3月2日，李佳琦的直播間里出現(xiàn)了一個(gè)特別的人，阿里巴巴集團(tuán)副總裁劉博（花名家洛）。家洛走進(jìn)李佳琦的直播間后，官宣了一個(gè)重磅信息：李佳琦正式成為天貓寶藏新品牌首席發(fā)現(xiàn)官，花名“打分琦”，雙方將基于DeEP新品牌品牌力模型合作推出“打分琦計(jì)劃”。

DeEP模型，是一套量化品牌在消費(fèi)者心目中心智的模型。本次DeEP與寶藏新品牌合作天貓DeEP新品牌品牌力模型，是為新品牌定制了一套評(píng)估模型，“打分琦計(jì)劃”即脫胎于此。未來，雙方將基于DeEP新品牌品牌力模型，通過大數(shù)據(jù)為新品牌“打分”，為女性消費(fèi)者帶來更多消費(fèi)者喜愛度高，品牌心智強(qiáng)的寶藏新品牌和寶藏好貨。

DeEP模型發(fā)布于去年5月，是順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的產(chǎn)物。眼下，我們正在經(jīng)歷一個(gè)堪稱混沌的市場(chǎng)，用戶的喜好正在發(fā)生深刻的變化，老品牌正在經(jīng)歷或生或死的轉(zhuǎn)折，新消費(fèi)品牌開始批量崛起。流量獲取在變得越來越難，而存量用戶盤活變得越來越重要，如何盤活消費(fèi)者的心智，獲取消費(fèi)者的持續(xù)關(guān)注和興趣變得更重要。

這個(gè)時(shí)候問題就出來了：什么樣的品牌是能夠順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的品牌？哪些品牌能夠在未來的市場(chǎng)格局中占據(jù)一席之地，甚至是成為新的行業(yè)領(lǐng)頭羊？如何運(yùn)營(yíng)消費(fèi)者的心智？DeEP模型的出現(xiàn)，便是為了解決這些問題。舊的品牌體系正在崩塌，新的品牌體系還在形成中。世界一片混沌的時(shí)候要有光。

DeEP模型，便是第一束光。

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把錢都花在刀刃上

DeEP模型的出現(xiàn)，有兩個(gè)背景：一個(gè)是營(yíng)銷費(fèi)用的極大浪費(fèi)，一個(gè)是品牌增長(zhǎng)的停滯。在傳統(tǒng)營(yíng)銷市場(chǎng)，所有的品牌幾乎都默認(rèn)有一半營(yíng)銷費(fèi)用是要被浪費(fèi)的。而當(dāng)新時(shí)代來臨后，尤其是Z世代走向社會(huì)后，許多品牌的增長(zhǎng)陷入了停滯。怎么辦？數(shù)字營(yíng)銷于是橫空出世。

數(shù)字營(yíng)銷，一共經(jīng)歷了三個(gè)階段。1.0階段，重視流量，火了公私域流量；2.0階段，重視人群，圈層的概念由此而來；到了3.0階段，數(shù)字營(yíng)銷再進(jìn)一步，開始關(guān)注用戶心智占領(lǐng)。什么叫用戶心智占領(lǐng)？簡(jiǎn)單說就是：提到什么，你會(huì)想到什么，比如提到雙11，你會(huì)想到天貓。

DeEP新品牌品牌力模型主要分成兩大維度：心智指數(shù)和健康指數(shù)。品牌的心智指數(shù)越高，說明品牌用戶的粘性越高，未來的成長(zhǎng)潛力越大。健康指數(shù)越高，則說明品牌的健康度越高，綜合實(shí)力穩(wěn)固，在市場(chǎng)中擁有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的能力。

舉個(gè)例子。天貓通過DeEP模型分析，發(fā)現(xiàn)少女潮流彩妝品牌花知曉的心智指數(shù)遠(yuǎn)高于同品類的平均，達(dá)到1.2倍。品牌關(guān)注指數(shù)也超過同品類的30%，這意味著花知曉在同品類新消費(fèi)品牌中，擁有更強(qiáng)勁的增長(zhǎng)潛力。事實(shí)也證明，花知曉在Z世代中擁有非常高的影響力。

花知曉成立于2017年，2020年年銷突破1億，2021年年銷預(yù)計(jì)能破4億。這個(gè)成長(zhǎng)速度簡(jiǎn)直飛起?；ㄖ獣詣?chuàng)始人包子表示：“現(xiàn)階段屬于少女新消費(fèi)品牌創(chuàng)業(yè)的爆發(fā)期，和國(guó)外相比，中國(guó)品牌還處于紅利期，我們可以陪著中國(guó)年輕一代女性消費(fèi)者一起成長(zhǎng)?！?/p>

DeEP健康指數(shù)其實(shí)就是我們傳統(tǒng)意義上說的品牌資產(chǎn)。只是這個(gè)品牌資產(chǎn)被通過某種方式量化了，包括：人群規(guī)模、心智指數(shù)和人群價(jià)值。

運(yùn)用心智指數(shù)和健康指數(shù)，從新品牌的成長(zhǎng)到擴(kuò)張，全階段覆蓋，可以有效的分析出品牌的綜合素質(zhì)。品牌可以通過此分析，了解自己的運(yùn)營(yíng)不足，針對(duì)性的調(diào)整，發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會(huì)，搶先于同行走向未來。

眼下是一個(gè)劇烈變化的時(shí)代。

品牌需要更懂自己。

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所有的一切都在變

剛才我們一直在說，用戶在變，市場(chǎng)在變，但實(shí)際上創(chuàng)業(yè)者也在變。今天的創(chuàng)業(yè)者群體，已經(jīng)發(fā)生了根本性的質(zhì)的變化。

改革開放最開始的二十年里，許多創(chuàng)業(yè)者都是從一窮二白開始的，所有人都在摸索著前行，只有一個(gè)朦朧的希望。前行路上，他們培養(yǎng)出一批批擁有充分品牌與市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的人才，這些人如今越來越多的開始走出來創(chuàng)業(yè)。他們對(duì)市場(chǎng)有著更深的洞察，他們更善于借助工具。

DeEP模型的出現(xiàn)，不僅是市場(chǎng)發(fā)展的產(chǎn)物，更是因?yàn)槌霈F(xiàn)了一群懂得運(yùn)營(yíng)這類工具的創(chuàng)業(yè)者。他們既懂品牌，又懂運(yùn)營(yíng)，更懂得怎么用好這類工具，快速走完過去五到十年的起步之路。

所以我們看到，新消費(fèi)品牌正在以前輩看不懂的速度崛起。一直致力于推動(dòng)品牌成長(zhǎng)的天貓，在這個(gè)時(shí)代走奏中抓住了先機(jī)，推出了一系列工具與解決方案，最終成為了新品牌成長(zhǎng)的最佳土壤?；ㄎ髯?、花知曉和MissBerry等一大批新消費(fèi)品牌在天貓崛起，堪稱百花齊放。

以MissBerry為例，其成立于2019年底，2020年1月入駐天貓，當(dāng)年雙11便拿下天貓果酒類目第一，并拿到數(shù)千萬元A輪融資。高速成長(zhǎng)背后，是對(duì)市場(chǎng)的另類洞察。過去，很多人都說，現(xiàn)在各行各業(yè)都已經(jīng)高度競(jìng)爭(zhēng)，但MissBerry的創(chuàng)始人卻認(rèn)為，還有空白賽道。

MissBerry創(chuàng)始人唐慧敏認(rèn)為，中國(guó)低度酒仍然屬于小而美的品類，規(guī)模還非常小，相比日本等比較成熟的市場(chǎng)還有很大的空間，所以是一個(gè)品類高速增長(zhǎng)、但品牌高度空白的領(lǐng)域，很難碰到這么好的賽道。

新消費(fèi)品牌快速崛起背后，除了經(jīng)驗(yàn)豐富，善于運(yùn)用DeEP模型等工具之外，還有一個(gè)特點(diǎn)，那就是看待市場(chǎng)的角度不同。他們跳出了傳統(tǒng)商業(yè)世界對(duì)于行業(yè)、產(chǎn)業(yè)的認(rèn)知，結(jié)果就是創(chuàng)造了許多新品類，在一個(gè)個(gè)細(xì)分市場(chǎng)里殺了出來，打了前輩品牌們一個(gè)措手不及。

每一次，當(dāng)一個(gè)新消費(fèi)品牌冒出來時(shí)，我們都會(huì)直呼：“看不懂，完全看不懂，這東西怎么就火了？它的價(jià)值在哪？”DeEP模型有機(jī)會(huì)幫我們解決這種困惑，給我們一個(gè)確定性的答案。數(shù)據(jù)永遠(yuǎn)是最直觀的。通過數(shù)據(jù)拆解，指數(shù)分析，我們可以更清楚的了解，他們?yōu)槭裁椿稹?/p>

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激活品牌才是王道

除了幫助我們更懂新消費(fèi)品牌，從而更懂當(dāng)下市場(chǎng)的變化，DeEP模型還有另一重價(jià)值：那就是成為一個(gè)完整解決方案的入口。

過去十多年，整個(gè)貓?zhí)陨鷳B(tài)中沉淀下了大量可以賦能品牌成長(zhǎng)的工具和解決方案。但是究竟哪個(gè)工具，哪個(gè)解決方案適合某個(gè)品牌，這其實(shí)是需要診斷的。DeEP模型便起到了這樣一個(gè)診斷工具的作用，經(jīng)過DeEP模型通盤分析之后，品牌可以按需選擇適合自己的解決方案。

DeEP模型，一頭鏈接貓?zhí)陨鷳B(tài)，一頭鏈接著品牌，形成一個(gè)完整的營(yíng)銷閉環(huán)。在這個(gè)過程中，品牌可以根據(jù)DeEP模型的分析結(jié)果，分階段提升品牌的各項(xiàng)指數(shù)，更精準(zhǔn)的知道，什么時(shí)候應(yīng)該做拉新增長(zhǎng)，什么時(shí)候應(yīng)該強(qiáng)化用戶粘性。從診斷到落地，實(shí)現(xiàn)真正的品效合一。

在貓?zhí)陨鷳B(tài)里，平臺(tái)一直把推能品牌成長(zhǎng)為核心要?jiǎng)?wù)，所謂讓所天下沒有難做的生意，所以貓?zhí)愿裢怅P(guān)注品效合一。以開頭提到的“打分琦計(jì)劃”為例，進(jìn)入“打分琦計(jì)劃”的品牌，可以獲得李佳琦與貓?zhí)缘碾p重背書。同時(shí)，進(jìn)入“打分琦計(jì)劃”可以極大刺激品牌銷量上升。

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DeEP模型僅僅只是開始

據(jù)了解，此次“打分琦計(jì)劃”是“天貓寶藏新品牌”IP與李佳琦的首次合作。天貓寶藏新品牌是新品牌孵化的第一陣地,在此之前的一年中，成功幫助羅曼打造新爆款，幫助適樂膚完成本土化，幫助布魯可成為大顆粒積木TOP1，幫助奶糖派實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)，幫助添可實(shí)現(xiàn)新賽道拓展，不斷通過品牌營(yíng)銷賦能新品牌成長(zhǎng)。

3月底，天貓寶藏新品牌將聯(lián)合全球頂尖的波士頓資詢公司（BCG）共同推出新品牌成長(zhǎng)方法論白皮書，在方法論層面教會(huì)新品牌如何基于DeEP新品牌品牌力模型量化人群心智和品牌數(shù)字化資產(chǎn)，讓增長(zhǎng)有跡可循。

據(jù)悉天貓寶藏新品牌還將發(fā)布“新品牌獨(dú)角獸聯(lián)合增長(zhǎng)計(jì)劃”，基于DeEP模型推出系統(tǒng)化的新品牌成長(zhǎng)全周期全鏈路解決方案。這很阿里。阿里體系做事歷來不會(huì)只做一個(gè)點(diǎn)，而是會(huì)形成一個(gè)面，乃至一個(gè)立體。

透過天貓寶藏新品牌，結(jié)合過去兩年紛紛崛起的新消費(fèi)品牌，我們可以看到，新品牌的浪潮正在滾滾而來。未來，整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)發(fā)生巨大的變化，一大批聞所未聞，但后勁生猛的國(guó)產(chǎn)新品牌將擁入消費(fèi)市場(chǎng)，與進(jìn)口品牌兩分天下。這才是新消費(fèi)品牌崛起的意義所在。