沉寂許久的二手電商終于有了新的發(fā)聲機(jī)會(huì)。

近日，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)對(duì)外宣布已經(jīng)于春節(jié)前獲得來(lái)自GBA大灣區(qū)基金、青樾基金共計(jì)3.9億美元的投資。據(jù)了解，這是自2020年5月轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和找靚機(jī)戰(zhàn)略合并組成轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)后，獲得的首筆融資。

與此同時(shí)，阿里旗下的閑魚(yú)也宣布在2020年實(shí)現(xiàn)了超預(yù)期增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)今年交易額（GMV）將達(dá)到5000億元。

二手交易的需求一直存在，線上市場(chǎng)也有進(jìn)一步開(kāi)拓的空間，但是假冒偽劣商品和欺詐蒙騙行為一直束縛著平臺(tái)的發(fā)展。作為現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)最大的兩個(gè)二手電商平臺(tái)，閑魚(yú)和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)這些年來(lái)實(shí)際上是選擇了兩條道路，而不同的選擇背后則是二手電商不同模式之間的碰撞。

不甘寂寞的閑魚(yú)想跑贏內(nèi)容社區(qū)？

中國(guó)已經(jīng)成為全球電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)模最大的市場(chǎng)，根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示截止2020年，實(shí)物商品網(wǎng)上零售額達(dá)到97590億元，占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重已經(jīng)達(dá)到24.9%。

這樣一個(gè)巨大的市場(chǎng)規(guī)模搭配成熟的物流產(chǎn)業(yè)，二手電商也得到了極大程度上的激發(fā)。根據(jù)此前央視報(bào)道的數(shù)據(jù)顯示，2018年我國(guó)二手閑置市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了7400億元，增速接近30%；預(yù)計(jì)2020年二手電商市場(chǎng)的規(guī)模，將會(huì)達(dá)到1萬(wàn)億元。

面對(duì)萬(wàn)億市場(chǎng)，背靠阿里生態(tài)的閑魚(yú)，扮演著阿里系線上交易模式閉環(huán)中的重要角色。而在閑魚(yú)自身的規(guī)劃里，已經(jīng)從最初的閑置交易平臺(tái)逐漸開(kāi)始向年輕人的社區(qū)開(kāi)始轉(zhuǎn)變。顯然，咸魚(yú)也意識(shí)到社區(qū)擁有更高的用戶(hù)粘性、更強(qiáng)的用戶(hù)連接、也會(huì)產(chǎn)生更多流量。

閑魚(yú)前CEO諶偉業(yè)就曾做過(guò)這樣的表態(tài)：“真實(shí)、平等、有溫度是閑魚(yú)社區(qū)的內(nèi)核，是有趣、有才、有愛(ài)，創(chuàng)造了千億GMV?！边@也是針對(duì)閑魚(yú)以前的短板而言：電商產(chǎn)業(yè)本是一個(gè)需求驅(qū)動(dòng)的行業(yè)，用戶(hù)有需求才會(huì)打開(kāi)電商平臺(tái)進(jìn)行搜索、購(gòu)買(mǎi)，而閑魚(yú)顯然是希望讓自己從過(guò)去的購(gòu)物需求驅(qū)動(dòng)變成內(nèi)容需求驅(qū)動(dòng)。

也就是說(shuō)，閑魚(yú)正在試圖打造的是一個(gè)用戶(hù)在沒(méi)有明確購(gòu)物需求前提下，依然愿意經(jīng)常閑逛瀏覽的內(nèi)容社區(qū)，這個(gè)閑逛的過(guò)程中可能因“種草”而產(chǎn)生更多的交易。

這樣的變化某種角度來(lái)看有點(diǎn)類(lèi)似小紅書(shū)的定位，不同的是小紅書(shū)只是單純的種草帶貨，而背靠阿里的閑魚(yú)有自己的完整交易閉環(huán)。所以，這種情況下，C2C的交易模式自然也就成為閑魚(yú)必須堅(jiān)持的方向，畢竟只有讓所有用戶(hù)都參與其中，才有可能產(chǎn)生最多的真實(shí)內(nèi)容，進(jìn)而形成更大的規(guī)模效應(yīng)。

這一點(diǎn)在閑魚(yú)APP的用戶(hù)界面和功能設(shè)計(jì)上也有所體現(xiàn)。對(duì)比轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、拍拍等二手電商平臺(tái)，我們可以看到目前閑魚(yú)對(duì)用戶(hù)個(gè)性化的展示，“會(huì)玩”作為最明顯的入口之一，承接了社區(qū)內(nèi)容展示的任務(wù)，也能夠讓用戶(hù)得到更多的沉浸感。

閑魚(yú)這種選擇的原因，是基于阿里龐大的電商基礎(chǔ)建設(shè)和流量，而這種做法最明顯的優(yōu)勢(shì)就是能帶來(lái)更高的GMV，畢竟用戶(hù)自驅(qū)動(dòng)的能力遠(yuǎn)比平臺(tái)驅(qū)動(dòng)要強(qiáng)。

不過(guò)，優(yōu)勢(shì)資源明顯的同時(shí)，劣勢(shì)也非常突出，那就是C2C交易過(guò)程中監(jiān)管的難題。

從過(guò)去的各種惡意薅平臺(tái)消費(fèi)券、倒賣(mài)共享充電寶等等事件來(lái)看，如果將當(dāng)下國(guó)內(nèi)灰產(chǎn)“活躍”的電商交易平臺(tái)做一個(gè)排序，閑魚(yú)不敢說(shuō)穩(wěn)坐榜首，大概率也是名列前茅。這既有閑魚(yú)自身監(jiān)管不利的原因，同時(shí)也是二手交易特別是C2C二手交易的特性所致。

二手交易本身就是一件非常難以量化的事情，它不像新品交易對(duì)產(chǎn)品有硬性的標(biāo)準(zhǔn)。二手交易的產(chǎn)品新舊不齊，基本都是一個(gè)商品一個(gè)狀況，產(chǎn)品的新舊、好壞、真?zhèn)味紵o(wú)法很好的界定。由于平臺(tái)并不參與具體交易，用戶(hù)往往難以規(guī)避交易風(fēng)險(xiǎn)，這使得一旦發(fā)生“壞交易”不僅會(huì)影響用戶(hù)體驗(yàn)，也容易讓平臺(tái)的信譽(yù)受損。

交易之前，買(mǎi)家能夠獲取到的消息，其實(shí)僅僅局限于賣(mài)家拍攝的照片和文字交流。這也就容易出現(xiàn)大量貨不對(duì)板的情況，從而引發(fā)糾紛。

當(dāng)然，這種尷尬不僅僅出現(xiàn)在買(mǎi)家身上，真正在出售閑置物品的普通賣(mài)家同樣如此。這些普通賣(mài)家經(jīng)常會(huì)遇到“到手刀”（買(mǎi)家商品到手之后在以質(zhì)量問(wèn)題等理由進(jìn)行砍價(jià)）等令人討厭的行為。

多位閑魚(yú)用戶(hù)向懂懂筆記透露過(guò)，自己以前在閑魚(yú)購(gòu)物以及出售閑置物品時(shí)遭遇的不愉快經(jīng)歷，他們購(gòu)買(mǎi)或者出售的產(chǎn)品從數(shù)碼產(chǎn)品到服飾甚至游戲虛擬產(chǎn)品應(yīng)有盡有，而遇到的狀況也五花八門(mén)。

其中數(shù)碼發(fā)燒友徐先生可能是最具代表性的一位。作為一位果粉，徐先生每年基本都會(huì)購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)新的iPhone，而淘汰下來(lái)的舊款手機(jī)一直都是通過(guò)閑魚(yú)出售回血。但近幾次不愉快的出售經(jīng)歷，讓徐先生現(xiàn)在已經(jīng)放棄閑魚(yú)選擇了蘋(píng)果的官方“以舊換新”。

他對(duì)此表示，盡管蘋(píng)果官方“以舊換新”的價(jià)格相較于閑魚(yú)出二手要低很多，但閑魚(yú)糟糕的交易體驗(yàn)讓他在“多花精力”還是“多花錢(qián)”上面——毅然選擇了后者。

另外，雖然是C2C的交易模式為主，但閑魚(yú)上也充斥著各種職業(yè)賣(mài)家。他們收購(gòu)大量的二手產(chǎn)品，然后在閑魚(yú)進(jìn)行轉(zhuǎn)賣(mài)。這種方式本身沒(méi)有什么可指責(zé)的，甚至閑魚(yú)本身也認(rèn)可一定程度的創(chuàng)業(yè)行為。但由于二手交易的特性，導(dǎo)致這些職業(yè)賣(mài)家賣(mài)出的產(chǎn)品經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)各種各樣（甚至是假貨）的問(wèn)題。

作為普通消費(fèi)者，實(shí)際上是與職業(yè)商家在進(jìn)行交易，但由于是二手交易很難像新品交易那樣對(duì)商家進(jìn)行追責(zé)，從而最終吃的啞巴虧。畢竟，新品電商平臺(tái)都支持7天無(wú)理由退貨，但在二手平臺(tái)上想退貨可不是件容易事兒。

閑魚(yú)用戶(hù)曹先生就此向懂懂筆記表示：自己曾在閑魚(yú)以700元的價(jià)格買(mǎi)過(guò)一雙Nike的簽名球鞋，到手之后其感覺(jué)鞋本身質(zhì)量和他之前買(mǎi)過(guò)的正品鞋在腳感上有很大差異，他擔(dān)心是假貨并質(zhì)詢(xún)了賣(mài)家。賣(mài)家自然是不承認(rèn)，曹先生試圖通過(guò)第三方平臺(tái)進(jìn)行檢測(cè)，但由于是二手商品，本身就有一定使用痕跡，因此很難做出準(zhǔn)確的判斷，曹先生只能不了了之。

或許一些閑魚(yú)用戶(hù)每天都會(huì)收到平臺(tái)發(fā)來(lái)的各種“閑魚(yú)小法庭”邀請(qǐng)，一個(gè)成熟的閑魚(yú)用戶(hù)或多或少都經(jīng)歷過(guò)幾次不愉快的撕X。從用戶(hù)體驗(yàn)來(lái)看，C2C的模式顯然是不完善且用戶(hù)體驗(yàn)不高的，但為了對(duì)于追求GMV和社區(qū)內(nèi)容生產(chǎn)的閑魚(yú)，只能以這種方式為主。

重資本的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)能否“輕”起來(lái)？

從出身來(lái)看，雖然不像背靠阿里這個(gè)“親爸爸”的閑魚(yú)那么豪橫，但依托58同城又拿到騰訊融資和微信流量入口的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)圈也絕對(duì)算得上是個(gè)實(shí)打?qū)嵉摹案欢绷恕?/p>

當(dāng)背靠阿里的閑魚(yú)在C2C二手閑置交易領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟之后，對(duì)于不具備龐大電商生態(tài)作為基本盤(pán)的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)而言，想要通過(guò)C2C的方式挑戰(zhàn)閑魚(yú)顯然不太現(xiàn)實(shí)。于是乎，它選擇了成本更高的B2C作為自己差異化競(jìng)爭(zhēng)的基點(diǎn)。

所以，我們看到轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)最初從智能手機(jī)垂類(lèi)進(jìn)入二手閑置領(lǐng)域時(shí)，采用了C2B2C的模式，試圖走高品質(zhì)二手電商的道路。在這種以服務(wù)、質(zhì)量為導(dǎo)向的商業(yè)模式下，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)官方一直以來(lái)的宣傳口徑也都是諸如“平臺(tái)檢測(cè)”、“質(zhì)量放心”、“自營(yíng)”等等。

這種宣傳口徑的目的，是要讓用戶(hù)增強(qiáng)“信任感”。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)CEO黃煒曾對(duì)外表示：“閑魚(yú)更加重社區(qū)化的內(nèi)容，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)更善于在供應(yīng)鏈端、質(zhì)檢上深耕，尤其是對(duì)于二手手機(jī)等3C類(lèi)產(chǎn)品，用戶(hù)還是會(huì)更多選擇轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和找靚機(jī)，所以相對(duì)于閑魚(yú)，我們的男性用戶(hù)會(huì)偏多一些?！?/p>

這樣的商業(yè)模式和市場(chǎng)舉措，其優(yōu)勢(shì)就是產(chǎn)品質(zhì)量在官方自營(yíng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售過(guò)程中都是可控的，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)也優(yōu)化了用戶(hù)的使用體驗(yàn)。

目標(biāo)是好的，在前進(jìn)的過(guò)程中問(wèn)題也同樣明顯。首先這種模式相較于傳統(tǒng)的C2C要更重一些（前期投資較大），其次對(duì)于平臺(tái)的供應(yīng)鏈把控要求更高，成本也會(huì)更高。這也是為什么轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)上面那些有官方質(zhì)檢的二手智能手機(jī)價(jià)格，相對(duì)而言普遍高于閑魚(yú)上個(gè)人賣(mài)家的價(jià)格。另外個(gè)人賣(mài)家將商品出售給平臺(tái)時(shí)，平臺(tái)的收購(gòu)價(jià)格一般也會(huì)低于賣(mài)給個(gè)人賣(mài)家的售價(jià)，這種價(jià)格體系有點(diǎn)兒類(lèi)似于二手車(chē)電商的形式。

這種相對(duì)較高的交易價(jià)格，對(duì)于那些對(duì)價(jià)格本就非常敏感的二手賣(mài)家和買(mǎi)家而言影響很大，這種價(jià)格體系下平臺(tái)GMV提升的速度顯然會(huì)明顯低于C2C平臺(tái)。

因此，在C2B2C這種相對(duì)較重的商業(yè)模式下，“質(zhì)檢”、“質(zhì)?！钡裙ぷ鲿?huì)帶來(lái)更高的成本和更低的效率，同時(shí)產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)會(huì)轉(zhuǎn)移到平臺(tái)自身。除了數(shù)碼產(chǎn)品這樣的標(biāo)品之外，二手商品中有很多品類(lèi)都很難進(jìn)行準(zhǔn)確的新舊損耗、功能好壞判定，因此交易過(guò)程中平臺(tái)和用戶(hù)的認(rèn)知很容出現(xiàn)偏差，容易導(dǎo)致用戶(hù)的不滿(mǎn)。

而在實(shí)際運(yùn)作中，質(zhì)檢、質(zhì)保等手段一旦控制不嚴(yán)格，仍會(huì)遭到大量的用戶(hù)不滿(mǎn)和投訴。從黑貓投訴的平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示來(lái)看，關(guān)于轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的相關(guān)投訴也多達(dá)兩萬(wàn)多條，來(lái)自于用戶(hù)方面的投訴占到了絕大多數(shù)。

對(duì)此，有電商行業(yè)分析師對(duì)懂懂筆記表示：“在二手交易領(lǐng)域，標(biāo)品的二手商品比如二手房、車(chē)、奢侈品、手機(jī)、相機(jī)等等，一般都有相對(duì)獨(dú)立或者垂直的公司。對(duì)于追求流通效率的二手電商平臺(tái)而言，這些都是屬于相對(duì)長(zhǎng)尾的商品，面向個(gè)人用戶(hù)的話效率并不高。”

其實(shí)此前閑魚(yú)也在品質(zhì)二手電商方面做過(guò)嘗試，2019年初其上線了“閑魚(yú)優(yōu)品”頻道，為用戶(hù)提供品牌自營(yíng)、品質(zhì)二手等類(lèi)似的商品，但這項(xiàng)服務(wù)最終沒(méi)能得到閑魚(yú)用戶(hù)的認(rèn)可。

這種相對(duì)較重的商業(yè)模式選擇，也注定了轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)在GMV以及市場(chǎng)占有率上始終要弱于閑魚(yú)，而且用戶(hù)之間的連接也沒(méi)有C2C模式那么緊密，在這樣的前提下，更不可能具備打造一個(gè)擁有超高用戶(hù)粘性的“二手貨社區(qū)”的前提。

可以說(shuō)，兩條道路都有各自的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。閑魚(yú)之所以選擇往社區(qū)方向靠攏的一個(gè)重要因素，是社區(qū)的根本云子擁有相同興趣愛(ài)好的用戶(hù)，而他們之間產(chǎn)生二手交易的可能要高于任何場(chǎng)景，這也是為什么過(guò)去無(wú)論是貼吧、豆瓣甚至是虎撲這些社區(qū)平臺(tái)，都擁有大量二手交易的內(nèi)容的原因。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)要繼續(xù)堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)化，走的是一條道阻且長(zhǎng)的險(xiǎn)途，但是堅(jiān)持下去則會(huì)有一個(gè)很好的護(hù)城河。

【結(jié)束語(yǔ)】

歸根結(jié)底，二手電商在國(guó)內(nèi)發(fā)展的最主要難題，是缺少一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的交易過(guò)程以及以及信用和監(jiān)管體系的不完善，這樣造成了買(mǎi)家、賣(mài)家、平臺(tái)之間的長(zhǎng)期不信任。缺乏誠(chéng)信的尷尬狀況，使得過(guò)去幾年面對(duì)快速膨脹的二手交易市場(chǎng)，一眾二手電商平臺(tái)就像踩在一個(gè)巨大蛋糕之上卻始終無(wú)從下口，顯然這需要仍在“堅(jiān)持”的平臺(tái)繼續(xù)打一場(chǎng)持久戰(zhàn)，在苦熬中期盼曙光。

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