配圖來自Canva可畫

在線招聘這個生意看似不起眼但又不可或缺，已然成為許多企業(yè)和求職者首要的招聘和求職方式，其賽道也早已擁擠不堪。不但有前程無憂、智聯(lián)招聘等屹立多年的老玩家們，還包括58同城、趕集網(wǎng)等一些綜合性網(wǎng)站，甚至連微信、微博等社交平臺也來橫插一腳。

不難看出，在線招聘的市場已有飽和的趨勢，但Boss直聘依然無法令人忽視。近年來Boss直聘橫空出世，以社交模式分羹在線招聘市場，不但打出了自身的特色，如今更是向資本市場邁進(jìn)。

資本青睞

日前，Boss直聘正式向美國證券交易委員會提交招股書，擬于納斯達(dá)克掛牌上市，此次IPO由高盛、摩根士丹利、瑞銀和華興擔(dān)任主承銷商。相比招聘巨頭們，Boss直聘的確是個年輕人，但這并不影響資本市場對Boss直聘的看好。

據(jù)公開資料顯示，Boss直聘截至目前已完成5輪融資，近兩年共融資38.75億元人民幣，主要機(jī)構(gòu)投資者包括今日資本、騰訊、高榕資本、高盛等知名投資方，而其受資本青睞也是因?yàn)樽陨碛兄T多過人之處。

首先，在業(yè)務(wù)模式上進(jìn)行創(chuàng)新。相較于智聯(lián)和前程無憂兩家都是簡歷直投的篩選方式，Boss直聘在招聘模式上做了許多創(chuàng)新，其采用直聘模式，讓求職者與招聘人員通過手機(jī)端APP就能實(shí)現(xiàn)直聊互動，提高求助和招聘的效率。

其次，成長速度突出未來潛力。從獨(dú)立設(shè)備數(shù)來看，中國招聘賽道的三巨頭依次為智聯(lián)、前程無憂和Boss直聘。但前兩者都是已經(jīng)成立20多年的老牌企業(yè)，歷經(jīng)多年積累才達(dá)到如今的地位，而2014年才成立的Boss直聘一躍成為行業(yè)老三。

另外，根據(jù)CIC報(bào)告，按照2020年的平均月活躍用戶數(shù)衡量，Boss直聘已經(jīng)成為中國最大在線招聘平臺。這也進(jìn)一步說明了Boss直聘的成長速度很快。

盈利不佳

無論是從行業(yè)地位還是融資情況來看，Boss直聘已經(jīng)走到了上市邊緣。而Boss直聘經(jīng)過多年的發(fā)展，在用戶數(shù)量和業(yè)績表現(xiàn)上都有了很大的進(jìn)步。

根據(jù)招股書顯示，2021年3月，Boss直聘月活達(dá)3060萬。2020年平均MAU為1980萬，較2019年月均同比上漲73.2%，取得了較為不錯的成績。

而從業(yè)績層面來看，2019年、2020年BOSS直聘的營收分別為10.0億元、19.4億元，增幅為94.7%；2021年第一季度Boss直聘的營收7.89億元，增幅為179.0%；說明了Boss直聘依然處于一個高速成長的狀態(tài)。然而遺憾的是，至今Boss直聘仍未盈利。

根據(jù)招股書來看，2019、2020年和2021年第一季度Boss直聘經(jīng)調(diào)整后虧損分別為4.68億元、2.85億元和1.76億元，雖然虧損已然有了收窄的趨勢，但在上市之際交出此份成績單卻不算是個好的信號，因?yàn)橘Y本市場所重視的根本在于企業(yè)業(yè)績的表現(xiàn)。而Boss直聘為何仍未盈利呢？

其一，營銷支出投入過大。根據(jù)招股書顯示，2019年、2020年和2021年一季度Boss直聘的營銷支出分別為9.17億元、13.48億元和6.19億元，占收入的比重分別為91.8%、69.3%和78.4%。大規(guī)模營銷雖然為Boss直聘打開了市場，但也為其帶來了長期的虧損。

其二，盈利模式比較單一。Boss直聘的主要營收來自于面向企業(yè)客戶的在線招聘服務(wù)，包括自助式的小額短期服務(wù)和直銷團(tuán)隊(duì)跟蹤式的大額長期服務(wù)兩類。盈利模式單一不但會使企業(yè)營收模式不健康，也將導(dǎo)致其抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力變差，給企業(yè)未來發(fā)展帶來不良影響。

其三，監(jiān)管問題影響企業(yè)入駐數(shù)量。從創(chuàng)始至今，BOSS直聘在監(jiān)管以及APP自身上存在不少問題，市場引發(fā)網(wǎng)友吐槽，也導(dǎo)致了B端付費(fèi)用戶的不信任。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，目前Boss直聘的企業(yè)八成以上是中小企業(yè)，相對而言服務(wù)費(fèi)用也不會太高，一定程度上影響了Boss直聘的營收狀況。

AI技術(shù)補(bǔ)救

作為招聘行業(yè)的新玩家，Boss直聘在業(yè)績層面的表現(xiàn)的確不夠完美，但能夠在短短7年內(nèi)獲取用戶認(rèn)可僅僅靠營銷是無法做到的，Boss直聘自然有他的過人之處。作為首家運(yùn)用AI賦能實(shí)現(xiàn)智能匹配招聘，滿足求職需求的移動平臺，Boss直聘算是踏上了AI的風(fēng)口。

利用AI算法及大數(shù)據(jù)洞察力，Boss直聘的智能匹配招聘解決了行業(yè)結(jié)構(gòu)性難題。憑借自主研發(fā)的技術(shù)基礎(chǔ)架構(gòu)，BOSS直聘的職位/候選人匹配功能采用的是Feed流模式，為求職者和企業(yè)端用戶提供精準(zhǔn)及雙向匹配服務(wù)，在多個層面利好。

從企業(yè)層面來講，AI技術(shù)的賦能是Boss直聘出圈的直接原因之一，也為Boss直聘建立最為核心的競爭優(yōu)勢和業(yè)務(wù)壁壘，隨著Boss直聘在在線招聘行業(yè)中的不斷探索和積累，未來也能夠進(jìn)一步書寫“新故事”。

從用戶層面來講，Boss直聘利用技術(shù)手段，在一定程度上優(yōu)化了原本繁瑣的招聘流程，減少了無效投遞，讓整個招聘過程更為簡單和便捷。不但降低了企業(yè)的招聘成本，也為求職者帶來了更好的求職體驗(yàn)。

從行業(yè)層面來講，Boss直聘的出現(xiàn)讓原本已經(jīng)固化的在線招聘行業(yè)重新泛起漣漪，招聘模式正式從PC時(shí)代進(jìn)化到移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。無可厚非，Boss直聘為整個在線招聘行業(yè)帶來了更為貼合互聯(lián)網(wǎng)的新招聘模式，進(jìn)一步促進(jìn)了行業(yè)的發(fā)展。

IPO既是結(jié)束也是開始

能夠觸及上市門檻的企業(yè)大都有著常人無法企及的關(guān)注點(diǎn)，Boss直聘便是如此，雖在業(yè)務(wù)層面表現(xiàn)平平，但卻在技術(shù)層面扳回一局。一旦Boss直聘成功踏入資本市場，也能給自身帶來諸多利好。

IPO不但能夠提升自身品牌力，也更容易獲得市場和用戶的認(rèn)可，加大企業(yè)競爭力和品牌影響力。另外，IPO也能獲得一定的融資去建設(shè)自身。根據(jù)財(cái)新網(wǎng)報(bào)道，此次IPO 擬募資金額約在5—10億美元，所募資金將用于在求職招聘研發(fā)投入，增加對新產(chǎn)品、新服務(wù)的投入等。

但對于Boss直聘來講，上市既是結(jié)束也是新的開始。結(jié)束的是Boss直聘終于在多年的摸爬滾打中建立了優(yōu)勢，給不斷積累和改進(jìn)的“摸索過程”畫上了句號。而新的開始便是IPO后，Boss直聘便不只是一個新興互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，是在線招聘行業(yè)中的領(lǐng)頭者，也是多家“中概股”中的一員。

從Boss直聘身處的賽道以及未來潛力來看，智能招聘服務(wù)領(lǐng)域或?yàn)橥苿游磥硎袌隹焖侔l(fā)展的重要因素。因此，Boss直聘更需要不斷優(yōu)化自身，深耕技術(shù)、加強(qiáng)監(jiān)管力度，尋求企業(yè)長期發(fā)展的方式，畢竟任何行業(yè)都不缺入局者，Boss直聘未來可期但也挑戰(zhàn)重重。

劉曠公眾號，ID：liukuang110