智能手機(jī)高端市場(chǎng)的“大亂斗”可能要告一段落了。

三輪制裁，使得華為手機(jī)業(yè)務(wù)難以開(kāi)展。原本屬于華為的市場(chǎng)份額因此騰了出來(lái)，但由誰(shuí)來(lái)接住卻是個(gè)問(wèn)題。尤其是高端市場(chǎng)，一眾友商虎視眈眈，借著春季新機(jī)上市潮開(kāi)啟了一輪內(nèi)卷。

“（華為和榮耀）兩個(gè)品牌一度讓出了35%-40%的份額”，6月17日，榮耀50系列發(fā)布會(huì)后的專(zhuān)訪(fǎng)環(huán)節(jié)，榮耀CEO趙明表示，“上半年你方唱罷我登場(chǎng)，發(fā)布了很多款產(chǎn)品去搶奪市場(chǎng)，但是我們看到的是什么，市場(chǎng)換機(jī)周期已經(jīng)延長(zhǎng)到28個(gè)月。”

周期再次延長(zhǎng)，合理的解釋只有一個(gè)：廠(chǎng)商的集體挑逗，并沒(méi)能激起用戶(hù)的換機(jī)欲望。

“這種內(nèi)卷是需要被打破的。”

誰(shuí)來(lái)扮演破局者？剛剛發(fā)布的榮耀50系列顯然重任在肩。而作為獨(dú)立之后榮耀向高端市場(chǎng)挺進(jìn)的開(kāi)山之作，為何一上場(chǎng)就表現(xiàn)出這般自信？一切，還要從市場(chǎng)現(xiàn)狀以及榮耀的蛻變之路說(shuō)起。

文：熊出墨請(qǐng)注意

高端市場(chǎng)無(wú)高端，榮耀50來(lái)勢(shì)洶洶

什么是高端手機(jī)？這個(gè)問(wèn)題一時(shí)半會(huì)難有標(biāo)準(zhǔn)答案。但是，反過(guò)來(lái)想，一款手機(jī)是否有資格被稱(chēng)作高端手機(jī)，往往只需要一打眼、一上手就能分辨。

比如，價(jià)格提到萬(wàn)元，硬件、軟件體驗(yàn)卻拉胯至用戶(hù)直言“趕鴨子上架”、“毫無(wú)誠(chéng)意”；又如，十年磨一劍的理想之作，反而因?yàn)樾枰诙▋r(jià)上迎合大眾給出了較前代相對(duì)保守的創(chuàng)新；再如，寄希望于硬件堆砌，ID設(shè)計(jì)等其他方面無(wú)底線(xiàn)妥協(xié)......

但凡具備理性、客觀(guān)的判斷力，上述機(jī)型都不能、至少不應(yīng)該被定性為高端。

然而，在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)，這種情況卻真真實(shí)實(shí)地出現(xiàn)了。高端市場(chǎng)的空缺引爆了國(guó)產(chǎn)廠(chǎng)商之間的“大亂斗”。大，指的是廠(chǎng)商一哄而上，試圖抓住高端缺位的窗口期。亂，上述產(chǎn)品即是體現(xiàn)。

大亂斗看似熱鬧，然而，對(duì)于行業(yè)、用戶(hù)而言都并非什么好征兆。行業(yè)，缺乏真正的明星產(chǎn)品引領(lǐng)，這是廠(chǎng)商陷進(jìn)無(wú)意義內(nèi)卷的標(biāo)志。隨之，消費(fèi)者的熱情就難以被調(diào)動(dòng)。

數(shù)據(jù)可以證明。根據(jù)中國(guó)信通院發(fā)布的報(bào)告，2021年1-5月，國(guó)內(nèi)上市新機(jī)累計(jì)181款，同比增長(zhǎng)9%。然而，最近兩個(gè)月，市場(chǎng)整體出貨量卻出現(xiàn)明顯下滑，4月國(guó)內(nèi)手機(jī)出貨量同比下降34.1%，5月下滑態(tài)勢(shì)依舊，降幅達(dá)32%。其中，5月國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)出貨量同比下降37.8%。

下滑的核心原因之一就是，華為讓出了市場(chǎng)份額，但廠(chǎng)商卻未能彌補(bǔ)這份空缺。

高端市場(chǎng)無(wú)高端，消費(fèi)市場(chǎng)無(wú)波瀾。

而榮耀50的出現(xiàn)，注定會(huì)給乏善可陳的高端市場(chǎng)帶來(lái)新的看點(diǎn)。就如趙明所講，“原有的市場(chǎng)格局很快就要被打破了，榮耀回來(lái)了?！?/p>

山雨欲來(lái)風(fēng)滿(mǎn)樓。

一方面，自亮相之初，市場(chǎng)對(duì)榮耀50便表現(xiàn)出了異常的高度關(guān)注。

正式發(fā)布之前，榮耀50系列在各大渠道開(kāi)啟了盲約。僅在京東平臺(tái)，榮耀50和榮耀50Pro兩款機(jī)型合計(jì)預(yù)約量就突破了百萬(wàn)。上市之后，各界再次掀起關(guān)于產(chǎn)品的討論熱潮。數(shù)據(jù)顯示，#榮耀50#話(huà)題閱讀量已達(dá)到8億，其他相關(guān)話(huà)題也同樣博得了數(shù)億關(guān)注。

另一方面，榮耀此次來(lái)勢(shì)洶洶，毫不掩飾其對(duì)高端市場(chǎng)的渴望。

“高端市場(chǎng)是未來(lái)榮耀肯定要突破和必然突破的市場(chǎng)”，趙明表示，“今天市場(chǎng)上的產(chǎn)品在低水平上不斷地重復(fù)，希望榮耀的努力能夠做出一些改變。”他還專(zhuān)門(mén)舉了一個(gè)例子，“希望以后再也不要出現(xiàn)驍龍888這樣旗艦的處理芯片被優(yōu)化成體驗(yàn)不如意的產(chǎn)品了?！?/p>

總之，市場(chǎng)普遍對(duì)于榮耀的高端故事充滿(mǎn)期待。榮耀50的發(fā)布，則標(biāo)志著故事正式開(kāi)講。

雙輪驅(qū)動(dòng)，產(chǎn)品為王的勝利

用產(chǎn)品征服消費(fèi)者，依然是榮耀信奉的根本。榮耀回到市場(chǎng)，最先回歸的也正是產(chǎn)品能力。

分析榮耀50能否贏得開(kāi)門(mén)紅，也必然不能脫離產(chǎn)品。這里熊出墨提供一個(gè)思路，即榮耀兩個(gè)輪子的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)理念，該理念幾乎適用于榮耀今后的所有產(chǎn)品。

第一個(gè)輪子，從群眾中來(lái)到群眾中去，用產(chǎn)品征服消費(fèi)者的第一步就是不斷理解消費(fèi)趨勢(shì)，洞察消費(fèi)者所需。

真正打動(dòng)消費(fèi)者的產(chǎn)品一定大賣(mài)，榮耀從多年之前就深諳此道。所以，我們看到過(guò)去榮耀的數(shù)字系列總能在某些方面實(shí)現(xiàn)風(fēng)潮的引領(lǐng)，比如機(jī)身色彩方面，榮耀10給出了變色極光的視覺(jué)效果，此后，相關(guān)的設(shè)計(jì)便在市場(chǎng)廣泛應(yīng)用。

回到現(xiàn)階段，高端市場(chǎng)靠何打動(dòng)人心？

無(wú)意義的內(nèi)卷、一味的硬件堆砌已經(jīng)無(wú)法調(diào)動(dòng)用戶(hù)熱情，配置不等于品質(zhì)，榮耀對(duì)此給出的解法是加強(qiáng)產(chǎn)品的體驗(yàn)。這也正對(duì)應(yīng)市場(chǎng)當(dāng)前存在的最大誤區(qū)，誤把配置當(dāng)體驗(yàn)，認(rèn)為規(guī)格等于價(jià)值。

實(shí)際上，“消費(fèi)者始終買(mǎi)的都是產(chǎn)品的體驗(yàn)和價(jià)值”，趙明認(rèn)為，“與其匆匆忙忙地退出來(lái)，還不如仔細(xì)打磨自己的產(chǎn)品。在高端市場(chǎng)，廠(chǎng)商需要通過(guò)產(chǎn)品，和使用高端手機(jī)的用戶(hù)隔空對(duì)話(huà)?！?/p>

結(jié)合榮耀50的特性，不難看出榮耀對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的判斷。例如外觀(guān)設(shè)計(jì)方面，市場(chǎng)需要的是一眼難忘的辨識(shí)度，后置攝像頭的戒環(huán)設(shè)計(jì)元素和初雪冰晶的新配色，榮耀再次走在潮流前線(xiàn)。

再如功能體驗(yàn)方面，視頻創(chuàng)造、vlog記錄已成為越來(lái)越多人的日常需求，但操作方面界面混亂、模式單一、上手難度高的痛點(diǎn)多年都未得到解決，榮耀50系列此次提出了“一站式”的概念，把vlog拍攝變得簡(jiǎn)單、便捷且高效。這便是榮耀深入體驗(yàn)中提升產(chǎn)品價(jià)值，理解消費(fèi)趨勢(shì)的實(shí)操。

第二個(gè)輪子，光有理解遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，如果無(wú)法落地到產(chǎn)品，那一切也只能淪為空談。此時(shí)，賽點(diǎn)就轉(zhuǎn)移到了創(chuàng)新能力之上。

把感知到的升級(jí)趨勢(shì)具象為產(chǎn)品功能創(chuàng)新和體驗(yàn)創(chuàng)新，這中間還隔著多條技術(shù)鴻溝。

比如vlog的“一站式”拍攝，榮耀50和榮耀50Pro內(nèi)置六種拍攝模式，包括單雙鏡頭續(xù)錄，前后鏡頭續(xù)錄，前后雙鏡同錄，后置雙鏡同錄，畫(huà)中畫(huà)同錄，快慢動(dòng)作續(xù)錄，用戶(hù)可以在保持錄制的狀態(tài)下任意切換。

這意味著，拍攝過(guò)程中切換效果、視角再也不必中斷正在進(jìn)行的錄制。比如看到記錄街頭散步時(shí)轉(zhuǎn)身看見(jiàn)落日余暉，然后想要來(lái)一段唯美升格，此時(shí)只要切換慢動(dòng)作直接續(xù)錄即可，而且音頻也會(huì)與畫(huà)面同步變速。

體驗(yàn)升級(jí)背后是技術(shù)的加持。驍龍778G處理器具備多路ISP的特性，榮耀則打通了攝像頭與ISP之間多通路的底層架構(gòu)，實(shí)現(xiàn)了前置、后置多顆攝像頭的同時(shí)調(diào)用，才實(shí)現(xiàn)了多視角、多效果同時(shí)錄制的體驗(yàn)。

依托技術(shù)創(chuàng)新做到人無(wú)我有，榮耀50系列上還能找到很多類(lèi)似的亮點(diǎn)。例如GPU Turbo X、Link Turbo 等技術(shù)應(yīng)用到驍龍平臺(tái)之后，驍龍778G系列芯片的游戲流暢、穩(wěn)定度得以?xún)?yōu)化至旗艦級(jí)別，王者榮耀等游戲還為榮耀50 Pro給予背書(shū)，為其專(zhuān)門(mén)開(kāi)通了官方的90幀模式。

以上雙輪驅(qū)動(dòng)，簡(jiǎn)而言之就是榮耀的極致產(chǎn)品主義。榮耀對(duì)高端市場(chǎng)的志在必得以及市場(chǎng)對(duì)榮耀50系列的高度關(guān)注，實(shí)際上也正是源自于此。

補(bǔ)位者？No，破局者？Yes

之于國(guó)內(nèi)友商，今年是特殊的窗口期。之于榮耀，今年更是意義非凡。

“再也沒(méi)有人給我們打傘了，都說(shuō)背靠大樹(shù)好乘涼，現(xiàn)在（榮耀）遇到事情自己撐傘、自己成為大樹(shù)、自己把根扎下去?！壁w明表示，榮耀從內(nèi)到外都完成了蛻變。

蛻變之后，便是重生。

而重生大業(yè)并非一蹴而就，梳理市場(chǎng)以及榮耀自身的發(fā)展可見(jiàn)，榮耀已經(jīng)占得天時(shí)、地利與人和。

天時(shí)，和此前一樣，趙明再次引用詩(shī)句來(lái)形容市場(chǎng)現(xiàn)狀，今年他選擇的是“吹盡狂沙始到金”。

他進(jìn)一步解釋稱(chēng)，華為受到制裁之后，市場(chǎng)空出了很多機(jī)會(huì)，誘惑之下大家做出各種各樣的判斷和戰(zhàn)略上的投入。但是，很多浮躁和表面的東西影響了市場(chǎng)的判斷，真正的結(jié)果可能會(huì)是“兩極分化”。

“原來(lái)的戰(zhàn)略預(yù)判和預(yù)期，跟實(shí)際上所呈現(xiàn)的結(jié)果會(huì)截然相反”，第二季度整體出貨量的下滑、用戶(hù)換機(jī)周期的延長(zhǎng)都是征兆。市場(chǎng)亟需一款產(chǎn)品來(lái)打破僵局，從這個(gè)角度看，榮耀50系列生逢其時(shí)。

地利，熊出墨曾提出觀(guān)點(diǎn)，新榮耀志在成為站在巨人肩膀之上的巨人，這其中便包含了榮耀的地利優(yōu)勢(shì)。

最突出的就是技術(shù)方面，這也正是榮耀的制敵殺招。趙明在榮耀50系列發(fā)布會(huì)后的專(zhuān)訪(fǎng)上指出，“不能把別人的硬件當(dāng)做你自己的能力?！币会樢?jiàn)血，只懂堆砌硬件的組裝廠(chǎng)永遠(yuǎn)跨不過(guò)高端市場(chǎng)的門(mén)檻，依托自有技術(shù)把體驗(yàn)做到極致，才是高端手機(jī)應(yīng)有的追求。

這也是iPhone在高端市場(chǎng)立足的邏輯，蘋(píng)果激進(jìn)的定價(jià)策略背后，iOS系統(tǒng)、對(duì)硬件的調(diào)教能力以及軟件算法都在支撐其領(lǐng)先行業(yè)的高端認(rèn)知。所以，華為在國(guó)內(nèi)讓出的高端市場(chǎng)，絕大多數(shù)都被蘋(píng)果收入囊中。值得注意的是，重生的榮耀，目標(biāo)正鎖定蘋(píng)果。

人和，隨著榮耀團(tuán)隊(duì)、渠道等各方面整合完畢，其份額增長(zhǎng)已經(jīng)邁入正軌。數(shù)據(jù)顯示，之前榮耀在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額一度跌至3%，如今這一數(shù)字已經(jīng)回彈至9.5%。此次榮耀50系列發(fā)布以及后續(xù)Magic系列更新，更從高端市場(chǎng)給以助攻，為榮耀的市場(chǎng)基礎(chǔ)更加穩(wěn)固。

鑒于此，對(duì)于榮耀來(lái)說(shuō)，黎明前的黑暗已經(jīng)過(guò)去。市場(chǎng)，正處于吹盡狂沙的階段。持續(xù)提高品牌和產(chǎn)品含金量的榮耀，在向高端市場(chǎng)發(fā)起沖擊時(shí)，其錨定的角色絕非補(bǔ)位者，而應(yīng)是破局者。

本文來(lái)自“熊出墨請(qǐng)注意”，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者獲取授權(quán)