè)，一家人就得好幾個(gè)，經(jīng)常大袋大袋購買。

平臺椰子價(jià)格比劉得意的批發(fā)價(jià)還便宜，于是他先在平臺購置椰子放到店里。讓買椰子的顧客在平臺下單，客人既享受了實(shí)惠，又注冊了橙心優(yōu)選，還選擇了劉得意的店作為提貨點(diǎn)，他也能獲得平臺的拉新人下單六元獎(jiǎng)勵(lì)。

一個(gè)月之內(nèi)，劉得意提貨點(diǎn)的日下單量就突破250單，1月中旬以來，更是穩(wěn)定在400多單。

雖然旁邊有50米內(nèi)就有三個(gè)提貨點(diǎn)，但劉得意開單量最多。他甚至專門買了臺大冰柜，用來存放鮮肉類產(chǎn)品。

干了一段時(shí)間后，團(tuán)購平臺開始推行團(tuán)長退出制——所有開業(yè)時(shí)間大于14天的自提點(diǎn)，一周內(nèi)必須累計(jì)完成至少21件的任務(wù)量，完不成者，平臺將會(huì)對自提點(diǎn)暫停營業(yè)30天。

劉得意這樣的頭部團(tuán)長，成為了優(yōu)勝劣汰的勝出者，據(jù)了解，從去年12月15日平臺上線以來，不到1個(gè)月，劉得意累計(jì)賺了6000多元。

他收獲的不止有金錢，還有成就感，“我以前做客棧比較佛系，入住率在這一片基本墊底，現(xiàn)在社區(qū)團(tuán)購我做的最好，很有成就感。身在其中，積極幫助大家薅羊毛”。

不過，他并不認(rèn)為社區(qū)團(tuán)購對菜農(nóng)、小攤販造成嚴(yán)重沖擊，反而認(rèn)為社區(qū)團(tuán)購是大勢所趨，“為我這樣的人提供就業(yè)機(jī)會(huì)，緩解了快遞的壓力，產(chǎn)品不用過度包裝，用戶也能得到便捷，不好嗎？”

他甚至打算將自己的一畝閑置土地，開發(fā)成莊園，將橙心優(yōu)選上的用戶量變現(xiàn)，“放置一些搖搖椅，吸引老人孩子去玩，我就可以賣水了，在橙心優(yōu)選上批發(fā)，很便宜?！?/p>

水果店因修路停業(yè)，被迫做團(tuán)購

元娜 38歲 鄭州前水果店主 多多買菜團(tuán)長

“其實(shí)，我不知道怎么做社區(qū)團(tuán)購，現(xiàn)在全靠以前的老客戶，偶爾在群里發(fā)發(fā)鏈接。也許全力以赴做真的可以，但我還沒做好準(zhǔn)備?！?/p>

我跟著配送人員，在一個(gè)loft結(jié)構(gòu)的住宅小區(qū)里找到了元娜，她一邊分貨，一邊接受記者采訪。

據(jù)元娜說，現(xiàn)在正逢過年，她這里的下單量時(shí)好時(shí)壞，初一初二那兩天甚至沒有人提貨。

幾個(gè)月前，元娜經(jīng)營著一家臨街的水果店。

去年9月，拼多多的地推人員找到元娜，說服她做多多買菜的團(tuán)長。

“他們說平臺的蔬菜和水果，跟我的門店很搭，我只需要接貨就可以了，每單有10%的傭金。”

元娜盤算了一下，覺得只需占用一小塊地方就可以有收入，還是挺劃算，于是，她成了多多買菜鄭州區(qū)域的第一批團(tuán)長。

（春節(jié)期間，下單量減少）

不久之后，由于店門前的馬路要加寬改造，水果店也被圍了起來，客流量大幅降低，元娜的生意難以為繼。

現(xiàn)在，她不得不關(guān)了店鋪，改道線上，為周圍的娛樂會(huì)所、酒店客棧等配送水果，這樣每月能省下3000多元的房租，再加上店員的工資，能節(jié)約租金人工將近1萬元。

而多多買菜的貨品，也不得不改送到了元娜家里。因?yàn)樵人诘男^(qū)完工不久，很多新房尚未裝修，入住率不高，而且周圍100米之內(nèi)，還有三家尚在營業(yè)的店鋪，也是提貨點(diǎn)。

元娜每天能只能接到二三十單生意，單量上不來，收益也有限。

聊天期間，接到顧客要求送貨的電話，是速凍餃子，元娜家沒有冰箱，她不得不將貨品放到500米遠(yuǎn)的餐館的冰箱里，她著急忙慌出門去送貨，“盡管一單就賺幾毛錢，我也得服務(wù)周到，有幾毛總比沒有好?！?/p>

后來，元娜所在的小區(qū)建了住戶微信群，她很想在群里推廣業(yè)務(wù)，又怕鄰居們反感，一直很糾結(jié)。

為此，一個(gè)閨蜜以用戶體驗(yàn)反饋的形式，在群里和她一唱一和，推介元娜的業(yè)務(wù)，也有不少鄰居下了單，當(dāng)日訂單量一舉突破50單，元娜驚喜萬分，連發(fā)幾個(gè)紅包表示感謝。

但好光景當(dāng)天晚上戛然而止，一位鄰居和元娜因?yàn)閭鶆?wù)鬧了糾紛，就在小區(qū)微信群威脅元娜，要搞臭她，還上傳了兩人的聊天截圖。

剛剛建立起來的脆弱信任很快瓦解了，不明所以的鄰居根據(jù)聊天截圖里的只言片語，議論元娜是不是“人品有問題”，再也沒有鄰居從她那里下單。

后續(xù)幾天，元娜的訂單回落到十多單，她的心涼了。不過，對于社區(qū)團(tuán)購的未來，她依然看好，她認(rèn)為，目前自己的單量沒提升，主要原因在于小區(qū)入住率太低，春節(jié)過后，她打算換租到人口興旺的熱鬧小區(qū)，全力以赴做好社區(qū)團(tuán)購。

小鎮(zhèn)飯店老板疫情期間兼職做團(tuán)長

陳小真 24歲 河南某鄉(xiāng)鎮(zhèn)飯店老板 兼任美團(tuán)優(yōu)選團(tuán)長

“我的主業(yè)是經(jīng)營飯店，當(dāng)團(tuán)長只是兼職，我也沒指望通過它賺多少錢。而最近這些天，正趕上過年，雖然平臺照常送貨不誤，但大家伙早兒就備好了年貨，下單的人少了一些?！?/p>

現(xiàn)年24歲的陳小真，居住在河南省項(xiàng)城市某鄉(xiāng)鎮(zhèn)，小鎮(zhèn)只有幾萬人，沒有外賣也沒有滴滴，這里工作機(jī)會(huì)不多，年輕人大多出門打工，但陳小真為了照顧父母，留在當(dāng)?shù)亻_飯店。

（河南項(xiàng)城高寺鎮(zhèn)街景）

小飯店緊臨學(xué)校，疫情之前生意很是紅火，忙碌的陳小真，從來沒打算做副業(yè)。

去年10月，美團(tuán)優(yōu)選的業(yè)務(wù)員登門拜訪，還在飯店門口貼了廣告，彼時(shí)，陳小真的飯店受到疫情沖擊，也不算景氣。

閑下來的陳小真也想趁機(jī)開辟副業(yè)，便同意加入美團(tuán)優(yōu)選，注冊成為團(tuán)長。

最初，陳小真的態(tài)度很佛系，他的主要心思，還是考慮如何促進(jìn)飯店業(yè)務(wù)回暖，再加上周圍很多商家都當(dāng)了團(tuán)長，競爭激烈，所以，他在社區(qū)團(tuán)購上也沒投入多少精力。

最初，每周只有一兩名客戶從飯店下單、提貨，后來用戶漸漸多了起來。陳小真覺察到了這種新興商業(yè)模式的潛力，特意在飯店柜臺的顯眼地帶，張貼了告示，主動(dòng)向食客推介美團(tuán)優(yōu)選。

最愛社區(qū)團(tuán)購的客戶，是附近學(xué)校的老師，特別愛買草莓、龍眼等生鮮。每逢周一開學(xué)，成交量都會(huì)大增。

加上平臺時(shí)不時(shí)就會(huì)推出優(yōu)惠活動(dòng)，高峰時(shí)期，陳小真一天就能創(chuàng)下200多元的成交額，周圍做得好的團(tuán)長，一天甚至能成交2000多元，提現(xiàn)幾百元。

附近有些團(tuán)長，甚至干脆把團(tuán)長當(dāng)做主業(yè)，特別狂熱。

到了年底，隨著大批打工人回鄉(xiāng)，陳小真的飯店又熱鬧起來，他又把主要精力投入到飯店經(jīng)營上。

“如果將來疫情形式再度嚴(yán)峻，飯店又不行了，我還可以把團(tuán)購當(dāng)主業(yè)，這相當(dāng)于短期的托底”，陳小真告訴《財(cái)經(jīng)故事薈》。

但在這個(gè)當(dāng)?shù)厝讼矚g趕集的小鄉(xiāng)鎮(zhèn)，陳小真認(rèn)為，“社區(qū)團(tuán)購不會(huì)對傳統(tǒng)零售業(yè)造成致命沖擊，絕大多數(shù)團(tuán)長也只是兼職，也就是疫情期間，會(huì)投入更多精力?！?/p>

佛系團(tuán)長：要么賺錢，要么賺人氣

韓天一 32歲 鄭州便利店老板 興盛優(yōu)選、美團(tuán)優(yōu)選等多平臺團(tuán)長

“我都不怎么想宣傳，有訂單我就收，沒有我也不管?！?/p>

32歲的韓天一，開了一家便利店。他喜歡折騰，一直在嘗試各種生意，做過租車行，開過超市，“我做不了打工人，討厭996”。

他的便利店開在商住兩用的小區(qū)門面，20平米左右的便利店，既收發(fā)快遞，又是社區(qū)團(tuán)購提貨點(diǎn)。

由于商住兩用，且是剛開發(fā)一期的新小區(qū)，住戶入住率不高，韓天一的便利店開業(yè)四個(gè)多月了，一直在虧損。

他一直安慰自己，二期馬上就交房了，入住率提高后，再過幾個(gè)月也許就能賺錢了。

也正是為了便利店吸引人氣，韓天一才才接入了社區(qū)團(tuán)購。

“雖然快遞、團(tuán)購一單都是提幾毛錢，但它可以給我?guī)砣肆髁浚确秸f，有人來取快遞，剛好家里醬油沒了，或者帶著孩子來，看見玩具想買，我的目的就達(dá)到了?！?/strong>