這一次，胡歌可以為自己做一個mark，一是因為他代言的榮耀9創(chuàng)造了一個小小的奇跡，在榮耀家族中成為迄今為止最快超過百萬臺出貨量的型號；二是他在榮耀9創(chuàng)造這一紀錄后，也迎來了榮耀總裁趙明的“公開”致歉。

在胡歌代言過的二十多個品牌中，榮耀并非是第一個手機品牌，但是能與榮耀并肩在28天突破百萬臺出貨量，優(yōu)勢互補與資源加持令雙方都與有榮焉。先拋開頭頂“奶奶灰”的胡歌在6月初發(fā)布會上引發(fā)的全場尖叫不說，懂懂記得當時他與趙明的一句對話：

問：“這部手機這么優(yōu)秀，咱們榮耀的產能能跟得上嗎？”

答：“放心，咱不搞饑餓營銷，6月16日榮耀9開售，管夠！”

恩，這一問一答有點壞壞的調皮呀。

但就是因為趙明的這句信心滿滿的回應，卻導致其在二十多天后向胡歌表示歉意。在榮耀的公開視頻中，趙明坦言：首先我要向消費者致歉，因為太多的消費者不能在第一時間買到榮耀9；同時，我也要向我們的品牌代言人胡歌先生道歉，因為在6月12日發(fā)布會的時候，我親口向胡歌先生承諾榮耀9有足量的備貨。但我還是低估了消費者的熱情，以至于今天榮耀9還是出現(xiàn)了脫銷，這對我們真是一個甜蜜的煩惱。

當天，趙明在榮耀松山湖工廠，身著統(tǒng)一工服與一名生產線上的技術工人交流，對方告訴趙明，目前生產線為了榮耀9已經(jīng)火力全開。趙明先是感謝所有人加班加點的辛勞，以及為榮耀9穩(wěn)定供應付出的心血。同時也傳達出了自己的一番歉意，“別怪我逼的有點緊，實在是榮耀9的需求量太大了，遠超我們的預期?！?/p>

在懂懂看來，僅僅有供應鏈的產能支持還不足以實現(xiàn)28天百萬臺記錄，能拼出這樣一個成績，產品力、用戶需求、市場痛點和營銷推廣都不能有短板。所以，榮耀9這次的小“榮耀”，也是向眾多同業(yè)做出的一個精彩的執(zhí)行力示范。

速度和效率，是這次榮耀9沖刺百萬出貨量過程中最引人注目的一點。

正是因為前面所述的各項條件均已齊備，榮耀9上市后來自渠道方面的反饋令趙明也為之振奮。一方面，618期間榮耀9在各電商平臺火力全開，京東、天貓等均出現(xiàn)數(shù)分鐘內售罄的景象；包括另一旗艦榮耀V9，也成為市場的爆款，在京東618獲得2000~2999元價位的銷量冠軍；另一方面，線下渠道的拓寬也讓這款面向年輕時尚群體的新機型受到追捧，將百萬臺出貨量中的月45%份額消化殆盡。

這讓很多對榮耀抱著“互聯(lián)網(wǎng)手機”概念的人，多少有些驚訝。

渠道的多元化，是這次榮耀9迅速熱銷的因素之一，其中的一個關鍵詞是“效率”。對于原有的優(yōu)勢——線上渠道，趙明一直強調“每個電商平臺都有它的價值”，因此榮耀9發(fā)布選擇的是全平臺，包括天貓、京東、一號店、唯品會、蘇寧易購等等。

“幾乎所有的大型電商平臺都為榮耀開啟了超級品牌日。從真正的長期合作來講，我們希望能夠跟整個行業(yè)交朋友（不分平臺大?。?。”趙明強調榮耀9和V9并沒有厚此薄彼，都是在全平臺進行發(fā)售。

而在線下渠道，榮耀的開拓方式則很“輕”。這種輕資產運營的思路，貫徹下來就是榮耀僅僅自建了三家體驗店。趙明介紹，目前零售的線下合作伙伴是主動過來要求建立榮耀的線下專賣店（體驗店），而且目前線下合作伙伴開店的速度非常快?！皞€別線下大促，比如重要的節(jié)日期間，線下的銷量還會大幅度反超線上?！?/p>

以這次榮耀9在華強北體驗店鑒會活動為例，因為趙明親自現(xiàn)身簽售，加上胡歌簽名T恤等因素，店外一早就排了很長的隊伍。從當天趙明轉發(fā)的照片來看，胡椒和花粉們排起的長龍的確壯觀。

對于線下渠道建設，趙明坦言，目前榮耀的線上線下渠道比例，已經(jīng)達到近乎平衡——55%是線上，45%是線下。而他心里理想的狀態(tài)，是在今年實現(xiàn)一半對一半。“很多線下合作伙伴希望能夠跟榮耀建立直接的合作關系。我們一直堅持誰能有更高效的營銷效率、產品力、零售效率，誰就贏得市場，我們現(xiàn)在一直堅持這個思路。”

這種均衡的渠道構建，所涉及的地域版圖并不僅僅是中國市場。

當6月27日榮耀9正式登陸德國市場時，國內眾多媒體紛紛聚焦449歐元（約合人民幣3460元）的海外市場起售價，因為這一價格超出國內1000多元。

而媒體沒有關注到的，是榮耀一直在海外市場努力打造的“價值觀”：不做單純做硬件銷售，而是做品牌國際化，戰(zhàn)略國際化，甚至是品質和運營的國際化。趙明很清楚，如果榮耀一味地去搞“高配低價”，即便拿下一定的海外市場份額，也只不過是多了一個“便宜中國貨”的品牌而已。

此次榮耀9在國際市場的突破，得益于榮耀在兩年前夯實的基礎——在14個國家建立的分支機構，以及隨之建設起來的營銷、售后、研發(fā)體系。而通過vmall以及“老朋友”亞馬遜和新蛋這些電商渠道、社會渠道，榮耀9在正確的時間、正確的地點，錯開了與蘋果、三星等實力品牌的正面交鋒，為將來在德國、意大利、法國、西班牙、英國、俄羅斯等歐洲國家迅速鋪貨奠定了基礎。

能在歐洲市場正確卡位，與榮耀在國內成功的銷售及運營經(jīng)驗有著密不可分的關系。實際上無論國內還是國際，線上平臺還是線下渠道，合作伙伴的本質是一樣的：利益為先。沒有好的資源保障及銷量支撐，平臺和渠道不會給你“笑臉”。那么能夠在短短一個月的時間里，呈現(xiàn)出貨量迅猛突進的態(tài)勢，榮耀9憑借的是什么？

是產品定位獨特嗎？還是不俗的工藝設計及旗艦性能？是，但也不盡然。首先從產品定位的目標群體來看，榮耀9啃的是一塊最硬的骨頭，那就是年輕時尚消費群體。

目前，市場上排名靠前的大品牌大多聚焦在這一人群，而同質化的市場現(xiàn)狀，也給各個品牌畫出了一道道難題。對此榮耀如何破題？

在趙明看來，首先要做的是把團隊的心態(tài)與之貼近。他強調，“我們要打造屬于年輕人的產品，屬于年輕人的生活方式，不管你多大，都可以讓自己的心態(tài)和身體更加年輕，這要成為我們自己的信仰?！?/p>

信仰進而再轉化成卓越的產品力、精準的營銷以及對市場潮流的引領。

要從團隊的心態(tài)和內部管理思維上無限趨近于年輕化，并且是從內到外統(tǒng)一起來。明悟了這一點，趙明和團隊總結出了讓榮耀9脫離千機一面的三個要素。

第一，“我們在榮耀9手機的外觀、潮流化方面的設計，強調的是一件好的產品必須要有自己的個性。”趙明提及的個性化，體現(xiàn)在榮耀9對3D光刻玻璃機身上的精雕細琢，這種雕琢讓3D光柵的流動性和質感更強。而大膽啟用的琥珀金、幻夜黑、魅海藍、海鷗灰四種配色，也讓很多用戶在第一眼看到時就怦然心動。

第二，在手機真正的應用體驗上，強調榮耀的產品戰(zhàn)略、業(yè)務戰(zhàn)略不是對硬件的堆砌，而是強調用戶的使用價值和體驗價值。趙明經(jīng)常說：我們賣一個手機首先要拷問自己，你這個手機給消費者帶來的體驗是什么？你的價值在哪？最終，這些問題都集中體現(xiàn)在了榮耀對產品質量每一個環(huán)節(jié)的嚴苛上。

第三，打造屬于榮耀自己的技術路線。趙明舉了純平雙鏡頭這個例子：“很多友商在模仿榮耀的平行雙攝，也有人質疑只是其中一個攝像頭在工作。而我們一直在平行雙攝上默默地積累經(jīng)驗，實現(xiàn)了雙攝同時工作，打造出了更好的拍攝效果?！?/p>

當這些與眾不同的設計與良好的品質、豐富的功能同時展現(xiàn)時，榮耀9恰好又通過胡歌的代言，將這些特性進行了增益放大。這一點，榮耀打得很巧。此外，榮耀9已經(jīng)全面支持移動4G+。

從目前情況來看，各大手機品牌面對年輕消費群體，都在發(fā)力代言。近幾個月來，薛之謙代言金立、C羅代言努比亞、趙麗穎代言ivvi，甚至是OPPO R11將周杰倫等9大明星一攬子請來代言，也造成了一種代言市場的同質化現(xiàn)象。

而要專注自身產品的特質，與代言人相得益彰，創(chuàng)造1+1>2的效果，需要對兩者深刻的理解。

榮耀雖然被戲稱“富二代”，但卻是手頭最為拮據(jù)的一位“富二代”。這造就了榮耀自身的低調、務實，包括堅持“質價比”概念，堅持商業(yè)本質的特性。而同樣在演藝圈低調、務實的胡歌，從出道至今不僅經(jīng)歷坎坷，更磨礪出了自己獨特的本色魅力。

仔細觀察，雙方都有一個共同的特點：都清楚“富二代”和“偶像”是標簽，是別人眼里的你，而不是真正的自己。做好自己，守住本份，不追隨所謂的潮流，才能活出精彩。

當這一人一物產生化學反應，經(jīng)過四兩撥千斤的市場推廣后，對胡歌以及榮耀的認可，成為眾多三觀高度契合的年輕時尚群體的認同感。這也造就了榮耀未來在科技潮品中獨有的市場地位。

所以在文章的開頭，懂懂提到這是一次精彩的執(zhí)行力示范，也正是這個原因。

在如今的千機一面中破局，并且在28天突破了百萬臺出貨量后，主動向用戶和小胡致歉，趙明此舉有著另一層含義。正如他在榮耀9發(fā)布時所說：“誰能有更高效保持營銷效率、產品力、零售效率，誰就能贏得市場，我們現(xiàn)在仍一直堅持?！?/p>

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