年后復(fù)工不到一個(gè)月，國(guó)內(nèi)的手機(jī)市場(chǎng)硝煙四起。華為先用MateX2這款折疊機(jī)搶先秀了一把肌肉，依舊“一機(jī)難求”。隨后，vivo、小米、Redmi、realme先后發(fā)布新機(jī)，還沒拿出最硬的牌，OPPO、一加已經(jīng)攜帶旗艦機(jī)型快步跟上。

扎堆發(fā)機(jī)只是前菜，今年手機(jī)市場(chǎng)將開始一輪洗牌。

華為手機(jī)的份額還在持續(xù)收縮，給國(guó)內(nèi)增長(zhǎng)率放緩多時(shí)的手機(jī)市場(chǎng)加了一把火。誰能最大份額得吃下華為的這塊蛋糕，就可能登上中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)出貨量第一的寶座。

小米OV不會(huì)放過這個(gè)既能漲量，又能拔高品牌的時(shí)間窗口。高端化將會(huì)是今年的手機(jī)市場(chǎng)最重要的關(guān)鍵詞。其實(shí)，三家品牌的高端產(chǎn)品線已經(jīng)布局多時(shí)。雖然在此之前的銷量差強(qiáng)人意，到了今年，三家無論是品牌建設(shè)、還是旗艦產(chǎn)品上都將會(huì)全面快跑。

并不是完全的順風(fēng)，小米OV還面臨著蘋果這一強(qiáng)大的對(duì)手——iPhone 12 系列將掀起換機(jī)、升級(jí)的超級(jí)周期，2020年在中國(guó)市場(chǎng)出貨量同比大漲14%，是中國(guó)市場(chǎng)增長(zhǎng)最多的品牌。

當(dāng)然，為了支撐起更高的價(jià)格，單靠堆料是不夠的，過去幾年停留在紙上的硬科技，在今年將會(huì)有更多落地可能。今年會(huì)有更多的手機(jī)公司發(fā)布折疊屏手機(jī)，折疊屏手機(jī)技術(shù)將不再小眾，隨著出貨量的提升，成本也有望降低；超級(jí)快充/隔空充電/屏下攝像頭技術(shù)等技術(shù)，在手機(jī)上也有望越來越常見。

線下渠道是另一個(gè)廝殺的戰(zhàn)場(chǎng)。線下從核心商超到下沉市場(chǎng)，OV誓要奪回華為自2019年下半年掠奪的渠道；小米為了補(bǔ)齊短板也加入了混戰(zhàn)；剛被華為剝離的榮耀新品上節(jié)奏還沒跟上，只能先重建渠道信心，做好準(zhǔn)備。

在2021年的這場(chǎng)激烈的手機(jī)大戰(zhàn)中，留給others的時(shí)間已經(jīng)沒有了。Canalys數(shù)據(jù)顯示，2020年中國(guó)手機(jī)廠商的“others”類別中，出貨量持續(xù)下滑，同比下降47%，遠(yuǎn)高于11%的大盤。

2021年，參賽選手們都需要瘋狂補(bǔ)短板+強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)，亦需要如履薄冰，因?yàn)橐坏┏霈F(xiàn)任何戰(zhàn)略性的錯(cuò)誤，都可能被其他更激進(jìn)的對(duì)手反超。

大幕已經(jīng)開啟。

華為：芯片庫(kù)存即將耗盡，艱難求存

華為手機(jī)帶著天大的問題邁入 2021 年。1 月，華為出售手機(jī)業(yè)務(wù)的傳聞甚囂塵上。在芯片庫(kù)存吃緊、榮耀含恨離婚的關(guān)頭，這種猜測(cè)看起來也沒有那么離譜了。

雖然華為官方否認(rèn)了這一傳聞，但我們到目前為止仍然沒有看到解決生死難題的好方案。

對(duì)華為來說，活下去依舊會(huì)是 2021 年的主要目標(biāo)。

2020 年 Q4，IDC 報(bào)告顯示，華為以 3230 萬臺(tái)的出貨量和 8.4% 的市場(chǎng)份額排名降至第五，同比下滑 42.4%，成為唯一下滑的智能手機(jī)廠商。在另外兩家研究機(jī)構(gòu)的榜單中，華為甚至跌出了前五，這是近六年來的最差成績(jī)。

2020 年 9 月，華為曾知會(huì)韓國(guó)經(jīng)銷商，稱 2021 年的華為智能手機(jī)出貨量預(yù)計(jì)只有 0.5 億部左右。當(dāng)時(shí)，華為緊急備貨了約 1000 萬片麒麟 9000 處理器，“有望支撐半年時(shí)間”。那么按照估算，現(xiàn)在庫(kù)存應(yīng)該支撐不了太久，所以華為在新機(jī)發(fā)售后一直在嚴(yán)格控制出貨量，新機(jī)每每發(fā)布基本“一機(jī)難求”。

2021年，華為將繼續(xù)用有限的芯片繼續(xù)延續(xù)手機(jī)業(yè)務(wù)的生命周期。不久前，華為發(fā)布了最新的折疊屏旗機(jī)Mate X2，依舊搭載了去年囤的那波麒麟9000處理器，鑒于折疊屏小眾的特點(diǎn)，這一選擇十分合理；在后續(xù)的產(chǎn)品上，華為有內(nèi)部人士向 36 氪表示，華為 P 系列和 Mate 系列的研發(fā)工作仍在進(jìn)行當(dāng)中。

而在新的旗艦機(jī)發(fā)布之前，華為必須努力維持缺芯和手機(jī)業(yè)務(wù)之間的平衡，華為選擇的是換芯降價(jià)的策略。

去年10月，華為發(fā)布了Mate30Epro，到了3月10日，又發(fā)布了Mate40E。這兩款手機(jī)都用的是7nm制程的華為麒麟990芯片，其余的所有配置基本與Mate 30/40別無二致，價(jià)格也有所下降。華為并沒有對(duì)這一系列的機(jī)型做過多的宣傳。在靴子真正落地之前，華為能做的，只有盡可能讓手機(jī)業(yè)務(wù)活得更久一些。

對(duì)華為來說，2021 年的重要任務(wù)還有在軟件和 IoT 上繼續(xù)尋求突破。

去年年底，華為已經(jīng)推出了鴻蒙 OS 的手機(jī)開發(fā)者 Beta 版，并正式面向個(gè)人/企業(yè)開發(fā)者公測(cè)鴻蒙 2.0，開發(fā)者可以開始開發(fā)基于鴻蒙系統(tǒng)的手機(jī)應(yīng)用了。根據(jù)計(jì)劃，鴻蒙系統(tǒng)將在 2021 年 4 月面向內(nèi)存 128MB-4GB 的終端設(shè)備開源；2021 年 10 月以后將面向 4GB 以上所有設(shè)備開源。

鴻蒙是華為自 2012 年開發(fā)的一款可兼容 Android app 的跨平臺(tái)操作系統(tǒng)，但是此前一直主要用于物聯(lián)網(wǎng)，并未用作手機(jī)系統(tǒng)。登上了手機(jī)的鴻蒙將成為華為 1+8+N 計(jì)劃的靈魂。

根據(jù)華為的介紹，因?yàn)轼櫭上到y(tǒng)已經(jīng)在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域有所布局，因此未來基于鴻蒙的 App 不僅可以運(yùn)行在手機(jī)上，還可以在其他帶屏的設(shè)備上運(yùn)行。開發(fā)者可實(shí)現(xiàn)“一次開發(fā)、多端部署”。

1+8+N也是華為2021年正在努力構(gòu)建的“兩個(gè)生態(tài)”之一。這“兩個(gè)生態(tài)”一個(gè)是 1+8+N 的硬件生態(tài)（手機(jī)+智慧屏、音箱、眼鏡、手表、耳機(jī)、車機(jī)、平板、PC+智能家居、運(yùn)動(dòng)健康、出行等），另一個(gè)就是芯-端-云能力開放的 HMS 軟件生態(tài)。

對(duì)于華為來說，一方面，IoT 賦能的市場(chǎng)前景遠(yuǎn)超手機(jī)——這已經(jīng)成為手機(jī)廠商的共識(shí)。去年一年，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)總體出貨量同比下降了 20.8%，國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)出貨量同比下降了 23.5%。另一方面，IoT 業(yè)務(wù)不依賴高端芯片，即使在目前缺芯的局面下也有余力騰挪。

不過，1+8+N 最核心的還是那個(gè)1。如果牽頭的手機(jī)業(yè)務(wù)真出了大問題，華為的 IoT 整個(gè)生態(tài)很難說不會(huì)面臨危機(jī)。

蘋果：是收割華為份額的強(qiáng)勢(shì)選手

關(guān)于 2021 年的蘋果，最令人興奮的詞匯是“超級(jí)周期”。華爾街有分析師認(rèn)為，iPhone 12 系列將掀起換機(jī)、升級(jí)的超級(jí)周期，最遲到 2022 年中，蘋果公司市值將沖上 3 萬億美元。

蘋果的上一個(gè)超級(jí)周期發(fā)生在 2014 年四季度，當(dāng)時(shí)蘋果推出了更大的屏幕的手機(jī) iPhone 6，并在該季度售出了 7447 萬部 iPhone，同比增長(zhǎng) 46％，創(chuàng)造了 511.8 億美元的收入，同比增長(zhǎng) 57％。

但在接下來的 6 年里，蘋果基本是在“蕩起漣漪”，而非“掀起浪潮”。雖然該公司收入在 2017 年四季度達(dá)到頂峰，但即便如此，同比增長(zhǎng)率也僅有 13％ 而已。而且，由于售價(jià)提高，其單位銷量甚至還下降了 1％。

相信超級(jí)周期即將到來的分析師認(rèn)為，目前有 30％ 及以上的 iPhone 用戶的設(shè)備至少使用了 3 年，換機(jī)需求已經(jīng)累積到了即將爆發(fā)的時(shí)刻。而且因?yàn)榇钌狭藦?4G 到 5G 的順風(fēng)車（雖然是最晚一個(gè)上車的），所以可能會(huì)讓需求爆發(fā)得更強(qiáng)烈。

蘋果去年的最后一個(gè)自然季表現(xiàn)不錯(cuò)，可以說是以最好的狀態(tài)進(jìn)入了 2021，這讓超級(jí)周期的信徒們更加篤定。截至 2020 年 12 月末的 2021Q1 財(cái)報(bào)顯示，蘋果營(yíng)收達(dá)到 1114 億美元，同比增長(zhǎng) 21%，也是蘋果單季營(yíng)收首次跨過 1000 億美元大關(guān)。

iPhone 12 系列全球需求超過預(yù)期，該業(yè)務(wù)獲得了 656.0 億美元營(yíng)收，同比增長(zhǎng) 17%。雖然蘋果不再提供其產(chǎn)品的單位銷售量，但是 IDC 估計(jì)，蘋果售出了 9010 萬部手機(jī)。對(duì)“超級(jí)周期”持樂觀態(tài)度的美國(guó)投資銀行 WEDBUSH 分析師 Daniel Ives 的預(yù)期是 9000 萬部，這證明他已經(jīng)猜對(duì)了開頭。

同時(shí)，中國(guó)區(qū)也一改前一個(gè)季度萎靡不振的狀態(tài)，營(yíng)收高達(dá) 213.13 億美元，同比增 57%，成為蘋果僅次于美洲和歐洲的第三大營(yíng)收區(qū)域。

事實(shí)是，如前文所述，華為和蘋果各以 44% 的比重稱霸中國(guó)高端手機(jī)市場(chǎng)，華為受挫后，蘋果是最有可能承接華為大部分高端市場(chǎng)份額的品牌。

國(guó)海證券分析師吳吉森認(rèn)為，由于中國(guó)大陸是華為手機(jī)的主要市場(chǎng)，而三星在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力偏弱，所以高端機(jī)市場(chǎng)蘋果將承接大部分華為份額；華為中低端手機(jī)市場(chǎng)主要在中國(guó)大陸和歐洲，國(guó)內(nèi)手機(jī)巨頭小米、OPPO、vivo 將充分受益。

另外，值得一提的是，因?yàn)樘O果從去年開始產(chǎn)品矩陣愈加豐富，所以可供不同購(gòu)買力消費(fèi)者選擇的空間更大了。從平價(jià)版的 iPhone SE、iPhone 12 Mini，到中等價(jià)位的 iPhone 12 ，再到高等價(jià)位的 iPhone 12 Pro 和 Pro Max——幾年前主打高端市場(chǎng)的蘋果不會(huì)將產(chǎn)品線細(xì)化到這個(gè)程度，這體現(xiàn)了蘋果產(chǎn)品思路的轉(zhuǎn)變。

2021 年的 iPhone 13 系列預(yù)計(jì)仍會(huì)延續(xù)這種廣撒網(wǎng)的思路。而且，有傳聞蘋果正在準(zhǔn)備 iPhone 8 Plus 的接棒者——iPhone SE Plus，它可能不是 6.1 寸，而是 5.5 寸的 iPhone 8 Plus 換芯版本。如果傳聞為真，那么證明蘋果會(huì)繼續(xù)攻擊中等價(jià)位市場(chǎng)，這對(duì)于小米OV 來說都不會(huì)是好事。

蘋果最受器重的服務(wù)業(yè)務(wù)表現(xiàn)中規(guī)中矩。雖然該部門在 Q1 實(shí)現(xiàn)了 24% 的同比增長(zhǎng)，但分析師一直猜測(cè)其營(yíng)收主力還是 App Store、Apple Music 和默認(rèn)搜索引擎的許可費(fèi)等“老服務(wù)業(yè)務(wù)”，而 Apple TV+ 等新業(yè)務(wù)其實(shí)水花不大。

蘋果首席財(cái)務(wù)官盧卡·馬斯特里承認(rèn)，在疫情期間主要有兩項(xiàng)業(yè)務(wù)受到了不利影響，一項(xiàng)是 Apple Care，一項(xiàng)是廣告業(yè)務(wù)。廣告業(yè)務(wù)與整體經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的下滑趨勢(shì)保持一致。“主要的驅(qū)動(dòng)因素是數(shù)字服務(wù)，云服務(wù)、音樂等業(yè)務(wù)在疫情期間表現(xiàn)良好?！?/p>

小米：瘋狂擴(kuò)張，但暗藏隱憂

2020年，小米是目前為止吃下的最多華為市場(chǎng)收縮紅利的手機(jī)公司。據(jù)IDC數(shù)據(jù)，去年小米全球的出貨量為1.48億，同比增長(zhǎng)17.6%，是去年主流手機(jī)品牌中漲幅最大的公司。

36氪此前曾經(jīng)分析過，小米去年的增幅主要來自幾個(gè)方面：一是，受到疫情的影響，用戶對(duì)大宗消費(fèi)品的支付力有所減弱，并且手機(jī)的購(gòu)買向線上遷移，促使有線上優(yōu)勢(shì)+性價(jià)比優(yōu)勢(shì)的小米出貨量大漲；二是，在歐洲市場(chǎng)，華為的基本盤因?yàn)镚MS被禁而急速收縮，相比OV更早進(jìn)入歐洲市場(chǎng)的小米占據(jù)了先發(fā)優(yōu)勢(shì)，吞掉了華為在歐洲大部分的份額。

如果說這些因素更多是“天時(shí)地利”，那么到了2021年，小米的出貨量是否還將維持高速增長(zhǎng)，將取決于“人和”。

小米公司為2021年定下了激進(jìn)的增長(zhǎng)目標(biāo)。有手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈人士告訴36氪，小米內(nèi)部定下的目標(biāo)是2021年出貨量2.4億臺(tái)，并且這一目標(biāo)分別比歐加三個(gè)品牌的總和、vivo高上了三千萬、五千萬。細(xì)化到銷售渠道上，據(jù)財(cái)新此前報(bào)道，一名內(nèi)部人士稱，對(duì)于華為讓出來的這部分市場(chǎng)，小米計(jì)劃在線上市場(chǎng)搶到25%的份額，線下市場(chǎng)搶到12%的份額。

激進(jìn)的出貨量目標(biāo)，帶來了不小的擴(kuò)張壓力。與OPPO、vivo一樣，小米今年的重點(diǎn)依舊是補(bǔ)短板——即線下渠道不足的問題。

“每個(gè)縣都有小米之家’，是盧偉冰在去年年底提出的目標(biāo)，僅一個(gè)月后，小米在1月9日當(dāng)天就開了一千家線下門店。到了今年2月11日的雷軍年夜飯活動(dòng)中，這個(gè)目標(biāo)被再次提出，成了雷軍口中小米在2021年要做的三件大事之一。

有意思的是，這一策略都被小米、OV擺在了臺(tái)面上。可以預(yù)見的是，2021年，縣級(jí)市場(chǎng)將會(huì)成為三家主流廠商的兵家必爭(zhēng)之地，但這對(duì)于小米來說并不是輕松的一場(chǎng)戰(zhàn)役。

雷軍過去曾在多個(gè)場(chǎng)合說道，小米手機(jī)的硬件利潤(rùn)率只有5%。低毛利一直以來限制了小米在線下的發(fā)展。算上其他毛利更高的IoT產(chǎn)品，有消息人士告訴36氪，小米之家平均的利潤(rùn)率基本只有7%左右。

這一情況在2021年或許不會(huì)有大的改變——雷軍在去年的“小米十周年”活動(dòng)上也強(qiáng)調(diào)，未來并不會(huì)放棄機(jī)制性價(jià)比的策略。因此，今年小米是否能在OV擅長(zhǎng)的領(lǐng)域分一杯羹，取決于小米如何更好得通過調(diào)整手機(jī)售價(jià)、產(chǎn)品配比，為線下預(yù)留足夠充沛的盈利空間。

一名有多年經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的小米店主告訴36氪，小米現(xiàn)在的門店策略是，“直營(yíng)的小米之家立足地級(jí)市場(chǎng)核心商圈；專賣店立足縣級(jí)市場(chǎng)核心商圈；授權(quán)店下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，把專營(yíng)店取代掉”。在單店投入上，一般是直營(yíng)門店＞專賣店＞授權(quán)門店＞專營(yíng)店，由于專營(yíng)店的投入更小，所以數(shù)量眾多，但一直質(zhì)量參差不齊。

“小米已經(jīng)順勢(shì)進(jìn)入渠道收割期，專營(yíng)店這邊小米拒絕再續(xù)約，門店的租賃/庫(kù)存/返利都沒人處理了，我個(gè)人損失了小一百萬”，前述店主表示。因?yàn)檫@個(gè)原因，數(shù)個(gè)月前還發(fā)生了小米專營(yíng)店店主維權(quán)的事件。

一方面是快速布局下沉市場(chǎng)，一方面小米也在整頓線下渠道的門店形象，以支撐品牌的高端化轉(zhuǎn)型。目前看來，線下的諸多整動(dòng)作對(duì)于小米來說是不可或缺，也同樣存在隱憂。

而小米今年最大的隱憂在于，今年1月份，小米被美國(guó)國(guó)防部加入了“軍工企業(yè)”名單，對(duì)此，小米目前正與美國(guó)政府在法庭上激烈交鋒。

小米前十大股東中，四家為美國(guó)投資者，包括聯(lián)合創(chuàng)始人林斌、貝萊德、領(lǐng)航投資、道富銀行，四大股東的持股比例達(dá)16%。如果禁令生效，小米的場(chǎng)外交易有被停止的風(fēng)險(xiǎn)。小米在起訴書中表示，限制美國(guó)人參與股票交易對(duì)小米影響巨大。

OPPO：高端化轉(zhuǎn)型迫切，歐加團(tuán)戰(zhàn)開啟

2020年的OPPO頗為“動(dòng)蕩”，經(jīng)歷了沈義人離開、產(chǎn)品線調(diào)整、線下渠道動(dòng)蕩之后，OPPO去年逐漸找準(zhǔn)了平衡木：承擔(dān)走量重任的Reno系列自去年開始保持在每年迭代兩臺(tái)的頻率，又重新找回了明星娛樂營(yíng)銷的老路，Reno 4、5的產(chǎn)品出貨量有所突破；去年OPPO還大刀闊斧砍掉了出貨量有限的ACE系列；試水更高的價(jià)位段，再次重啟了被冰封多年的高端旗艦產(chǎn)品線Find系列。

對(duì)于OPPO來說，2021年將會(huì)是穩(wěn)中求進(jìn)的一年，只要繼續(xù)堅(jiān)持去年已經(jīng)驗(yàn)證過的產(chǎn)品策略，不出大錯(cuò)，基本盤取得一定的增長(zhǎng)并不困難。如何更好得布局高端手機(jī)市場(chǎng)，才是決定OPPO今年增量的關(guān)鍵。

雖說OPPO早在2018年已開始涉獵高端手機(jī)市場(chǎng)，在今年，這一轉(zhuǎn)型顯得尤為迫切——隨著華為在高端手機(jī)上的份額不斷緊縮，國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌中能站穩(wěn)4千以上價(jià)位段的寥寥無幾，高端手機(jī)的區(qū)間出現(xiàn)真空，各家手機(jī)廠商都在試水推出旗艦系列，在這場(chǎng)即將到來的手機(jī)品牌大洗牌中，OPPO能從華為手中吞下多少份額，很大程度將取決于OPPO即將發(fā)布的旗艦機(jī)型Find X3的市場(chǎng)反響如何。

在渠道方面，2021年也是OPPO強(qiáng)化原有優(yōu)勢(shì)、以及補(bǔ)短板的一年。

OPPO一直以來的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于擁有穩(wěn)固而密集的線下渠道。這一優(yōu)勢(shì)在去年有所打折，主要是因?yàn)椋喝ツ觊_年受到疫情影響，下沉渠道受到的打擊不??；再加上，OPPO為了實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)，激進(jìn)布局位于大型購(gòu)物中心的旗艦店，但由于部分門店投入產(chǎn)出比太低，已經(jīng)出現(xiàn)倒閉的現(xiàn)象。

而在2月1日的OPPO大客戶答謝會(huì)上，OPPO方面宣布了縣城清零計(jì)劃，稱將在未來“實(shí)現(xiàn)每個(gè)縣城都有一家OPPO店”。這也表明，OPPO今年在渠道方面將會(huì)進(jìn)一步覆蓋長(zhǎng)尾渠道，強(qiáng)化原有在渠道上的優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)然，在這一年，OPPO線上渠道的短板也需要及時(shí)補(bǔ)上。擴(kuò)寬線上渠道將會(huì)是OPPO無法回避的一課。

另外，今年也會(huì)是歐加三個(gè)品牌團(tuán)戰(zhàn)全面開打的一年。一加和realme的用戶大部分是男性，前者主要是極客群體、后者則是學(xué)生，彌補(bǔ)了OPPO在用戶畫像上的空缺。三家的兵合一處早已有所端倪，比如OPPO砍掉的Ace系列成為realme的旗艦機(jī)型，OPPO和一加在研發(fā)上有了更深的合并。

在今年，一加和realme這兩個(gè)品牌的重任是如何成為更“出圈”的大眾品牌，以幫助OPPO更大程度吞掉其他手機(jī)品牌的市場(chǎng)份額。

2021年，一加不會(huì)繼續(xù)當(dāng)“小而美”的品牌，而是會(huì)補(bǔ)充價(jià)格更低的機(jī)型，一加CEO劉作虎不久前發(fā)布的內(nèi)部信也直說了這一點(diǎn)；

去年快速成長(zhǎng)起來的realme靠低價(jià)+機(jī)海策略，正在成為歐加系的另外一支力量，有內(nèi)部人士告訴36氪，realme在去年雙十一單月出貨量已經(jīng)達(dá)到OPPO的一半左右，據(jù)realme CEO徐起表示，今年將會(huì)補(bǔ)充旗艦機(jī)型，鋪新機(jī)的頻率也會(huì)更密集，每月都有新品。

不過，隨著三個(gè)品牌產(chǎn)品線的全面鋪開，團(tuán)戰(zhàn)開啟，考驗(yàn)在于三大品牌之間如何實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)，以及核心的技術(shù)資源如何分配。

vivo：穩(wěn)中求進(jìn)，海外 /IoT將逐步鋪開

從經(jīng)營(yíng)策略上看，2021年的vivo依舊是一家相對(duì)穩(wěn)健的公司。

2020年，OPPO、華為、小米 、榮耀都在推進(jìn)以手機(jī)為中心的IoT品類，激進(jìn)布局健康、出家庭、出行等場(chǎng)景的生態(tài)產(chǎn)品。vivo算是手機(jī)廠商中反應(yīng)更慢的公司，目前vivo主要只有手表和手環(huán)兩個(gè)品類，首款手表產(chǎn)品也是在去年9月份才首次發(fā)布。

vivo方面雖然沒有公開披露過相關(guān)的發(fā)展計(jì)劃，但OV兩個(gè)品牌的策略可以互為參考。OPPO CEO陳明永此前在公開信中表示，2021年將“完成從手機(jī)公司到生態(tài)型科技公司的跨越，打贏關(guān)鍵轉(zhuǎn)型之戰(zhàn)”，OPPO今年在IoT品類上必然會(huì)有更快的擴(kuò)張、更新。因此，在2021年，vivo也或?qū)⑻钛a(bǔ)更多IoT品類，或在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上將會(huì)放手更新。

“穩(wěn)定”也體現(xiàn)在產(chǎn)品上。vivo的產(chǎn)品線沒有大起大落的調(diào)整，賣點(diǎn)、迭代都相對(duì)穩(wěn)定。去年的vivo在產(chǎn)品上也是勤勤懇懇的一年，今年大致上也會(huì)延續(xù)這一風(fēng)格：去年，vivo推出了全新的系統(tǒng)OriginOS；并未跟風(fēng)造芯的vivo找到了折中方案，參與三星調(diào)校了Exynos 1080處理器，用在了主打旗艦的X系列上；和蔡司鏡頭參與了光學(xué)方向的研發(fā)。

vivo和三星、蔡司的合作只是一個(gè)開始，接下來手機(jī)廠商和供應(yīng)鏈廠商的關(guān)系不再是供應(yīng)關(guān)系，雙方之間的互動(dòng)會(huì)加深，這也將會(huì)是2021年手機(jī)公司的集體共識(shí)——華為事件之后，供應(yīng)鏈完整、安全在手機(jī)行業(yè)尤為重要，再疊加上今年年初襲來的缺芯潮影響，在橫向上，手機(jī)廠商在今年將會(huì)選擇多個(gè)供應(yīng)鏈廠商合作，以分?jǐn)倽撛陲L(fēng)險(xiǎn)，在縱向上，將會(huì)加深與單一廠商的深入研發(fā)合作，這能夠更好把握供應(yīng)鏈的技術(shù)數(shù)據(jù)，為手機(jī)廠商的高端化的轉(zhuǎn)型背書。

類似的案例已經(jīng)有了苗頭。包括有消息稱，今年小米和OPPO或?qū)⒖紤]使用三星的獵戶座系列處理器，以及也有手機(jī)品牌提出“雙旗艦”的戰(zhàn)略，同時(shí)采用高通和聯(lián)發(fā)科的芯片等等。

手機(jī)出海方面，由于印度的高速增長(zhǎng)放緩，廠商們需要找到下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。

歐洲將會(huì)是2021年手機(jī)廠商們下一個(gè)激烈交鋒的國(guó)際戰(zhàn)場(chǎng)。歐洲市場(chǎng)的意義在于，它雖然不像印度市場(chǎng)一般以量取勝，但好在消費(fèi)市場(chǎng)手機(jī)均價(jià)更高，也更有利于手機(jī)公司們打造高端品牌。

歐洲市場(chǎng)目前的大部分份額被蘋果三星的高端品牌占據(jù)，這幾年新進(jìn)入的小米、OV正在蠶食市場(chǎng)份額。vivo由于多種原因，進(jìn)入歐洲的時(shí)間比小米和OPPO更晚，直到去年8月份，vivo才進(jìn)入第一個(gè)歐洲國(guó)家，因此，今年vivo出海的重點(diǎn)是繼續(xù)推進(jìn)對(duì)幾個(gè)主要?dú)W洲國(guó)家的覆蓋。vivo方面此前也表示，將在今年年底進(jìn)入歐洲12個(gè)國(guó)家。

vivo"本分"的背面，是轉(zhuǎn)型策略的慢半拍。相對(duì)OPPO和realme過去半年在全球的瘋狂反撲，vivo在很多區(qū)域的動(dòng)作明顯放緩，比如在很多區(qū)域還在銷售相對(duì)比較老的型號(hào)，2020年Q4以來和OPPO的出貨量差距也在拉大。

不過，vivo似乎并不關(guān)注短期的得失。vivo創(chuàng)始人沈煒此前在新春致辭中表示，“新的一年里，vivo將會(huì)堅(jiān)定不移地堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，堅(jiān)持利他共贏，堅(jiān)持設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)和用戶導(dǎo)向，在全球范圍內(nèi)廣納人才，構(gòu)建精英化人才模式，逐步向多元化、全球化的方向發(fā)展?！?/p>

在子品牌iQOO這邊，中國(guó)市場(chǎng)總裁馮宇飛不久前公開信表示，2021年準(zhǔn)備了更多的彈藥沖刺，產(chǎn)品規(guī)劃和新品節(jié)奏都會(huì)加快，旗艦機(jī)也會(huì)向上沖刺，“用三到五年的時(shí)間沖刺第一陣營(yíng)?！?/p>

榮耀：從頭開始，但沒那么容易

離開了華為的榮耀則像是大病初愈。榮耀終端有限公司 CEO 趙明表示，新榮耀已經(jīng)和包括高通、美光、微軟、英特爾、聯(lián)發(fā)科在內(nèi)的所有供應(yīng)商恢復(fù)了合作。

對(duì)榮耀來說，離開華為最大的好處除了擺脫了芯片管制，還給自己解開了束縛，得以走向更大的市場(chǎng)。榮耀原本是作為“廉價(jià)版華為”而存在的，但獨(dú)立發(fā)展后不必再顧慮與華為高端手機(jī)的沖突，完全可以打入華為空出來的高端手機(jī)市場(chǎng)。

獨(dú)立 ICT 評(píng)論人孫永杰在接受 36 氪采訪時(shí)曾表示，他認(rèn)為榮耀離開華為對(duì)小米、OPPO、vivo 等品牌來說“不是好事兒”?！皹s耀要么是真的徹底與華為拆分，要么是作為華為的‘影子’而存在。這兩種情況對(duì)于友商來說都是威脅?！睂O永杰認(rèn)為，如果徹底與華為拆分，榮耀無需顧及與華為在高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，完全可以全力攻入；如果藕斷絲連，也必定會(huì)進(jìn)入高端市場(chǎng)，為華為做“護(hù)城河”，挽回華為在高端機(jī)型上的損失。

在送別榮耀的講話中，任正非稱：“未來我們是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，誰勝誰負(fù)還不一定呢。”并鼓勵(lì)喊“打倒華為”的榮耀員工為“英雄好漢”。

新榮耀在今年 1 月 22 日發(fā)布了獨(dú)立后的第一部新機(jī) V40。雖然這款手機(jī)的起售價(jià)是 3599 元，算是中規(guī)中矩，但新榮耀終端 CEO 趙明還是在發(fā)布會(huì)上給出了明確的答復(fù)：“未來的榮耀，毫無疑問將走向中高端?！蓖瑫r(shí)，榮耀宣布品牌的新定位為：“全球標(biāo)志性的科技品牌”。

2020 年上半年，國(guó)內(nèi) 4000 元以上的高端手機(jī)共售出 2350 萬臺(tái)，第一名華為占據(jù) 44.1%，第二名蘋果占據(jù) 44%。華為在 2021 年讓出第一名的位置幾乎已成必然，這對(duì)于榮耀、小米、OV 來說是一塊豐腴的土地。

榮耀如何走向高端會(huì)是 2021 年的主要看點(diǎn)之一。雖然高通、聯(lián)發(fā)科的芯片管夠，但失去了麒麟和鴻蒙加持的榮耀缺乏在高端市場(chǎng)立足的突出特征。以 V40 為例，新機(jī)沒有使用華為的麒麟 9000，也沒有用高通的驍龍 865，而是搭載了聯(lián)發(fā)科的天璣芯片。操作系統(tǒng)沒有用鴻蒙 OS，而是基于 Android 10 的 Magic UI 4.0?！叭トA為化”也許會(huì)讓榮耀在沖擊高端市場(chǎng)的過程中走更多彎路。

不過說到“去華為化”，雖然芯片和系統(tǒng)換掉了，但趙明還是公開表示，榮耀將繼續(xù)推行華為提出的“1+8+N”產(chǎn)品戰(zhàn)略。最新進(jìn)展之一，是 V40 實(shí)現(xiàn)了“多窗口多屏協(xié)同”，這是華為“多屏協(xié)同”的升級(jí)版。而“多屏協(xié)同”原本就是華為為串起不同設(shè)備而設(shè)計(jì)的。

如同上文所說，IoT 已經(jīng)成為了各手機(jī)廠商的必爭(zhēng)之地。而原本為補(bǔ)足華為電商業(yè)務(wù)而生的榮耀要獨(dú)自踏入這個(gè)注重線下體驗(yàn)的市場(chǎng)，必然要增加線下渠道的比重。

2021 年會(huì)是榮耀瘋狂開店的一年。趙明在受訪時(shí)提到，他的計(jì)劃是在 2022 年實(shí)現(xiàn)線上、線下 4：6 的銷售占比。去年 7 月，在榮耀賣身前，趙明曾透露，2020 上半年榮耀線下銷量占比已經(jīng)超過了線上，未來要通過線下門店“擴(kuò)大四、五、六線城市的市場(chǎng)占比?！?/p>

烽巢網(wǎng)注：本文來源于微信公眾號(hào) 36氪Pro，作者 ：邱曉芬 王嬋