互聯(lián)網(wǎng)時代之前，我們的上升路徑都是線性的，按照清晰的職級一級一級往上升；互聯(lián)網(wǎng)時代之后，個體人類的發(fā)展變成了非線性，縱橫捭闔，相互交錯，只要有影響力，就能產(chǎn)生生產(chǎn)力。

斜杠，副業(yè)，網(wǎng)紅帶貨…無論你身處網(wǎng)絡(luò)的任何角落，只要抓住一個科技賦能的機(jī)會，發(fā)揮自己所長就有可能大放異彩。小人物撬動大網(wǎng)絡(luò)，事業(yè)就伸展開來。送外賣、跑快遞，傳出了月入2萬的傳奇，快遞小哥為了拔高自己的職業(yè)成色，提煉了“我是馬云的員工”這樣的說法，蘋果店的導(dǎo)購員說“我的前老板是喬布斯”。

一個保險代理人借助科技平臺的力量做出一個保險機(jī)構(gòu)的感覺來，反之是一種降維打擊的事業(yè)新思路。以下是他們的真實故事：

1

一個蘿卜一個坑，蘿卜可不可以不要這個坑

90后廈門姑娘吳玉清把銀行的鐵飯碗辭了，跟父親攤牌的第一天，父親幾乎不發(fā)一言，都是她在自說自話，自問自答。

“您那個時代說的穩(wěn)定，對于我們這個時代來說就是最大的不穩(wěn)定”

“只有擁抱變化，把變化當(dāng)成常態(tài)，心態(tài)上完全的適應(yīng)變化，心里才能真正踏實”

“銀行的工作也沒有你想象的那么好了，現(xiàn)在是大數(shù)據(jù)的時代”

“現(xiàn)在哪還有什么鐵飯碗一說，飯碗都是靠自己打出來，自己端好了”

“都說一個蘿卜一個坑，得占好了，我這個蘿卜能不能不要這個坑”

其實說這話，吳玉清心里也沒底，她決定轉(zhuǎn)行干保險代理人的時候也是手抖的，今天終于跟家里人把話說開了，松了口氣，但是新路子剛上馬又是一塊新的大石頭壓在心里。父親的沉默肯定不是支持，只是無奈和擔(dān)憂，可能還代表些許埋怨，當(dāng)初為了謀這份銀行的差事，還是父母花了不少心血托人才拿下這個長期飯票，可如今才干了3年就“撕票”，這讓吳玉清更多了一些愧疚和惶恐。

她暗暗感覺時代變化了，但到底能不能抓住這個變化的機(jī)會，心中只是忽明忽暗，更何況大部分人單干最后都以失敗而階段性告吹，但她還是覺得獲悉了某種召喚想破釜沉舟試試。不管是向家人證明還是為自己開辟新道路，闖出一番事業(yè)來，只有先干起來才知道。

然而跟父親高喊著“這是大數(shù)據(jù)的時代”的吳玉清，分明聽到的是“大耳光”的聲音。

剛開始入保險代理人這行時，行業(yè)前輩告訴吳玉清要多見客戶，要嘴甜會說話，會來事兒，陌拜那都是家常便飯，行動量是關(guān)鍵。她廢寢忘食一頭扎進(jìn)去，收獲了了。眼看目標(biāo)客戶的儲備量不夠了，雞湯倒是要多少有多少，“成功人士在成功之前也是這樣碰釘子的”，“平常心會帶給你突如其來的轉(zhuǎn)機(jī)”，在銀行幾年的從業(yè)環(huán)境和經(jīng)歷帶給吳玉清的智識，她還是分得清現(xiàn)實和雞湯的差距的。行動力是必須的，但是得想想怎樣才能更有效的行動。

一個偶然的機(jī)會，有人給她推薦了保通保險代理公司，據(jù)說很多保險代理人都在這里面，有很多還是一些大的傳統(tǒng)保險公司轉(zhuǎn)戰(zhàn)過去的。平臺附帶提供一款叫i云保的APP賦能工具。

很多代理人都在用？但沒見這些代理人都做成了啊。帶著質(zhì)疑和嘗試心態(tài)，她上去了解了一下，這個平臺給保險代理人提供了不小的支持，大數(shù)據(jù)讓更適配的客戶資源被引入，APP上有些拓客小工具可以信手拈來，傭金分成的模式也和傳統(tǒng)保險公司不一樣，直白點(diǎn)說，這種扁平化管理經(jīng)營的平臺讓渡了一部分傭金給保險代理人。

廈門姑娘吳玉清

科技時代，各行各業(yè)的玩法真的不一樣了。吳玉清想想，何不趁勢再擴(kuò)大下自己的互聯(lián)網(wǎng)思路，做個公眾號，把網(wǎng)絡(luò)時代的優(yōu)勢發(fā)揮到更大，自己又不會觥籌交錯的吃飯陪酒，又不會沒話找話說的那種噓寒問暖式社交，還不如回到自己的智力優(yōu)勢上。她在自己的公眾號上定期做些保險專業(yè)內(nèi)容的分享，沒想到，第一個真正的正式屬于她的客戶終于來了。是雞湯管用了，還是自己的專業(yè)技巧起作用了，還是借助于科技工具的賦能生效了，誰也說不清，也許都有吧。

2

試驗成功了，下一步是復(fù)制

客戶來了第一個，就有了第二個，第三個，第三十個，吳玉清覺得自媒體+科技工具的方式完全可行。給父母足足交上了大半年的收入，家里人也算是放心了，起初父母還略有猜疑，這錢并不是哪個單位發(fā)的工資，總覺得不安心，會不會是什么陷阱，有沒有風(fēng)險？吳玉清跟他們用淘寶開店的模式打了個比方便于他們理解，他們才算是有一點(diǎn)放心了，對保險這個職業(yè)也有了一點(diǎn)點(diǎn)改觀，“看來也算是個正經(jīng)工作”，母親說，吳玉清說，“媽，這不僅是個工作，我已經(jīng)是在創(chuàng)業(yè)了”，母親笑了笑，權(quán)當(dāng)聽聽，就去做飯了。

積累了穩(wěn)定的客戶和保單來源，吳玉清覺得應(yīng)該發(fā)展團(tuán)隊，網(wǎng)絡(luò)時代是屬于超級個體來的好時代，也是智力和經(jīng)驗復(fù)制的最優(yōu)土壤。有了科技工具的賦能，效益上去了，還省免了那些無效的社交勾搭，連面部肌肉都輕松自由了。

召集了幾個身邊志同道合的小姐妹，竟然還從客戶當(dāng)中發(fā)掘了同伴，就這樣，一個保險小工作室出現(xiàn)了，吳玉清的價值觀在這個階段開始發(fā)揮作用力：公平，共享，方法，一應(yīng)俱全，她把怎么運(yùn)營公眾號，怎么學(xué)習(xí)保險專業(yè)知識和陌拜的技巧，還有最重要的工具i云保都悉數(shù)交給小伙伴們，小伙伴們自己有時候也會解鎖一些APP的新功能和新發(fā)現(xiàn)，反饋給吳玉清。他們在創(chuàng)業(yè)過程中幫助不少客戶匹配到了好產(chǎn)品，團(tuán)隊成員也越干越有動力，有錢、有面兒、有意義。吳玉清明白了一個道理，為人類社會做貢獻(xiàn)，首先得活出人類的樣子，感動中國，首先得敢動心思，只有真正產(chǎn)生聯(lián)動效益閉環(huán)的時候，這些才不是一句空話。

不過有的時候也要看運(yùn)氣，不是方法論行得通，事情就行得通的，要學(xué)會觀察客戶的具體情況。吳玉清通常很會轉(zhuǎn)換視角和轉(zhuǎn)換對方的角色，比如遇到一個很“難搞”的媽媽給自己女兒買保險，前前后后看了幾十個產(chǎn)品都總有點(diǎn)不滿意的地方，她著實很挑剔。吳玉清還是保持了完美的專業(yè)推薦和絕對職業(yè)化的耐心，最終贏得了這單信任。她告訴小伙伴說“這個最麻煩的客戶在我眼里是最不怕麻煩的媽媽”。

3

他也跳槽了，跳入了大數(shù)據(jù)時代的洪流中

平行世界的故事發(fā)生在距離吳玉清所在城市一千公里以外的青島，比起吳玉清原先的鐵飯碗來說，周清平這個可以說是金飯碗。33歲的周清平是一個真正的精英，重點(diǎn)大學(xué)金融專業(yè)研究生畢業(yè)，加入了公務(wù)員的隊伍?？瓢喑錾淼乃胍氖蔷珳?zhǔn)的高階的成功，但像這種履歷背景的人在北上廣深一抓一大把，幸好他身在青島，還有時間，還有機(jī)會。降維有降維的好，降維是為了更好的向上出擊。

轉(zhuǎn)折的時刻同樣發(fā)生在一個不經(jīng)意的瞬間。某天，周清平接到一個保險推銷電話，聊了聊，很快就發(fā)現(xiàn)對方的段位不高，所以被推銷不成，反倒讓周清平覺得自己可以試試身手。但是貿(mào)然開始只身開展保險銷售的舉動肯定是有一定風(fēng)險的，以他的行事風(fēng)格，必須得考察妥當(dāng)，計劃周全了才能做決定。

青島小伙周清平

輾轉(zhuǎn)幾個保險公司的摸爬滾打下來，自識有點(diǎn)偏高的周清平感到自己明明專業(yè)性和個人素質(zhì)比那些團(tuán)隊里的人強(qiáng)很多，賺到的卻沒有他們多。傳統(tǒng)保險公司就是這樣，金字塔結(jié)構(gòu)的分傭方式，有些連面都沒見過的人，你都要給他貢獻(xiàn)一部分抽成，問題就出在這里。換做是學(xué)歷背景不太高的人，循著這個金字塔孜孜不倦往上爬也就罷了，俗話不是說“沒有理想的人不傷心”，可惜這事情放在周清平這種人身上就有點(diǎn)不開心了。

好在周清平個人性格修為不錯，雖然遭遇不公平，但是沒有表現(xiàn)的憤世嫉俗，這一點(diǎn)非?？少F，也異常重要，因為這種人格特質(zhì)為后面機(jī)會的出現(xiàn)掃清了心理障礙——環(huán)境不好可他的心沒亂。他獲悉了保通這個平臺的存在，還附帶一款科技工具叫i云保。

在這個平臺上首先是他最不想要的那個痛點(diǎn)去除了——保通的管理模式是扁平化的，抽傭比傳統(tǒng)的金字塔模式實惠的多，有本事的人，賺到的大部分都是進(jìn)自己口袋的，有多大能耐就能戴多大帽子，這讓他心里舒暢了許多。而且保通平臺還匹配源源不斷的精準(zhǔn)客戶，對于周清平這種萬事俱備只欠機(jī)會的人來講，再合適不過。平臺上還打通了各家公司的保險產(chǎn)品，供給端的壁壘也消除了，周清平自己又運(yùn)營了一個專業(yè)公眾號“彼得?！?，此時的他，學(xué)會了把保通的工具和自己的公眾號結(jié)合運(yùn)用，已經(jīng)沒有什么大的阻礙，一句話，干就完了。人生最大的幸事莫過于，找到自己喜歡干的事并且沒人不喜歡你這樣干。

4

機(jī)會來了，成功只在于有的人早一點(diǎn)看到了

走出迷茫，周清平的事業(yè)開展一直處于震蕩向上的趨勢，其間有些小波折，但持續(xù)處于事業(yè)上升狀態(tài)。他說的最多的一句話是，感謝科技對時代的變革，感謝i云保這種科技平臺的崛起。如果不是遇到i云保，也會有別的“?！背霈F(xiàn)吧，只是早晚的事，他已做好擁抱大數(shù)據(jù)的心理準(zhǔn)備，目前他對i云保這個平臺感到滿意，只要能施展才能并且有相對應(yīng)的回報，還有看得到明確的上升空間和路徑，就是他想要的。

當(dāng)然，人和機(jī)會的相遇也不能完全說是偶然，之所以i云保能最快的出現(xiàn)在保險代理人的視野里，是因為它是率先興起的科技保險平臺，這個平臺也有屬于它的時代機(jī)遇被它戰(zhàn)略性的抓住了。

i云保通過云圖智能數(shù)據(jù)中臺，進(jìn)行數(shù)據(jù)價值深挖，降低管理成本，提升各層級的溝通效率。在算法和大數(shù)據(jù)的相互喂養(yǎng)下，i云保實現(xiàn)了消費(fèi)者流量整合，通過用戶畫像數(shù)據(jù)沉淀，精準(zhǔn)幫助消費(fèi)者與最合適的代理人進(jìn)行匹配，這大大降低了代理人的獲客成本，成單率上去了，脫落率下來了，代理人產(chǎn)值增長8倍，傳統(tǒng)的金字塔結(jié)構(gòu)自然也就破了。金字塔結(jié)構(gòu)和扁平化管理架構(gòu)的差異，周清平認(rèn)為，后者明顯意味著更尊重勞動價值，而非組織價值。在此基礎(chǔ)上，i云保還提供了一套完備的“智鏡風(fēng)控系統(tǒng)”，提供保前、保中、保后，消費(fèi)者和保險從業(yè)者端的全流程風(fēng)控。

忽

自2013年始，中國銀保監(jiān)會和中國保險行業(yè)協(xié)會每年的7月8日都會發(fā)起保險公眾宣傳日，旨在加強(qiáng)保險公眾宣傳工作，不斷提高全社會保險意識。近年來，保險普惠服務(wù)都在逐漸升級，尤其科技保險的興起，無論對代理人還是客戶都在這個浪潮中一起向前邁進(jìn)。在這個科技顛覆和重構(gòu)各行各業(yè)的時代，未來還有更多的機(jī)會留待有心人去解鎖，去成就他人和自己。