不想搞科研的物流平臺(tái)，不是一家好電商公司。

這句聽(tīng)起來(lái)有些繞的話，實(shí)際上是對(duì)拼多多資產(chǎn)由輕轉(zhuǎn)重的注解。

北京時(shí)間5月26日，拼多多發(fā)布了2021年第一季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，截至3月底的12個(gè)月中，拼多多年度活躍賣家數(shù)量增長(zhǎng)至8.238億，平均月活用戶增長(zhǎng)至7.2456億。

率先步入8億時(shí)代，拼多多在電商領(lǐng)域繼續(xù)領(lǐng)跑。站在這個(gè)高度之上，拼多多的一舉一動(dòng)牽動(dòng)各方關(guān)注，董事長(zhǎng)兼CEO陳磊透露了公司的下一步動(dòng)向，依然是聚焦農(nóng)業(yè)，拼多多將專注農(nóng)業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，“助力農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的進(jìn)一步改善”。

這對(duì)應(yīng)的便是拼多多的由輕轉(zhuǎn)重。通過(guò)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品上行鏈條中的物流、生產(chǎn)、加工等環(huán)節(jié)的深度介入，拼多多從傳統(tǒng)認(rèn)知中的輕資產(chǎn)第三方平臺(tái)踏上漫漫轉(zhuǎn)型路。

經(jīng)典三連問(wèn)題也由此而來(lái)，拼多多因何轉(zhuǎn)變？如何轉(zhuǎn)變？最終，又要變成什么樣子？

文：熊出墨請(qǐng)注意

讓零售不止于零售

站的高度不同，看到的風(fēng)景就不一樣。成為第一平臺(tái)后，拼多多變了。

根據(jù)財(cái)報(bào)內(nèi)容，拼多多2021年一季度營(yíng)收221.7億元人民幣，較去年同比增長(zhǎng)239%，高于市場(chǎng)預(yù)期；年度活躍買家數(shù)達(dá)到8.238億，較上一季度增長(zhǎng)了3540萬(wàn)，同比增速達(dá)31%。

步入8億時(shí)代，無(wú)論就增速還是規(guī)模而言，拼多多在業(yè)內(nèi)的領(lǐng)跑態(tài)勢(shì)都已十分清晰。

具體到細(xì)分業(yè)務(wù)亦是如此。截至第一季度，平臺(tái)已將1600萬(wàn)農(nóng)戶與消費(fèi)者連接起來(lái)。當(dāng)季平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品訂單同比增幅超過(guò)300%，單品銷量超過(guò)10萬(wàn)單的農(nóng)產(chǎn)品達(dá)到2645款，同比增長(zhǎng)156%。

值得注意的是，三位數(shù)的高增速是建立在“中國(guó)最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺(tái)”的基礎(chǔ)之上。2020年，拼多多平臺(tái)全年農(nóng)產(chǎn)品GMV超過(guò)2700億元人民幣，在總GMV中占比約5倍于行業(yè)平均水平。

去年財(cái)報(bào)發(fā)布時(shí)，陳磊表示拼多多正在從中國(guó)最大走向“全球最大”。而第一季度財(cái)報(bào)發(fā)布后，拼多多對(duì)農(nóng)產(chǎn)品上行的思考已經(jīng)不止于規(guī)模，還要“越界”做一些零售之外的事——“對(duì)農(nóng)業(yè)食品系統(tǒng)進(jìn)行現(xiàn)代化改造”。

“我們希望消費(fèi)者擁有更健康，更具有環(huán)境可持續(xù)性的飲食習(xí)慣，同時(shí)也希望助力農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的進(jìn)一步改善”，財(cái)報(bào)電話會(huì)上，陳磊如是說(shuō)道。

循此梳理，拼多多的由輕轉(zhuǎn)重的布局邏輯其實(shí)并不復(fù)雜，其就是要在守好電商陣地的同時(shí)，依托平臺(tái)已有的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，不斷向產(chǎn)業(yè)鏈前端環(huán)節(jié)延伸。

中游，拼多多正嘗試改造現(xiàn)有的農(nóng)產(chǎn)品物流體系。規(guī)模領(lǐng)跑之下，平臺(tái)擁有龐大的包裹量，基于此，拼多多對(duì)農(nóng)產(chǎn)品物流運(yùn)輸?shù)耐袋c(diǎn)以及解決之道建立了深刻的認(rèn)知，以此做到有的放矢。

上游，拼多多則介入到了農(nóng)產(chǎn)品的種植、生產(chǎn)、加工環(huán)節(jié)。此時(shí)，拼多多的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)再次派上用場(chǎng)。例如，根據(jù)平臺(tái)銷售數(shù)據(jù)洞察市場(chǎng)需求，拼多多可以為農(nóng)戶提供經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，幫助農(nóng)戶更好地在平臺(tái)上做好生意。

讓零售不止于零售，就如創(chuàng)始人黃崢?biāo)v，“拼多多從一個(gè)純輕資產(chǎn)的第三方平臺(tái)，開(kāi)始轉(zhuǎn)重。”由此，當(dāng)我們?cè)僬勂鹌炊喽啵簿托略隽撕芏嗔闶壑獾男略掝}可以展開(kāi)。

科技牽引的由輕轉(zhuǎn)重

資產(chǎn)由輕轉(zhuǎn)重并非一蹴而就，這給外界留出了充足的觀察時(shí)間。而且，轉(zhuǎn)型不斷推進(jìn)，其核心驅(qū)動(dòng)力也正在浮出水面。

還是按照前面梳理的中游、上游的布局延伸，結(jié)合陳磊對(duì)下一步的規(guī)劃，不難發(fā)現(xiàn)，“技術(shù)”這一關(guān)鍵詞貫穿拼多多由輕轉(zhuǎn)重的始終。

一方面，無(wú)論物流還是生產(chǎn)、加工環(huán)節(jié)，破舊立新根本上有賴于技術(shù)創(chuàng)新。

以拼多多設(shè)想的新農(nóng)業(yè)物流體系為例。當(dāng)前物流體系的中心輻射模式，與供需直連的實(shí)際需求之間顯然已經(jīng)無(wú)法完全匹配。陳磊認(rèn)為，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)交付將是農(nóng)產(chǎn)品物流的進(jìn)化方向。而鑒于我國(guó)農(nóng)業(yè)資源和需求分散的客觀情況，想要建成這種靈活、高效的物流體系并非易事。

把物流、倉(cāng)儲(chǔ)的供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)與需求結(jié)合，然后進(jìn)行本地化的整合，正是拼多多的解決方案之一。自去年8月份以來(lái)，多多買菜等新業(yè)務(wù)在全國(guó)逐漸鋪開(kāi)。與之同步進(jìn)行的是本地化的倉(cāng)儲(chǔ)、冷鏈的建設(shè)。多多買菜業(yè)務(wù)激發(fā)的旺盛的需求，也在驗(yàn)證新體系的可行性。

躬身入局，搭建農(nóng)產(chǎn)品專屬的物流體系，離不開(kāi)技術(shù)加持。比如，倉(cāng)庫(kù)位置的選址，如何覆蓋更大范圍的有效區(qū)域？再如，運(yùn)輸路線的智能規(guī)劃，如何保證快速送達(dá)？又如庫(kù)存、SKU的優(yōu)化，如何減少倉(cāng)儲(chǔ)的損耗。這些問(wèn)題的解決，技術(shù)創(chuàng)新都是唯一解。

“我們也申請(qǐng)了一些專利，希望在實(shí)際操作中廣泛地推廣它們，幫助物流供應(yīng)商提高效率并降低成本。”陳磊表示，拼多多正持續(xù)加強(qiáng)對(duì)算法設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)分析以及冷鏈物流方面的研發(fā)，財(cái)報(bào)顯示，2021年第一季度拼多多研發(fā)支出為22.19億元，同比去年同期的14.73億元增長(zhǎng)超50%。

另一方面，圍繞農(nóng)產(chǎn)品展開(kāi)技術(shù)創(chuàng)新，實(shí)際上拼多多是在助力完善農(nóng)業(yè)數(shù)字化的新基建。

平臺(tái)對(duì)農(nóng)作物種植環(huán)節(jié)的介入就非常具有代表性。去年，拼多多舉辦的“多多農(nóng)研科技大賽”，就通過(guò)智能化信息農(nóng)業(yè)科技的運(yùn)用實(shí)現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品生長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)效益。

比賽中，農(nóng)研團(tuán)隊(duì)向外界展示了如何依托AI算法，實(shí)現(xiàn)一鍵自動(dòng)種植。并且，AI對(duì)水肥、溫度、濕度的科學(xué)、精準(zhǔn)控制促進(jìn)了草莓的快速生長(zhǎng)和開(kāi)花結(jié)果，提升了投入產(chǎn)出比。而這些成果，日后會(huì)整理成系統(tǒng)性的解決方案，應(yīng)用到實(shí)際的作物種植中。

陳磊在財(cái)報(bào)電話會(huì)上提到了“科技賦農(nóng)”這個(gè)詞，熊出墨認(rèn)為，他所講的“農(nóng)”，既包括狹義的農(nóng)戶，也指代廣義的農(nóng)業(yè)。深入上千個(gè)農(nóng)產(chǎn)地，以專業(yè)的培訓(xùn)為當(dāng)?shù)嘏嘤靶罗r(nóng)人”，是科技賦農(nóng)。推廣AI種植方案、啟動(dòng)農(nóng)藥殘留檢測(cè)、植物肉研究等農(nóng)業(yè)科研項(xiàng)目，同樣是科技賦農(nóng)的實(shí)踐。

不管面向?qū)ο笫钦l(shuí)，無(wú)可否認(rèn)，上述以技術(shù)創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)的舉措都是農(nóng)業(yè)數(shù)字化新基建的有機(jī)組成部分，切實(shí)推動(dòng)著農(nóng)業(yè)發(fā)展的進(jìn)程。

藏在新基建里的新機(jī)遇

行文至此，是時(shí)候來(lái)分析一下拼多多由輕轉(zhuǎn)重的動(dòng)機(jī)了。

答案其實(shí)就簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單兩個(gè)字：效益。

需要明確的是，拼多多既是一家商業(yè)公司，同時(shí)也是一家社會(huì)企業(yè)。而無(wú)論出于商業(yè)價(jià)值還是社會(huì)意義的層面考量，轉(zhuǎn)型能夠創(chuàng)造的效益，都在支撐拼多多把這事堅(jiān)持做下去。

站在商業(yè)視角看過(guò)去，拼多多資產(chǎn)的由輕轉(zhuǎn)重意味著服務(wù)能力的升級(jí)，這將鞏固平臺(tái)已有的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

不知大家有沒(méi)有思考過(guò)，為什么拼多多會(huì)把農(nóng)產(chǎn)品定為重資產(chǎn)布局的發(fā)力點(diǎn)？

問(wèn)題背后隱含的信息是輕資產(chǎn)模式的不適用。一方面，農(nóng)產(chǎn)品與一般工業(yè)品不同，無(wú)法完全實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化，這就要求平臺(tái)加強(qiáng)供應(yīng)鏈的把控。另一方面，農(nóng)產(chǎn)品對(duì)物流有著苛刻的要求，常規(guī)的物流倉(cāng)儲(chǔ)無(wú)法滿足。所以，做好農(nóng)產(chǎn)品上行，重資產(chǎn)的布局是必要條件。

這已是行業(yè)共識(shí)。不止拼多多，阿里、京東綜合電商平臺(tái)，以及美團(tuán)買菜、叮咚買菜、每日優(yōu)鮮等垂直生鮮電商平臺(tái)，可以看到，業(yè)內(nèi)主流玩家中沒(méi)有一家是采用輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的模式。

實(shí)際上，拼多多此前不斷加強(qiáng)與農(nóng)產(chǎn)區(qū)的連接，就已在踐行從重經(jīng)營(yíng)。此次對(duì)物流體系以及其他基礎(chǔ)設(shè)施，相當(dāng)于更大的跨步。與之對(duì)應(yīng)，平臺(tái)服務(wù)能力提升，可由此獲取更加顯著的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。例如，供給側(cè)更加豐富、物流更加高效，消費(fèi)者滿意度提升，業(yè)績(jī)自然保持高增長(zhǎng)，第一平臺(tái)的地位愈發(fā)穩(wěn)固。

然后是社會(huì)意義，主要體現(xiàn)為數(shù)字化新基建對(duì)我國(guó)農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的加速。

在各行各業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的浪潮中，我國(guó)農(nóng)業(yè)大國(guó)的標(biāo)簽之前若想加上數(shù)字的前綴，基礎(chǔ)設(shè)施作為發(fā)展的基石，必然要進(jìn)行更新迭代。

農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、中國(guó)網(wǎng)絡(luò)安全和信息化委員會(huì)辦公室印發(fā)的《數(shù)字農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展規(guī)劃（2019-2025年）》，明確提出到2025年，數(shù)字技術(shù)與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系、生產(chǎn)體系、經(jīng)營(yíng)體系加快融合，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型取得明顯進(jìn)展。

助推農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，拼多多當(dāng)仁不讓。

農(nóng)產(chǎn)品拼團(tuán)作為創(chuàng)始業(yè)務(wù)，一直以來(lái)都是拼多多無(wú)可替代的戰(zhàn)略重心。而且，在財(cái)報(bào)開(kāi)篇，拼多多對(duì)自身的定位就是“中國(guó)最大的農(nóng)業(yè)和社交電商平臺(tái)”，足見(jiàn)其對(duì)農(nóng)業(yè)之重視。

源頭的AI算法科學(xué)種植解決方案，中間環(huán)節(jié)的農(nóng)產(chǎn)品專用物流體系，以及直連供需的“農(nóng)地云拼”的數(shù)字化流通網(wǎng)絡(luò)，根據(jù)前文所述，由輕轉(zhuǎn)重的拼多多也在用實(shí)際行動(dòng)為農(nóng)業(yè)注入數(shù)字化的新動(dòng)能。

所以，再回過(guò)頭來(lái)看陳磊的講話和拼多多的變化，一切其實(shí)都在情理之中。

本文來(lái)自“熊出墨請(qǐng)注意”，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者獲取授權(quán)