“城頭變幻大王旗”，正是過去一段時間國內(nèi)手機市場份額變換的真實寫照。

頭部品牌陣營的“板結(jié)化”似乎讓誰登頂都有不足稱道的理由，反正來回都是這幾個。但這種直觀感受并不符合事實。事實是，登頂?shù)谋澈?，從來都是充滿艱辛與巧合的。

全球知名數(shù)據(jù)調(diào)研機構(gòu)Counterpoint公布的6月份國內(nèi)手機市場份額的數(shù)據(jù)報告顯示，蘋果和華為跌出前三，oppo和小米分列第二第三。市場份額第一的，是vivo。

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存量競爭，爆款難求，但并不等于沒有爆款

種種證據(jù)表明，vivo市場份額登頂其實有跡可循。2019年11月14日，vivo S5系列正式發(fā)布，這是S系列明確最新產(chǎn)品定位后的首場發(fā)布會。S系列與X系列的產(chǎn)品定位不同，前者是“輕薄自拍旗艦”，主打2500-3500元價格段；X系列則是“專業(yè)影像旗艦”，主打3500-5000+價格段。

兩大產(chǎn)品系列做了重新梳理之后，有了清晰的定位區(qū)隔，營銷打法也有所不同，S系列延續(xù)了以往X系列流量明星代言的營銷打法，邀請了蔡徐坤、劉昊然、Lisa等頗受年輕人喜愛的“當紅炸子雞”做產(chǎn)品代言。

不難看出，vivo是希望把S系列打造成一個新的爆款系列，成為繼X之后的又一個銷量擔(dān)當，X系列則專注專業(yè)影像旗艦定位。

今年3月發(fā)布的vivo S9突破性地采用了前置“雙柔光燈”的設(shè)計，打造出了“極夜自拍”這一新場景。開售后，vivo S9九秒破億。同時還在蘇寧易購、迪信通、國美零售、中國移動、中國聯(lián)通、中國電信六個不同平臺2500-3000元價位段中取得銷量及銷售額雙冠軍，還被央視新聞稱贊為“極夜自拍行業(yè)標桿”。據(jù)接近vivo供應(yīng)鏈的人士透露：目前該系列產(chǎn)品的累計用戶數(shù)已達到了2500萬人。

7月15日，vivo發(fā)布全新輕薄自拍旗艦機vivo S10，這一次的S10系列延續(xù)了S9系列上大受好評的前置柔光雙攝，持續(xù)打造vivo“新爆款”。

那么，如此眾多的年輕用戶為什么選擇vivo S系列？這是個值得好好說一說的話題。

先說大背景，來自中國信息通信研究院最新公布的數(shù)據(jù)顯示，2021年5月，國產(chǎn)品牌手機出貨量1924.9萬部，同比下降37.8%，占同期手機出貨量的83.8%；上市新機型25款，同比下降16.7%，占同期手機上市新機型數(shù)量的92.6%。

數(shù)據(jù)透露出目前的競爭進入了存量市場競爭，市場猛烈增長的那種紅利已經(jīng)褪去，用戶的選擇更多、個性化需求更細，“贏者全拿”的那種超級爆款很難在這個競爭期出現(xiàn)了。

由此可見，存量競爭，爆款難求，但這并不等于市場上絕對不會有爆款。事實上，正是因為需求細化，因此廠商需要極致深挖需求，做細分段位的爆款，這正是vivo S系列鎖定“新爆款”的密碼。

vivo通過深度洞察細分用戶群痛點需求，基于品牌技術(shù)優(yōu)勢，逐步在“自拍”這個細分的產(chǎn)品功能賽道上形成了軟件+硬件的產(chǎn)品護城河，vivo S系列建立在深刻洞察基礎(chǔ)上的精確產(chǎn)品定位，解釋了其成為“新爆款”的底層邏輯。

什么是深刻洞察？以前置影像為例，早在2016年，vivo成立了認知和算法團隊，投入做前置美顏相關(guān)的大量資源。其認知團隊成員，大都畢業(yè)于于設(shè)計和美院，以95后女生居多。

vivo建立前置影像認知的邏輯，首先在于團隊里要有一些喜歡自拍的人，懂什么是好的自拍的人，而這些設(shè)計師或者是美院人才，他們既有扎實的專業(yè)背景，又是愛自拍的人，對審美有感覺。這個團隊做得最多的有兩件事，一是用戶研究，幫助用戶懂得什么是好的自拍，與用戶需求串聯(lián)起來；二是建立認知文檔，配合算法以及硬件團隊去把用戶想要的最真實的、最高級、最有質(zhì)感的自拍體驗在產(chǎn)品上呈現(xiàn)出來。

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5代產(chǎn)品，vivo S系列放大爆款基因

在“自拍手機”這個品類上，vivo通過深刻的用戶洞察以及產(chǎn)品上的極致聚焦挖掘，在某種程度上實現(xiàn)了品牌即品類的心智認知。

在vivo內(nèi)部，“影像”是從2018年定下來的未來5-10年的長期賽道之一。從S1到S9，,歷經(jīng)5個系列的產(chǎn)品迭代，如今來到了第六代S10系列，能看到清晰的前置影像進化脈絡(luò)，這就是vivo S系列的爆款成長日記。

比如在硬件層面，鏡頭模組的進化升級：

vivo S1，使用了2480萬像素的前置升降鏡頭；

vivo S5，升級為3200萬像素的高清前置攝像頭；

vivo S7，前置攝像頭升級為4400萬超高清主攝+800萬超廣角鏡頭組合。

軟件層面的進化更加明顯，影像技術(shù)研發(fā)基本上以一年兩次躍升為節(jié)奏，持續(xù)升級，不斷拉大優(yōu)勢差：

vivo S1可識別103個基礎(chǔ)面部特征點，一改行業(yè)通行的“塑料磨皮美顏”；

vivo S5智能識別自拍用戶的性別與臉型特征，實現(xiàn)了“千人千面”的多重人像風(fēng)格；

vivo S6融合RaW域降噪技術(shù)、多級曝光融合方式，以及獨特的屏幕柔光環(huán)補光技術(shù)，實現(xiàn)了高清柔光夜景自拍功能；

vivo S7實現(xiàn)了包括AF快速自動對焦、105°超廣角人像自拍、超級夜景自拍2.0等痛點創(chuàng)新，始于vivoS5的五重超質(zhì)感美顏也升級為3.0版本，被用戶封為“Vlog自拍神器”。

如今，第六代產(chǎn)品S10身上，“輕薄自拍旗艦”這一核心價值點繼續(xù)升級：

第一，鏡頭模組：采用4400萬像素前置柔光雙攝，在夜景下依舊能保證人臉超清算法，背景清晰同時人臉均勻提亮和膚色還原。后置采用一億像素主攝、800萬像素超廣角鏡頭以及200萬像素微距鏡頭。運動抓拍升級2.0，運動檢測算法相對運動抓拍1.0有更好的抓拍成片率，更精準，更穩(wěn)定。

第二，“自然美”的算法進化：依托3D五重超質(zhì)感美顏，基于人臉3D建模算法，對五官修容更加精細貼合，人臉更具自然美和高級感。美顏算法新增自然模式，可保留更多皮膚紋理和小細節(jié)，讓皮膚更通透，更清爽，膚色狀態(tài)更自然。

第三，產(chǎn)品設(shè)計美學(xué)：兩大亮點——全新光致變色工藝、7.29mm超薄機身。S10系列共有螢石黑、絲絨白、綺光煥彩、青檸四種配色，其中“綺光煥彩”創(chuàng)新的將新型變色材料大批量引入手機行業(yè)，實現(xiàn)手機無功耗變色，只需戶外紫外線照射3s即可令手機發(fā)生變色。

第四，超薄機身：通過對均熱板、電池倉壁、紅外傳感器等器件的厚度壓縮，讓vivo S10系列螢石黑、青檸配色機身厚度僅有7.29mm，再次刷新vivo 5G手機的纖薄極限。

優(yōu)勢，就是這樣一步步建立起來的，背后正是深刻洞察用戶影像需求以及極致卡位“影像”價值點，一方面，卡住影像技術(shù)這一入口級核心價值。另一方面，則是卡住3000元級別的目標消費人群，做他們眼中的好產(chǎn)品。2500萬人的選擇，足以說明這一點。

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因為未知，才需要去照亮

說了這么多，其實用通俗的話來講就是vivo S系列的影像進化進入了真正能以支點撬動品類的級別，“自拍”這個痛點是被年輕用戶提出來的，但是這個痛點的滿足以及背后支撐起來的巨大想象空間，則是由那些愿意且有能力在這一痛點上投入時間的品牌去實現(xiàn)的。

甚至?xí)幸环N錯覺就是，vivo再向前進，很可能會成為比醫(yī)美機構(gòu)更懂人臉美學(xué)的手機品牌。這樣的想象空間或許是vivo自己都想不到的結(jié)果，但這不正是極致細分與深刻洞察之下的爆款產(chǎn)品真諦嗎？

因為未知，才更需要去照亮你的美。