互聯(lián)網(wǎng)紅利的消退讓越來越多的人開始將關注的焦點聚焦在了新的領域里，新消費，無疑是最值得關注的重點領域。按照我的理解，所謂的新消費，其實就是滿足用戶的新需求，它是一個由新需求衍生而來的新概念。那么，需求因何而來呢？很顯然，需求依然是從C端用戶而來的。

按照這樣一種邏輯，我們可以非常明顯地看出，所謂的新消費依然是一個以C端為終極目標的存在。如果新消費是一個以C端用戶為終極追求的存在，是不是就意味著我們依然需要不斷地獲取流量呢？是不是意味著我們依然需要建構大型的平臺呢？在平臺經(jīng)濟日漸受到詬病的大背景下，如果新消費依然與平臺經(jīng)濟深度綁定，是無論如何都無法獲得長久發(fā)展的，只有對新消費賦予新的內涵，才能讓它跳出平臺經(jīng)濟的泥淖，真正進入到一個全新時代。

在很多情況下，新消費之所以被稱作新消費，在很大程度上是因為有舊消費的存在。所謂的舊消費，其實就是依靠大型平臺的撮合和中介的方式，將尚未升級和改造的商品供應到消費者手中的過程。反過來看，新消費，更像是一個拋棄平臺模式，將升級和改造之后的商品供應到消費者手中的過程。

然而，現(xiàn)在很多的新消費玩家僅僅只是將關注的重點放在了對商品的升級和改造，卻忽略了對于平臺的過度依賴，最終，他們又不自覺地陷入到了平臺模式的怪圈當中。所謂的新消費，非但沒有重構傳統(tǒng)的平臺模式，甚至還將自己變成了維持平臺地位的工具。

可見，僅僅只是專注于做商品的升級與改造，而不去改造商品與消費者結合的方式和方法，所謂的新消費只能是大型平臺的附庸，是難以走出一條獨立自主的發(fā)展模式的。只有那些跳脫了平臺模式的束縛，真正實現(xiàn)了商品的改造和升級，并且真正建構了商品與消費者結合方式的玩家，才是最終的勝利者。

這是新消費玩家之所以受到頭部平臺，特別是電商頭部平臺關注的主要原因所在。

不可否認的是，這樣一種新消費的發(fā)展模式的確可以獲得一定程度的發(fā)展。原因在于，大型的平臺是需要新的商品來保證自身平臺流量的留存與轉化的。然而，如果僅僅只是將新消費局限于此，甚至將新消費看成是一種收割流量的工具，所謂的新消費依然無法持久。

無論是從當前的資本環(huán)境，還是從現(xiàn)在的流量環(huán)境來看，新消費都難以支撐起這樣一種發(fā)展模式。跳出平臺模式的怪圈，站在新的角度來看待新消費，并且找到真正適合新消費的發(fā)展模式，才是正確的發(fā)展之道。

那么，現(xiàn)在的新消費還是一個風口嗎？

很顯然，是。

之所以會有如此的判斷，主要是因為平臺模式的式微、產(chǎn)業(yè)變革的提速以及新供給模式的逐漸形成。

一、平臺模式的式微

不知道你有沒有發(fā)現(xiàn)，縱然是那些頭部的平臺都開始不再將自身定義成為一個真正意義上的平臺，而是開始更多地將自己定義成為產(chǎn)業(yè)的一份子，抑或是產(chǎn)業(yè)的“基礎設施”。真正導致這一現(xiàn)象出現(xiàn)的根本原因在于，傳統(tǒng)意義上的平臺模式開始遭遇到了越來越多的困境和難題。僅僅只是充當?shù)谌降拇楹辖巧蝗ネ渡淼疆a(chǎn)業(yè)的實際運作過程當中的做法，開始遭遇到越來越多的天花板。

同平臺模式遭遇到的困境不同，非平臺模式則正在遭遇一場全新的變革，以此為契機，正在迎來新的發(fā)展機遇。所謂的非平臺模式，其實就是將重心從平臺端轉移到產(chǎn)業(yè)端的模式。在對產(chǎn)業(yè)端進行了改造之后，再去尋找新的商品銷售渠道的過程。我們看到的現(xiàn)在正在進行的場景的打造、改造和升級，正是這種現(xiàn)象的直接體現(xiàn)。

當新的場景打造、改造和升級完成，它們將會取代大型的平臺，成為新的渠道。借助這些新的渠道，新的商品可以與消費者之間達成一種更加高效的對接。當這種更加高效的對接方式完成之后，傳統(tǒng)意義上的平臺模式必然會被取代。

同那些僅僅只是依賴線上的大型平臺的發(fā)展模式不同，我們看到那些依靠線下的場景，特別是打造、改造和升級之后的場景來橋接其商品與消費者聯(lián)系的玩家，開始受到越來越多的青睞。這其實正是平臺模式式微的一種表現(xiàn)。

如果我們能夠跳出線上平臺模式的牽絆，真正站在新的角度來看待和挖掘新消費的潛能，并且通過線下的場景來找到新商品與消費者結合的方式和方法，那么，所謂的新消費依然是有巨大的發(fā)展空間的。因此，新消費的下一個風口在于對于新場景，特別是線下新場景的打造上。

當我們建構了一個新的場景和渠道，并且這個渠道可以與線上的渠道完美融合，那么，新消費就不再是一個線上大型平臺獲取和留存流量的工具，而是變成了一個線上渠道和線下渠道協(xié)同的發(fā)力點。以此為開端，新消費將會被賦予新的內涵，從而開啟新的發(fā)展方式。從這個邏輯來看，新消費依然是一個風口。

二、產(chǎn)業(yè)變革的提速

同平臺模式逐漸遭遇到越來越多的詬病不同，產(chǎn)業(yè)變革一直都在保持提速的發(fā)展態(tài)勢。這主要得益于新技術的成熟以及落地和應用的逐漸鋪開。對于旨在升級與改造產(chǎn)品端和銷售端的新消費玩家來講，無疑是一次絕佳的機會。

早期，很多新消費玩家對于商品的升級和改造，多半是停留在兩個“極端”。一個“極端”是在前期商品的設計階段，很多新消費的玩家僅僅只是通過改變產(chǎn)品的包裝和設計來滿足消費者在觀感上的升級，并不會去關注商品本身是不是滿足了消費者的需求。不可否認的是，這種以淺層加工的方式來實現(xiàn)的發(fā)展模式，的確起到了一定的效果。

然而，隨著越來越多的玩家加入到這樣一種行列里，僅僅只是通過設計、觀感上來提升商品與消費者結合的方式和方法的玩家，開始遭遇到越來越多的競爭者。這種類型的新消費，同樣開始從一片藍海，變成了一片紅海。這是那些認為新消費不再是一個風口的玩家，真切感受到的一個重要問題。

另外一個“極端”是在后期的商品銷售環(huán)節(jié)。很多的新消費玩家依然將商品銷售渠道聚焦在傳統(tǒng)的銷售方式上，互聯(lián)網(wǎng)式的平臺模式同樣是他們最為關注的一個重要方面。孰不知，經(jīng)歷了多年的洗禮之后，原本被稱作是一種新的消費模式的互聯(lián)網(wǎng)式的平臺模式開始遭遇到越來越多的困境和難題，以撮合和中介為主導的平臺模式開始遭遇到越來越多的挑戰(zhàn)。值得注意的時候，大型平臺以資本的方式來投身到新消費的領域，在很大程度上將新消費變成了一個維持自身地位的方式和方法，而沒有真正走出一條屬于新消費的正確發(fā)展之道。

這是很多新消費玩家始終都沒有破解的一個重要問題。

正所謂，科技是第一生產(chǎn)力。一切的一切還是要從科技上尋找新的機會。隨著新技術的不斷成熟和完善，落地和應用不再是橫亙于新技術與產(chǎn)業(yè)之間的障礙。通過將新技術與產(chǎn)業(yè)深度融合，一場以產(chǎn)業(yè)升級為導向的新變革正在拉開序幕。越來越多的產(chǎn)業(yè)元素被改造，越來越多的產(chǎn)業(yè)流程被重構，越來越多的新產(chǎn)品開始出現(xiàn)。

同樣地，大型平臺同樣正在發(fā)生一場以產(chǎn)業(yè)變革為主導的新變革。從傳統(tǒng)時代的平臺模式，開始越來越多蛻變成為新型的“基礎設施”。這是一場深度而又全面的產(chǎn)業(yè)變革，在這場變革當中，縱然是頭部的互聯(lián)網(wǎng)平臺都未能幸免。可以預見的是，當這場變革持續(xù)，并且不斷提速的時候，對于那些新消費玩家來講，同樣是一次絕佳的機遇。從這個角度來看，新消費依然是一個新風口。

三、新供給模式的形成

新供給模式的形成，是圍繞著去中心化的方式來出現(xiàn)的。所謂的新供給模式，其實就是相對于傳統(tǒng)的供給模式而言的。那么，傳統(tǒng)的供給模式是怎樣的呢？它主要包含兩種：一種是以傳統(tǒng)分銷為主導的多中心的供給模式，這種供給模式主要以傳統(tǒng)的代理商、加盟商為代表；另外一種傳統(tǒng)的供給模式是以大型互聯(lián)網(wǎng)平臺為中心的單中心的供給模式。無論是多中心，還是單中心，一切的一切都是圍繞著“中心”展開的。

中心化，是傳統(tǒng)供給模式的根本核心。這樣一種供給模式，并不能夠帶來商品與消費者的高效對接，甚至還有可能增加商品生產(chǎn)的成本和消費者獲取商品的成本。于是，我們需要以去中心化的方式來建構新的供給模式。

筆者留意到，越來越多的玩家開始加入到這樣一種去中心化的新供給模式的戰(zhàn)役里。通過渠道的不斷下沉，最前端的生產(chǎn)廠家可以通過場景的打造、社群的運營、內容的輸出實現(xiàn)從商品到消費者的去中心化的新供給模式。對于一直對傳統(tǒng)的中心化的模式非常依賴的新消費玩家來講，這其實同樣是一個機會。

我們現(xiàn)在所看到的C2M、F2C等新的商業(yè)模式，其實都是衍生于這樣一種新供給模式。試想一下，如果新消費玩家實現(xiàn)了商品的升級和改造，然后再通過去中心化的供給模式，將這些新產(chǎn)品供應給消費者，它必然還將會獲得新的發(fā)展。

從這個角度來看，新消費同樣還是有機會的，因此，還可以繼續(xù)充當風口的角色。

當互聯(lián)網(wǎng)紅利不再，越來越多的資本開始涌入新消費的賽道。同時，我們又看到有關資本投不動新消費賽道的觀點開始出現(xiàn)。在很多情況下，人們之所以這么認為，主要是因為他們依然在用傳統(tǒng)的眼光看待新消費，甚至在用互聯(lián)網(wǎng)的思維來看待新消費?？梢源_定的是，在舊有的商業(yè)模式的天花板越來越近的時候，僅僅只是以這種邏輯來看待新消費的方式，是很難找到新消費的新契機的。跳出原有發(fā)展模式的怪圈，真正站在新的角度來看待新消費，并且以此來尋找新消費里的新機會，才能有所突破。

—完—

作者：孟永輝，資深撰稿人，專欄作家，特約評論員，行業(yè)研究專家，戰(zhàn)略咨詢顧問。長期專注行業(yè)研究，提供深度思考與硬核干貨。支持保留作者來源的分享，轉載請保留作者版權信息，違者必究。