“我建議你做智慧數(shù)字經(jīng)營(yíng)，地推成本低，買(mǎi)斷系統(tǒng)，自己給自己打工當(dāng)老板！”

電話那頭傳來(lái)招商員劉濤熱情耐心地勸說(shuō)，“只需要19800就可以創(chuàng)業(yè)，自己招團(tuán)隊(duì)。聽(tīng)我給你算筆賬，一個(gè)商家開(kāi)戶獎(jiǎng)勵(lì)200元，張貼點(diǎn)餐碼獎(jiǎng)勵(lì)五元一個(gè)，顧客一單消費(fèi)超過(guò)五元，服務(wù)商將獲得0.5元，一個(gè)月按25天計(jì)算，一天……”

過(guò)多的數(shù)字繞的孫小平頭暈?zāi)X脹，他死死地盯著一張“掃碼點(diǎn)餐獎(jiǎng)勵(lì)”圖核對(duì)著等式，“就算一天只簽兩家，每家貼20個(gè)點(diǎn)餐碼，每個(gè)商戶月均掃碼點(diǎn)餐3000筆，服務(wù)商收益為50×200+50×20×5+50×3000×0.5=9萬(wàn)元/月，108萬(wàn)元/年。”

看著等式后那被刻意標(biāo)紅的“108萬(wàn)”，他瞳孔放大呼吸急促。因銷售業(yè)績(jī)不好，剛被一家房產(chǎn)公司辭退。多份簡(jiǎn)歷石沉大海后，孫小平在豆瓣的失業(yè)聯(lián)盟小組發(fā)現(xiàn)了一則“地推，自己創(chuàng)業(yè)，國(guó)家扶持，月入過(guò)萬(wàn)”帖子。

“地推不就是上門(mén)推銷嘛”，剛從銷售行業(yè)出來(lái)，他本想換個(gè)其他行業(yè)的工作，奈何只有初中學(xué)歷，除了外賣(mài)員，更多符合的還是銷售崗位。這個(gè)項(xiàng)目既能利用自己的工作經(jīng)驗(yàn)，還能自己創(chuàng)業(yè)，似乎是一舉兩得。

“數(shù)字經(jīng)營(yíng)是未來(lái)趨勢(shì)，有國(guó)家扶持，我們這是長(zhǎng)期項(xiàng)目，不同于抖音、快手極速版拉新那種賺一次錢(qián)，微信和支付寶按照5年短期計(jì)劃10年長(zhǎng)期安排來(lái)發(fā)展數(shù)字化?，F(xiàn)在正是風(fēng)口，知道的人還不多，加入的越早享受5年10年的流水抽成的程度越大。”

相對(duì)于概率統(tǒng)計(jì)上的99%的創(chuàng)業(yè)型公司只能存活3-5年，聽(tīng)了推銷員上述一番話，10年這個(gè)日期疊加在100萬(wàn)頭上，猶如給孫小平那顆顫動(dòng)的心打了一針強(qiáng)心劑。

上面是某機(jī)構(gòu)的招商人員，在向顧客推銷智慧數(shù)字化經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的一個(gè)場(chǎng)景記錄，“風(fēng)口、自己當(dāng)老板、國(guó)家扶持、年入百萬(wàn)”這些通常跟在互聯(lián)網(wǎng)、金融等高大上的詞匯后面，今天卻在某機(jī)構(gòu)招商人員的口中，和“地推”這個(gè)尤其接地氣的名詞聯(lián)系在了一起。

曾幾何時(shí)，因?yàn)殚T(mén)檻低、工作環(huán)境苦、工資不高，地推并不是世俗所定義的好職業(yè)，難道今日搭上了互聯(lián)網(wǎng)巨頭的巨艦，就能駛向它的星辰大海？

地推承載造富夢(mèng)

26年前，地推運(yùn)營(yíng)還沒(méi)有如上面呈現(xiàn)的那般復(fù)雜，隨著時(shí)代不斷向前發(fā)展，地推也進(jìn)化出不同種模式。

1994年，保健品公司三株為在農(nóng)村市場(chǎng)推廣“三株口服液”產(chǎn)品，董事長(zhǎng)吳炳新便招了10多萬(wàn)大學(xué)生下鄉(xiāng)去宣傳。這群浩浩蕩蕩的地推大軍提著白色油漆、背著傳單走進(jìn)農(nóng)民家里，和他們聊天拉近距離，順便將印有“三株口服液”的傳單，塞到農(nóng)村每一個(gè)角落，電線桿、墻壁甚至是豬舍上都刷滿了三株的宣傳。那時(shí)，全國(guó)各地農(nóng)村刮起了一陣三株口服液保健風(fēng)。

在今天，這樣的地推工作形式仍然延續(xù)，只不過(guò)隨著推廣產(chǎn)品的變換，地推也充滿了多樣性，變得更復(fù)雜。

三株那場(chǎng)地推效果顯著，成立當(dāng)年銷售額就達(dá)到了1.25億，巔峰值一度達(dá)到80億。即使在今天，這種推廣速度也是令人艷羨的。

地推首次得到認(rèn)可來(lái)自快速發(fā)展中的網(wǎng)游業(yè)，一眾網(wǎng)游公司完美時(shí)空、巨人網(wǎng)絡(luò)、金山等先后上市，但即使有“2007年網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)近四成收入由地推人員貢獻(xiàn)”的說(shuō)法，整個(gè)地推行業(yè)并沒(méi)有迎來(lái)一次高光，相反之后便迎來(lái)沉寂期。

地推迎來(lái)第二次漲潮，在于2011年美團(tuán)大肆進(jìn)軍O2O，由“阿里鐵軍”出身的干嘉偉帶隊(duì)打造了一批“美團(tuán)鐵軍”地推，而開(kāi)創(chuàng)了王興的外賣(mài)大業(yè)。地推這種“低價(jià)高效”的推廣方式也開(kāi)始在昂貴的線上流量推廣之外被激活，迅速壯大，成為互聯(lián)網(wǎng)公司拉新推廣、打開(kāi)市場(chǎng)的首選。

這群一年四季游走于大街小巷，將各種產(chǎn)品推廣到市場(chǎng)上的人，采用“底薪+提成”的方式領(lǐng)取工資，每個(gè)月大多在1000元-2000元左右。時(shí)過(guò)境遷，曾經(jīng)開(kāi)辟了阿里帝國(guó)第一座江山的“阿里鐵軍”地推團(tuán)隊(duì)，其勇猛如今只能在書(shū)里被觀瞻，其鐵軍領(lǐng)袖之一的干嘉偉轉(zhuǎn)戰(zhàn)外賣(mài)行業(yè)后，后來(lái)卻只在美團(tuán)的“人才培養(yǎng)平臺(tái)互聯(lián)網(wǎng)+大學(xué)”擔(dān)任校長(zhǎng)。發(fā)展了近三十年，這個(gè)人口密集型行業(yè)，并未跑出一家龍頭企業(yè)。無(wú)論是從業(yè)者還是公司并未因勞苦而功高實(shí)現(xiàn)進(jìn)階發(fā)展。

即便命運(yùn)并未給予地推太多垂青，到了今天，這個(gè)行業(yè)依然充滿著無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)者的熱情與夢(mèng)想。

從業(yè)人員眾生相

一下飛機(jī)，徐強(qiáng)就被成都的熱情給驚嚇到了。中午12點(diǎn)天氣接近35度，一行人坐在街邊的火鍋店里，即使頭頂懸著幾架大大的風(fēng)扇，每個(gè)人的衣服還是被汗水浸濕了，不只因?yàn)榛疱伒睦保€有身邊發(fā)小的一番話讓徐強(qiáng)內(nèi)心無(wú)比激動(dòng)。

“這是非常好的機(jī)會(huì)，現(xiàn)在我手上有很多項(xiàng)目，美團(tuán)優(yōu)選、淘寶買(mǎi)菜、橙心優(yōu)選、你家菜場(chǎng)，這些傭金都很高，跟著我就等著賺大錢(qián)吧！”

徐強(qiáng)在上海做發(fā)型師，正值淡季店里生意不好，便跟著正在做地推生意的發(fā)小去天府之國(guó)尋找機(jī)會(huì)?！拔遗笥鸦顑汉芏?，這種地推一天最少賺三百，多的話能拿一千多。昨晚旁邊一個(gè)女生地推橙心優(yōu)選，很厲害地做了八十單，一單十塊錢(qián)，過(guò)路的人都排著隊(duì)掃她的碼。”至于原因，他告訴光子星球“平常要九塊九的抽紙，現(xiàn)在新用戶只要幾毛錢(qián)就可買(mǎi)十包，誰(shuí)能不心動(dòng)”。

他們負(fù)責(zé)的都是社區(qū)團(tuán)購(gòu)的項(xiàng)目，掃碼讓新用戶在各自微信小程序上實(shí)現(xiàn)首次下單，第二天再通過(guò)免費(fèi)送小禮品的方式讓用戶再次下單，實(shí)現(xiàn)復(fù)購(gòu)。

團(tuán)隊(duì)其他人分布在不同站點(diǎn)，而給他派發(fā)任務(wù)的發(fā)小，在做“你家菜場(chǎng)”拉新，就是去成都各大菜市場(chǎng)讓各攤位小商販入駐“你家菜場(chǎng)”App。菜場(chǎng)商販?zhǔn)荁端客戶，需要老業(yè)務(wù)員出馬，但相應(yīng)傭金更高，一單約三四百。

因?yàn)椴荒茏鯞端地推，徐強(qiáng)便想要招個(gè)團(tuán)隊(duì)把成都C端的市場(chǎng)做起來(lái)，“人越多傭金也越高，五六個(gè)人就可以掙大錢(qián)”。

為激勵(lì)地推人員，這個(gè)行業(yè)從以往簡(jiǎn)單的“底薪+提成”演變出多種工資計(jì)算方式，階梯式計(jì)價(jià)便是最常見(jiàn)的，即在同樣8小時(shí)工作時(shí)長(zhǎng)內(nèi)，工作底薪和提成會(huì)隨訂單的增長(zhǎng)，至不同區(qū)間，價(jià)格也會(huì)隨之增長(zhǎng)。在近期字節(jié)跳動(dòng)旗下的瓜瓜龍啟蒙教育大肆推廣的“19元雙周體驗(yàn)課”項(xiàng)目中，訂單數(shù)以4的倍數(shù)為一個(gè)區(qū)間，在0~4區(qū)間，底薪+提成統(tǒng)一為120元+10元/單；訂單數(shù)在5~8區(qū)間，底薪+提成為160元+20元/單，……

階梯式計(jì)價(jià)的單量越多價(jià)格越高，所以徐強(qiáng)發(fā)小在全國(guó)各地猛招團(tuán)隊(duì)，目前有四川、山東、河南團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)人數(shù)不一，這要看團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的管理能力，他的下一個(gè)目標(biāo)城市是重慶。

“我這邊屬于二手價(jià)格，美團(tuán)優(yōu)選一單能達(dá)18元，網(wǎng)上就不知道是幾手價(jià)格了。”被問(wèn)到他發(fā)小的資源是否充足時(shí)，“我朋友從優(yōu)質(zhì)渠道商那接單，雙方合作兩三年了，渠道商又直接和官方簽合同，不會(huì)沒(méi)單的?！?/p>

實(shí)際上，徐強(qiáng)說(shuō)的二手價(jià)格，并不能確定是否真是“二手”。據(jù)一北京三方地推公司表示，他們和美團(tuán)、滴滴、京東等大廠都有合作，作為其服務(wù)商，也就是地推層級(jí)中第一級(jí)，這些公司把任務(wù)分發(fā)給他們，服務(wù)商再想辦法完成地推任務(wù)。他們公司主要選擇組建自己的地推團(tuán)隊(duì)，同時(shí)也招兼職地推。

這個(gè)行業(yè)中，作為互聯(lián)網(wǎng)公司服務(wù)商的三方地推公司，其運(yùn)營(yíng)模式大致分為兩種，任務(wù)再分發(fā)給小型地推公司，自己只負(fù)責(zé)相關(guān)任務(wù)管理和數(shù)據(jù)處理，上海一地推公司就是如此操作，據(jù)說(shuō)是阿里的五大服務(wù)商之一；另外一種如上面的北京公司，自己組建地推團(tuán)隊(duì)下去市場(chǎng)執(zhí)行，同時(shí)也和一部分地推團(tuán)隊(duì)合作，作為自己的渠道合作伙伴。

在一快手極速版拉新地推發(fā)來(lái)的招代理資料中，用“全部獨(dú)立后臺(tái)，無(wú)限下級(jí)”作為宣傳語(yǔ)招攬地推代理，即服務(wù)商將任務(wù)分發(fā)給地推團(tuán)隊(duì)，地推團(tuán)隊(duì)還可招代理，代理再招下級(jí)代理，多層級(jí)，上級(jí)賺下級(jí)的錢(qián)。

且不說(shuō)徐強(qiáng)的發(fā)小是否真的是和服務(wù)商合作，這樣算下來(lái)他至少也到了第三級(jí)，算“三手價(jià)”了。

李強(qiáng)從某渠道商處接了湖南地區(qū)的快手極速版、京東好店地推項(xiàng)目，但他并不自己出去跑，而是在網(wǎng)上招人組建了一個(gè)兩百多人的團(tuán)隊(duì)，同第三方地推公司相似的操作，將任務(wù)分發(fā)下去由團(tuán)隊(duì)執(zhí)行，自己坐在家里賺差價(jià)即可。

和第三方公司最大的差距在于，他的收入極不穩(wěn)定。因團(tuán)隊(duì)全是兼職，不好管理，下面的人三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)，情況好的時(shí)候，一個(gè)月收入能過(guò)萬(wàn)，運(yùn)氣不好時(shí)零收入。

地推市場(chǎng)越來(lái)越大，但并不是每個(gè)人都能賺錢(qián)，在這個(gè)地推層級(jí)中真正執(zhí)行推廣任務(wù)雙腳站立在地面上的人，付出最多收入?yún)s最少。

張麗娟算是這個(gè)層級(jí)中的執(zhí)行者。因疫情影響，她經(jīng)營(yíng)的一家小型美容院在去年6月份被迫關(guān)閉，之后便開(kāi)始在網(wǎng)上做地推兼職，接手過(guò)的創(chuàng)業(yè)型公司項(xiàng)目居多。

在全國(guó)各地都能看到脖子上掛著不同推廣碼的地推，張麗娟的一面是快手極速版，背面是曹操出行。每天10點(diǎn)左右她和團(tuán)隊(duì)其他兩個(gè)人一起，便拿著公司批發(fā)的星巴克杯子，在地鐵口、寫(xiě)字樓下、廣場(chǎng)擺攤，吆喝著讓新用戶下載App。

近一個(gè)月時(shí)間里，每天在江西南昌不同地方擺攤到晚上十點(diǎn)多，每天都能送出去兩箱星巴克的杯子，意味著她們團(tuán)隊(duì)就能有144個(gè)訂單提成。但她覺(jué)得并不像外面說(shuō)的那樣能月入過(guò)萬(wàn)，一個(gè)項(xiàng)目越到后面，入場(chǎng)者越多，越難推。

因?yàn)閳?zhí)行簡(jiǎn)單、項(xiàng)目多、量大，徐強(qiáng)對(duì)這個(gè)行業(yè)充滿信心，“昨天做橙心優(yōu)選，今天該項(xiàng)目被停了，便在美團(tuán)優(yōu)選的站點(diǎn)擺攤，7.9元三十個(gè)雞蛋，很多阿姨叔叔都來(lái)掃碼。”當(dāng)晚10點(diǎn)收攤后，他統(tǒng)計(jì)了一下今天只做了二十多單，他發(fā)小安慰他，美團(tuán)優(yōu)選已經(jīng)被“推爛了”，明天去做新開(kāi)城的“淘寶買(mǎi)菜”。

出不了下一個(gè)薇婭李佳琦

“很簡(jiǎn)單的，十秒鐘就能出一單，”一盒馬mini區(qū)域負(fù)責(zé)人在招聘地推拉新團(tuán)隊(duì)時(shí)這樣說(shuō)。當(dāng)光子星球在和業(yè)內(nèi)人士交流時(shí)，經(jīng)常能聽(tīng)到如此描述。

不同項(xiàng)目傭金差別挺大，據(jù)光子星球了解，下載App大多在二十塊左右，最低的應(yīng)當(dāng)屬京東一分購(gòu)項(xiàng)目一單10元。當(dāng)一個(gè)App剛要在某地區(qū)推廣時(shí)，一天傭金能上三位數(shù)的地推項(xiàng)目很多。

這個(gè)行業(yè)最大的特性是能“賺快錢(qián)”，上一個(gè)是直播行業(yè)，直播造就了一大批白手起家的人，引得無(wú)數(shù)人爭(zhēng)先涌進(jìn)，然而地推似乎并不能成為繼直播之后的下一個(gè)造富行業(yè)，生長(zhǎng)出地推行業(yè)的“薇婭”、“李佳琦”。

地推也不太容易像鏈家一樣，穿著西裝革履服務(wù)客戶，在行業(yè)內(nèi)生長(zhǎng)出品牌。原因在于其自身特性和互聯(lián)網(wǎng)公司的阻力。

當(dāng)光子星球和某地區(qū)兩家自稱是服務(wù)商的地推公司交談時(shí)，他們的負(fù)責(zé)人都操著一口蹩腳的普通話，被問(wèn)到團(tuán)隊(duì)是否有規(guī)范管理制度時(shí)，他們表示是初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)后續(xù)會(huì)有這方面的補(bǔ)充。

很多服務(wù)商都是從地推團(tuán)隊(duì)發(fā)展上來(lái)的，具有專業(yè)管理能力的外行很少進(jìn)入。在代理模式運(yùn)作下，地推行業(yè)呈金字塔發(fā)展，越處于底層，被壓榨得越厲害，“我一單只抽團(tuán)隊(duì)每個(gè)人一塊，有些黑心代理抽三四塊”，一位地推代理這樣告訴光子星球。很多服務(wù)商愿意花大成本自建地推團(tuán)隊(duì)，只為爬到最頂層。

個(gè)人想組建團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)想成為和互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)直接合作的服務(wù)商。而要和互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)合作，必須具有公司資質(zhì)，所以很多從個(gè)人發(fā)展起來(lái)的地推團(tuán)隊(duì)便會(huì)注冊(cè)公司。

這個(gè)行業(yè)除開(kāi)一部分兼職學(xué)生，從業(yè)者多為理發(fā)師、銷售、無(wú)業(yè)者等流動(dòng)性較大的群體，突然被外面“高薪、賺錢(qián)快”等口號(hào)吸引進(jìn)來(lái)，充當(dāng)著基礎(chǔ)執(zhí)行者、團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)、服務(wù)商負(fù)責(zé)人的角色。

一位自稱是多家互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的長(zhǎng)期服務(wù)商，同時(shí)還是華南最大地推公司之一的第三方地推司，目前公司全職人員有100多人，但其直招部門(mén)剛成立，即他們一直以兼職團(tuán)隊(duì)運(yùn)作著，并不穩(wěn)固。

能真正沉淀下來(lái)的地推公司很少，多的是順勢(shì)而立，風(fēng)頭過(guò)后，大家便原地解散。但因?yàn)榻陙?lái)，來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的推廣一波接著一波，很多公司同時(shí)有三四個(gè)項(xiàng)目，比如美團(tuán)旗下美團(tuán)優(yōu)選、快驢平臺(tái)、充電寶都在地推?？吹綑C(jī)會(huì)，愿意花成本建立自己的穩(wěn)定地推團(tuán)隊(duì)的公司也多了起來(lái)，想要長(zhǎng)久扎根于此的決心初顯。

為招聘到優(yōu)秀的地推，這些公司給出的待遇和房地產(chǎn)銷售有的一拼，底薪均在4000-6500，社保公積金、團(tuán)建、帶薪產(chǎn)假年假都很健全，加上高提成，給出的都是在1萬(wàn)以上的均資。一公司甚至還有完整的晉升渠道：推廣隊(duì)員、帶隊(duì)組長(zhǎng)……一直到公司股東等六個(gè)晉升崗位。

“一個(gè)App、小程序能不能推出去，就看服務(wù)商給不給力，所以互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)相繼大肆砸錢(qián)進(jìn)地推，競(jìng)爭(zhēng)很激烈?！币晃毁Y深業(yè)內(nèi)人士說(shuō)。

幾十年來(lái)，由于地推行業(yè)并未樹(shù)立起品牌，各互聯(lián)網(wǎng)公司為招到合適地推團(tuán)隊(duì)，除官方招聘渠道外，招人部門(mén)還潛伏在各大社交平臺(tái)，在QQ群、豆瓣、貼吧這些地方都能看到各種招人帖，大家都亮出自己的title屬性，方便資源對(duì)接。

一位高途教育商務(wù)經(jīng)理在一全國(guó)地推交流群中廣加地推團(tuán)隊(duì)，如果是個(gè)人地推他還會(huì)推薦給他們的渠道商，一美團(tuán)優(yōu)選云貴川區(qū)域招商渠道經(jīng)理，當(dāng)招到南京的地推團(tuán)隊(duì)時(shí)會(huì)對(duì)接給南京區(qū)招商同事。行業(yè)內(nèi)大家都在積極聚攏地推資源。

地推搶人激烈地進(jìn)行著，為應(yīng)對(duì)不同人的不同需求，工資結(jié)算也有當(dāng)日結(jié)、T+1（次日結(jié)）、T+2（兩天后結(jié)）、周結(jié)、月結(jié)多個(gè)選項(xiàng)。一位京東服務(wù)商告訴光子星球，他經(jīng)常被同行、行業(yè)小白騷擾，來(lái)刺探情報(bào)或挖人的都有。

相應(yīng)的，與26年前的地推相比，因業(yè)務(wù)行業(yè)更細(xì)分，對(duì)從業(yè)者要求也變得更高，貨拉拉要求地推人員平均每天1.3個(gè)單，而一個(gè)月下單三次的商家才能算一個(gè)有效單。一些簡(jiǎn)單的App下載拉新也需要考核復(fù)購(gòu)率。

即使變化多端，但市面上的地推大多以下載、掃碼、做單這樣的簡(jiǎn)單任務(wù)為主，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)以此實(shí)現(xiàn)前期拉新?lián)屨际袌?chǎng)。每天以交易著簡(jiǎn)單勞動(dòng)力存活，它不似直播擁有持續(xù)關(guān)注度，也比不上房地產(chǎn)銷售的專業(yè)性，可替代性很強(qiáng)。

而對(duì)于接近核心業(yè)務(wù)的地推項(xiàng)目，比如美團(tuán)旗下針對(duì)食材供應(yīng)鏈的快驢平臺(tái)推廣、外賣(mài)平臺(tái)針對(duì)商家挖掘需求制定營(yíng)銷方案業(yè)務(wù)、對(duì)于各團(tuán)長(zhǎng)的維護(hù)，公司通過(guò)直招來(lái)將其抓在手中，并不通過(guò)三方服務(wù)商。

即便是簡(jiǎn)單拉新的地推，一些公司也選擇培養(yǎng)自己的推廣團(tuán)隊(duì)。以競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈的生鮮行業(yè)為典型，叮咚買(mǎi)菜、樸樸超市都不招兼職地推。一位叮咚買(mǎi)菜負(fù)責(zé)人稱，待拉新推廣項(xiàng)目完成后，地推人員后續(xù)可轉(zhuǎn)崗前置倉(cāng)的基礎(chǔ)崗，這有利于人才再利用。

一貨拉拉團(tuán)隊(duì)主管告訴光子星球，以前靠車貼打出一片江山，在去年之前公司甚至沒(méi)有BD，因?yàn)榈蔚螐?qiáng)勢(shì)殺進(jìn)同城貨運(yùn)，他們老板覺(jué)得地推還是有一定作用?！安煌诘蔚握写淼赝疲教幦鰞?yōu)惠券，我們選擇自建地推團(tuán)隊(duì)，因?yàn)槲覀兠嫦虻氖侨珖?guó)市場(chǎng)?！?/p>

貨拉拉在不同省份組建不同地推團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)集中作戰(zhàn)，有規(guī)范管理方案，比如在甘肅地區(qū)招50個(gè)人，這個(gè)月打蘭州，下個(gè)月就有可能打銀川。不像代理地推，以龐大的人員迅速鋪開(kāi)全省再到全國(guó)，以量和速度取勝。

俗話說(shuō)人多力量大，無(wú)數(shù)從業(yè)者都期待著地推行業(yè)可持續(xù)發(fā)展，然而當(dāng)這個(gè)行業(yè)剛想做出規(guī)范的計(jì)劃時(shí)，就被互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)給攪亂了。

對(duì)于地推員楊天來(lái)說(shuō)，休息了三四天，市場(chǎng)已是另一光景。他依靠抖音極速版和快手極速版，三個(gè)月掙了近十萬(wàn)塊，回來(lái)后他發(fā)現(xiàn)已經(jīng)沒(méi)有多少人沒(méi)下載這兩個(gè)App了，對(duì)比剛開(kāi)始一天能拉上百人，今天一個(gè)小時(shí)只有5個(gè)單，一位路人反問(wèn)“現(xiàn)在誰(shuí)沒(méi)下載抖音極速版呀”？

一個(gè)App的推廣拉新終有盡頭，地推行業(yè)極度依賴互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的“創(chuàng)新”，但他們的甲方卻在想著如何摒棄他們。

互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)最善于通過(guò)資源整合摒棄掉“中間商賺差價(jià)”，但地推要通過(guò)服務(wù)商才能觸達(dá)到市場(chǎng)，也算是一種中間商，由于是一個(gè)純?nèi)肆π袠I(yè)且沒(méi)有故事可講不好整合，互聯(lián)網(wǎng)公則會(huì)選擇瓦解它——用人人皆可參與地推的方式。

以張麗娟為代表的兼職地推和服務(wù)商相比較，區(qū)別在于信息差。但不同于過(guò)去，現(xiàn)在地推正逐漸向著一個(gè)人人皆為互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)所用的全民推銷時(shí)代轉(zhuǎn)型。

走向“拼多多”化

抖音將全民地推模式運(yùn)用到了極致。

今年抖音、快手官方合作推出了一個(gè)新私域分傭系統(tǒng)，讓用戶關(guān)注主播進(jìn)入直播間消費(fèi)、分享直播鏈接拉新賺傭金。據(jù)一位網(wǎng)友向光子星球曬出的訂單顯示，拉用戶前往抖音直播間購(gòu)買(mǎi)89.9元李施德林便攜口氣清新劑，可返傭金25.89元，返傭比例達(dá)28.8%。

普通用戶自購(gòu)返30%，MCN可返90%。不同身份的設(shè)置旨在刺激地推人員的積極性。

地推推薦人注冊(cè)新私域，即可鎖定粉絲，粉絲通過(guò)該平臺(tái)進(jìn)入抖音直播間消費(fèi)后，推薦人有傭金，類似當(dāng)年的“淘寶客”。被拉的人注冊(cè)新私域后也可進(jìn)行拉人的操作，賺取傭金。以此模式，實(shí)現(xiàn)人傳人推廣。

這種推廣機(jī)制用“長(zhǎng)久綁定，高傭金，高返利，永久生效”作為噱頭，目的是發(fā)動(dòng)人人都注冊(cè)新私域進(jìn)入抖音直播間消費(fèi)，其實(shí)，新私域主要起分傭作用，最終的目的是要讓用戶形成在抖音進(jìn)行消費(fèi)購(gòu)物的習(xí)慣。

抖音布局電商多年，從最初引入外部電商鏈接，到上線小黃車，抖音小店，雖然公布的電商數(shù)據(jù)也曾直追淘寶等主流電商平臺(tái)，但現(xiàn)實(shí)是用戶對(duì)它的印象仍停留在娛樂(lè)視頻平臺(tái)，偶爾買(mǎi)點(diǎn)小物件當(dāng)成娛樂(lè)消費(fèi)行為可以，客單價(jià)高的還是要去淘寶天貓、拼多多。

不只是抖音的新私域，京東好店的二分購(gòu)項(xiàng)目也是，通過(guò)某個(gè)地推的邀請(qǐng)碼注冊(cè)京拉新平臺(tái)，馬上就能注冊(cè)獲得自己的一個(gè)拉新邀請(qǐng)碼，再去邀請(qǐng)下一個(gè)人，以此接力，官方價(jià)一人10元。

分析目前市面上較火的推廣項(xiàng)目，運(yùn)行的邏輯都是通過(guò)與之鏈接的一個(gè)傭金平臺(tái)，作為媒介給各App、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)拉新留存，創(chuàng)建出用戶既是流量又是推廣者模式。拿著邀請(qǐng)碼讓別人注冊(cè)，地推可得傭金，被高傭金高返利誘惑的用戶也嘗試著自己去拉人注冊(cè)，就像朋友分享了一個(gè)拼多多砍一刀鏈接最后0元拿走商品，你受到影響也下載了拼多多分享鏈接要求朋友“砍一刀”，類似的邏輯。

即今天的地推開(kāi)始“拼多多”化，而這正是各平臺(tái)所推崇的，將地推范圍逐漸縮小至朋友之間，可運(yùn)用比廣招地推團(tuán)隊(duì)更低成本、更高效率完成推廣，讓每個(gè)人都是平臺(tái)的一個(gè)地推。同時(shí)這種方式也讓地推開(kāi)始線上線下相結(jié)合，地推的“地面”屬性逐漸被稀釋。

地推模式的變革，根本原因在于互聯(lián)網(wǎng)已進(jìn)入存量時(shí)代，這時(shí)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)都在專注于兩件事：留住現(xiàn)有用戶，提高App用戶停留時(shí)長(zhǎng)；擴(kuò)大業(yè)務(wù)基本盤(pán)，增加客單價(jià)，努力商業(yè)化。

而坐擁上億用戶的互聯(lián)網(wǎng)大廠們，三天兩頭為了版權(quán)互掐再到花費(fèi)大量成本發(fā)動(dòng)地推大軍推廣自己的產(chǎn)品，正是“焦慮”無(wú)處釋放的種種表現(xiàn)。

從地推現(xiàn)狀也能窺見(jiàn)各大公司的焦慮，美團(tuán)公司的動(dòng)作最多，旗下美團(tuán)優(yōu)選、充電寶、美團(tuán)快驢等多個(gè)平臺(tái)都在拉新推廣。最激烈的當(dāng)屬社區(qū)團(tuán)購(gòu)和在線教育行業(yè)，美團(tuán)優(yōu)選、橙心優(yōu)選、多多買(mǎi)菜、淘寶買(mǎi)菜都在地推，許多地推今天推橙心優(yōu)選，明天推淘寶買(mǎi)菜，業(yè)務(wù)十分繁忙，而誰(shuí)給的傭金高被地推們搶著做的概率更大。在教培界，前不久剛經(jīng)歷了一次大地震后，線上教育的線下渠道也成為這些公司最核心的拉新方式。

即使如微信這樣的國(guó)民級(jí)產(chǎn)業(yè)，也不能高枕無(wú)憂，每天守著龐大的流量池?zé)o所適從。

文章開(kāi)頭提及的智慧數(shù)字經(jīng)營(yíng)，就是近兩年微信、支付寶聯(lián)合其下面的一些服務(wù)商開(kāi)發(fā)出來(lái)的一整套系統(tǒng)，以此實(shí)現(xiàn)對(duì)實(shí)體商戶數(shù)字化經(jīng)營(yíng)功能。

最大的阻礙在于前期推廣，有同行美團(tuán)作為典范，地推無(wú)疑成為其最優(yōu)選。官方將系統(tǒng)授權(quán)給多家服務(wù)商，服務(wù)商再用19800元或59800元的價(jià)格授權(quán)給下面的代理商，代理商再進(jìn)行地推拉商家入駐該系統(tǒng)。

商家只需支付每次成交額0.38%的通道費(fèi)，其中微信、支付寶支付平臺(tái)收0.20%，地推人員可得0.18%。還有包括優(yōu)惠券、花唄分期、無(wú)痕廣告等優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)，如此看來(lái)，招商員劉濤的收入計(jì)算等式理論上可以成立。

之所以微信、支付寶平臺(tái)如此大力刺激地推人員推廣智慧數(shù)字經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，在于兩家背后各有“焦慮”。支付通道選擇一直是微信和支付寶必爭(zhēng)之地，他們通過(guò)共同的服務(wù)商開(kāi)發(fā)了很多整合線下商家資源的系統(tǒng)。

在聞達(dá)集團(tuán)招商分部，墻上掛的、地上豎的全部是智慧數(shù)字經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的宣傳，而在某一個(gè)不顯眼的角落，還保留著印有支付寶、微信的刷臉支付機(jī)器，當(dāng)光子星球表示想要做刷臉支付項(xiàng)目時(shí)，被招商人員以該項(xiàng)目已過(guò)時(shí)為由攔下，轉(zhuǎn)而大肆推薦起智慧數(shù)字經(jīng)營(yíng)。這些落了灰的機(jī)器記錄了微信、支付寶一路發(fā)力商家數(shù)字化轉(zhuǎn)型的黯淡歲月。

在聞達(dá)集團(tuán)的一商家示范區(qū)，光子星球掃碼一家正在使用智慧數(shù)字經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)的商家桌子上的點(diǎn)餐碼后，便自動(dòng)生成了該商家的小程序。除了官方規(guī)定的0.38%通道費(fèi)，商家不用額外交其他費(fèi)用，這與美團(tuán)15%、20%的抽成相比，實(shí)在微不足道。微信能夠憑借此智慧系統(tǒng)布局本地生活，但更注重于堂食，和美團(tuán)的外賣(mài)尚未沖突。而該系統(tǒng)又能點(diǎn)外賣(mài)，這又未嘗不是對(duì)美團(tuán)等外賣(mài)業(yè)務(wù)的潛在布局。

地推行業(yè)充斥著太多“一夜暴富”的幻想，而“年入百萬(wàn)”宣傳的背后，透露的是各大互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)源源不斷的增長(zhǎng)焦慮。他們又以其強(qiáng)有力的影響力將焦慮散發(fā)到整個(gè)行業(yè)，從而波及到從業(yè)者和消費(fèi)者。

以商家為例。商家對(duì)平臺(tái)的態(tài)度，處于擔(dān)憂又不得不接入的矛盾之間。像滴滴司機(jī)這個(gè)對(duì)平臺(tái)抱怨聲音最大的群體一樣，其他如餐飲老板、菜場(chǎng)商販并不是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)模式一無(wú)所知，都知道平臺(tái)壟斷的壞處，但在地推人員的“同行都入駐了，您再不跟上趨勢(shì)就落后了”游說(shuō)中，一一都掃了碼、下了單、入駐了小程序。這在支付收銀系統(tǒng)上體現(xiàn)的明明白白，在很多餐飲店都能看到墻上的支付碼換了一波又一波，在南京一家肥腸面店的墻上還留著好生意、客如云、美團(tuán)支付的殘骸，現(xiàn)在使用的正是最近開(kāi)始大力推廣的微信、支付寶的智慧數(shù)字經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)。

在這條焦慮傳導(dǎo)鏈上，各互聯(lián)網(wǎng)公司通過(guò)資源整合發(fā)展了平臺(tái)經(jīng)濟(jì)，而作為在資源整合過(guò)程中的發(fā)揮著打開(kāi)市場(chǎng)重要作用的關(guān)鍵一環(huán)，地推卻一次次充當(dāng)著棄子，如今依然奔赴在被淘汰的邊緣。

三天后再見(jiàn)到徐強(qiáng)，不同之前的斗志昂揚(yáng)，他告訴光子星球自己準(zhǔn)備干兩三個(gè)月就回上海。

烽巢網(wǎng)注：本文來(lái)源于微信公眾號(hào)光子星球（ID：TMTweb），作者：張進(jìn)